第972章 ：我的竞争对手是：整个美国
“好了，国内的价格，就定在2999元，不要再讨论。” 对于这个价格，张宁此前就已详细的考虑过。 他曾经想过一个2000元左右的价格，甚至是2000元以下。 因为张宁并不愿意让企鹅公司的产品在国内卖这么贵。 如果便宜一些，大家人手一个这样的产品，不是挺好的吗？ 不过，后来，张宁却发现，低价格往往还制约着产品的定位。 是的。 魅族1代是为未来的智能手机做为准备的一款半成品。 未来，企鹅公司要开发的产品，也将是高端智能手机。 他要走在世界的前例，他要引领整个世界智能手机的热潮。 既然这样，那么，这样的产品，他一定得高端。 而无疑，高端产品，他对应的，必然是相对来说比较高昂的价格。 因为普通用户实在是不能理解，低价格的产品，他能高端到哪去。 哪怕，这样的产品真的是物美价廉，但用户也不会认为这是高端。 这是经济学当中的必然规律。 当然，另外张宁也考虑到。 太过于低端的价格，将会把这个市场做死。 这看起来有一些危言耸听。 低价，怎么会将市场做死呢？ 其实，只要用心去思考一下，你就可以得出。 很显然，拿后世苹果的iphone来说，他的价格定在2000元，甚至是2000元以下。那么，想必，任何人都不会去购买什么小米，什么华为，他们将全部去购买苹果。 当然，或许你认为，这不是挺好的嘛，垄断市场，利润将会无比之大。 但事实上，他的利润并没有增长到多少。 举个例子。 原来5000元的手机，可能只有一个人购买，每个人购买，他的利润达到2000元。 那么，卖出一个手机，他就有2000元的利润。 但现在同样是这样的手机，他卖2000元，但利润，可能仅仅只有500元，甚至，500元还达不到。卖出一个手机，最多只能赚500元。他要卖出4台手机，才能赚够卖出一台5000元手机才能赚到的钱。 这也是为什么，后世诺基亚手机明明是全球的巨无霸，几乎每年可以卖出几亿台的手机出去。但是，诺基亚，一年也没赚到多少钱。可是，反观苹果。哪怕一年只卖出一两千万台手机，他的利润，就是诺基亚的几倍，甚至几十倍不止。 同时，将价格定在3000元这个位置，也可以留下一大截利润空间留给国内的其他电子厂商。 正如，他们可以在受到魅族一代影响之后，也跟着做这样的mp3。 企鹅公司可以做高端，那么，他们则可以做中端，或者，低端。 这也是张宁最近思考的不垄断竞争法则。 张宁希望通过这种不垄断的方式，刺激国内各大公司的崛起。 事实上，张宁在很早之前，也并不是特别想搞垄断。 至于即时通讯，与搜索引擎，那只是这一些业务太过于特殊。 而除了这一些，像什么网络游戏，电子商务之类，张宁也并没有对于竞争对手，采取过多的猛烈打击。 张宁也在自己一边发展的同时，慢慢的扶植这一些同行业竞争的企业。 当然，或许他们肯定没有发现，这是张宁有意为之的。 但这一些，都不要紧。 要紧的，张宁知道，国内要发展，国内要冲向世界，光有企鹅公司一家远远不能。 美国的it为什么牛，美国的经济为什么牛。 牛的不是美国有一家微软，而是，美国除了微软之外，还有无数其他可以和微软比肩，或者，哪怕不能与微软相比，但亦无比有实力的企业。 也正因为考虑到这一些，张宁才将国内的价格定在3000元。 虽然张宁知道，3000元的价格，他可能并不会让所有的人购买。但是，这没关系。 全球没有任何一款商品，他可以让所有人产生心动。 他只需要吸引一部分人，并且，一直引领潮流就可以。 因为，张宁相信。 哪怕就是那一些不买自己产品的人，他们的内心当中，仍是无比的向往。 就像，很多人没有买苹果一样。 但是，他们内心，并不是不会买苹果。 只要他们资金足够，他们肯定第一的想法，是购买苹果。 “好吧，2999就2999吧。” 张宁这么定下了，黄章也只能点头。 “那么，美国市场的价格是多少，全球其他各国的市场价格呢？” 此前与张宁早就定位好了。 魅族一代的主要市场，不是国内，而是全球，特别是美国。 “其他各国的市场先不说，我们先定下美国的市场价格。” 美国是世界第一号超级帝国。 只要征服了美国，等于征服了世界。 “黄章，你觉得，定什么样的价位好。” “我想想。” 黄章本来是定好了的，但是，国内的价格被张宁推翻之后，连带着，国际的定位，也只能重做。 “500美元。” 想了想，黄章定下了500美元的价格。 “500美元。” 张宁微微笑道，“呵，黄章，你倒是开窍了呀，直接就定到了500美元。” 500美元按现在的汇率，也就是4000多人民币。 按后世的价格来说，4000多块也不算低，更何况是2004年 “这不是被张总您刺激的嘛。” 只是，张宁还是摇头。 “500美元还是太低了。” “啊，500美元还低？” 黄章不知道说什么好了。 “张总，我知道我们换魅族一代非常经典，功能也很棒，相信一推出来，绝对会成功。可是，如果太贵，别人也不可能购买。而且，以现在美国各大电子产品的价格来说。500美元已经可以和一台电脑相比，我们的魅族1代虽然不错。但是，我们的价格若是超过电脑，恐怕……” “恐怕，黄章，我在想，为什么我们的mp3就不可以超过电脑的价格？虽然，我也知道，这看起来确实有一些不敢相信，甚至有一些颠覆了我们的认知。但这又怎么样，我始终认为，只要是好的产品，用户就会购买。除非，他们实在买不起。而且，哪怕是买不起，也不见得，他们不会买。比如，他们会自己储几个月的钱购买。或者，他们会借别人的钱购买。” 一边说，张宁拿出了一张美国平均年收入的表格。 “2003年美国的平均年收入是3万美元，也就是说，每个月大概有3000美元的工资。500美元只占月工资的六分之一，你不觉得，500美元对于他们来说，实在是太少了吗？就像我们的月工资只有2000，一个手机却要3000，你会不会觉得，这实在是太便宜了。” “张总，这不能这样比较的。” 黄章欲哭无泪。 与张宁讨论，黄章每次都要抓狂。 因为，张宁每次都会说出一些乱七八糟的理念。 虽然，黄章也觉得，这一些理念说得有道理。 “哦，那你认为，应该怎么比较。” “张总，美国的电子产品发达。不管是电视，还是电脑，更或是手机，在他们那里非常的便宜。我们的魅族1代如果定价过高，恐怕会超出他们的心理预期。” “这有什么，超出不是正好吗。我们的魅族一代，也不是一件普通的商品。” “好吧，张总，您觉得，我们定多少价格。” 黄章没办法了，只好问道。 “1000美元吧。” “1000美元。” 我，我，我…… 黄章都不知道说什么了。 “张总，万万不行。” 1000美元，相当于8000人民币。 一台电脑8000人民币还好说，一部mp3就要卖8000，这真的可以喊出，怎么不去抢。 黄章不断摇头，他认为这个价格，实在是太高了。 “高，高吗？” “太高了。” “好吧，黄章，我只想问你两个问题。” “第一个问题，我们魅族一代，他们有没兴趣购买。” “虽然现在还没卖出，但张总，我有绝对的信心，他们一定有兴趣购买。” “好，既然有信心，第二个问题。1000美元的价格，美国人买不买得起。” “这个……” 黄章想说买不起，但美国人的平均月工资就有3000，这怎么会买不起。 “买是买得起，可是……” “没有什么可是。” 张宁打断了黄章所说的话，“既然有兴趣买，又买得起，我实在是找不出什么理由，他们不会买。” “天呐……” 黄章有一些抓狂。 他实在是被张宁弄得头都大了。 以这样的理由定价，是不是太霸道了。 如果在美国都是这样做生意，那就太好做了。 忍着抓狂，黄章再次劝起了张宁。 “张总，您说的很有道理。如果按这两个理由来说，的确，美国人一买得起，二，又有兴趣买，按道理说，这应该会买。可是，这样的理念放在国内，肯定是没错的。因为我们习惯了我们的手机动不动就相当于自己一个月，两个月的工资。可是，美国人却不一样。美国人的消费观念与我们不一样，美国人对于电子产品的消费其实就像吃饭一样。他们可以随便买一个电子产品，因为他们买得起，但如果这个电子产品太贵，他们可能会购买其他的，这并不是他们买不起，仅仅是他们认为太贵了而已。” “所以我说，美国人就是娇情。” 张宁点头。 张宁在美国呆了一段时间，怎么会不知道美国人的生活想法呢。 大都数的美国人，生活还是挺安逸的。 如果只是满足吃得好，他们一个月为吃仅仅只需要花费300美元左右。 如果一个月的工资是3000元，那么，还剩下1700美元做为花费。 1700美元，他可以做很多的事。 他可以随便买电子产品，也可以随便喝咖啡，看电影，旅游，或者做其他。 黄章说的其实是对的。 美国人对待电子产品与国人对待电子产品的眼光是完全不一样的。 他们只会认为电子产品仅仅只是消费的一个类型，而且，消费不满意之后，他随时会换。 不像国人对于电子产品，买回来，不用个几年，根本不可能换。 只是，张宁仍然坚持1000美元这样的一个价格。 不为别的，只为一句。 就像黄章说的一样，中国人可以花一个月或者两个月的工资购买一部电子产品，为什么，美国人不可以。 1000美元远远不到他们一个月的工资，虽然这个价格仍是有一些夸张。 但是，张宁就不相信了。 在绝对创新的产品面前，这一些美国佬，他们会不心动。 如果不是第一次定位，张宁不想定这么高，真要按张宁的性子。 别说1000美元了，2000美元，张宁都定得出来。 算了，还是先用1000美元试探一下美国人的想法。 “黄章，我意已决，不要讨论了。” 难得霸道一次，张宁直接用自己的权限，定下了1000美元的价格。 …… 硅谷。 又一次踏上了美国的土地。 此前的张宁，从这里离开，今天，张宁再一次来到。 一个世纪之前，这里是一片果园和葡萄园，但是自从国际商用电器公司和苹果公司和谷歌公司总部等高科技公司在这里落户之后，这里就成为了一座繁华的市镇。在短短的十几年之内，硅谷出了无数的科技富翁。 看着眼前硅谷的风光，张宁感慨万千。 什么时候，中国也能产生另一个硅谷，那么，中国，恐怕就真正崛起了。 虽然，张宁知道，燕京的中关村一直被称之为中国的硅谷。 但张宁更知道，中国的中关村比之硅谷，实在是差得太远了。 摇了摇头，张宁将这个想法暂时抛开。 他今天再次来到美国，是受美国加州大学之邀，做一次学术演讲。 张宁本来是没有什么时间，魅族一代发布会越来越近。不过，既然是位于硅谷的加州大学，张宁也想借着这一个被称之为全球最为著名的公办民校的演讲，做一次魅族1代的前期热身。 “走吧，黄章，我们去加州大学。” 加州大学离硅谷不远，下了飞机之后，张宁顺路来了硅谷看了看。 正待离开，这时，一个熟悉的声音却是响起。 “亲爱的张，很久不见，真是想死你了。” “是呀，乔布斯先生，好久不见，我也想死你了。” 不用回头，张宁知道，这不是乔布斯是谁。 “哈哈，张，听说你最近回归，恭喜。” “谢谢。” “不客气，对了，我这里有一个非常棒的计划，我们找个咖啡馆聊聊吧。” “很抱歉，乔布斯先生，如果你想再坑我一笔，那么，我会说，你可能要失望了。” 之前被乔布斯坑了一笔，张宁并没有放在心中。 他并不恨乔布斯。 但如今的他，已对乔布斯没有了任何感觉。 “哦，张，你怎么会这样想，我们是合作，合作，我从来就没想过坑你。” 乔布斯大惊失色，没有想到，之前一度很好说话的张宁，现在怎么变得这样了。 “我知道，不过，乔布斯先生，不好意思，我现在没有时间，我得去一趟加州大学。如果有机会，我们再聊吧。” 张宁知道，不久之后，整个的美国，将是自己的竞争对手。 乔布斯，也会是其中一个。 乔布斯，再见吧。 淡淡的回应，张宁坐车离开。