第二百三十八章 代理，拓展市场

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    第二百三十八章代理，拓展市场

    伏郡地处大央国最南端，虽比不上中原地区山清水秀的富庶之地，但胜在幅员辽阔，地势相对平缓，种植一些例如甘蔗，龙眼、荔枝、香蕉之类，在水源充沛的地方还可以种椰子或者西瓜，甚至是水稻等等，所以这里的人生活十分滋润，自然富人也多。在这里建立一个“华哥”养身堂分店很有市场。

    鉴于上次汪正清竟然将她采购的药材全部收罗起来的事情，小花知道恐怕除了汪正清外，更有无数人在虎视眈眈自己炼制养身丸的秘方，所以她决定再加推几种养身丸，将它们的功效分解开来，比如滋阴补肾，壮阳，美容养颜，强身健体等等不同的养身丸来。

    如此一来，她就可以名正言顺地买不同的药材作为幌子，再融入不同精华就行了。

    小花哪里看不出对方的打算，顺杆往下溜，轻轻松松就签订了一个养身堂分店的协议。不过小花也有要求，既然是合作，就必须建立一个全新的养身堂分店，而不是直接放在药堂里顺便销售。

    李掌柜立马同意了，这药房占了三个门面，直接分出一个门面出来，挂上华哥养身堂的招牌择日开张就行了。

    协议很简单，小花以药丸的基本价格卖给李掌柜，而李掌柜可以在基本价格上下浮动不得超过二两银子卖出。不管盈亏都自己担负。可是这里的养身丸零售价格基本上都是十两银子一粒。还有价无市，基本上都是那些富人预先订下，盼星星盼月亮一样等来。

    小花再次感叹那些甑家赵家郑家的手段，他们将整个养身丸的市场拿捏的刚刚好。他们从自己那里五两银子进货。然后通过自己在全国各地分销，即便这些地方对养身丸的需求量都很大，他们也拿捏好这个度，完美地将这些人的胃口吊起来，让整个市场都处在一种极度饥渴的状态。如此，既不会给小花更多赚钱的机会，自己在转手间就能获得巨大利润，一举多得。

    小花心道，幸好自己这次经过伏郡，幸好没有任何行李想要筹钱准备路费。幸好到药房来了……将市场情况摸清了，养身丸受人追捧的热度远超自己想象。看来市场还是掌握在自己手里好些呀。

    小花想自己现在若是回相潭郡再让人送货过来，起码耽搁十多天，打铁要趁热，所以一不做二不休。直接在这里采购一些含有淀粉质的药材，跳上蜂蜜揉成小丸，然后将药物精华直接凝聚里面就行了。

    这次小花一共做了五种养身丸，每种上百粒，以五两银子的基本价格卖给李掌柜，李掌柜自己卖出，不得违背协议内容。所有盈亏都归他自己。在这个极度饥渴的市场，想要亏本都不行，妥妥的赚钱行当。

    而且这一次性就做了几百粒不同功效的养身丸，转手间就能赚上千两银子！

    李掌柜手上没那么多现银给小花，诚恳请求小花多留两天，待他将这批养身丸卖掉再支付给她。李掌柜说这话的时候也很心虚。他是见识过当时那个郑家药商带了两匣子养身丸过来，立马就被早就等着的大户人家围拢，然后你几粒我几粒地瓜分完了。那些人都是伏郡有权势的人，普通的富户即便是有钱也买不到。所以他担心女东家看到这火爆场面，会改变协议。直接定位二八三七分成什么的……可是没办法呀，谁叫自己没那么多现银的。

    小花看李掌柜一脸纠结的样子，呵呵笑着同意了。

    第三天，华哥养身堂便在一阵鞭炮声中草草开张了。

    药堂竟然有养身丸销售？消息不胫而走，不到半天时间就有闻风而来的大户人家小厮管家什么的，确认是真的后，那些老爷夫人什么的便结伴前来。

    李掌柜为了证明自己卖的药丸是真的，将那白须老者请了出来，当面验药。

    一些人知道这白须老者是有内力的，只有有内力的人才能检验出药丸是否是真的。见老者点头，众人便蜂拥而上，开始订购起来。

    李掌柜看着整个药堂被人群围的水泄不通，又看向一旁闲坐那里喝茶的女东家，擦擦额头上沁出的汗珠，一边让伙计都去组织秩序，一边宣布华哥养身堂的规矩。排队，无论贵贱，只要能付的起银子，先到先买。

    这些自然都是小花教他的。李掌柜心里无比担忧，他在这里几十年，一眼就看出里面的人非富即贵，平常就是一个小厮到药堂来抓药，都要小心伺候着，更何况现在是那些老爷少爷的亲子上阵，生怕得罪了，他一个小小药房掌柜吃不了兜着走。

    可是李掌柜将这个规矩一宣布出来后，这些人竟然都自动排队起来。无它，他们也看出了，自己周围的人都跟自己差不多，是富贵人家，不是有什么姻亲就是有各种来往，可不能为了一粒药丸而伤了彼此和气。所以客客气气地彼此谦让着，把队排好咯。

    因为这次有五种药丸，强身健体，美容养颜，滋阴补肾，调节阴阳，还有一种最受追捧的…壮阳。

    不到两天时间，壮阳药丸最先卖掉，其次是滋阴补肾的，再是强身健体的，最后是调节阴阳和美容养颜。不过最后这两样也被买走。

    小花之所以坐在这里看着销售，一方面自然是出于李掌柜一时拿不出那么多银子支付，另一方面她想看看这里人对什么样的药丸需求最多。

    这里距离相潭郡太过遥远，她不可能时时关注这里的销售动态，这一次看下来，心中便有地了。

    呵，终究是男人的天下男人的市场呀，绝大部分的生活物资都掌握在男人手里，他们有钱有权有势，最重要的是有购买能力！所谓饱暖思yin欲，自然是要尽情享受呀，这“壮阳”便首当其冲。最最重要的是其他那些增强某方面能力的药丸精水的都有负作用，可是这养身丸没有呀……

    至于美容养颜和阴阳调和大多是女人想要的，可是她们最多也就是一个什么夫人小姐太太，一般都身处内宅中跟各种小妾或者外面的妓子争风吃醋，搞宅斗呢，每天各种忧心，老得快，要用银子的话都要经过婆母或者丈夫的同意……所以这两种药丸购买力不强也很自然咯。

    小花拿到银钱，为了携带方便，除了留几十两银子在外面做几人一路上开销外，剩下的去钱庄全部兑换成金子。十两银子等于一两金子，如此一来就只有二十多斤重，一个小包袱就装了下来。

    在伏郡逗留了三天时间，小荷她们也将路上所需采购妥当，便准备启程回湘潭了。

    小花唯一遗憾就是依旧没有找到妙手陀传人，不能给小蝶清除脸上身上的rou瘤，不能恢复容貌。

    田海交了一笔保管费用，将船从船坞中划出来，众人带着大包小裹的行李上船。

    小花卖了很多伏郡的土特产，还有给景婶辛婶他们的礼物，唔，也有瞿家生林氏他们的份。看在他们对自己那殷切目光，小花也不忍让这样的目光失望呀。小花再次叹息，俗人就是俗人。

    还有一样重大收获，她们竟然在水边发现一种类似胭脂球的植物，球体有拇指大小，里面的白色粉末更多，非常细滑，本身还带着淡淡的清香，是这里人弄来做脂粉用的。小花大喜，简直是可是遇到枕头，自己正在愁每年收集那些鲜花太费时费事了，不如这胭脂球，可以存放在那里，现用现做来的方便。

    这些胭脂球都是野生的，小花当下便摘了许多当种子，然后让李掌柜贴出收购这种胭脂球的信息，十文钱一斤，等下次送养身丸来时一并结算，有多少要多少！

    又是一笔稳赚不赔的生意呀，这些都是没人要的野草，即便是五文钱一斤那些闲着的妇孺也会去采来卖呀。所以李掌柜当下便应诺。

    小花才不管他们具体怎么去cao作呢，自己只要掌握大方向就行了。

    所有事情都安排妥当，又是大半天过去，几人这下终于上船离开。

    一路行舟住店，小花心中有了计较，自己的产品市场还是自己去开拓好了。虽说现在在相潭郡，每个月养身丸胭脂的销量都比较稳定，自己的收入也很稳定，但是外面更广阔的市场一直都被那几个大家族和大商贾把持着，处在一种十分紧绷的状态。

    小花决定打破这个僵局，既然没有多余的人手来直接管理这些地区，那就找人代理好了。那些大型药房和胭脂点首当其冲成为她考虑合作的对象。

    好在小花女东家的声名远播，再加上她本人倾国倾城的容貌就是一张活标签，然后拿出真正的胭脂和养身丸，这些人不信都难。机不可失，当下就签订合同。和李掌柜那里一样，都是保底价格加上自主浮动价格。

    这一趟折腾下来，小花几乎将渭河两岸的所有郡县都踏了个遍，签订十多份合同。RP