第八十八章 力出一孔

    “什么？炎老师的意思是，把所有店铺的渠道都取消掉？只做网店生意吗？”

    陈雨橙惊呼道。

    炎征这个提法实在太过惊人，就她所知，传统化妆品品牌还从来没有人这么干过的。

    只有那些本身就是从网店成长起来的化妆品品牌，才没有线下销售渠道，而且这些网络品牌都在考虑线下扩张呢。

    无论怎么说，线下的渠道都是公司花了好多年时间和无数精力财力，好不容易才打造出来的，怎么能轻易放弃呢？

    “对，我觉得这个是未来的趋势。你看现在的房地产价格，都贵成什么样子了？商业地产贵，那卖我们产品的店铺租金就高。店铺租金高，顾客最终买到的产品价格就高。而且最麻烦的就是其中层层代理和层层铺货的问题。”

    炎征双手下意识的比划起来，继续道：“这层层的代理中间，又是层层加码，管理这些数量繁杂的实体店渠道，更是要耗费大量的精力和财力。最终让他们吃饱了，我们这个厂家却还饿着。你不觉得这种结构很不合理吗？”

    陈雨橙听得点了点头，随后又摇了摇头道：“炎老师，这你恐怕就有所不知了。线下渠道对我们而言是很重要的，虽然我们的网店也在卖，可是从网店走的流量目前只有两成左右而已。线下渠道依旧是我们的大头。虽然要花很大的力气维护，可是这是主要的赚钱来源啊，不要都不行。”

    陈氏化妆品的渠道是早二十多年，就开始打造的。

    看着占着大比例的流量，陈雨橙实在舍不得放弃。

    “我不这么看，你们网店现在走的流量少，那是因为产品不够突出而已。同样的产品，在实体店周围可能就几个竞争对手，而在网上一下子多了几倍强敌的环境下，你的产品相对就更弱化了。而一旦使用了我的配方，我有信心，它在功效上绝对会让竞争对手望尘莫及。因为这必定是一款能让女人尖叫的产品！”

    炎征准确地找到了陈雨橙提出的难处中的关键问题，一针见血地道。

    “炎老师这么一说，我倒是有点醒悟了。不过，既然我们的产品能好到打败所有竞争对手，那么我们在线下渠道上去卖，不也是一样的吗？”

    陈雨橙固执地道，炎征刚想反驳，她又自己接了下去：“我看过一篇文章，是互联网养猪大亨丁三石说的。他说娃哈哈集团最厉害的不是他们的产品，而是他们的渠道。丁老板在旧疆那么偏远的省份旅游，到了一个超级落后偏僻的小山村，找了家小店买饮料时，居然没有找到可口可乐，但是同时却发现了娃哈哈的非常可乐。所以，这就叫渠道为王。”

    丁三石，曾经当过某一年的华夏国首富，难怪陈雨橙对他的话深信不疑了。

    不过在炎征看来，这是陈雨橙搞错学习的对象了。

    “娃哈哈和我们卖的东西不一样，你看书不要看得那么死。娃哈哈做的是食品快销，单体利润低，要跑量来赚钱，最重要的是必须随手可得，所以实体渠道最关键。可是，你看网店上面，加上快递费用后，常见食品的网店价就没有什么价格优势了，所以这类商品始终很难卖过实体店的吧？”

    “但是我们的面膜可不一样，首先它是一次买一堆，不用天天买。其次，我们的产品定价一定要高，那几元钱的邮费相对来说就不算什么了。而且，最关键的一点就是化妆品最怕假货横行。如果我们只有一家官方店售卖，那么假货问题不就几乎迎刃而解了吗？”

    炎征一口气把他的见解都说了出来，直接就说得口干舌燥了，连忙喝了口茶水，润润嗓子。

    “额，我以前怎么没有想到呢？炎老师你真是个商业天才！你去当医生、当老师简直是浪费人才啊！我们公司以前做的最好的时候，就有一大堆小公司山寨我们的产品，弄的我们的生意大受影响。只在一家店卖，确实能解决这个最让人头疼的问题！不过，只做网店，而且只做一个，会不会有单条腿走路的问题啊。”

    陈雨橙的水光大眼睛亮了起来，激动地道。

    她已经基本被炎征的策略说服了，只是还是很担心只靠区区一个旗舰店，能不能把事业撑起来。

    “放心吧！我要纠正你一下，你看待问题的角度不对。这个不叫单条腿走路，而是应该叫力出一孔。”

    炎征见陈雨橙已经同意了自己的想法，心中大喜，看来自己没有看错人。

    陈雨橙却是是个很聪明的孩子，只是因为年纪的问题还缺乏些阅历罢了。

    “嗯？什么叫力出一孔？”

    陈雨橙好奇道。

    越和炎征说话，她就越觉得这人深不可测。