第二十五章 5连锁经营
回到云鑫，天已经黑了。汤柳溪临时请不到明天跟她大姐夫，大姐出资走与合法性工作的人，只好让林文帮忙找人。去越南玩了一下，汤柳溪大姐夫的情绪明显好多了。第二天上午出资金走向的人过来，他很配合的听了。下午的合法性也听了，问他什么也都说懂了。可汤柳玉叫他把票退了，过几天再走；他却不同意，还是说非走不可。 实在要走，谁也没办法。只得一再跟他强调，回去千万不要说这个事，免得让汤柳溪已六十几岁的爸妈担心。她大姐夫说行。最后还说一句：“你们在这好好做，要是你们做成功了；嫌到钱了，我再来也不迟。” 等他拿着行礼一出门，刘生气得跺脚说：“我做成功了，还要你来干嘛！”让汤柳溪更生气的是他大姐夫到湖南跟她发的一条短信。内容是：“我和你姐已经到湖南了，买好了去老家的火车票。你们不用担心，拜拜！”拜拜俩字好像是在庆幸自己成功逃脱了，而你们就在那自生自灭吧！ 汤柳溪大姐，大姐夫俩个一走。习正言就搬了回来。汤柳玉给了石宏伟二十五元钱。说是习正言在那借住五天，一天五元钱的伙食费。汤柳玉说没钱买菜了，要一人交一百块钱。习正言心想她大姐夫刚来前一天不是交了钱吗？再一想是她给二十五元石松，习正言就明白了。虽然心里感觉汤柳玉这样算账不对。带人的伙食，什么花销都大一些，怎么能计入共同的账本呢？而他给了每天借住的五元钱就算低消了。习正言虽感觉不爽，但也不好说出来。 也许在一起生活，总会有矛盾。汤柳玉不是说习正言移动插座的显示灯又没按熄，就是说习正言洗脸水不到。汤柳玉又在走廊大声说：“厕所的灯怎么又没关，谁刚上的厕所啊。”习正言听了马上跑去关灯。最让习正言心里不爽的是，汤柳玉有时一副看不起他的样子。不是说他袜子破成那样还穿。就是说他怎么不去买件睡衣，怎么连件睡衣都没有。习正言在心里想，要是以后他和汤柳溪真的走到了一起；那她不是从心眼里看不起他这个穿破袜子，没钱买睡衣穿的妹夫。 刘生在老家是开出租车的，一年收入有十几万。家庭是属于较富裕的。现在来做这个，出租车在家里租给别人开，一年还有几万块钱的租金。所以汤柳玉的眼光自然是要高一点的。习正言以为汤柳玉看不起他。可在汤柳玉的眼里，她感觉是习正言性格狂妄，高傲自大。一点不听推荐人的话。就比如她们要习正言每晚和她们一起去广场，而习正言认为他现在最重要的是把行业所有的书籍和资料看一遍。整理出其中重点的笔记，就不愿意去。 汤柳溪问习正言看到张兴和，张兴安放弃行业不做了。以及她带她大姐夫，大姐失败后对行业是不是感觉很难了。习正言说：“没有啊！你把你大姐，大姐夫叫来。只让我更坚定了对行业的信心，说明行业是真实的。至于别的，我才不担心呢？”汤柳溪听了满脸笑容的说：“那就好。” 习正言在网吧刚刚把在越南老街拍的照片一上传完。手机就响了。习正言一看是胡文军打来的。胡文军很是羡慕的问习正言去越南有没有什么讲究？并叫习正言有机会，帮他带一点越南的沉香。习正言马上答应说，那有什么问题。并吹了其他的一些牛。看来去越南拍的照片，效果还是可以的。 还有半个多月就要过春节了，习正言的母亲已经打了几次电话催他回去过年。汤柳溪以及汤柳玉一家都不回去过春节。习正言考虑资金问题也是不回去。他故意开始跟他母亲说回去，并说过几天去买票。等到了只有十天时他打一个电话给他母亲，说汤柳溪她姐夫恰巧接了一个大单。要在年前把货出了。这样就回不去了。习正言母亲还是让他买票回去，习正言就一个字坚持生意重要，不能回去。最后习正言的母亲说他不回来过年，那她过完年就要过去看一下，看他到底在做什么；是不是做边贸药材。汤柳溪和林文分析说：“这样最好，第一个人带的是自己最亲的人要好带一些。” 到春节时习正言在云鑫就足足有三个月了。在这三个月的时间里，他把只要与行业有关的书籍都看了一遍。关于发展的书籍，怎么邀约人过来、邀来了人怎么带。这样的资料每一本他至少都看了五遍。他还把出合法性这班工作的稿子整理了出来，并在大型学习的课上，讲了一遍。听人的都说他很不错，工作出得好。以后要找他帮忙。特别是吕君美，称赞她是超级有学习能力的人，并说他算是个连锁业里面的栋梁之才了。 出工作是为了换工作。习正言在为以后帮自己下面人订工作做准备。在这三个月的时间里，他上午去一家串体系；下午去一家串体系。基本云鑫所有的小区，他都去过。云鑫所有的位置、道路他都清楚。在串体系记录本上，习正言记着一百五十多个家庭。当你认识的人多了，一走到这里是行业的人；一走到哪里是行业的人。防佛整个城市的各个角落里都是做行业的人。走在街上听不认识的人打电话说：“来我这里做事，要点钱投资才行。那你没钱投资，那你搞不成。”一听也就知道他是做连锁业的。走了这么多家，习正言现在坚信这里绝对有十五万人在做行业。更加坚信了连锁业是一个真实的行业。 石宏伟一家以及吕君美、姚栢都回去过春节了。他们来云鑫的时间都不短，都快一年了。石宏伟现在虽然份数有五十多份，但人数只有姚栢一人。石宏伟的父亲是开公司的，开的是奥迪的车。家在洪湖算富裕者。王阿姨是他的后妈。他与石迷是同父异母的兄妹。石宏伟说王阿姨对她江西自已家的亲戚知道用谎言，而到他家却是全部的直勾。以至于她江西的亲戚来了，而石宏伟这边洪湖的亲戚一个也没来。明显是只想她自已家的亲戚有钱，而不希望他家的亲戚过好。 用汤柳玉的话说，就是他们的家庭并系复杂得很。刘燕是除王阿姨，这些人中来得最早的一个。但她一个人也没发展，刚来时一了解行业。因兴奋过度，在广场上打电话和家里人直说行业。结果是把三个手机的电池全部打到关机也没说清楚。家里人都说她在做传销，一个也不敢来。 吕君美是王阿姨的侄女。她是刚一大学毕业被她姑妈叫过来的。来了认可很快，她mama来了也认可了。但因为是农村人，来这里与王阿姨生活总是合不来。王阿姨说她几乎天天要叹着气说一句：“唉！好事是好事，但要是做不出去么办？”至使赖良明说：“让她早点回去，免得在这里影响其他人。”她回去后还是很支持她女儿做这个事的，只是吕君美的父亲因没来过云鑫。时常打电话叫她快点回去。吕君美还发展了她的一个大学同学，申购了一份回去，可后来没过来了。 姚栢是他的母亲在王阿姨家当保姆，王阿姨把她带到云鑫来旅游。了解到这个行业，她认为好。就让她儿子姚栢来cao作。姚栢也来八个多月了，一个人也没叫来。 朱小东一家也没有回去过春节，他们一家三口全在云鑫找工作上班。朱小东说他家离王阿姨家不是很远。他是看到赖良明赚到钱，他才来的。他的推荐人是王阿姨家的邻居，那人把朱小东叫来。朱小东和他老婆一下申购了二十份。可那人回洪湖却再也不来了。至使朱小东没推荐人的情况下打电话直勾。市场破坏得一踏糊涂，没生活费了，就在这里找事做。 汤柳玉说王阿姨已经有四百多份了。习正言一想现在就只有这么几个人，份数哪来那么多呢？就问汤柳溪是怎么回事？汤柳溪开始说：“问那么多干嘛，我们不要管上面的事。行业不是说不要往上看，只要往下看吗？只要你知道这个事是真的，你自已能发展就行了。” 习正言一听马上说：“你这说的是什么话，我当然要知道上面的情况了。” 汤柳溪于是说：“王阿姨份数的确是四百多份了，只是下面大多都是空点。就是钱交了，但人不在这里。”并说：“我们在这里的这些人都只是旁系，吕君美是王阿姨三线的直接。我们是她大女儿石迷的那条线，她是我们的直接经理。石宏伟是石迷的第一条线，朱小东他们又是她二女儿的一条线。”习正言听后感觉这里不负责任的人很多，于是对汤柳溪说：“我不管那些，反正这个事我只认识你。我也只认识你。要是出了什么事，我也只找你。” 汤柳溪说：“那当然，这个事本来就是一级负责一级，层层担保。我知道你是担心他们钱没交给国家，自己在cao作。你放心，我姐知道王阿姨家在那，现在赖良明又在洪湖开了一个几十万的店。她们是跑不了的。”习正言听了汤柳溪的话，心里很是放心。 在小年那天，赖财方这支整个大体系聚餐。算是体系在云鑫的年饭，是在中等酒店举行。习正言一进去有点被气势振住了，整个大厅全满了，整整十五桌。大多数是东北人，湖北洪湖坐在一起连一桌也没有。大部份人在上大课时都见过。台上站着一排高级，新上去的贾国友是习正言认识的。各个脖子上戴着金项链，手上戴着一个金戒指。菜早就上齐了，可没人动筷。上面的高级在轮流讲话。千言万语一句话，就是好好干，他们的今天就是下面人的明天。等他们讲完，菜都凉了。吃饭时，贾国友拿着一个红包给刘思思。上了六十岁在这闲住的老人也有红包。刘思思打开一看是一百元钱。汤柳玉说：“旁系的高级真是小气，才一百块钱。要是自已的高级赖良明在这，至少二百块钱。” 习正言第一次在外面过了春节。过年那几天，汤柳溪很少在家。不是去林文楼层吃饭，就是去别的什么人楼层吃饭。汤柳玉也在家弄了几次好菜，请别人来吃。看林文有时和汤柳溪开些露骨的玩笑。习正言有点不高兴。等单独时，习正言说汤柳溪干嘛老是和他们混在一起！ 汤柳溪说：“你以为我想啊！上面的人都不在，我不和他们搞好关系。来新人连个出工作的人都请不到。”听了这话习正言心想自己一定要独挡一面。把合法性那班工作尽快能给新人出，这样就可以和别的老总互相换工作了。 到了大年初九，习正言打电话催他母亲买票。他已经等不得了，他要赶快发展。在习正言的催促下，他母亲买了正月十六的票。一听到母亲买了票，习正言就在脑子里考虑怎么带她母亲了。 第四章完 2014.7.15晚完稿