第58章 项目（上）
6家投行的项目建议书都收齐了，贺刚在自己办公室里开小型会议，一共就包括殷柏，殷子波，凌苒，加上他自己四个人。----但是殷柏因为不怎么识字，所以从头到尾一句话都没有。 贺刚心里忍不住的发毛：这就是咱们公司最高管理层，三个董事的平均文化水平——初中。皇冠就是这么英明的被管理着。 凌苒不知道贺刚的心思，只管在那里详细分析6个投行的优劣之处：“从项目建议书上来看，各家投行对皇冠的ipo能筹集到的资金估计差异不大。在我们公司现资产的12%-14%间，考虑到市场的不确定性，他们彼此间这2%的差额，都落在了同一资金量范围内，就是说，没任何区别。这曾经让我非常惊讶，因为在美国，各个投行对市值的估价差距要比中国大很多。叶总在这点上跟我解释了一下，这么写是为了达到过会的目的，高或者低都会招来证监会的质疑，带来不必要的麻烦。所以这个估算并不带有真正预测的目的，我们公司上市后到底能筹集到多少资金，取决于到时的宣传和路演时的造势，以及各大基金是否给面子总之，在美国，这条本来是客户最重要的筛选投行的理由，在中国，完全用不上了” “现在我们比较其他方面：信达跟其他5家投行相比，最大的优势是对我们公司，对木雕家具乃至整个家具行业，非常了解，这点对帮助我们公司的上市，并且在ipo询价时的重要性是毋庸置疑的，只有了解我们的企业，了解我们的行业，才可能更好的协助我们企业上市，从财务报表的编制到日常公司的治理，从税收，海关到员工社保，各个方面，充分整改，满足证监会的各项指标性要求，同时在向市场营销我们公司的时候，言之凿凿，有理有据，令人信服，给投资者信心，把我们的股票卖出个好价钱。” 凌苒犹豫了一下：“但是，信业的缺陷也很明显，而且是无法修正的——信业实力不够。信业公司从成立到现在不到两年，一共只有十几名员工，至今还没有一个成功案例。” 凌苒把信业的项目建议书翻到投行核心竞争力这章：“大家请看，后面列的例子都是信业核心技术骨干们在别的投行做的案例，当然这说明了这些技术骨干的专业水平是相当不错的，但是这不能说明信业这个公司的总体水平。我不得不对信业是否有能力完成我们公司的转型上市表示质疑，因为他们人力资源明显缺乏，他们真有足够水准的专业人士帮助我们公司进行各项整改么，他公司这十几个人应付整理证监会的文档材料都够他们繁忙了，何况他们还有其他公司的项目也在同时进行” “另外就是，中国上市最难最关键的一步就是过会。一个公司能否过会，有时并不取决于这个公司的经营实质和审批资料是否齐全。公司再有实力，申报材料再完美，有时候，过不了会就是过不了。信业至今为止没有任何已经过会的项目，证明它有帮助客户过会的能力” 凌苒抬头看了其他三位一眼，叹了口气：“反正事实情况摆在这里，6个投行，除了信业外，都是大投行，信业这份《项目建议书》确实写得不错，叶总确实无论从业务能力还是专业水平都令人佩服，但是别的几家也做得不差啊，至少不比他差，如果不说比他更好的话。但是他是刚开业的小公司，别人都是老牌的大投行。别的几家，无论从人力，物力，资历，跟证监会的关系，都要比他的公司强的多” 殷子波几乎跳起来了：“叶哥有他岳父在，能保证我们过会。” “证据呢？嘴里说保证过会，到时候过不了会，我们找谁理论去。”凌苒说。 “他公司才办了两年不到，他没办法给出证明来啊。但是他丈人是谁，我们都知道，这个不是个问题。”殷子波说，信心十足得像是在说的是他老丈人。 凌苒白了他一眼：“给不出证明，就说明，可能有问题。谁知道他老丈人那条路到底是通还是不通啊。难道我们公司想去当试验品啊。但是别的投行，人家有无数的成功案例实实在在摆在那里，证明人家的那条路是通的。” “叶哥的那条路也是通的，”殷子波生气。 “为什么一定是通的？就凭他有个老丈人？ipo一做两三年，他老丈人今年58了，谁知道他啥时候退居二线啊，谁知道到时候人家买不买他账啊。”凌苒翻了个白眼，“我妈今年59，两年前就退居二线了好不好。” “嗯，58。像叶总老丈人这样的高级专家，应该算正年富力强吧。”贺刚忙说，“苒苒，你妈是因为是女性，退居二线比较早。法定退休年龄女的要比男的早5年。” “行，就算到时候他老丈人风采依旧，但是别忘了。这不是叶总的岳父，是叶总的前岳父。前岳父跟前女婿，这算啥关系啊，就算是一种关系，也是世界上最不稳定的关系。谁知道叶总这三年里面会不会找个别的女人结婚，或者他前妻找了另一个男人结婚。那时候，他连他岳父家的门都要进不去了，他进不了他岳父家门不要紧，我们过不了证监会的门，我们可就惨了。” “不会的，叶哥马上就会跟他老婆复婚。”殷子波拍着胸脯许诺。 凌苒奇怪的看着他：“你咋知道？弄得像是明天你自己要娶老婆似的。马上，马上，马上的意思是不久的将来会发生的，但是直到今天还没发生嘛。凡是没发生的，就有可能不发生，万一永远不发生了咋办？你去把他前妻娶回家？我们又不是没的选择，明明白白的还有别的投行在，干嘛非在叶总那棵树上吊死。别的投行，人家靠得是多年的老关系，已经走得平得不要再平的路，我们干嘛不追随前人的足迹，顺顺当当走康庄大道，偏要另辟蹊径，相信哪门子的前岳父前妻，去冒无谓的风险。” 殷子波恼火：“凌苒，你这是故意找茬。” 凌苒不高兴：“我干嘛要故意找他茬，他不做这个项目，我落到什么好处？你会给我发奖金么？倒是你自己，你爸爸拿着一半股份，你自己屁股该坐哪个位置都没想明白。” 殷柏摸摸额头，跟贺刚对视了一眼，哭笑不得。 “叶哥的丈人明明是一定能帮上忙的，你偏要说帮不上；叶哥明明会跟他老婆复婚的，你偏要说人家复不了婚。你这不是故意找茬是什么？” “你咋知道人家一定会复婚？会复婚他们离婚干嘛？行，我不跟你吵。你叫叶翎把结婚证拿出来。既然说马上，那就给他三天时间，叫他把前岳父变成真岳父。只要他把结婚证给我们看，我们就相信他岳父会帮我们过会。” 殷子波狂晕：“你你这是胡搅蛮缠。” “我怎么胡搅蛮缠了？叶总的前岳父在我们公司能否上市问题上，如此关键，如此重要，如此决定成败。这个问题，叶总不给我们保证，我们能把我们公司交到他手上么？也不用脚趾头想想。” 贺刚跟殷柏两人被凌苒煽动得起疑心了。贺刚问：“子波，叶总跟他前妻关系到底咋样啊，有没问题啊？” “没问题，没问题。”殷子波赶紧说。 “你咋知道？”凌苒白了殷子波一眼，“你去听墙角了？” 殷子波张张嘴，说不出话来。 凌苒大获全胜，朝天花板翻了个白眼，翘翘下巴，不再理他。 贺刚挠挠头：“苒苒，你的意思是，信业公司不行，我们应该另选一家？” 凌苒赶紧端正一下姿势：“不，舅舅。我的工作是为你们提供分析和建议，决定你们做。我在这里阐述我个人的观点，我不推荐信达公司，因为它是个实力不太强，根基不太稳的小公司，我不知道它是否能为我们提供我们需要的服务，而且它也没有证据能让我们信服——能让我们顺利过会。我认为，在我们有选择的情况下，我们首先考虑其他更有实力更有资历的投行。” ----------------------- 殷子波亲自赶到叶翎公司，把凌苒的话转告给叶翎。 叶翎几乎要跳起来了：“凌苒，你给我捅刀子。你至于这么报复我吗？” “什么？”殷子波奇怪。 叶翎一愣，自知失言：“嗯，没什么。凌苒，她对我个人有看法。” 殷子波还在怀疑的看着他：“报复？叶哥，你说报复。凌苒为什么要报复你？” “没，是我措辞性错误。我是说她可能不太喜欢我，对我个人有偏见。” 殷子波看看叶翎，摇摇头：“嗯，这个，倒不会。我知道她人，虽然有点脑子缺根筋，但是她人，倒是真不小家子气。叶哥，我觉得她说话虽然不着调，但是仔细想想，倒也不无道理。你什么时候跟你老婆复婚啊，夜长梦多，赶紧复婚吧，好让我们都放心” 这下叶翎真跳起来了：“你有毛病啊。这是我私事。” 殷子波不高兴了：“叶哥，你什么话啊。是，这是你私事，但是你这件私事关系到我们公司的公事。我们把项目给你做，不就是看在你丈人能让我们过会的份上吗？凌苒说得没错，你就应该把结婚证给我们看，给我们一个保证。你有这义务，我们有这权力。” 叶翎头脑一下子冷静下来了：“子波，你说得有一定道理。但是我确实无法马上跟我前妻复婚” “为什么？她不愿意么？那你应该赶紧把她摆平。”殷子波恼火，“事关生意问题，这种事情，你应该首先去做。咱们都是男人，大局为重，你应该清楚这点。为了你的事业前途，你应该赶紧跟你老婆复婚。” “说话比放屁还轻松。你他妈的的天天在外面跟打工妹鬼混，倒来叫我以大局为重娶老婆，你怎么不去娶个能让光宗耀祖的老婆。”叶翎火了：“老子卖艺不卖身。我他妈的是在开投行，不是开鸭店。” 殷子波没想到叶翎会发这么大的火，倒有点愣住了，抓抓头发：“凌苒说，投行跟妓-院，没什么区别。” 叶翎苦笑了一下：“嗯，确实区别不大。凌苒现在就在cao-我没商量。” 叶翎想了想，打开保险箱，给殷子波看一份秘密协议：“结婚证，我确实拿不出来，如果你们因此要换投行，我也无话可说。但是我给你看一份比结婚证更有效的东西，我公司的出资合同。这份合同我只给你一个人看，你必须给我严守秘密，只能让贺总，你爸爸，凌苒三人知道，任何人那里不得泄露。” 殷子波看了看：“哦，怪不得。” 叶翎收了起来：“现在相信我岳父会全力以赴帮助公司过会了吧。” 殷子波点点头。 叶翎说：“好了，我已经回复了最关键的一个问题了。另一个问题，关于公司是否有足够的人手的问题。你回去告诉凌苒一声，她不了解中国的情况，因为在美国，投行不需要给企业做培训，在中国，并不是所有的培训都是投行完成的，再大的投行都不可能配备齐全那么多专业部门，投行只是起中介的作用。在ipo过程中，我们会导入会计师事务所，律师事务所，还有种种其他行业的专业人士，来对企业进行培训整改。” “我是中国进入投行业的第一批专业人才。我开始做投行的时候，中国还是计划经济转型的时候，那时所有的一切都是国家指定的，都是国家税务局审计局直接指派的人员跟我们合作，所以我手里的人脉，不是一般中等投行能比的凌总知道这点的。子波，你尽管放心。”叶翎自信满满。 殷子波高高兴兴的回去了，以为问题全解决了。但是跟凌苒一说。凌苒白了他一眼：“子波，你知道不知道。叶总跟他老丈人之间的那份秘密合同，是不能见光的？这就是为什么他再三叮咛，不能让别人知道。” 殷子波不以为然：“知道，能不能见光跟我们没关系啊。我们要的是他岳父肯定会出力帮我们过会，我们又不是要去曝光。” “但是，他和他岳父之间能签这份秘密合同。他相信他岳父肯定会出力，他岳父相信他肯定会分一半利润给他的基础是什么？是翁婿关系啊，否则，他们两个闹起矛盾来，他老丈人撒手不管他公司了，或者他挣到钱了不分给他老丈人了，他们是无法拿着这份合同对簿公堂的，除非两人想被证监会抓典型所以这份合同其实是跟他的婚姻捆绑在一起的。”凌苒说。 “那你就更应该放心了，他肯定会跟他老婆复婚。”殷子波断言，“叶哥什么水平，哄个女人回心转意还不是小菜一碟。” 凌苒默然，过了会说：“其实他想不想跟他老婆复婚，你应该有所感觉的。” 殷子波哑然。 凌苒叹了口气：“如果叶总不是因为包养小-姐的事情离开平安，以他的水平和口才，40以前升到年入千万的md，应该是没有什么疑问的。他和他前妻之间的纠纷我们不得而知，我们就看那些表面现象，他前妻把6个多月的孩子打掉，对一个女人来说，不是那么容易过的坎吧；而他呢，他妻子本来是可以帮他掩饰过去的，结果他前妻到了公安局不保释他，让他丢了工作和锦绣前途，像叶总这么野心勃勃的男人，这恐怕也不是一件容易释怀的事吧。” “当然，他辞职离开平安，在他岳父授意下，自己开公司，这也是另一种的机遇。他跟他岳父之间的利益关系，我们是可以信任的，但是他跟他前妻之间的婚姻问题，在他给我们看他的结婚证前，真是个未知数。对一般男人来说，生意是生意，婚姻是婚姻，管他跟老婆关系怎么样，不妨碍我们跟他做生意。偏偏事情在叶总这里复杂了，我们要跟他做交易，还得考虑他的婚姻状况。” “叶总很能干，他以为自己翅膀长硬了，而且以为自己翅膀会越长越硬，可以飞了。就怕到时候，他岳父一怒之下，把他的毛拔个精光，让他变成只光鸡。如果不影响我们上市的话，他变不变光鸡跟我们没关系。但是问题偏偏就在这里，既然他岳父能帮我们上市，那么肯定，他岳父更能让我们上不了市。” 凌苒看看殷子波：“我们可不想成为他婚姻的连带牺牲品。” 凌苒继续说：“至于另一个人力资源问题，他别把我当傻瓜。是，ipo过程中要引入很多专业机构来对公司进行包装，但是最主要的尽职调查和培训改制都是投行的职责，他一个小投行能比大投行提供的服务更优质更权威，瞎掰去吧。” 殷子波无言。 殷子波又把凌苒的话告诉叶翎，劝叶翎：“叶哥，其实人力资源啥的，还是小事，你跟你丈人的关系，真是件大事。别我们忙活两三年，你丈人到时候不是不肯帮你，而是故意要卡你，那我们岂不是阴沟里翻船了。你干嘛不赶紧跟你老婆复婚啊，给我们吃个定心丸。你要你把结婚证拿出来，我就保证把项目给你做。” 叶翎眼珠都红了:“mama的，凌苒，你欺人太甚，你明知道我不会跟我前妻复婚，你还故意这么来逼我。你他妈的太会整人了。子波，你别听凌苒的，项目跟我复不复婚有个屁关系。她偏要扯在一起。” 殷子波吃惊：“叶哥，你真不会跟你前妻复婚？” 叶翎含含糊糊的应了一声。 殷子波嘀咕了句：“那凌苒还真说对了。你跟你岳父关系还真够不牢靠的。” 叶翎大惊：“不是这样，我跟我岳父关系跟我跟我前妻关系是两码事。哎我已经说了，我岳父有公司一半股份，你想想，他靠工资吃饭，银行高管，成天那么多钱从他眼皮底下过，没一分是自己的。他会有钱不挣么？如果我不跟他女儿复婚，他是不是更应该为了他女儿多挣点钱。” 殷子波想想，叶翎说的确实有道理，但是凌苒说得也有道理。殷子波头疼。 ...