第九章 4五级三晋制

    　　这里我还跟你提一个词，‘隐蔽性’。我们在家里，在新闻报纸上；没听说有个利润这么高的行业吧？为什么我们在家里不知道这个行业呢？就是因为她有隐蔽性，一个是对内的隐蔽；一个是对外的隐蔽。这个问题我现在就不解释了。你在后面一定要着重的了解、要把她搞清楚。”吕君美用笔在那“隐蔽性”几个字的下面画了条横线说。

    　　“刚才说了要从事这个行业的第一个条件，我们再来说第二个条件：必须要有一名引路人，也就是有一名推荐人。有推荐人起到一个什么作用呢？她起到一个很重要，担保的作用。引路人也是担保人。她担保以下几个方面。一是担保我们身体健康。当然谁也保证不了谁不生病，这个担保是我们行业有医疗报销。如果在这里生病了，只要是在云鑫这里指定的几家医院。医药费给报销25%。第二个担保我们人身的安全。这时你会想。你的推荐人是汤柳溪。她是一个女的，怎么能担保你的人身安全呢？”吕君美看了一下汤柳溪说。

    　　其实这个也是行业在担保我们的安全，在行来2006年投放这里之前。当地治安进行了五次严打，从严、从快、从重。有一个人当时只抢了五块钱都枪毙了。这个你在图书馆去查当地的书可以看到。汤柳溪还要对行业担保你是一个‘合法公民’，不能是有案底的人。我们这个行业是和金盾网连网的。如果一个网上逃犯上午加入行业，下午警察有可能就会来把他抓走。还有一个就是推荐人要担保我们赚到钱。很多人一听这话就感觉好笑。在传统行业都只怕自己赚得不够，谁还管你赚不赚到钱；是吧。但这行业不一样，每个人只有三个推荐机会。如果下面不发展赚不到钱。上面的人就更赚不到钱，她是一个层层担保；高度负责。最后达到人人成功的行业，从前面说的晋升阶段也能体现。可以说这都是这个行业的模式就决定了的。而不是谁心好才去这么做。”习正言听到吕君美的这句话点了点头。吕君美接着说。

    　　“还有最后一个条件，就是需要一次性投资3800元。她是一次性投资，不能说今天投资3000。明天投资800。习正言听到这在心里想：“看，说来说去最终还是说到要钱了。只不过3800也不是很多。”

    　　吕君美接着说：“前面说了这3800，她是因为98年人口经济普查约等于来的。最后我们再来看一下这个3800是怎么分配的。上了高级3%的效益分红有多少，还有我们做这个行业最终能拿多少钱。”吕君美把第三张那个上面中间部份写有3800的材料纸拿出来放在最上面。

    　　我们把3800作为一个100%的分配基数。把她分为52%、3%、45%。吕君美在3800下面写上个100%。然后画上一条横线，用三个小坚线把横线分成两段。在三个小坚线下面从左到右依次写上52%、3%、45%。

    　　3800

    　　100%

    　　52%3E%

    　　她边画边说。52%是1976元、3%是114元、45%是1710元。这个52%就是我们前面所说的工资，直接提成和间接提成。”吕君美把第一材料纸拿出来指着那个五级三阶制的图对着习正言说：“你看，实习业务员的直接提成15%，加上业务组长的间接提成5%；再加上业务主任的间接提成10%；再加上业务经理的间接提成12%；再加上高级业务员的10%。正好等于52%，也就是1976元。这里你不管怎么算都是52%发下来做为我们的工资了。也就是我们在这里的生活费。如果我们在这里投了资，还要找家人要生活费。那谁也做不了是不是？我们在这里上高级前，一共可以拿多少生活费呢？这是根据我们的发展情况来的，要是三条线会有15万左右。两条线有10万左右。大概就在10到15万之间吧。这个钱要是节约的人还可以剩余一点，但大部份都是在当地消费了。因为我们在这里住要租房子，吃要买米。一举一动，吃穿住行都要花钱。云鑫这个地方至少有十万人在从事这个行业。我说的人数你慢慢可以去考证。我不说多，每个人每天平均要花费20元钱吧。我就拿十万人来算，每人一天20元钱，十万人一天就是200万。那一个月是多少呢？一年是多少呢？一个月就是6000万，一年就是7.2个亿。而云鑫整个城市本地人口是多少呢？当地人口是六至七万。也就是说这7.2个亿，没有经过任何的中间环节直接注入到了当地老百姓的口袋了。不出三五年。你说他们本地人不富都不行，这是不是也就起到了一个扶贫的作用了。也就是利民，利了当地人民。

    　　我们再来看3%，她是114元。这个3%是我们上高级要拿6至9个月的保底工资。在这里所有做行业的人，乃至整天个西部所有做人力资源连锁业的人；都是为了这个钱才做的。这个钱是多少呢？2006年一投放在云鑫的时候是在六至十万之间每月。到了去年09年是27万每月，到今年2010年已经有30万每月了。高级的份额600份，600个114元是多少呢？114剩以600，她只有6.84万。现在已经是30万每月了。她连我们一个月的工资都不够。那这钱是怎么来的呢？这我们再来看第三部份45%就知道了。”吕君美用笔指着45%说。

    　　45%是1710元，只要投资一个3800元。就有一个1710来到这第三部份。这个钱是永不返还的。一个1710元肯定起不到什么作用。但是你这样想一下，西部有12个省份；总共有600个城市。现在已经有140多个城市投放了人力资源连锁业，每个城市我不说像云鑫一样有十五万人。我就算每个城市十万人，也不说140个城，就算100个城市。10万人剩以100城市等于1千万人。我们再用1千万人来剩以1710元，那等于多少？一笔巨大的资金。有上千个亿。这已经是民间融资了。国家再拿着我们来西部做连锁业的这个钱再去投资，投资到什么地方呢？肯定是投资到能产生巨额利润的地方，至少能赚到给我们发上高级保底的工资的那个钱。比如投资基础建设、国家500强企业、高新技术等方面。这一块后面你还要详细了解的。我只是简单的说一下，你知道银行保险是怎么赚钱的吗？他们不也是拿全社会储户和保民的钱去投资赚钱的，然后再给我们一点利息；和保金我们的吗？说白了，我们在西部这里每个人就相当于一个小银行。替国家、替西部来引资。国家给了我们一个600份的任务，在任务完成的时候；就把引资所赚的钱其中的3%作为分红给我们。保底工资每年会涨，现在每月有三十万就是这样来的。一个3%就有每个月三十万。你说国家一个月要赚多少钱。97%还都是给国家了。而且我们拿的这么多钱，还要交10%的税收。从行业进来到走出去，总共差不多要纳30---50万的税。帮国家引资、扶贫西部、两年时间每个人纳税跟一家小工厂差不多。这些是不是都是利了国家的？这第三块是不是利国？

    　　现在的社会都是现实的，不管是利国还是利民；如果不利已那谁也不会做。我们反过来再看第二块，上高级有6至9个月保底。我们就算6个月，每个月就算20万保底。6乘以20等于120万。短短一两年时间要是能赚这么多钱是不是利已的。说白了这个行业就是我们中东部人来到西部，扶贫当地人。而国家扶贫我们这些参与西部大开发的人。她是一个双向扶贫的行业。一个利国、利民、利已的行业也才有她存在的可能性。你说是不是？”吕君美在纸上边画着箭头边问习正言。习正言微笑了一下没有吱声。

    　　吕君美，没管习正言没有说话。接着说：“最后我再把投资的份额跟你说一下吧！”习正言点了一下头。吕君美重新拿出张新的材料纸。在材料纸最左边写上投资方式几个字。在上面隔着一小段距离写着，1、2、3、4。吕君美说：“我们这行业有四种投资方式，第一个就是1份3800元。第二个是四份13700元、第三个是七份23600、第四个是十份33500元。为什么是这么多，一份是3800。十份怎么不三万八呢？是不是？这是算出来的。我算给你听，一份的3800元是由一个3300元和一个500元组成的。这个500元是拿去买包装品了，因为行业最开始是2001年投放的。那时的老百姓还都很穷，有的人来做行业连衣服鞋子都是破的。所以行来就拿出500元去买一套衣服或鞋子。每个体系买的东西都不一样，但必须是国产的。我们体系是红蜻蜓的西服和皮鞋。”吕君美说到这里。汤柳溪看了她一眼，意思是她这么说不是表明她和她是一起一个体系的吗。习正言也没在意。当时他肯定是听不出来的。吕君美没看到汤柳溪看她。接着说：“说到这里，前面还有一点忘记没说了。就是我们达到600份上高级。国家就会给我们每个上高级的人十万元的包装费。而且还必须规定在几天之内花完。也是只能买国产的东西，大部份人都是买黄金了。爽吧！”吕君美兴奋的说。突然感觉自已说话有点粗鲁了。必竟是第一次见面，还是出工作。脸燥热一下，为隐示尴尬。她马上接着说：“因为四份、七份、十份都是一个人投资的。一个人只要包装一次，买多了也穿不了。所以四份是一个3800加上3个3300，就是13700元。七份就是一个3800加上六个3300就是23600元。十份就是一个3800加上九个3300正好就是33500元。”吕君美在投资方式下面写上“投资金额”几个字，并在1、2、3、4下面写上相应的钱数。

    　　吕君美接着说，我们两来看返还的钱数。返还的钱是不扣税收的。也是一次性返还给我们的。做一份3800是资格，没有返还的。做4份返还是1900元，做七份返还是4180元；做10份返还是6460份元。这个钱也是按照那个那个五级三晋制的直接提成，间接提万算出来的。如果我们这个月申购，那么下个月的三至八号这个钱就发下来了。百分百的。这个你放心。如果这个钱，工资都没发的话。那谁也不可能做了。我们再来看回报，上高级做一份的保底是10万。那做四份2个资格就是20万，做七份三个资格就是30万。做10份四个资格就是40万。总回报也不一样，一个资格是一百万。二个资格就是两百万，三个资格就是三百万；四个资格就是四百万。”习正言听到这里心里有点激动了。虽说还不知道这个事是真是假。也不确定有没有这么多钱，但一听一百万、二百万、三百万、四百万还是让他无名的心情激动力。

    　　吕君美接着说：“投资得多，回报得就多。这是肯定的。不必多解释，投资得多最大的一好处就是人数少，会更快。如果都投资一份就需要600个人。如果是十份的话，那就只要60个人了。这就只要短短的不到五次陪增，我们就可以上高级了。人数少也好管理一些。最后，我再跟你做个温馨提示。就是要把电话把握好。”吕君美在纸上写上“电话”两个字。“在把这个事了解清楚之前最好不要打电话和家里的人说这个事。一是说不明白，二是容易让家里人误会和担心。其实要做一件事，在成功之前，没必要告诉其他人。成功之后不用你说，其他人都会知道。这是信息时代的效应。我跟你说的就是这些，就是行业模式是怎么样的。你有没有那里没听懂或没听明白的，你可以问我一下。我再和你说一下。”吕君美放下笔，坐正挻直了她那水蛇细柳腰说。

    　　习正言抬头看了她一下，映入眼帘的是这女长得真好看；身材真好。但一想到刚才说的事，心情就不好了。轻声说了句：“差不多都听懂了吧！”坐了近两个小时没开口的汤柳溪说话了。她对着习正言说：“你有什么没有听得明白的，就问下，不要紧的。”习正言对着汤柳溪说：“没有了。”当时他是真不知道要问什么。

    　　吕君美看习正言这么说，就马上说：“哦！有没听懂的，也不要紧。我们住得也不远。我就住在前面那个水利局的小区里。若是你想起有那里感觉不明白的。你可以让汤柳溪带你到我家去坐坐。我再和你说，这个事是需要3至5天的时间了解。”吕君美重新低下身，拿起笔在纸下写上3---5天。接着说：“我最后和你说怎么、、、”