第二十章 合作愉快

    “欢迎光临！”

    虽然生意惨淡，但是服务态度还是堪称县城里所有饭馆的头一位，她刚进去，也不管她年纪小，穿得不光鲜，都是受到了最热情的服务。

    穿着浅灰色裙装的女服务员亲自领着梁立夏进去，一边走还不忘一边给她介绍。

    佳云餐厅并不是表面看起来的什么高档餐厅，说白了，就是个环境稍好，表面上了档次的快餐店。

    饭菜都会提前准备好，客人想吃什么当时就可以取，不用等，很是适合一些赶着上班或者上学的人。

    素菜区，荤菜区，汤粥区，面食区，饮料区，水果区，可谓是麻雀虽小五脏俱全，各种各样，都是些大众且廉价的美食。

    在这个餐厅里，想吃的都有，而不必再去找单独的饭馆。

    正是因为这样，所以佳云餐厅才会在换了个地方却生意兴隆，所以梁立夏才会对此上心，想要出手相帮。

    既为了现在，也为了长久的打算。

    “您要吃点什么呢？”介绍完，见梁立夏没什么反应，女服务员也不介意，继续好脾气的笑着问道。

    梁立夏这才回神，回以一笑：“啊，不吃，麻烦叫他出来。”

    说着，她递了早上那眼镜男的名片过去。

    女服员接过名片看了看，又疑惑的看了她一眼，随后还是没说什么，请她坐下之后，就去员工室找人去了。

    不过一会，眼镜男就大步出来，看到梁立夏神色一喜，连忙过来道：“小老板，你好你好。”

    梁立夏哭笑不得：“李先生，叫我小梁就好，小老板当不起。”

    “好，小梁，看我长你几岁，就叫我李大哥吧，”李宏不愧是生意人，立时就套起了近乎，“不管谈的怎么样，以后我们就是朋友了。”

    其实在拿到名片的时候，梁立夏就猜到了他就是佳云餐厅的老板，听了这话也不意外，微微一笑：“李大哥，我可以过来煮粥，不过……”

    李宏利落接话：“好说好说，小梁，不如我们进里面谈？”

    梁立夏也不急着说什么，笑了笑，便跟着他进了餐厅里面简陋的员工休息室。

    到底还是生意场新人，为了不被他抢占先机，梁立夏一坐定就开了口：“我不需要钱，我只想要一个承诺。”

    李宏几不可查的皱了皱眉，他早就想好了，不管对方开多少价他都可以斟酌着答应，可是她不要钱还要他一个承诺，就让他有些为难了。

    “李大哥，这承诺对我们都好，如果你应下了，我还能帮你想个宣传餐厅的办法。”

    梁立夏给他下了个定心丸，镇定自若的对上他半信半疑的眼神。

    气氛凝固片刻，李宏看着眼前自信的少女，心里的七上八下忽然安定下来，念头一转，就不由自主的点了头：“好，你说。”

    梁立夏要的承诺其实很简单，就是佳云餐厅得用非批发价从她手上购入一定量的蔬菜和水果，并且可以长期合作。

    这样的话，暑假过去，她还是可以继续有着稳定的收入。

    李宏听完就皱了眉，道：“买是没问题，毕竟我们也需要那些，但是价格方面，就有些说不过去了吧？”

    “李大哥嫌贵吗？”梁立夏不意外的笑了笑，“你知道我的粥为什么这么受欢迎吗？怎么煮的是一方面，食材也是一方面，我觉得好的食材值得那个价。而且，宣传餐厅是长久的好处，我不收取分文，算起来还是我吃亏了吧。”

    “这……”李宏明显是有所动摇了，但仍旧有些为难。

    梁立夏也知道自己这个年纪要让人相信并不容易，暗叹一声后，就起身道：“不着急，李大哥慢慢考虑吧，我先走了。”

    李宏正思虑着，下意识的点了点头，等到她走到门后准备打开门时，才蓦地回神，“小梁，诶，你再等等！”

    他有些急躁的起身，对上回过头挑眉看过来的梁立夏，一咬牙就点了头：“好！就依你！”

    倒不是真的就这样轻易相信了梁立夏，只是他想着如果她提供的食材一般，宣传餐厅的方法也起不了作用的话，那他就没必要再在这里坚持下去，到时这一承诺也没法作数了。

    总得拼一拼，亏了就当是吃了个教训。

    两人签了个简单的合约，说明各自的条件，一条达不成就无需再履行，然后签字盖章，就算有了法律效力。

    “合作愉快。”

    笑眯眯的跟她握了手后，李宏便迫不及待的问：“小梁，现在可以说你有什么好方法宣传餐厅了吧？”

    “其实很简单，”梁立夏得了自己想要的，毫不吝啬的给出建议，“你可以开个会员卡，能往卡里充钱消费那种，一方面可以送给一些相关部门打好关系，一方面可以留住更多客人。会员卡可以有个冲多少送多少的活动，然后消费打多少折，其他福利你们可以自己定。再就是印优惠券，像肯德基麦当劳那样的，雇一些放了暑假的学生去发放，别人知道了你们餐厅大概在卖什么和具体价格，再加上有优惠券，哪里会有不光顾的道理？”

    李宏听得有些呆，仔细琢磨之后，就不住的点头。

    这些都是外面那些餐厅用烂了的招，李宏大概是还没搞清楚佳云餐厅的定位，所以没有去做。

    梁立夏略稳停顿之后，又道：“餐厅外面也可以贴一些相关价格，再推出一个今日优惠活动，每天一换，不仅仅可以在价格上诱惑过路人，还能让每一种食物都得到一定的宣传推广，以后也就不愁卖不出去了。”

    李宏听到这里，双眼已经慢慢发亮了，他满脸惊喜的看着梁立夏，有些激动的道：“小梁你太厉害了，这些我怎么没有早点想到呢！是了是了，必须要有点大动作才能吸引顾客，而不能再这样守株待兔了！”

    梁立夏笑笑，她都是学别人的招，并且不是自己的餐厅，不怕亏本才敢提出这么大胆的意见。

    不过要做生意嘛，就得将盈利先抛在一边，大胆去做才有机会成功！