第十四章 重新上路

    　　经过清算，立秋拿到了一笔不算多的资金，她准备用这笔资金开启自己全新的创业之路。

    　　立秋踌躇满志，马不停蹄地开始忙碌起来。她先是在长青批发市场的旁边租了一套房子，比芝荷那套要大，她想自己要做就要做大些，省得到时候货多了，又得去换房子。然后到了二手货市场，买来了电脑、打印机、货架、胶带等东西，还有一些生活用品。丁白枫也经常跑来帮忙，很快，房子简简单单的就布置妥当了。下一步就是要进货了，立秋盘算着自己所剩下的资金不太多了，有点发愁。

    　　这天下午，丁白枫正在帮立秋搬家具，安装电脑，整理屋子，准备明天一大早就去批发市场进货。有人敲门，她以为是送快递的，忙活一会儿才起身开门。门一开，立秋楞住了，来者竟然是林善文。

    　　林善文满脸的憔悴，比三年前自己离家出走时显得更加苍老，看起来起码有四十岁了。显然是跑长途过多的熬夜所至。

    　　林善文站在门口，搓着手，讷讷地说，“我正好来东江办些事，去年过年听芝荷说了你在她那里，我就找到了叶芝荷那里，听说你搬出来了，就按她给的地址找过来了。”

    　　说完，他从挎包里拿出了一个厚厚的牛皮纸信封，递给立秋说，“听说你和芝荷分家了，你自己做事业，肯定缺钱，这些钱你先拿着用吧。”

    　　立秋有些意外，也有些感动，这三年来自己没有给家里去过信，更没有和林善文联系过。她知道芝荷会把自己的情况告诉家里，家里知道自己平安就行了。她听芝荷说，林善文还没有结婚，在很卖力地开车赚钱。

    　　立秋说，“善文哥，你赚钱也不容易，我现在还不太缺钱，少进点货，基本上可以应付的。那个订婚的事，我对不住你，可能........”

    　　林善文有些急了，说道，“我没有别的意思，更没有逼你订婚的意思，我这几年赚了不少钱，这钱你就当做是借我的，等你有了再还给我就行了。”

    　　立秋不再作声，招呼他进屋，“善文哥，你先进来再说吧，外面有些凉了。”然后又补充了一句，“就是屋里有些乱糟糟的，你别在意啊。”

    　　林善文进屋，环视了一下全屋，看到正在安装电脑的丁白枫，立秋赶紧解释，“这位是我一朋友，来给我帮忙的。”

    　　林善文“哦”了一声，不再说话。林白枫在屋内已经听清了他们在门口说的话了，心里有些不太痛快，便想告辞离去，他对立秋说，“立秋，电脑已经装好了，可以用了，我先走了，明天我再过来帮忙吧。”

    　　立秋也不挽留，便随他去。丁白枫离开以后，林善文看到还有些家具没有摆好，自顾自地搬弄起来。立秋去厨房准备饭，两人一起吃着晚饭，刚开始气氛有些尴尬，都不知道要说些什么。立秋便问起了家里的一些事情来打破沉默。

    　　林善文告诉立秋，“你走以后，林叔现在没怎么出去喝酒了，经常呆在家里做木工，只是身体好象有些小问题。你大哥还是老样子，还是赌得厉害，老是欠帐。你二哥和二嫂现在去城里工业园打工了，听说工资还不错。杜之浩，你和他应该有联系吧，去年过年回来了一次，听说混得不太好，今年又出去了。”

    　　立秋摇摇头，忽然想到了什么一样，说，“你有没有我三哥的联系方式？我想让他过来给我帮忙。”

    　　林善文说，我也没有他的联系方式，不过我堂弟林大宝和他好象是一个厂的，要不我问问他，看能不能联系上。

    　　立秋拿过纸条，把自己的地址和座机电话写了下来，拿给林善文，你如果联系上了，就要我三哥尽快联系我吧。我这里现在太忙了，他来的话可以帮我打打包。

    　　林善文点点头，吃完饭，聊了会儿，见时间不早了，便想告辞离开。立秋问，“这么晚了，你去哪里住啊，就到我这凑合住一晚吧。”

    　　林善文有点不好意思，“我准备去宾馆住一晚，住你这里，怕有点不太方便吧。”

    　　立秋说，“这有什么不方便的，有两个房间，只是被子有些单薄了，还没来得及去添置，你就将就一晚吧。”

    　　第二天清晨，林白枫很早就过来了，敲开门看到立秋和林善文两个人正在吃面条，心里更不痛快了，他来这么早也就是想知道，昨天晚上立秋是不是留林善文在这里住了。

    　　立秋招呼丁白枫一起吃早饭，丁白枫讪讪地说，“吃过了，你们吃吧。”然后继续去摆弄电脑，安装一些常用的电脑软件去了。

    　　林善文感觉到了丁白枫的敌意，心中有些难过，怪不得立秋一直不回来，原来是有追求者了。但是自己又凭什么和人家争呢，没人家年轻，没人家有文化，可能钱也没人家多。现在的立秋和之前的已经不一样了，她是不可能再回去和自己结婚了。

    　　林善文在心里重重地叹了一口气。吃完饭，便起身告辞了。立秋送他到楼下，说，“善文哥，你回去和我家里人说一声吧，就说我在外面一切都好，等以后得闲了，再回去看我爸。”林善文点点头，“我会的，你三哥我也尽快联系他。”

    　　送走林善文，立秋赶紧回来，她还要赶着时间去批发市场物色货源呢。丁白枫一边弄着电脑，一边说道，“那是你的未婚夫？”

    　　立秋听出来了是满满的醋意，不禁好笑，“只是一个同乡而已，家里做过介绍，但是没谈成。”

    　　“那你们发展到哪一步了呀？”丁白枫急急地问道。杜立秋白了他一眼，“什么哪一步，还没开始走呢，手都没拉过，可以了吧？不和你说了，我要去进货了。”

    　　说完拿起包就往门外去了。留下丁白枫一个人在那自言自语，“真的没有牵过手吗？立秋应该不会说假话吧。”

    　　立秋心急火撩地赶往批发市场，她是奔目标而去的。虽然女装是当时最热卖的类目，而且货源也是熟门熟路，但是立秋首先把女装否掉了，因为她不想和芝荷成为竞争对手。她想做一个偏门一些的产品，这样或许还更容易做出来。

    　　立秋以前去市场进货的时候，就注意到了有一个店铺展示的服饰有些和普通服装不太一样，款式比较单一，面料也较硬。当时她不知道这是什么类型的衣服，还特意进去店里问了问。原来这些服饰叫做冲锋衣，消费群体是喜欢户外运动人士，因为防风、防雨、防水，还很保暖，特别适合户外活动。在欧美非常流行，现在这种时尚之风也发展到了内地，而且范围也不仅仅是户外才穿，平时休闲穿着也是非常时尚的。

    　　立秋敏锐的发现，这是一片销售蓝海，随着人们生活水平的提高，出去户外活动，将成为很多人的兴趣爱好，那户外服饰也将会越来越有市场。现在整个批发市场就这一家是专卖户外服饰的，网上销售的也就廖廖数家。如果自己能抢先占据这个市场，那应该会走得更长远。

    　　批发户外服饰这家店铺的店老板是一个年轻小伙子，叫做范玉波，是本地人，cao着一口浓重的当地口音，他家里是开着生产冲锋衣的厂子，现在由他爸爸管理着，范玉波头脑活络，销售方面他很拿手。他这边基本上家家户户都办厂，有办大公司的，也有开小作坊，所以他们为人也都是非常随和的。

    　　立秋并不急着拿货，而是和范玉波聊着天儿，她想对这个行业多一些了解，这样在销售的过程中，自己的打法也就会更有针对性，而不是瞎打。同时，她也想把价格再往下压一压，她知道这里面的利润空间很大，如果自己能把拿货价往下压个10%，那自己的利润空间也就直接高了10%。

    　　杜立秋对范玉波说，“我开了好几年的网店了，以前是卖女装的，每天都能走个几百单，全部是我运营的，现在我想开始单干，看中了你们这个冲锋衣，这个产品虽然是有点冷门了点，不过，我已经想到了一些好的招数，我有信心在两个月内就做到每天发100单以上。”

    　　立秋说这话，是为了取得店主的信任，让他把自己当成大客户，拿到最低的价格，吹个小牛逼也是值得的。

    　　范玉波有点惊讶，因为他现在是自己一边开着批发实体店，一边也开着网店零售，线上线下一起经营。自己开了网店，每天也就发了二三十单，还靠着低价策略。她这么一个小姑娘，这么自信满满的能卖这么多，看样子还真不能不瞧了她。

    　　虽然有些质疑，但是听立秋在说起网店运营来，讲得头头是道，很多方法是自己想都没有想到的，更没有尝试过的。听完不禁有些对她刮目相看了。范玉波心想，“反正咱们厂货源充足，给她一个优惠的价格，她卖得越多，我也就赚得越多，那这就成了一个长期大客户了。”

    　　于是两人谈成了合作，立秋长期固定在这家店铺拿货，杜玉波给她的价格按照最低价格供货。服装有质量问题，可以更换。允许有5%的换货率。

    　　货源问题解决了，杜立秋松了一口气，她所拿到的价格，比预想的还要低。只要用些心思运营，一定可以有很不错的收益。只是手头的资金有些紧张，一次只能拿少量的货，杜老板坚决不肯赊帐，说这是自己的原则，所以立秋也就没有办法了，只能一次少拿些，多跑几次了。