第二十一章 财帛动人心
不过这些香水虽然好，品种还太过单一，全是牡丹香型一个系列，这不符合顾客多样性的需求。史可法研究过心理学，这个道理是十分清楚的。如此第二天整个花园就遭了殃，像是十级台风刮过，叶花凋零。而相对应的，经过一番忙碌之后，史可法又制造出了玫瑰型香水，迎春花型香水。同样也都是分为浓香型，中香型，淡香型三种规格，如此一来三个系列，九种规格的香水就成型了，完全可以满足不同顾客的需求。 不过光是这样还不能上市销售，红花还需要绿叶还陪衬，史可法又让史忠去专门的瓷器店买了二千个精美的小瓷瓶，都只有手指头大小，上面绘有各式仕女图，十分的漂亮。如此才能和高贵的香水相适宜！一一灌装之后，一共得了三百瓶香水。 日后引领整个南京城时尚潮流的香水正式诞生了！（文中提及的香水制造过程纯属行文需要，大家看看就可以了，千万不要深究。） 接下来史可法立即就开始筹划上市销售。期间史忠提醒道，现在销售的话备货太少，这么好的东西绝对会引起抢购的，区区三百瓶香水，估计几天就能销售一空。后面生产就跟不上了。 不过史可法却笑着道他就是要这样的效果，从营销学的角度来说，这叫做饥饿营销。从某种角度来说，更能调动起顾客的购买欲望。 就这样，当天下午在位于南京城的繁华地段，也是专门销售胭脂水粉的柳絮巷，一家名叫梦幻坊的小铺子开张了。这个小铺子是史可法买下来的，虽然整整花了五百两银子，不过史可法坚信，等到香水卖掉之后，一切都不是问题。 之后就是营销了，史可法知道，酒香也要勤吆喝，不然的话，躲在深巷无人识啊。就在小铺子开张的同时，史夫人已经带上了几瓶香水，连身上也撒上了最好的香水，然后前去拜访熟识的大员夫人。展开夫人外交！ 这也是史可法制定的营销策略，香水是女子的专属消费品，而那些有钱的贵妇人更是其中的高端群体，如此有的放矢绝对是事半功倍。 事实证明夫人外交效果果然极好，堂堂尚书夫人亲自登门，那些贵妇人自然是热情相迎的，这些贵妇人整日呆在府里，巴不得有人前来串门呢。当然，杨氏进门之后，这些贵妇人的第一反应就是惊讶，天哪，她身上用了什么水粉，味道太好闻了，太神奇了。这种香味是她们从来没闻过的。淡雅之极，好闻之极，让人沉醉。 于是乎接下来杨氏说起香水就顺理成章了，并一一拿出那些香水演示。然后在那些贵妇人疯狂的询问下，梦幻坊的地址和名字也被那些贵妇人得知了，并且牢牢地记在了心里。而且她们还得知了一个重大消息，这种神奇的香水存货不多，欲购从速。 等到史夫人前脚刚离开，那些贵妇人马上杀向梦幻坊。当然，有性急的就亲自坐车杀过去，有那自持身份的，也是派了最为得力的心腹，带上足够的银子，杀向梦幻坊。 此时梦幻坊的人气还是很可怜的，因为没有做成一笔生意。伙计兼东家也只有史忠一人，另外还有一条麻袋，是史可法让史忠预备装银子的。不过史忠心里没底，不知道一天下来能卖掉多少。 前来探寻的人倒是不少，都是一条街上的掌柜。正所谓同行是冤家，柳絮巷新开了一家卖胭脂水粉的铺子，卖些什么货色自然是要关注一下的。只是在这些掌柜或明或暗的前来看过之后，都感到了威胁。 由于他们并没有见过香水的真面目，所以都纷纷猜测这是一种高级水粉。可同样他们也被标出的价格雷得不轻。不是吗？就算是高级水粉，手指头大小的一个瓷瓶，顶天了能装二钱水粉，竟然要标价一两银子，要知道他们店铺的精品水粉，同样分量只卖五十个崇祯通宝，相差了二十倍！ 而这还是最低档的，中档的要十两银子一瓶。价格直接就跳了十倍！所以很有些掌柜心里道，这家铺子的老板肯定是想钱想疯了！标出这么离谱的价格！要知道眼下的十两银子，可以让一户小康之家舒舒服服的过一年。现在就换你一瓶香水，这不是疯了是什么！ 至于最高档的，那些掌柜直接就表示不评价了。一百两银子一瓶。这不是在卖钱，这简直是在抢钱啊！甚至很有些掌柜恶趣味的道，怪不得叫梦幻坊，这么离谱的价格，买主也就是在梦游的时候，才会去买了。 可是很快的，这些卖水粉的商家就知道，他们大错特错了。虽然一开始梦幻坊没有做成一笔生意，就连有些前来购买水粉的女子经过时也都是过门而不入，都被这个价格给吓到了。 可是只过了不到半个时辰，奇异的一幕出现了，接二连三的开始出现豪华马车，还都是周围奴仆簇拥，一看就是高端购买力的代表——马车上下来的不是阔太太就是大管家之类的人物。然后更加令他们震惊的一幕发生了。 那些贵妇人直接闯进梦幻坊，开始购买，不，确切的说应该是扫荡香水！因为这些贵夫人都得到了消息，存货不多，欲购从速。所以只要选对了喜欢的香型，最少的都是五六瓶的买。甚至十几瓶的都不在少数。反正她们事先都打听好了，这香水放的时间长也没事，尽管用。 而且这些贵妇人还有个特点，一两银子一瓶的根本没人买，最少都是买十两银子一瓶的，甚至于那一百两银子一瓶的，也热销得很。用那些贵妇人的话说，买一两银子一瓶的香水，丢不起那个人！ 对她们来说，钱算什么！东西好才是真的！ 看着这一幕，那些掌柜眼珠都快瞪出来了，没天理啊，老子做一年的生意，都顶不上人家做一天的啊！ 而此时的史忠也经受了严峻的考验，已经忙得脚不沾地。到最后他只知道机械的递出去一瓶瓶香水，然后换回来白花花的银子。如此盛况足足维持了一个时辰！等到好不容易这些贵妇人都心满意足的走了，史忠看着面前堆成小山似的银子，其中五十两一个的元宝也很不少！感觉就像是在做梦！ 天爷啊，这是真的吗？短短的一个时辰，竟然一口气卖掉了一百多瓶，而且最低的都是十两银子一瓶的香水，银子卖了多少还不知道，还没来得及清点，不过目测一下不会少于四千两。 四千两是个什么概念，史忠只知道他活了这么大的年纪，还从来没见过这么多银子！而刚才卖掉的那些香水呢，成本全部加起来不到十两银子。这还是用作容器的小瓷瓶占了大头。怪不得临来的时候老爷底气十足，让他准备好装钱的麻袋，还真被老爷说中了啊！ 兴奋过后，史忠拿出麻袋开始装银子。看着这一幕，店外的一些掌柜开始蠢蠢欲动，这就是一只下蛋的金鸡，都想转手过来。其中一个姓杨的中年掌柜气势最足，看了一眼其他掌柜后就没人敢和他争抢，然后进门大大咧咧的道：“那啥——把这个香水转让给我怎么样？价钱随便开！” “门都没有——您哪凉快去哪呆着吧。”史忠一口回绝道。且不说他没有这个权利，就是有也不会。犯傻啊，把下蛋的金鸡拱手送人！ 杨涛顿时怒了，弹了一下极品苏绣做的衣裳，厉声道：“老头，别敬酒不吃吃罚酒，忻城伯知道吗？六万京营的统领！南京城的老大！那是咱姐夫。这生意也是咱姐夫的，所以你现在乖乖地奉上便罢，价钱还好商量。要是不识抬举的话，信不信明天就封了你的铺子——”其实说姐夫是杨涛自抬身价，他jiejie只是忻城伯的第五房小妾。 “是吗——”史忠笑了笑：“忻城伯，六万京营的统领，好大的官啊。不过想叫咱铺子开不成，那还差了点！”史忠心里道，就是忻城伯本人来了，看到我也要叫一声史管家。手下的奴才倒好，横的没边了。 “什么——好你个老畜生，你给我等着！” 杨涛大怒，准备把店里的伙计叫来，好好收拾这个老头。反正背后有忻城伯撑腰，怕他何来。可是刚想转身出门，袖子却是被人拉住了，再一看，是一个和他交好的一个掌柜。冲着他小声道：“杨兄，不可鲁莽啊，那个老头不是一般人，是兵部尚书府里的老管家。” “什么——”杨涛一听愣了，兵部尚书，那不就是兵部的老大，官职比自家姐夫还大吗！ “老弟，你没看错，就这个老家伙穿的寒酸样，真是兵部尚书的管家？”杨涛难以置信的道。像他们这种替豪门做事的，哪个不是身家阔绰，穿绸戴金的，史忠给他的感觉，和那些乡下的泥腿子差不多，穿的都是粗布衣服，会是兵部尚书的管家？