第三十四章 收购柳条
夜晚，激情过后，穆东问肖肖：“媳妇，你说楼房外墙刷什么颜色好？” 肖肖想了一会说：“浅黄色怎么样？干净，也好看。” 穆东道：“那就按照老婆说的办。” 第二天一早，所有人都忙碌起来，谭家明驾驶履带拖拉机在清理道路。穆爸和穆二叔带着十几个工人，在打扫院子和一楼的房间。 现在穆老板想招人，实在太简单了。都是原来两个堆场的老面孔，听说穆老板这里又有需要，立刻就赶来了。 院子里除了一栋教学楼，还有一间传达室和几间瓦房。穆东决定保留瓦房，一间直接改成伙房，另外几间做宿舍。传达室太小了并且破败不堪，直接拆掉。围墙也太矮，也重建加高，大门也要换，换成电动的。 这些都要慢慢来。 穆东在院子里转了两圈，和肖肖一起，去了镇上文印社。 宣传单已经印好了，两万张。32K大小，大红色，设计的很喜庆。上面的字倒是不多。 惊喜！！！高价收购各种柳条！！！地址：谭庄镇南头旧小学院内。 送货500斤以上，赠送电饭锅一个。送货1000斤以上，赠送手机一部。 拿到宣传单页，穆东拉上肖肖，开车去了县城北部的几个乡镇。到了附近打听了一下今天哪里逢大集，俩人顺着指点，去了集市。 远远的停了车，两人抱着一些宣传单，去了柳条交易区。 穆东先四下转了一下，今天集市上白条1.2元每斤，蒸条2.2元每斤。根据柳条的长短有点浮动，在一毛钱左右。 于是穆东开始发着宣传单，大声吆喝：“高价收购柳条，白条一块三，蒸条两块三，还赠送电饭锅和手机啦……” 边吆喝边发着宣传单。 肖肖一开始有些尴尬，后来看穆东喊得起劲，也大声喊起来：“高价收购柳条啦……” 柳条交易区也就几十个摊位，还没从这头发到那头，俩人就被一些好奇的商贩围住，回答各种问题。 “是的，谭庄镇旧小学，在那里收……” “打算建厂，收了自己用的……” “当然给现钱，你放心，有钱……” “肯定送礼品，刚开业，图个喜气呗……” “明天去？欢迎啊欢迎，2000斤？那就送两个手机呗。” 一番回答下来，穆老板累的口干舌燥的。赶紧发完了宣传单，拉着肖肖跑了。 有心人跟着看了看，发现两个年轻人是开车奥迪车走的，也就信了几分。心里暗自盘算，家里有几千斤柳条，一斤贵一毛，就能多卖几百块钱，要不，明天先拉一千斤去试试，不是说一千斤送个手机吗…… 穆东和肖肖又去了另一个集市，同样折腾了一番，有了几个意向客户。 接下来就没事了，俩人开车去了县城。 农村逢集，五天一轮回，所以有些老年人喜欢说一集两集来表示时间。一集，就是五天，就像一周是七天一样。 比如今天是正月十一，这个镇上逢集，那下次这个镇子就是正月十六逢集。这就叫逢一六集。而旁边的那个镇子，逢二七集，更远的那个镇子，逢三八集…… 所以，今天这附近没有更多逢集的地方了，穆老板带着媳妇去县城。 先去了大姑穆虹的酒楼，说了自己领结婚证和买了镇小学院子的事，大姑当然非常高兴。 中午在酒楼吃了午饭，穆东让姑父帮着找一个有柳条专业知识的人，帮着收购，把把关什么的。今天他在集市上看到，还是有一些猫腻的。比如他听有个人说，你这是陈货，不值这个钱。而穆东根本看不出来，陈货和新货有什么不同。 王绍强打了个电话，还真联系上了一个人。是个老头，六十多岁，年轻时编柳条筐，后来年龄大了，就赶集贩卖柳条。去年的时候，出了一场小车祸，人倒是没事，但是把家人吓坏了，不让他到处去赶集了，现在和老伴一起住在县城儿子家里。老头整天闲的要命，四处打听找活干。年前来酒楼刷了几个月的盘子，给儿子说是给人家看大门。后来儿子知道实情，硬拖回家了。 王绍强也是在和老头聊天的时候，知道他年轻时就干柳编。当时没当回事，没想到现在用上了。 老头一会的功夫就心急火燎的跑过来了。穆东一说情况，老头高兴的要命。 “去，马上去，不给钱都去。” 老头姓苏，穆东问道：“苏大爷，那您老伴和儿子那边，不得打声招呼吗？” 苏老头道：“不管他们，先跑了再说，你那里不是管食宿的吗？有地住就行。走吧，赶紧的……” 穆东无奈，心想，怎么就跟小鸟出笼似的。这老爷子，估计也干不了几天，还是得再找其他人。 于是穆东开车，带着苏老头和肖肖，先去了数码广场批发了50台老年手机，然后去电器城批发了100个电饭锅。奥迪车装不下，租了辆货车跟着，然后又去工具市场，买了一台最大称重量一吨的电子磅秤，接着返回了小学校。 穆爸已经带人清理了两间教室出来，货车上的东西，就先放进去。 穆东琢磨了一下，还是应该空出一间教室，装修成办公室，再清理出一间作为宿舍。院子里的瓦房，还是脏了一些，住起来不干净。穆东就给老爸说了这些新情况，让穆爸安排装修。 苏老头已经在四下里看了一圈，得知穆东计划在教室里放柳条，说道：“房间倒是行，也不潮湿，可以存放，就是这些房间窗户太多了，光线太强，阳光会让柳条变得太脆。” 穆东一惊，赶紧问道：“苏大爷，那怎么办？” 苏老头：“不用紧张，房间南面的窗户，加上颜色深的窗帘就行，房间北面的窗户不用加，正常的采光没事，就是怕太阳直接晒到。” 穆东松了一口气，就要去给穆爸说窗帘的事。想想还是算了，自己一会去镇上的窗帘店去订购。 心里就对苏老头敬重了几分，果然是专业人员，这些事情，自己哪里知道。 穆东立刻开车去了镇上，找了个窗帘店。一会的功夫就带回来一个人，量了尺寸，确定了使用黑色。穆东让他尽快吧一楼窗帘的装上，二三楼的可以缓几天。 下午的时候，来了几个人找穆东。 几个人都是村里的年轻人，平时都在外面打工。他们打工干的就是粉刷外墙的工作，听说村里的穆东买了镇上小学，要粉刷，就来问问，能不能接下这个活。 穆东自然愿意，只是担心他们的手艺和安全。几个人倒也有准备，带了一些打工时的照片过来，穆东看了看，确实有模有样的，也就应允下来，并叮嘱他们一定注意安全。 合作的模式是对方包工包料，穆东一切都不管，先提供一笔启动资金让他们买涂料、工具和绳索什么的，完工后统一结算。期间穆东说了一句，安全帽他来提供。几个人有点莫名其妙。他们不知道，穆老板手里，可是还有不少安全帽呢。 院子里的宿舍还没收拾好，穆东先安排苏大爷住在堆场宿舍，吃饭也在堆场。只是这几天需要跑来跑去，有些辛苦。不过穆老板会亲自车接车送。 晚上穆东看了一下这两天的数据，销售在恢复，两天合计销售了10万元的沙子，穆东挺满意。 2月6日，正月十二，穆东一早就来到学校。等候可能上门卖柳条的客人，结果一直没人来。 穆东倒也一直没闲着，四处看了看。一楼快清理完了，一部分工人已经开始清理二楼。 老爸安排了几个技术好的工人，正在装修办公室和宿舍。这栋楼是在中间有楼梯，两侧各三个教室。穆东计划把门厅东侧的第一间作为办公室，西侧的第一间作为宿舍。 穆东调整了计划，放弃了二楼和三楼的室内粉刷。只是暂时存放柳条，只要清理干净就行。一楼是门面，需要粉刷一下。特别叮嘱穆爸，室内粉刷一定要买环保的涂料。 粉刷外墙的人也来了，正在固定绳索，调试一些卡扣什么的。穆东也专门上楼顶看了看，他们确实很专业，各种东西准备的很充分，穆东就放心了不少。 到了楼顶，又想起了楼顶是否漏雨。去三楼房间四下看了看，没有任何水渍，对这栋楼的建筑质量，又放心不少。 正在三楼四下看，肖肖去喘吁吁的跑来，上气不接下气的说：“来……来人了……来柳……柳条了！” 穆东心里一喜，随着肖肖跑下楼去。 来的是一辆手扶拖拉机，装了小半车柳条，一看就是来试探一下的。否则大老远跑一趟，怎么不得多装点。 来人就是昨天看到穆东和肖肖上奥迪车的那个人。今天拉来了一千一百斤白条，来试探一下。 结果没想到进了院子，看见一个熟人，苏老头。 苏老头以前赶集贩卖柳条，和很多人都认识，俩人热情的打招呼。来人就问你怎么在这里，苏老头说在这里上班，收柳条。 有熟人就好办了，验货，过称，领钱，领了手机。 来人很高兴，没想到真领到了手机。虽然一看就是低端机，但怎么也值三四百啊！ 其实穆东批发来的价格，是每台130元。 来人高兴的走了，说家里还有一些，下午就送来。 穆东喊道：“要送尽快啊，手机就50台，送完就不送了。” 这人刚走，接着来了好几车，原来是几个人约好了一起来的，其他人在路口等着，让这个人来试试。现在知道没问题，还有熟人在这里，自然就放心了。 一上午的时间，收了白条3700斤，蒸条2200斤。穆老板送出去三个电饭锅四个手机。 吃过午饭，穆东询问了苏老一些集市的日期和地点，说要去发宣传单。苏老头就大笑， “发什么宣传单，我打几个电话，就都知道了，拿着钱，还怕买不到东西？” 穆东心里直抽抽，我前天不是还不认识你这尊大神吗。心里就琢磨怎么把苏老头留下来，别让他儿子给弄回去。 最终穆东还是让苏老头列出了各地逢集的信息，让谢东林带着两个机灵的工人，去赶集发宣传单，两万张啊，花钱印刷了，总要用出去吧。留着的话，擦屁股都嫌硬。 正好这几天装车少，谢东林也不忙，天天赶集多好，于是几个人骑上电动车，高兴的去了。 下午的时候，一下子收到了白条12000斤，蒸条4000斤。穆老板送出电饭锅10个，手机11个。 从此，疯狂收购，开始上演。 2月7日，白条30000斤，蒸条10000斤； 2月8日，白条45000斤，蒸条15000斤； 结果到了2月8日上午，手机就送完了，穆东紧急去县城又进了100个手机和200个电饭锅，并且和供货商越好，再要的话，打电话要货，供货商负责送货。商家自然愿意，在县城市场上，这样的大客户可不多见。 2月9日，穆东把肖肖送回了家里过元宵节。从肖肖家里回来后，穆东做了一些安排。 穆家堆场的业务，穆大国负责，每天的钱款，及时存到镇上农业银行。 穆晓霞调到小学校，负责收购柳条，付款和记录收购账目。 傍晚，穆东看了一下堆场近几天的销售数据，最近几天的销售还在稳定上升，差不多每天4万元的销售额。 当晚的元宵节，穆家堆场大聚餐，众人一起过了一个元宵节。 次日一早，穆东来到学校，四下观看。 门前的道路已经推平压实，有一段已经铺上了煤渣。 院子里已经修整一新。原来的传达室已经拆除，现在高大的门垛子已经垒好了，围墙已经重修了一面墙，其他的陆续进行。 小楼外墙的前侧已经全部粉刷完成，单从正前方看的话，已经是粉刷一新的楼房了。 楼道房间全部清理完成，办公室里和宿舍的装修已经接近尾声。 一楼的其他房间和楼道已经开始粉刷，估计三四天就能完工。 窗帘已经安装好了。 伙房也拾掇好了，穆化峰的老婆正在伙房里忙碌。 穆东对进度很满意，按照这个速度，再有一周左右的时间，院子就能全部弄完。 穆东放心的开车离开，去了肖肖家。今天他要送肖肖回泉城。 在高速路上，肖肖依然体验了一段路，这次的表现不错，比之前强了很多。最近一段时间，肖肖一有时间就在堆场或者学校小cao场练车，倒车和侧位停车，已经很熟练了。上路行驶，也从容了很多。 肖肖开车时，穆东正好接到了朗逸销售代表小刘的电话。 小刘在上次穆东看车后，打过两次电话，主要就是问好，联络联络，元宵节还专门发了问候的短信。 今天打电话来，主要是说，最近有一批现车，不用加价就能提车，还有一些礼品赠送，问穆东想不想去看看。 穆东问了一下肖肖，然后在电话里答应去看看。 电话那头的小刘松了一口气。他多次回忆第一次见面的场景，估计就是加价提车刺激了客户。现在看来，好像确实如此。一说有现车，客户就答应来看看了，估计有门。 两人下了高速，也没回家，直接去了大众朗逸4S店。 小刘在门口等着，看见穆东的奥迪开过来，小跑着来开车门，嘴里哥啊姐啊的喊着。 看着小刘谨慎小心的样子，穆东想到了之前自己做业务时的情境，和这一幕何其相似。心里就是一暖，年轻人，都不容易啊，差不多的话，这次就定了吧。 小刘哪里知道，小小的幸福已经降临了。他带着穆东和肖肖去看车，变走边介绍情况：“穆哥，李姐，这次的活动是直降三千元外加三千元大礼包。礼包包括贴膜、底盘装甲、全包围脚垫和清洁套装。你们要是感兴趣的话，现在就能提车……” 穆东就笑道：“兄弟，我以前也是做业务的，这些东西都懂，这个大礼包，连一千元都不到。有没有实惠点的政策，有的话，今天就买。” 小刘不敢掉以轻心，类似的话，哪天都挺客户说，真正交钱的没几个。 “穆哥，我手里还有一千的小权利，您要是真买，我就放出来了。” 穆东：“这样吧，你去给你们领导问问，再争取一下，我的意思是14万，礼包我也要，行的话，马上交钱。” 小刘眨眨眼，没再说话，心里在想，这一刀砍的太狠了，也太准了。这几乎就是公司的盈亏点了啊。装着思考了一下，说道：“穆哥，那您坐，我去问问。” 穆东决定今天提车，是感受到了小刘和他背后的4S店的焦虑情绪。一般每年这个时候，生意都很淡。可银行不会管你淡季还是旺季，该交的利息，到期的还款，一点都不能少。要知道4S店，大多数是靠银行贷款支撑的。 所以穆东想试着砍一刀，漫天要价，坐地还钱嘛。 一会功夫，小刘回来了，连连摇头：“穆哥，能再降一些，但你给出的价真不行，领导说了，14万3，加上礼包。” 穆东决定再烧两把火。