第三十一章 6真诚留下余探
想到这习正言马上起身借用石宏伟家的电脑查云鑫的天气情况。网上说，明天就是睛天。云鑫也很少有连续几天下雨的情况。习正言断定明天肯定会睛。余探现在问题很多。但最重要的是不相信能赚那么多钱。习正言想起过年前串过一个叫韩义军的人的体系。他行业知识讲得非常好，而且他还就是出资金走向工作的。习正言马上拿出手机打他电话，按行业模式现在打电话订工作是不正确的。且今天只能订后天的工作。韩义军一接电话，习正言马上说自己是到他家串过体系的，现在打电话他，真是不好意思。并问韩义军记得自己不？韩义军说记得，没关系，不用太客气。习正言就明说自己来了一个人，反差很大；不知道他明天下午有时间不。想带新人去他家，让他帮忙注重讲一下资金走向。韩义军很爽快的答应了。说可以，明天中午再打他电话说好时间就行。 天气预报不是很准，第二天早上雨不仅没停，还下大了一点。到下午才出了微微一点太阳。中午习正言打韩义军电话，韩义军说他要去出一个熟人朋友的新人工作。出完了打习正言电话，让他再过去。习正言马上说好，等他电话。 到了下午三点半，韩义军忙完了打习正言的电话。习正言在房间里边接他电话就边往客厅走。他要故意让余探听到他和韩义军的对话，这样他才好约余探去。正看着电视的余探一听到习正言说：“好，我马上带我叔叔就去你家。”脸色马上就变了。余探放下手中的摇控器转过身对习正言说：“我不去。”习正言因还在和韩义军说谢谢。就没理余探的话。 挂了电话，习正言走到余探面前说：“余叔，我既然把你叫来了，就一定要让你把这个事情了解清楚，搞懂。不然你回去了和余明哲一说，那余明哲肯定会说我习正言真不是好人，不够意思；把他父亲骗来做传销。谁都背不起这个名声和责任。我更不想在余明哲心中是这样的人。” “我不会和余明哲说的，我保证。”余探说。 “余叔，你就相信我。还去了解一次好不好？”习正十分诚恳的说。余探看着习正言一幅请求的样子，没有吱声。习正言马上跑到鞋架，去把余探的鞋子提来放到余探的脚下，余探看着习正言去提鞋子，嘴上嘀咕着说：“我真不想去，我不会和余明哲说的。” “去吧余叔，我和别人打电话都说好了。”习正言又十分恳求的说。余探嘴上说不想去。但在换鞋子了。习正言马上就帮余探换别一只脚的鞋。鞋换好了后，余探磨磨蹭蹭的和习正言一起出了门。习正言在前面走，余探在后面慢慢的跟着。嘴里时常说一句真不想了解的话。韩义军家住在广播小区。本离水利局小区不远，十五分钟的路程，但走了半个小时。 来到韩义军家楼下，余探却不肯上去了。习正言对他说：“来都来了，已经到楼下了，就上去吧！”余探说：“这个事我真不感兴趣，我家也没钱做，不去行不行？”习正言说：“你只要搞懂就行了，没人要你做。真的。就这最后一次，行了吧？”余探说：“那说好了，说话算数。就这最后一次听了。”习正言说：“好。”俩人上楼来到韩义军家。 是韩义军的母亲开的门，怀里抱着一个很小的婴儿。房子看上去很豪华，装修得非常好。一看就知道租金不便宜。韩义军的父亲坐在沙发上起身引习正言和余探坐下。然后自己坐在茶机旁边的凳子上。这时韩义军从房间里出来了。向余探介绍了一下他爸妈，并说这小孩是他老婆在这里生的，刚出生还没满月呢？这时一个身材丰满的女子也从房间用手撑着腰走了出来。额头上还系着头巾，在客厅走了一圈又回房间去了。 因习正言提前把余探的情况和韩义军发信息说了。韩义军简单问了余探来了多久的话后，就直接对余探说：“我来和你算一下账吧，我一算你就知道了。我们就把这个事当传销来算，看上去能拿多少钱？看钱够不够分？”韩义军拿出纸和笔在纸上写了一个大写的“A”，然后在“A”下面画两条斜线一条坚线；分别写上小写的“ａ”“ｂ”“ｃ”。“当A上高级，我算他下面的ａ、ｂ、ｃ三条线每条线都匀衡发展的话；就是每条线200份。”韩义军边写边说。 “如果下面都是做一份的话，就是3800乘以600。”韩义军把茶机下的计算器拿出来，按给余探看。“等于228万，总共就是这么多钱。再减去52％，52％这个钱是发下来了的。这个钱你放心，百分百是发下来了的。如果这个钱都不发，那就不存在行业了。228万的百分之五十二是118.56万。还要减去包装费，不管发下来的东西值不值500元钱，但东西发下来了。五百元乘以600等于30万。这一减还剩多少钱呢？还剩79.44万，也就约等于80万。 如果下面都是做十份的话就是33500乘以60。十份是由一个3800和九个3300组成的。因为做十份的人也只包装一次。这个您之前应了解了。他们一乘等于201万。同样的减去52％，这个52％您要注意了；她不是201万的52％，而是228万的52％。因为我们的工资都是按3800元每份来算了发下来的。也就同样是减去1180.56万。再减去包装费500乘以60等于3万。每人做十份就只要60个人，而不是600了。这一减还剩多少钱呢？同样是79.44万。一样多的，也约等于80万。 当A上去了。下面的ａ、ｂ、ｃ继续发展也要上去。我们再来看她们上去能拿多少钱。我们就拿其中的一个“ａ”来算。a现在已经有200份了，当她再发展400份时她就上高级了。因为之前的200份的钱已经被“A”拿走了。所以她最多也就400份的钱了。我们再来算一下400份能拿多少钱。如果都做一份的话就是3800元乘以400等于152万，减去152万的52％即79.04万，再减去400个500元的包装费即20万。等于52.96万，也就约等于53万。 如果都做十份就是33500乘以400等于134万。减52％即79.04万，再减去40个500元的包装费即2万。等于多少呢？也是52.96万，约等于53万。同样的，往下发展也一样的。 我们这是拿最好的三条线来算，要是发展不均衡，两条线，一条线呢？两条线连50万也没有了。40万都不到。而且我们谁也不可能是第一个来做行业的。我们只可能是a或b或c。也就是说如果这个事是传销的话，我们最多拿50多万元钱。现在说一个月的保底就是30万。行业最多是1040万。如果上面只有那么一点钱，我们上去会不说吗？什么能封住人的嘴，我想除了钱；没有什么能封住人的嘴吧！这个钱只有拿去投资，赚了钱才够分。不然要不了几代因钱不够分而拿刀拼命的人大有人在。 特别是出现一条线发展的情况。比如说您只叫了我一个人，您只做一份。我与您永远只相差一份，当你600份上去，我是599份。你上去把50万全拿走了。那我下面再发展1份，我上去，不能说我只有3800元钱可拿了吧！这时你说会出现什么情况。所以传销是存在不了多长时间的。而连锁业从2001年开始到时现在已经有十年的时间了。云鑫从2006年到现在也有五年时间了。” （备注：此处是韩义军在线上画的图，因小说网只能上传文字，不能显示出横线、箭头以及括号；所以很难看清。） 3800=500 330033500=3800 3300×9 A≈80万 3800×600=228万－52％（118.56万）－500×600（30万）=79.44万 33500×60=201万－52％（118.56万）－500×60（3万）=79.44万 a≈50万bc （200份）（200份）（200份） 3800×400=152万－52％（79.04万）－500×400（20万）=52.96万 33500×40=134万－52％（79.04万）－500×40（2万）=52.96万 a1b1 （共400份） 余探从一开始就听得很认真，不知是因为被韩义军家的氛围打动了的原因。还是因习正言恳求他来，所以这一次很认真的听。看完韩义军算完的账，余探把纸拿在手上看了又看。韩义军还和他算了三峡，通信卫星、高速公路。每一个都可产生巨额利润。余探的脸色明显的发生了变化，他现在相信3800是可以产生那么多钱的了。 “有证件，文件吗？看到证件文件心里才踏实。”余探在韩义军拿水杯喝水的时候突然问。 韩义军笑着说：“我电脑里有，拿来给您看。您看了信吗？您还没搞懂这个事，他是一个只能做，不能说的行业。” 习正言感觉韩义军解释得不详细。怕余探听不明白，于是马上开口说：“证件文件有，但不是我们能够看得到的。如果您是云南省长，云鑫州州长；绝对看得到。可现在什么都造假，章印萝卜刻一个都行。我拿来给你看了，你相不相信呢？因为我们不是省长、州长，那些东西也本不是我们能有的。这事若不是合情合理的，就是真的国家主席站在你面前，你也不会相信啊。会想他是假扮的。如果人人都有国家真实的文件，那也就谈不上什么隐蔽的行业了。那人人一来就会认可，没什么怀疑的了。我们还可以把文件拿回去叫人，这么好做，这么快。那还存在这个行业吗？这个钱不拿去运转一两年，哪里来的利润给我们？人人有了文件也不会学习这个行业了。理解不了他真正的含义、国家的意图、没有意识怎样抵制外货。就像一个很有钱的年轻人想去找一个真心的女朋友，他会不会直接开宝马去约会。拿出存折说他很有钱。” “看，他解释得多清楚。能解释得这样，肯定是对行业了解得很深，很透彻了的。你儿子的同学是用自己的行动先去证明了一个事情的可靠性，之后再介绍给您。您就放心的把这个事再好好看一下吧。”韩义军的父亲说。 “我会看清楚的。”余探点了点头说。 习正言听了心中是一片欢喜。韩义军的父亲还和余探讲了他在这边看见上去的一些人，以及别的一些行业理论。余探边听边点头。不知不觉两个小时过去了。走时余探高兴的逗韩义军刚出生的女儿，问叫什么名字？韩义军说:"因为是做连锁业生的，所以取名叫韩三金。" 余探没听懂是什么意思。习正言解释说：“行业有三大奖金，直接提成，间接提成、效益分红。说行业怎么样cao作的那班工作就叫三金。” 余探听了笑着说：“嗯，这个名字取得好，听了像韩国名字。” 出门时韩义军语重深常的对余探说：“好好了解，百分百真实的一个行业。像我儿媳生小孩。行业报销了所有的钱。小孩没满十八岁，在这里住，每个月还有十块钱的月季钱。”余探握住他的手说：“好”。 从韩义军家出来后，习正言没有和余探谈行业的事情，习正言知道他已经打开心扉在了解行业了。只要等到晚上去广场上一看，他肯定能认可。习正言跟韩义军发了一个很长的感谢短信。他是内心里感谢他一家人。若不是他们无私热情的帮助。余探肯定难以认可行业。 尽管上午还在下雨，下午太阳也不大。但因前几天下雨行业人都蔽着没出来。所以晚上很多人都到广场上来了。习正言把余探带到广场，看了广场的人。余探的第一反应是目瞪口呆，简直不敢相信这是真的。因余探外向性格的原因。他一点也不胆怯，故意往人堆里面钻。习正言紧紧的跟着他，别人跟他握手自我介绍。余探还有模有样的学着别人的介绍格式介绍自己。脸上一脸的兴奋笑容。 习正言约余探回去，余探一直不肯回去。他说再玩一下，回去也没事。一直等人走得差不多了。余探才肯走，在走到金牛那里时。余探指着前面一个高子很高，长得很丰满的少女说：“这个女的长得好，我家余明哲以后要是能娶这样的女的就好。”习正言心想这余叔还真有意思，跟年轻人一样喜欢评论陌生女的。习正言马上说：“她是行业人信不信？我过去可以把她电话号码要来，明天晚上打个电话，大后天就可以去她家住的地方了。” “我不信？”余探说。 “不信，那我现在就去找她要号码。”习正言说。此时他们都走到公路上了。 “好，那你去啦！”余探有点兴奋的说。 习正言是个胆小的人，他还没有搭讪的胆量。但此时他非去不可，因为这是他的工作。他要为留下余探做行业而尽所有的努力。习正言快速的跑上去拍了一下那少女的肩膀说：“你好，我叫习正言，来自湖北洪湖。我叔叔刚过来，他不相信你是做连锁业的。我想证明他看一下。” 少女听了习正言的话笑了一下，然后伸出手和习正言握了一下说：“你好，我叫景甜，来自安徽。” 习正言马上对站在不远处的余探招手，示意他快过来。景甜对余探握了一下手说：“我是做连锁业的，而且是西部大开发人力资源连锁业的。” 余探说：“是的，是的。”好像别人在问他问题似的。景甜还对余探说了俩句好好了解的话，就说拜拜先走了。习正言马上找她要电话号码，俩人就互留了电话号。 等景甜走远后，余探对习正言说：“你们这行业谈朋友不是方便得很，可以天天打她电话出来聊行业，借机谈恋爱。小习你有没有本事追到她？” 习正言一本正经的说：“我是来赚钱的，可不是来谈朋友的。” 第二天习正言再带余探一说去别人家时，余探马上就起身去换鞋。在别人家把广西的图片，曾培淦讲话、《幸福的港湾》看了后。余探简直高兴得不得了，难以形容他的那种兴奋。晚上睡觉时，他把习正言打醒了三次。第一次是问行业长不长久？会不会到2015年就不让做了。不能自己做出去了，叫来的亲戚朋友没做完，一刀切了，那也不行？ 习正言马上跟他解释说：“肯定是长久的，有五个原因。第一是要看连锁业的本质。看他有没有害处？是害国、害民、害已还是利国、利民、利已。中国法律规定，凡是不与国家的法律和利益冲突就不违法。既然这是一个利国、利民、利已又没有与法律相抵触的地方。且中国的国情又这么需要这个行业。你说政府会不会一刀把他切了。第二我们要知道连锁业实质运行的长久性。美国连锁业做了150年才做到全民的60％。中国已经运行了十年，美国是4亿人口，而中国是13亿人口。对比算一下，你说还需要多少年。第三西部是大开发，不是小开发，中开发。在《西部大开发新选择》中的187页就说了，他是一项世纪工程，需要几代人的努力才能完成。西部600多座城市，现在才投放了160多个城市。从西部大开发也可以看出他的长久性。第四，你再想一下我们这些人是怎么来的，都是亲戚朋友叫过来的。有些还是卖房子，贷款来做的。你说一刀切了。那会是什么后果。每天在政府大楼下你不管我是违法，等我做得差不多了；你再不让我做了。你说会不会扯皮？你去不去找你的推荐人算帐。第五最重要的是你要明白一点，中国直销这条路是非要走不可的。就算他明天公开时，政府会不会把你这已经成熟健康的体系给切了，再去重头开始培养。好比连锁业是他的一只手，他会不会把这只手给剁了，让他重新再长一只手。”习正言早把新人要问的问题熟记于心，说完就睡着了。因余探今天认可了，几天来难得睡上这没有压力的觉。 半夜两点，余探又把习正言打醒。跟他说他叫的人可多了。有那个，有谁谁谁。可正言眯着眼睛说：“嗯，好。睡吧！”习正言很快又睡着了。可余探还是睡不着，快天亮时他又把习正言打醒，一幅恳求的表情让习正言把申购合同给他看一下。余探应是为自己开始不配合习正言了解这个事。所以有点不好意思，才现出恳求的样子。 习正言说：“没有合同，合同不在手里。” 余探马上说：“不是说有合同的吗？怎么又没有。” 习正言说：“申购是有合同，但现在没给我们。出局时给你，你不要太在意这个合同了。合同什么还不是能私人做出来，造假的。最重要是你看这个事是不是合情合理的。要是你心里不认可这是合情合理，政府cao作的。就是现在不管是谁站在你面前说是好事，可以做。你也不会信。这些合同是有形的凭证。大量交易的单据，合同也是属于隐蔽的。要是这些东西落到外国人，记者手里。国家在表面上是没有这个行业的，法律上也没有支持。他也还是会说你这是民间私人行为。就像成人考试一样。考官看你抄，他不会说你。但他却不能大声提倡的说：‘你们赶快抄啊。’那这就不是作弊的问题，而是考官执法不严的问题了。国家对连锁销售的态度是支持，支持的方式是默许。引导的方式是宏观调控。这样的事就是只可意会不可言传。”余探听了没有吱声。 习正言眯着眼睛说：“睡吧，今天还要去别人家呢？”余探说：“好。”从习正言睡得迷迷糊糊回答余探的问题可以看出他是深入的了解了行业。为带人做足了功夫。 从郑杰家串完宏观调控的体系出来，习正言和余探走在云鑫大道上。余探把右手搭在习正言的肩上有说有笑。他跟习正言亲密的讲起了他前几十年的恩怨情仇。说谁谁谁曾瞧不起他，某某曾欺压过他。他做这个行业赚了钱，要把以前受过的气全都追回来。习正言认真的听着他讲过去。此时的余探已完完全全认可行业了。 石宏伟、汤柳溪都说习正言不错，有本事。行业学习得好。甚至连田萱都打电话夸习正言好样的。她都认为余探难已认可，没想到习正言把他留下了。串体系时行业人都说余探适合做行业，年龄五十多岁，资金人脉都有。是最适合做行业的年龄。还因为他健谈，经常是别人说着说着就成他在和别人说了。而且一说还停不下来。好像对方是新来的，他自己是老业务员了。习正言看余探还没申购，只要他高兴就行；就让他说。