第九章社会的残酷
今天是我第一天出去面对客户，我把自己好好打扮了一下。为了客户见到我的第一印象，所以我买了一套200多元的衣服。也算是我下了血本了！这也是我18年来买得最贵的一件衣服了。因为老板经常说我穿得好土，出去给别人看一眼就能让我说不下第二句话了。老板还说我这样的帅小伙应该多好好的打扮打扮自己。但是我每次都是对他列嘴一笑，这也是我们农村人最憨厚的笑。所以今天的我特别的自信就出门了！ 骑上我的自行车就出发了。我边骑边看，骑了有一会我就来到一个布料市场。到了布料市场我就停下我的自行车在里面转了。 我看到第一家店是卖轻纺的，所以我就进去了。进去第一下就把名片递给了营业员，对他列嘴一笑。老板看了看名片就对我说到，请把你们的样品拿给我看。所以我就拿出我们公司的样品了。等等好多种，基本我把我们的所有货都说出来了。但是老板只是说了一句，我们现在还不要你的布料。你到别家看看吧！ 改天我再来，也许他们就要我们的东西了。我心里想着！ 于是我就又跑到别家去推销了。接着跑到另外一家也是一模一样，在一个布料市场跑了一天。一般的都是说我们暂时不要你的东西，看来做什么事情都不会那么顺利。好事多磨，一定会成功的。于是我默默的为自己加油着。。。。。 今天怎么样？老板见我回来就问我。。 噢！今天没卖出去东西，真对不起。让您失望了！可能他们现在还不需要吧！等明天我再去别的几家转转，碰碰看有没有要的吧！ 嗯，好的，今天你是回来的最晚的一个，我没有看错你，你没有让我失望。好样的，继续努力吧！会有回报的，你现在也只能靠着勤快来赚你人生中的第一桶金了。 好了，咱们吃饭去，累了一天，你还没有吃东西吧！前几天培训的时候，你中午都不吃饭的，今天中午吃了吗？别太俭省了。现在你这个年纪正是长身体的时候，把自己的身体搞跨了就不好了。要是没钱了，你就说话。你可以先支一点的，老板拉着我的手就往外走去。 不用了，老板！我还有钱呢。谢谢您，我以后会注意的！听到这些我心里真的好感动，因为这是我来城市里3个多月听到关心我的第一句话。 于是老板就带着我去吃饭了，和老板吃饭我基本都是低着头的。突然听到老板问我。 小飞你知道我哪天为什么又决定让你在这里留在这里工作吗？ 不知道，我是真的不知道，所以就老实的回答道。 老板道；是你的直拙，哪天我回来的时候听道有人说你从9点开始等到下午。因为做我们这个的就需要这个精神，碰到挫折的就回头。那样是不可能做成业务的，那样更不是一个合格的业务员。所以我决定留下你！ 而且你今天回来的时候也是最晚的一个，说明你在努力。其实做我们这个东西的需要碰碰运气。但是运气要靠自己去争取，你只有不断的去寻找，那样才能碰到。天下没有白吃的午餐，更不可能掉馅饼。 老板今天喝得也有点多了。滔滔不绝的给我讲述着做业务员的诀窍。更说到他做业务员是多么多么的努力。讲述他的以前，才拥有了他的今天。我在旁边也是一直默默的听着。。。。。。 第二天我又骑着车子转了一天，还是没有卖出去什么布料。第三天我还是转。但是就是没有人买我的东西。就这样一直过了差不多半个月了。虽然没卖出去什么东西，但是路那些到是熟悉了不少。基本混熟了！ 很快就是月底了，我只领了300多元钱，我看着手里拿着的钱。感觉到前所未有的累，这也是我心里的累。更可能说我心里的悲哀。 想想我以前在工地上一个月都有差不多一千来元。想不到在这里就几佰元钱，想想还不如在工地上干呢。出先体力，但是也不会那么麻烦，更不会每天看着别人的白眼和脸色。现在跑到一个卖布料的店，人家就像看见要饭的来了一样。闭着还不想我进门了。想想最起码在工地上最起码不用看别人的脸色讨生活。而且吃得饱，一个月还能剩好几佰元，现在呢？一个人的房租就需要280元，我基本中午饭都很是好吃，已经够省吃的了。可是一个月还是吃了200来元。现在干一个月，每天早出晚归的还得往里面贴钱。我都在问我自己，这个工作还能干下去吗？ 我想着哪天老板吃饭的时候告诉我的话，他也一就是一直这样做的吗？他能行我为什么不能行呢？于是我默默的为自己打气着，他能行我就一定能行。。。 我要怎么样成能做成业务呢？跑了差不多一个月，我多少也看出来了，他们不是不需要东西，而是已经有了自己的共货商，我现在只有在他们的手里抢业务过来。怎么抢过来呢？他们刚开始的时候也是跑业务的时候不是也和我一样吗？就是因为他们比我早点，我相信这个里面肯定有道道来着。说白了也就是他们熟悉了，习惯了。但是别的推销员有什么缺点呢？对那些布料市场的老板他们又忽略了什么呢？ 我正在想着，想了好久突然想到一个，对！应该就服务上面，还有做人上面，如果布匹上面出现了问题，得不到及时的处理。只要一出问题，布匹老板肯定就会有麻烦。因为别的人在他这里买的布有问题的话，都会找他退货。质量问题。服务问题！！还有看那些老板喜欢一些什么爱好，对。。就是这样！ 想到这些问题，我第一个就想怎么打动那些布匹老板了！我想在这个里面下手了。现在第一打出服务，货有什么问题，马上处理。24小时随传随到，打出服务牌。我现在最需要的就拿到提成。拿到提成的先期条件就是做成业务，怎么样才能做成业务呢？我得先去和那些老板混熟了，了解他们。有些布他们不认识的我就给他们解释，有什么问题我先给他们解决了。还有就一直在这个市场跑也不是个事。我还是得去找那些制衣厂跑跑看，跟他们采购部的人熟悉熟悉。想到这些我就笑了。很开心的笑。我终于有办法了。但是业务还是得慢慢的展开。。。。