第一千三百九十一章 第一次与第二次
卡兰尼克的担忧不是被害妄想症，陆恒当初刻意在最后时候说这句话，的确有所预谋。 他在给卡兰尼克试压！ 只要是个聪明人，在了解到陆恒的雄厚实力后，就不会轻视他。 如果这时候发现，对方正在做和自己一样的事情，是潜在最大的那个竞争对手。 那么他会慌！会担心！会害怕！ 慌的是自己并不是走在最前头的那一个，担心的是一旦双方谈判失败，融资进行不下去，陆恒会不会愤而在这边展开布局，进行正面冲突。 而害怕的东西就很简单了。 陆恒有这么强的实力，一路走来，失败更是没有，完美体现了那句成功者将一直成功的谚语。他要是真下了狠心与自己正面冲突，后果，将会非常可怕！ 谁都清楚，打车软件这玩意儿，命门就在市场占有率上。 谁取得了市场先机，谁就会是最终全盘通杀的大赢家。 而补贴，便是取得市场先机的最强武器！ 中国小水滴已经开始了高强度补贴，但是美国Uber却还在为资金发愁，两者对比，高下立判。 卡兰尼克仰躺在椅子上，这一次来自创世纪的投资，来势汹汹啊！ 自己主动接触，算是有点着了道，现在已经不好退出。 那么自己所要做的，就是尽可能在谈判中取得优势，并且在融资细节中，不要被对方拿到把柄。 双方想法，不谋而合。 于是在第一次的正式谈判中，以白依静为首的谈判团队，几乎是寸步不让，提出了诸多苛刻的条件。 陆恒并未到场，他很明白，第一次谈判不过是漫天要价，坐地还钱的戏码。 自己出场早了，反而起不到一锤定音的效果。 酒店当中，白依静揉着眉头，苦恼的对陆恒吐苦水。 “老板，不好搞啊！Uber估值不过就五千万美金，这还是往高了估。结果他们狮子大开口，张嘴就要百分之三十股份换三千万美金，真把自己的估值翻了倍哟！” 陆恒笑眯眯的听着，一个才成立的互联网小公司，估值能达到五千万美金，其实已经很了不得了。 至于对方的狮子大开口？ 陆恒忍不住摇了摇头，“他们之前还迫不及待的追求融资，如今摆出的架势却是这般。依我看，不过是色厉内荏而已。” 白依静撇撇嘴，不屑的说道：“外国人变脸比我们女人还快！之前还摇尾乞怜，现在就敢狮子大开口。” 说到这里，白依静眨了眨眼，小心翼翼的问道：“老板，你之前不是说，和卡兰尼克谈了之后，会给我们创造谈判优势吗？怎么现在，情形有点不一样啊！” 看着白依静天真无辜的大眼睛，陆恒忍俊不禁的虚踢一脚。 “你这是装傻吧！我都把他们搞成惊弓之鸟了，还没有优势吗。别跟我扯这些了，把对方提出的条件，再详细说一遍，我分析分析。” “喔” 白依静嘟哝了一声，也就不再卖萌，一五一十的将Uber开出的条件说了一遍。 “三千万美金、同股不同权，中国小水滴公司方面的技术支持、划定双方业务范围，小水滴公司三年内不准进入美国市场。” 听完这些条件，陆恒陷入了沉思。 他是清楚自家这边开出了怎样的条件的。 同样是三千万美金，但是要求百分之六十的股份，并且拥有相同的投票权。 后续第二轮投资，创世纪拥有领投权利。 另外，在公司的重要决策上，创世纪方面，有一票否决权。 相比而言，实际上创世纪给出的条件更加苛刻，意味着对方一旦同意，Uber就将改姓“陆”。 对的，姓“陆”而不是“创世纪”。 原因很简单，这一次投资涉及到陆恒在汽车领域的布局，所以他并没有带上苏伦，资金也不会动用苏伦投入的钱。 几分钟后，陆恒收回思绪，认真的点了点头。 “卡兰尼克是真的怕了，每一条，都在竭力避免后期受制于人。” 白依静也赞同的说道：“谈判过程中，我曾接触过对方的团队。他们应该深入了解过了你旗下的小水滴公司，滴滴打车这款软件和他们实在太相似，而且更加优秀。不管是在管理，监督，还是产品优化上，都走在了前面。所以他们很害怕，我们出击海外。” 说到这里，白依静忍不住悄悄看了一眼陆恒。 她没想到，陆恒仅仅是和对方见了一面，透露了一下小水滴的存在，Uber就成了惊弓之鸟。 陆恒敲着扶手，若有所思，“既然怕了，那就是色厉内荏，他们对自己开出的条件，想必也觉得我们不可能会答应。” “你的意思是说，接下来的谈判，我们以试探他们的底线为主？”白依静揣摩着陆恒的心思。 陆恒却是摇了摇头，淡淡的说道：“用不着去试探。我们拉开了架势，摆明了车马，让他们去接受我们的底线便对了。” 白依静迟疑道：“会不会太过强势啊！” 陆恒瞥了一眼对方，淡漠道：“你见过哪家投行面对刚起步的小公司不强势的吗？” 白依静张了张嘴，无法辩驳。 强如现在的阿里巴巴，当初起步时，被日本软银投资，也不得不让出去了巨额股份。 区区一个Uber，面对手握竞争产品的创世纪，似乎也只能居于不对等的弱势地位。 “小白，你们接着去谈吧！等到他们坚持不住的时候，我再出来一锤定音。” “嗯，我明白了。“ ....... 卡兰尼克烦躁的抓了抓头发，面前的不是与这一次融资有关的文件，而是几张最新的新闻报纸。 在上面，有陆恒参加长城会CEO晚餐会的照片，更有陆恒与扎克伯格相谈甚欢的场景。 这的确是一个足够优秀的合作伙伴，从他现在所接触的人来看，就可见一斑。 正因为如此，卡兰尼克更加烦躁。 门被推开，与他一起的创业伙伴走了进来。 “卡兰，创世纪那边发来了第二次洽谈的邀请，你看我们？” 卡兰尼克捶了一下桌子，“接受，我们跟他们谈！现在其他有实力的投行都不看好我们，要想获得资金发展下去，就只能抓住创世纪。但是他们别想让我答应苛刻的条件，我不吃那一套！”