第两百零三章 想要提价
全本 这个年过的出奇的安宁,上慈下孝,兄弟团结,妯娌和睦,简直一派祥和,完全够得上评先进五好家庭,当然,如果没有周氏那极富特征的笑声就更完美了。 阿语不禁恍惚,搅屎周不搅屎了,不平姚也心平气和了,这个世道真的变了吗? 答案当然是否定的,狗怎么改得了吃屎? 才过了正月十五,三伯父阮文昌就召集大家商议关于香水价格的问题。老九因为在忙保定那边的事就缺席了,冯老太太推说身体不适也没来参加,所以参加这次会议的只有一三四七八几位老爷和阿语。 阿语看着一屋子大老爷们,就她一个晚辈,暗暗告诫自己:不该说的一句不说,该说的也得拐着弯说。 三老爷捋了捋稀拉的胡须:“阮氏香水铺能重新开张,阿语和老九功不可没,先前的定价也很合理,一举横扫了京城里的香水生意,如今铺子里的生意已经渐渐趋于稳定,我以为,这价格……该提一提了,咱们以前的定价是一百五十两一瓶,生意照样很红火。”三老爷说完淡定的看着大家。 四老爷第一跳出来个附和:“三哥说的极是,放眼京城,还有哪家的香水能跟咱们的比,之前的定价实在是太低了,白白损失了一大笔银子,现在是该提价了,别说一百五十两一瓶,就算两百两一瓶也是有人买的。” “老七,你怎么说?”三老爷问。 七老爷踟蹰道:“我以为,还是低调点的好,免得树大招风。” “这有什么,咱们卖一百两就不招风了?说到香水,京城里还有谁不知道咱们阮氏香水铺?”四老爷反驳道,暗骂老七是个胆小鬼。 “这不一样,如今大康各地天灾不断,西南西北大旱,都好几个月没下雨了,田地龟裂,十米深井打下去都不见一滴水,颗粒无收老百姓苦不堪言,江南又连降大雨,淹了多少良田,且北方异族屡屡进犯,内忧外患,朝廷要拨救济粮,拨军饷,怎奈连年战争,又因平南王造反一案,国库早已空虚,这个时候,就算那些富贵人家买得起二百两,三百两一瓶的香水,为了名声也不敢买,我以为老七说的对,还是低调行事的好,免得惹人眼红,遭人非议。”从不参与生意的阮大老爷突然开口了。 阿语不由对这位大伯父侧目相看,到底是在官场上混了多年的,大局观就是强,而且一针见血。 虽然阮大老爷如今不当官了,但他在阮家兄弟中的威望还是在的,他这么一说,三老爷习惯性的点了点头。 “那就稍微便宜点,咱们不要一下子涨那么多,涨个二三十两应该没什么问题的,大家容易接受,而且咱们也能多些收入,就算一天卖掉二十瓶,也能多出五六百两,就能早日还了欠银庄的银子。”八老爷想了个折中的法子。 “二三十两算个屁,依我说,一百五十两最少。”四老爷还是觉得亏了:“如果一开始就是这个价,咱们也不用问银庄借钱了,真是的。” 阿语默默腹诽:你什么也没做,伸手白拿还嫌多嫌少,真是人心不足蛇吞象,掉铜钱眼里去了。 阮大老爷说了要说的话就不再言语,该提醒的他已经提醒了,至于怎么办那就是大家的事情了。 三老爷蹙着眉头,举棋不定,觉得大家说的都有理。 “阿语,你来说说。”三老爷终于想到阿语是香水铺子的大东家。 阿语清了清嗓子:“三伯父的提议是很好,铺子开张之时,阿语跟九叔就是这个意思,等铺子的生意稳定后再提价,可是刚才听了大伯父所言,阿语又觉得大伯父说的也很对。”阿语使出太极推手,现在不比以前,不能再使用强硬的手段,她得低调再低调,谁也不得罪,还得把自己的意思说出来,现在绝对不是提价的好时机。 “朝廷正值内忧外患,咱们阮氏虽已不复往昔,但老祖宗的遗训不能忘,身在庙堂之高,先天下之忧而忧,身在江湖之远,亦不忘百姓疾苦,如果可以,我倒想为灾区捐些粮草。”阿语和声道。 大老爷陡然看向阿语,眼中欣赏之情尽显。 “侄女真是站着说话不腰疼,咱们自己都还欠着一屁股账,还去管什么灾民不灾民?”四老爷白了阿语一眼,神情不忿。 “四伯父,我也知道咱们现在的难处,所以只是随便说说。”阿语笑微微的,一点也不生气,她原也没指望铁公鸡生出菩萨心肠来。 “阿语说的是啊!现在京城有好些商贾都捐了粮钱,如果咱们有这个能力,我是赞成的。”七老爷无不遗憾的说。 “有也不捐,朝廷是怎么对咱们阮家的?他们不仁我们不义。”四老爷一脸不虞。 “老四,这种大逆不道的言语以后切莫再让我听见。”大老爷沉声喝道。 很好,楼不知不觉的歪了,阿语暗笑。 四老爷在大老爷凌厉的目光注视下,就像个漏了气的皮球,慢慢低下头去。 “算了算了,提价的事还是以后再议,先维持原价吧!”三老爷摆摆手,今天的会议白开了。 四老爷回到房里,周氏讨好的端茶递水,满面堆笑,两眼放光:“怎么样怎么样?决定提到什么价?” 四老爷冷哼一声:“一个子没提上去。” 周氏诧异道:“怎么可能?我和大伯母提的时候,她是很赞成的,许氏也觉得应该提价,怎么议了半天,什么结果也没有?” 四老爷嘴角一扯,冷笑道:“被大哥一句话就黄了。” “大伯父?不能吧!不是都说他不管香水铺子里的事?今儿个怎么又管起来了?”周氏道。 “大哥张口闭口朝廷朝廷,一会儿是西南西北旱灾,一会儿是江南水涝,一会儿又是北方战乱,他还当自己是礼部尚书,忧国忧民,切,真不怕人笑话。”四老爷想到刚才被大哥当众责备,心里恨恨。 周氏也呲之以鼻:“他就是会唱高调,有本事到皇上面前去说,显得他有多忠君爱国,不就是做个小本生意,还跟朝廷扯上了,他还真是能扯,难道你们就没人驳得了他?” “谁敢驳啊!驳了就成大逆不道了,我驳了一句,大帽子立马扣我头上。”四老爷郁闷的说。 “大伯母还在我面前拍胸脯打包票来着,说她们大房一定会支持。哼!就是说的好听,咱们做生意的,图的啥?不就是银子吗?还装什么清高,有银子不知道赚,就是傻子。”周氏哼哼唧唧一通数落,忽然想起:“阿语又是怎么说的?” “她?异想天开的丫头片子。”四老爷讥讽道。 “我就知道这丫头不好对付。”周氏想到以前的种种,不由的磨牙,不过她已经学聪明了,没有十足的把握,她绝不会跟阿语正面起冲突,这个死丫头精明的很,现在,她得先拉拢一切可以拉拢的人,先把阿语母女架空,让她们在这个家里没有话语权,当然最最重要的是得先弄到阿语的配方,不过,这个很有难度,得徐徐图之。 俞氏一直等着阿语回来,今日是只有几位老爷和阿语一起商议,她们这些女眷都没参加,她就怕阿语跟几位叔叔伯伯顶起来。 “阿语,你们今天商议什么?”俞氏问。 阿语先给自己倒了杯茶,喝了两口:“三伯父提出要涨价。” 俞氏思忖道:“我看你四伯母最近窜门子窜的勤快,尤其是跟你大伯母嘀咕的最起劲,纯儿听说,她们一直在说提价的事。” “我就知道是她们两在蹦跶,今天四伯父就埋怨当初我和九叔把价位定的太低了,白白损失了一大笔银子。”阿语早就猜到是周氏起的头,她那张嘴闲的住才怪。 “那你们商议的结果如何?”俞氏问。 “大伯父和七叔不赞成,八叔是无所谓,我再一搅和,这事就黄了。”阿语笑道。 “你没得罪人吧?”俞氏担心道。 阿语笑笑:“哪能呢!我又不是傻子,我只是顺着大伯父的话展开了说,两边不得罪。” 俞氏放心了:“这就好,毕竟你是晚辈,不能在长辈面前太过强势。” “我知道的。”阿语抱着娘的手臂撒娇。 “娘,明天咱们去看看师傅吧!”阿语说。 俞氏默然,现在,不太方便了吧! “娘,自从祖母他们来了,师傅就再没来咱们家,过年的时候我去看师傅,师傅一个人……怪可怜的。”阿语抬头看娘。 俞氏犹豫,想了想:“明天还是你去吧!我做些你师傅爱吃的糕点,你给带去。” “娘,难道您真打算以后不见师傅了吗?”阿语想到那日看师傅寂寥的身影,大过年的,一个人独自喝闷酒,心里就觉得难受,其实她知道娘心里是有师傅的,可两个人就这么耗着也不是办法。 俞氏心里隐隐作痛,她也很彷徨,很迷茫,不知道该怎么办。 “阿语,娘乏了,你也去休息吧!”俞氏幽幽道。...