第一千三百五十九章 利弊分析
肖建国他们的目标看起来虽小，但实际上却是一件耗时费力的持久战。 没有个几年的厮杀角逐，国内网络订餐市场这一行，还不会得出结果。 来势汹汹的百度外卖、资本雄厚的美团，都不是可以小觑的对手，要想在这场战争中取得胜利，任何一步都不能出差错。 因此，就目前而言，他们还得把这个目标放在心里，一点点的做。 相比肖建国他们的目标，沈楠的就舒服多了。 历时一年，她的目标终于达成！ 何氏集团与恒成集团敲定合作关系，且是多方面的交叉合作，涉及范围之广，利益之大，足以让双方重视再重视。 合作关系的确定，也保证了刚刚上位何氏总裁之位的沈楠，完完全全坐稳这个位置。 当天夜里，在庆祝合作达成的晚宴上。 沈楠意气风发，姿容绝世，享受着来自公司内，一众高层的恭维赞扬。 她有理由做出这般姿态。 相比何新在位时的拮据状况，自己仅仅上位几天，就拉来了恒成这个大靠山，并且签下了高达上千万的合作合同。 只要后续不出差错，并且时间延长，双方关系维持得好。 那么这份合同所能产生的价值，将会是上亿，乃至把何氏集团推向一个更高的高度。 当然，看似功成名就的沈楠没有迷失，她还谨记着，接下来自己要做的，更重要的事情。 如果这件事做不好，那么与恒成集团的合作，不过就是一纸脆弱的协议而已，对方随时可以终止合作。 而且最关键的是，那个男人对自己的态度，肯定会发生变化。 觥筹交错、言笑晏晏之间，沈楠心中步履如冰，眼神始终在酒桌上逡巡着。 有恒成为自己背书，这些高层短时间内会铁杆一般支持自己。 不会再发生他们之前对何新那样，口服心不服的状况。 那么自己要做的，就是趁热打铁，以最快速度，彻底巩固自己的地位。 ........ 深夜时分，白日还飘飘洒洒的小雪已然落幕。 但寒意，却是更重几分。 温暖的壁橱前，烧着旺盛的火焰，陆恒慢慢的翻阅着欧阳芳刚刚才送来的文件。 恒成与何氏的合作，他虽没有亲自到场，但不代表他不重视。 尤其是最重要的几件事，他一直放在心上。 “乔默亲自参与了这场洽谈，倒是表现出了十足的重视啊！” 陆恒看着文件，点了点头。 乔默负责的恒远科技这几年表现出了很好的上扬势头，研发新技术，扩大厂房规模，在满足集团内部需求之后，逐渐渗透进其他4S店，在汽车电子配件市场这一块儿，也算闯出了名头。 这跟集团给予恒远科技的大力支持有关，同样也跟乔默出色的工作能力有关。 这一次乔默前去何氏，主要就是为了让双方形成合作关系，让何氏的修车行，成为恒远旗下的产品销售渠道之一。 现在来看，目的已然达成。 至于利益，则是双方雨露均沾，谁也不会吃亏。 或许何氏那边会稍稍吃亏一点，毕竟他们以前就有类似的合作商。 接下来转投恒成的怀抱的话，何氏就得与其他合作商划清关系了。 陆恒抿了口茶，手指沾了些水滴，随意在毛毯上擦干，又继续浏览文件。 除开恒远科技之外，恒成集团其他重要产业链条，也有与何氏进行合作的。 诸如二手车部门、市场部门。 小水滴公司那边不知怎的，李华冰听到了点风声，专门拍了个宣布部经理过来，也与何氏达成了一个不大不小的合作。 让其为滴滴打车接下来的市场宣传出点力。 当然，好处是不会少的。 光是初期半年的宣传资金，小水滴公司就给了何氏几百万。 除开这些外，还有一个合作，尤为重要。 而这一项，也是赵京亲力亲为，全力谈下来的。 “恒成旗下4S店扩建过程中，何氏集团提供技术支持以及为其提供人才储备，恒成每年派遣相关技术工种，与何氏进行交流活动。另外，服务站的合作关系，也将加深。” 陆恒阖上文件，单手撑在下巴上，微眯着眼沉思。 个中利害关系，被他一一分析。 早期恒成集团在崇庆这边的扩张，就有何氏集团的服务站提供帮助，范围主要在售后这一块儿。 这是没办法的事情。 当初集团的人才培养体系还不够完善，而4S店、尤其是新店的建立，售后部门是极其重要的环节。 这一点，当初苏伦建立的广源大众就突显出了问题。 恒成为了避免人手不够用的情况，与何氏有相关的合作。 只不过随着恒成走向全国，尤其是遍布各大一线城市后，何氏集团能提供的助力就很少了。 在这个过程中，恒成在售后人才培养这一块儿，也形成了体系。 不仅内部有培养流程，更是与一些职业院校达成了人才输出合作，对方每年会提供不少人才过来。 只是有所不足的是，恒成能培养出合格的新人，但经验丰富的售后人才，就不是那么好找的了。 而且接下来，恒成的扩张目标放在了一些二三线小城市，人才数量缺口，会短时间加大。 合作服务站，也会是一个问题。 一年前，陆恒与沈楠聊过这个问题，当时还是对方主动提出来的。 事到如今，沈楠的打算是从全国二三线城市一点点培植何氏集团的分厂，这就可以与恒成的扩张，形成很完美的互补。 双方合作的话，可以起到一加一大于二的双赢作用。 恒成可以解决扩张过程中，客户的售后需求。 何氏也能获得不少的用户资源，帮助他们新的分厂站稳脚跟。 当然，初期看，双方共赢。 但中期来看，恒成略亏，会丧失一部分售后带来的利润。 可如果站在陆恒与赵京这个角度，二人所看之处，会是更加长期的未来。 从长远利益来看，此举能最大限度的把恒成规模做起来，以此完成对整个市场的占有率抢夺。 并且，恒成可以在其他领域，把中期的损失弥补回来。 这么一看，利始终是大于弊！ 陆恒眉头皱了皱，他忽然想到一个问题。 “要让何氏与恒成互补，那何氏的规模以及扩张速度能不能跟上恒成集团就会是一个关键。沈楠的能力我不怀疑，但何氏的资金链，就有些说不准了！”