第一百零九章 彭磊来了

    他讲述了自己创办企业的心路历程。易顺民出生于乐平乡西源村的一个普通农民家庭，可是小时候却因为小儿麻痹症留下了后遗症，左腿有些跛，行动不太方便。少年时期的易顺民很自卑，觉得自己身体有残疾，处处不如人。

    但是他读书非常努力，成绩一直挺不错的，但那时候考大学的录取率很低，他仅以五分之差与大学无缘。他想复读，可是家里没有钱，而且也觉得他的腿疾，也不适合到外地的大学读书。于是，他心情极度郁闷。

    这时，他高中的班主任出现在他前面，给了他很多鼓励，他说，“不读大学，也一样可以成功。身体的残疾，不代表心里的残疾，以你的聪慧和勤奋，你完全可以比别人做得更好。”

    就是老师的这句鼓励，让易顺民重新认识了自己，他对自己充满了信心。他在网络上，报刊上，杂志上到处寻求适合自己的创业机会。他经历了很多挫折，后来在一次机缘巧合中，认识了一位在外地办木筷子加工厂的老板，他们两个一见如故，相谈甚欢。

    那位老板没有嫌弃他的残疾，让他在自己的厂里打工，还教会了他很多管理企业和销售的知识，以及制作工艺技术。再后来，那个老板因病去世后，易顺民回到家乡创办了这家绿源科技有限公司，一做就是八年。

    由于他为人诚实，肯钻研，在他的苦心经营下，企业发展得挺不错，解决了当地不少劳动力，企业效益也还不错。

    以前的主打产品是一次性秘子，木制的，竹制的，各式各样的筷子，除了与国内一些大客户签定了合约，产品还销往了日本，韩国等国家。

    立秋听了他的讲述，对他心生钦佩，因为她深深体会到了，要想创业成功，对于一个健全的人来说，都是非常不易的，要付出别人难以想象的辛劳。而对于一个行动不便的人来说，创业的艰辛更是难以想象。

    她想，象这样的企业，有潜力，自己肯干，一定要帮助他做大做强。

    立秋问道，“易总，你的创业经历让我挺感动，你的企业现在能发展到这样一个规模，确实是相当不容易，我知道里面有着你太多的心酸。但是，你要坚信，你这个方向是正确的，只要你做出了好的产品，就一定会有很好的市场，你的企业也会做得更大。”

    易顺民腼腆地笑了，“我自己也挺知足的，我觉得我一人残疾人，能把企业做成这样子，这辈子也值了。我也不想再去折腾了，就这么过下去吧，靠现有的订单就可以养活我们企业这些员工了。”

    “易总，你这个想法就不对了。企业发展，是不进则退的，如果你不想着进，那说不定什么时候就会退的。而且，做大做强，是每一个企业的使命，你一定要有这个信心的。我觉得，你企业发展的空间还相当大，你个人的发展空间更大。”立秋感觉到了他有些小富即安的思想，当即给他做思想工作。

    “可是，我觉得，我这企业发展到了瓶颈期，我也曾经想过要突破，但是始终无法跨越这个阶段。你认为，我们公司还有什么发展空间呢？”易顺民对杜立秋这话有些感冒，他觉得，你一个年轻姑娘，又不懂我的企业，凭什么指责我的思路呢。

    立秋也明白他的心思，也不和他计较，“我觉得，你们企业还可以通过丰富产品品种来实现跨越。”

    “哦？意思是不做筷子，做其它产品？可是我除了筷子，其它的我都不太懂。”易顺民反问道。

    “筷子是你的主业，这个肯定是不能丢的，而且要不断地拓展客户群体，不能满足于现有的订单。这个你可以借助互联网去拓展，这可比你一家一家跑订单，效率要高得多。”立秋道。

    “通过电子商务接单，这个我也不是没想过，我自己还尝试过，但是试了几个月，感觉没有什么作用呢，一个订单也没接到。”易顺民沮丧地说道。

    “靠你自己肯定没有这个精力的，术业有专攻，你应该建立一支电子商务营销团队。除了国内的订单，你还可以通过网络接到国外的订单。”立秋继续说道。

    易顺民两眼有些放光，“杜乡长，你是不是对这方面很在行啊。能不能教我几招，其实我也知道互联网是未来的趋势，但是就是不知道从哪里入手。”

    “呵，我也只是了解一些而已。这样吧，我有个朋友这方面很在行，过两天我要他到你企业来看看，和你具体聊聊，把一些方法告诉你。”立秋道。

    她是诚心诚意想帮助这家企业，但是她自己直接来指导，有些不太好，毕竟现在自己的身份有些特别。彭磊昨天打电话来，说想过来看看立秋，所以她心里已经想好了，就正好让彭磊来和易顺民交流一下。

    “哎呀，那就太好了，那就先谢谢杜乡长了，这可真是解了我的燃眉之急啊。”易顺民有些兴奋。

    立秋接着说道，“其实，我觉得你们企业除了做竹筷子，还可以考虑开发一些其它的竹制品。因为咱们乡盛产竹子，这是资源优势，而竹子这个东西是真不错，做出的产品耐用，耐看，还对人体保健有利。比如，制作竹制电脑桌，竹水杯，竹花瓶，还可以生产竹纤维毛巾，竹炭包……当然，这些只是我的个人想法，给你参考，你可以选择一些适合自己企业的产品，要研究市场。”。

    易顺民脸色有些涨红，他太兴奋了，他最近一段时间正处于迷茫期，有劲却不知道要往哪使。现在杜乡长可是给他指了一条明路啊。他思索了一下，“你说的这些东西，确实是可以考虑，其实也都不难，但是品种太多，肯定是不行，我尽快去做个市场调查，看看哪些产品最有市场，我就开发什么产品。”

    立秋欣慰地笑了，这位易总毕竟经商了这么多年，头脑非常灵活，悟性非常高，一点就破。

    立秋和易总聊得很是尽兴，很快就到十二点了，立秋起身准备告辞，“易总，今天担误你一上午时间了，改日可能还要再来登门拜访你。”

    “我今天可是听君一席话，胜读十年书啊。杜乡长，我今天可真是增长了不少见识，心里也明朗多了。看样子啊，我还得继续奋斗十年二十年。非常感谢你的点拨。中午就到我们公司食堂吃个便饭吧。”易总诚心诚意地邀请道。

    他本来是很瞧不起这些人的，以往那些来的官员，喜欢打着官腔，说些套话，其实没有一句说得到点子上，对于企业一点帮助也没有。可是这个杜乡长，还真不太一样，她应该是搞好企业的，要不然不可能这么内行。他准备等下私下去打听一下这个杜立秋的来头。

    杜立秋推辞道，“易总太客气了，吃饭今天就算了，我们还要赶回乡里呢。”然后又把易顺民的电话号码留下了。

    “那好吧，杜乡长，你以后可要经常来我们公司哦，我可是太欢迎你来了。”易总知道很难留她吃饭，也就罢了。

    出了公司的门口，杨小颖嘟着嘴声音很小的说道，“现在这个时间点回去，食堂的菜都没了。”

    丁南华瞪了她一眼，意思是要她不要乱说话。

    立秋听到了这话，停下了脚步，“咱们下企业是为了给他们解决困难，做服务工作的。如果咱们又是吃，又是拿的，换成你是企业老板，你心里会怎么想？不过下次我也会注意的，争取在十一点半之前赶回乡里，免得大家吃凉饭。小杨，你觉得我说得对吗？”

    杨小颖脸红了，赶紧应道，“恩，杜乡长，你说得对，一切为了工作。”可是她心里却还是有些别扭，以前的分管领导可不是这样的。很少带自己下企业，实在是要下企业，吃个饭，拿包烟，这都是非常正常的事。现在这个杜乡长，可真是有点太作劲了吧。

    其实丁南华和孙海何尝不是这么想的，都觉得杜乡长有些小题大作了，但是也不好说什么。

    过了两天，彭磊从浙南风尘仆仆地赶到了长岭县城，杜立秋特意到火车站去接他。

    “立秋姐，我在这呢！”彭磊刚走到出站口，老远就向立秋打招呼。

    立秋已经有一年多时间没见到彭磊了，前几个月提拔他为总经理，都是在电话里面交待的。现在乍一看他，这小伙子比以前成熟了很多。

    而彭磊此时，却是心潮澎湃，经历了这几年，他始终对立秋有爱慕之情，但是以前他一直不敢说，也不能说。可是他这次来，却是打定了主意，一定要向她表白的。立秋年纪不小了，自己年纪也不小了。如果再不表白，或许今生都将没有机会了。

    立秋笑吟吟地看着跑向他的彭磊，“你走慢点啊，箱子都快被你拖烂了。”她不知道彭磊这次来看她的真正意图，只是以为他想出来散散心而已。

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