第二十五章 燕然的生意经
没了那边人打扰，丰娘和杜仲德安心经营自家的小日子。 收过秋，农家的人都闲下来，娶媳妇嫁闺女的明显多起来，但最多的，还是年节期间结婚需要的，于是，丰娘这里订购门帘的，几乎天天都有人，她接了几个，便不敢再答应了，怕赶不出来。 “娘，你把一部分活儿散出去，自己专门做上面的络子，各挣各的钱，不好吗？” 丰娘觉得女儿的建议不错，她笑着问燕然：“你觉得娘怎么和别人合作好呢？” 燕然想了想：“之所以有这么多人让娘绣门帘，主要看上你这络子和绣样别致，不如你画出样子，请做活精细的人绣好，你打上络子就可以出手。” “若是帮娘的人活计绣得不好，顾客挑选不上呢？” “丑话说到前面，不好好绣花，顾客退回来的，她就得接着，想多得利，就要担风险。” 丰娘忍不住搂住女儿：“你怎么跟个人精一样，这样的好办法都能想出来。” “娘，我哪有那么笨？三叔家的燕芳还知道打着祖母的名义，问你要点心呢，若不是燕红姐又跑了一趟，咱们都不知道她在撒谎。” 丰娘笑：“燕芳只在吃上有心眼，不若我的闺女，能替娘顶起半边天。” “娘，你可以画出些样子，给胡明理的娘，让她帮你和顾客商谈，每个帘子给她提成，钱多的多提，钱少的少提，这样你可以省不少时间，还能和她交好。” 胡明理是里正胡富贵的孙子，丰娘若和里正的儿媳妇常来往，有人想欺负她，也得掂量掂量了。 丰娘大以为然：“我的宝贝儿，七窍玲珑心一般，娘这就去找胡秦氏。” 杜仲德在家住着，早上背书，然后去打柴，空闲的时候还帮着丰娘画了好几个门帘花样，有同窗邀请他再去济阳书院读书，他拒绝了，放出风声，想找个书馆做先生。冬天来了，寒风凛冽，全家人都以为，就算是能找个书馆，也要等过了年。 这天，丰娘刚刚交了一个门帘，收到二百多文钱，算了算手头也攒了好几贯钱，除了买米买面，是不是买点rou骨头，一家人打打牙祭，就听到外面有人找丈夫。 没想到竟然真的有人莫名而来，要请杜仲德去教他家小主人。 来人是西张镇张财主家的管事，穿着长衫，说话挺客气的：“咱家少东家今年八岁，十分聪明伶俐，听闻杜秀才学识过人，东家特地派小的来问一声，若是杜秀才有意，东家自会带了少东家一起来迎先生。” “听你的意思，你家少东家已经启蒙了，以前的先生呢？” “哦，啊，这个，我家少东家和那先生脾性不和，嘿嘿，我家少东家很聪明的。” 听话听音，这家男孩肯定十分调皮，把先生都气跑了。丰娘示意燕然过去提醒一句，让丈夫不要忙着答应，谁知根本来不及，燕然还没来得及动脚，爹爹已经一口就应下。 过了几天，张财主带着儿子来拜师，顺道接先生去他家。 张财主有没有钱，不看穿着，只瞧他儿子就知道，这个小胖子，十分敦实，缺衣少穿的穷人家决计养不出这么多的rou。 小胖子刚来还守规矩，没多会儿熟悉了环境，便眨动一双小眼使坏，杜仲德还没正式上岗呢，他就想欺负欺负了。 “先生名声显赫，按说是有大本事的，只是和这陋室，显得十分不协。”小胖子对张财主说话，其实暗讽杜仲德乃一书呆子，没有真本事。 张财主脸色尴尬，他儿子六岁启蒙，已经换了四个先生了，头一个还教了八个月，最后一个先生三个月就实在受不了了，小家伙是有些小聪明，可这份聪明不往正道上使，让他非常无奈。 燕然在一边气愤不过，《陋室铭》张嘴就来：“山不在高，有仙则名。水不在深，有龙则灵，……” 看到一圈的人瞪着眼睛看自己，燕然这才意识到，这个世界大概没有刘禹锡，她灵机一动，换了说法：“我家虽然简陋，可我爹腹有诗书，品德高尚，我娘还在济阳县布施过汤药，救了好些个得了疟疾的百姓。”总而言之，我家虽穷，但道德高尚。 张财主对着燕然目瞪口呆，好一会儿才反应过来：“杜秀才乃是高才，连令郎都学识过人。” “我没读过书，只是听爹爹这么说的。”燕然解释。 杜仲德建草屋的时候，一边干活，一边嘀咕，大概的意思，也和《陋室铭》差不多，燕然这么解释，也不算牵强。 “杜秀才，不若你带着令郎一起去，一则教犬子读书，二则，令郎也能陪同小儿，言传身教，让他一心向善。” 杜仲德如何肯让女儿去当伴读？他摇头：“这是小女，吾儿在学堂读书呢。” 张财主知道穷人家孩子，小的经常穿大孩子的衣服，便不认为自己把女孩当男孩有什么错儿，只是略带遗憾地道：“可惜了，令爱若是一公子，前途不可限量啊。” “吾儿读书也很棒的，才半年时间，已经念完了《三字经》《百家姓》和《千字文》，现在开始学《幼学琼林》了。” 张小胖子跳起来抗议：“怎么可能？三百千合起来要两千多个生字，半年，平均一天要学十多个字儿，不可能！” “有什么不可能的？我哥哥芒种的时候去读书，你算算到如今有多久？还不到半年哩。”燕然反驳。 张财主也有些不信，脸上肌rou抽搐了两下，眼神殷切地看着杜仲德。 杜仲德特别骄傲：“学堂里的先生争着教我儿子，为此还小有咀唔，不信你可以打听去。” 张财主似乎深受打击，转过脸狠狠瞪了儿子一眼：“这下不张狂了吧？给你说了多少回了，人外有人，天外有天，你就是不听！” 原来张小胖也算是个聪明孩子，用了半年时间，学完了《三字经》，先生一高兴，在同窗面前得瑟，为了证明自己所言不虚，还带着张小胖出门炫耀了一番。 张小胖得知自己是少有的神童，得意忘形，眼睛长到了脑袋顶，以前只是挑吃挑穿，现在什么都挑，把启蒙的先生气跑了，后面三个先生也都没留住，两年转眼便过去，到如今张小胖也才学过半本《幼学琼林》，比杜英睿只快那么一丁点儿。 张小胖的第四个先生还是个举人呢，张财主听闻杜仲德学识不错，也只是抱着试试看的心态，并没有觉得他就一定能镇住儿子，没想到，杜仲德是没有镇住儿子，他儿子和女儿却行。 张小胖还在嘟囔，非要和杜英睿比试比试，丰娘见张家父子一心要见儿子，便留他们在家里吃一顿便饭，她也希望丈夫能够和东家搞好关系。 张小胖虽然狂妄，但本质还不坏，张财主为了儿子，把束脩提到了一月五钱银子，另外，一年四身衣服，一身单衣，一身棉衣，两身夹衣，并且保证，吃的麦面馒头，一餐三个菜，三天一次荤，这比杜伯俭去的那一家报酬还好呢。 太阳端端正正照在头顶时，杜英睿放学回了家，他在山坡下的路边，放了柴刀和草绳，回来的路上，顺便砍点柴。 全家人都不愿他这么辛苦，但他依然坚持。 张小胖看到杜英睿时，便是这样的情况，一个七八岁的小男孩，长衫掖在腰里，肩头搭一布巾，上面扛着一捆柴禾，虽然树枝细细的，还有一半是不耐烧的蒿草，但这样的学生，他还是头一回见。 张财主看了杜仲德一眼，不无羡慕地道：“令郎少年老成，将来一定会有大出息。” “年纪这么小，一切都未定，出息不出息的，现在说为时尚早。”杜仲德很严肃地道。 张财主尴尬地呵呵一笑。