第四百四十五章 得失交易
上午的会议持续了两个小时。 嘉宾轮番上台，不过现场的氛围却始终活跃不起来。 实话实说，今天来的腕儿不少。 不是说互联网大咖在圈里就一定受追捧，像董其峰，作为落伍者的创建者，影响力甚至要盖过很多成功的创业者。 再比如戴志康，在很多码农眼里，他的影响力要超过周红衣，前者是技术大拿，而后者只是一个成功的产品经理，单论产品的核心，3721明显不能跟Discuz相提并论。 陈乔山的目的初步达到了，在金钱的刺激下，创业的概念深入人心。 不少人都在琢磨着融资的事，哪怕是周红衣上台，效果依然不及早前那般热烈，至于他大力推广的一搜，没几个人感兴趣。 参会的都是行内人，所有人都明白，搜索市场战况激烈，而且用户的认知度已经成型。 除非能得到切实的利益，不然空口白牙的，没人会愿意在用户习惯已经养成的情况之下，贸然选择一个没有经过市场检验的产品。 …… 友谊宾馆虽然只是个四星级酒店，但是它的前身是外交部的招待所，像贵宾楼这样的场所足以媲美五星级的水准。 午宴规格不低，主要是招待与会的特邀嘉宾，就设在贵宾楼的小宴会厅。 陈乔山和周红衣一同参加了这场招待宴，两人没有过多的交流，人多眼杂的，也不是谈事的地方。 宴会结束的时候，周红衣主动找了过来。 “陈总，要是方便，咱们不如找个地方聊一聊？” 陈乔山也没拒绝，他主动提议道：“六楼有家咖啡厅，要不咱们上那去坐坐？” “行啊。”周红衣也不想浪费时间，要不是事涉一搜，他是不会留到现在的。 两人刚要离开宴会厅，庹小雪突然走了过来，她明显是认出了周红衣，眼里的惊讶怎么也藏不住。 作为北大信科的学生，对这些互联网界的大咖自是有所耳闻，让她没想到的是，陈乔山竟然跟这些人走到了一起。 接触越多，带给她的冲击也越大。 庹小雪仅是稍一失神，便恢复了清明，她对着陈乔山说道：“陈总，下午有一场交流会，还有个创业者论坛，刘总刚来电话，询问这两个活动你还参加吗？” 陈乔山说道：“下午的安排都推掉吧，没有要紧事不要找我。” 听到这话，一旁的周红衣心生警惕。 通过上午的那番演讲，他对陈乔山有了新的认识，有钱，有能力，还有眼光，这样的人肯定不能等闲视之。 …… 到了楼上，两人找了个包厢。 陈乔山要了壶铁观音，也没急着开口，倒是打发走了女服务员，亲自斟起茶来。 出门应酬，喝两杯是难免的。 他很清楚，跟周红衣这种人打交道，没有清醒的头脑，恐怕很难占到便宜。 陈乔山不急于开口，对方却未必愿意等。 “陈总，上午那份材料，到底什么意思？” 周红衣率先开了口，他心里其实跟明镜似的，一搜的事很简单，他看中了这个名字，仅此而已。 以雅虎的技术力量，做搜索那是老本行，资格Google都比不了，开发一搜自然是小菜一碟，没有任何难度。 陈乔山笑道：“周总，明人不说暗话，一搜的品牌有侵权的嫌疑，这个你不否认吧？” “一搜没有任何的问题，我们有域名的所有权，也完成了商标注册备案，不存在任何的争议。” 周红衣自然不能松口，输人不输阵，即便让人拿住了把柄，他也是不肯轻易妥协的。 “可据我所知，在一搜上线的半个月之前，一个自称张谦的人联系了1sou域名所有人，提出了购买的意向。” 说到这，陈乔山停了下来。 他看了一眼周红衣，见对方丝毫不动声色，只得又继续说道：“而这个张谦，应该就是贵公司搜索业务部总经理，我没说错吧？” 证据被人直接翻出来了，周红衣也是面上无光。 他要坚持说是巧合，也得有人相信，但是一搜的确是巧合。 做中文搜素，一开始，就受到雅虎总部的强烈反对，放着自有的成熟品牌不用，另起炉灶打造新的搜索引擎，既不经济，又不职业。 如今的雅虎，是当之无愧的全球第一互联网巨头，周红衣如今只是个职业经理人，也是费了不少劲，才说服那帮美国鬼子。 不过取名的时候，也遇到了很多的问题，一开始定的是搜搜，Just、So、So，对于一家跨国企业而言，“还凑合”肯定是不行的，后来才定的一搜，不巧的是，市场上已经有同名的搜索类产品。 周红衣也没心思去解释其中的曲折，他说道：“我们之所以叫一搜，是取了Yahoo的首字母，不存在剽窃。” 陈乔山笑了笑，也没辩驳，反倒是端起面前的茶杯，啜了一口，这才说道：“周总，你其实没必要解释，这个说法根本不成立，还不如说是从你名字中得来的。” 周红衣脸色变得很难看，这句话很是诛心，一搜是雅虎的品牌，不属于他周红衣个人。 这类闲言碎语在公司里也有所耳闻，他原本没当回事，结果连外人都知道了。 陈乔山哪知道能歪打正着，即便知道了他也不会在意，只是顺嘴一说，没成想竟然戳中了对方的痛点。 “陈总，既然都聊到这了，那我也不废话了，我们跟1sou的域名持有人联系过，但是对方不回应我们，你如果知道相关的情况，我希望能告知一二。” 陈乔山不置可否，心里却在腹诽，世上哪有这么便宜的事。 他很清楚，这次的事就是域名争端，至于所谓的剽窃侵权，还真算不上，不过仅凭这一点，也够一搜喝一壶的，用奇货可居来形容是一点不为过。 “周总，我也不瞒你，我们已经跟1sou的所有者达成初步一致，准备收购过来。” 周红衣顿时勃然作色，“你要干什么？” 他岂能不怒，域名要是在个人手里，说不定也就这么过去了，要是找上门来，花钱了结也是可以的。 谁知道偏偏那么轴，遇到个死脑筋，面对收购的试探一概不予理会。 周红衣很清楚，域名一旦落入有心人之手，那就是天大的麻烦。 哪怕是雅虎，重新做一款新的搜索引擎，市场推广费用也不是一笔小数目。 老话说新官上任三把火，一搜是他入主雅虎的第一枪，无论如何，周红衣都不能看着项目夭折。 可怕什么来什么，当初一着不慎，早知道多花点功夫把域名买下来，不该着急把一搜推向市场。 域名真要是落到陈乔山手里，这件事恐怕就麻烦了。 “周总，别着急啊，我说的只是意向，还没签合同呢。” 陈乔山没开玩笑，在王四峰告诉他这件事的时候，他就打定了主意，这是个难得的机会，或许能好好利用一下。 周红衣却不吃这套，他直截了当地问道：“你想要什么？” 陈乔山正色说道：“很简单，我想跟雅虎中国合作。” 周红衣很是嗤之以鼻，“你就准备这样跟我们合作，你这是要挟，我看不到一点的诚意。” 陈乔山却不为所动，他笑道：“周总，不要着急嘛，听我把话说完。 抛开域名争端不谈，一搜缺少推广的渠道。 雅虎肯定是不可能的，所有人都知道，一搜争不过自有品牌，门户更不可能，搜狐有搜狗，新浪的爱问，网易有新闻搜索，除此之外，你没有更好的渠道。” 周红衣有些惊讶，他没想到，眼前这位对市场这么了解，而且仅凭推测，就敢做出准确的判断，就凭这份眼光，也难怪他敢跟自己耍心眼。 周红衣心念电转，倒是不妨听听他怎么说，“那你有什么好的建议？” 对吗，这才是应有之意。 陈乔山稍微往后靠了靠，调整成一个舒服的姿势。 别说，这种国营老店，虽然看着有些年头，但是舒适度却毋庸置疑。 陈乔山心态很是放松，“周总，除了门户之外，一搜最好的推广平台是康盛。” “哦？”周红衣有些不解。 他知道康盛，说起来，两家还有些渊源，都从集富亚洲手里拿过融资，而且跟周正宁的私谊还不错。 可在他的印象里，Discuz就是个论坛系统，还是开源的，一个卖软件服务的，跟推广如何能扯上关系？ “康盛如何做推广，有渠道吗？” “周总，Discuz的装机用户超过8万了，你知道这意味着什么吗？” 周红衣也吃了一惊，Discuz不是windows，一台个人电脑装一个，前者是一个网站装一个，这个数据就有点吓人了。 八万个站点应用康盛的系统，如果能跟康盛达成合作，转化率即便只有10%，也是相当惊人的。 周红衣有些动容，他没想到，康盛竟然已经做到如此的规模。 一个站点即便只有几百个忠实用户，Discuz也已覆盖了近千万的网民，几乎占据了国内网民数量的十分之一。 随着互联网的发展，这个数字还会不断扩大。 联想到当初媒体吹捧的开源策略，周红衣不得不佩服康盛的决策，这几乎就是病毒营销。 一旦能对免费市场实现深耕，比如给免费的模板装上一搜，这绝对是最优质的渠道资源。 周红衣不免有点激动，他强自按耐住，在市场上摸爬滚打十多年，自然清楚有舍才有得。 他目光灼灼地盯着陈乔山，问道：“你想要什么？” “很简单，我需要雅虎帮我旗下的论坛导流！”陈乔山回答很是简洁，“当然，双方要是达成战略合作，那就再好不过了。” 周红衣一听脸都绿了，他都懒得问是什么论坛了，关键问题是，你当雅虎论坛是摆设不成？