第七十六章 完美转化
网络发帖和媒体软文是第一波宣传，为的是在外界造出声势。 告诉所有人，《劲舞团》来了！ 而林风之所以在进军网游市场时，决定要先开发《劲舞团》这款休闲游戏，真正盯准的目标用户，是超过1000万的吾爱音乐网的注册用户！ 这还只是注册用户，不包括没有注册，但每天都会习惯性打开吾爱音乐网听歌的游客用户。 这是一个非常庞大的用户群。 也是《劲舞团》前期的核心种子用户群。 要知道，这时的中国互联网用户总数不过7000万，网络游戏用户总数也不过1500万。 林风曾要求市场部门和工作室一起，为《劲舞团》游戏的目标用户群做了个用户画像分析。 网络游戏用户获取游戏信息最主要的渠道是朋友推荐，其次是网吧促销推广、门户网站、论坛、游戏官网、媒体广告等。 《劲舞团》因为其休闲舞蹈的特点，决定了它的用户年龄，应该18岁-25岁之间，主要是学生、刚参加工作的白领。 同时，这类没有主流MMRPG网游中打怪杀人的内容，又是舞蹈类休闲游戏，3D卡通的人物设计、细腻精美的场景画面面，华丽的舞姿、绚丽的服饰，这一切时尚元素都决定了游戏会吸引大量的女性玩家。 实际上通过调研，预计《劲舞团》玩家的性别特征，59.4%为女性，40.6%为男性。 再来看吾爱音乐网。 作为国内第一大音乐在线网站，吾爱音乐网除了曲库齐全，页面设计精美、试听下载流程、音质出色之外，用户粘度之所以一直居高不下，正是在于通过电台、单曲评论区、原创社区论坛等所共同营造出的一个音乐社区氛围。 用户在这里不仅可以自己听歌，听电台，还可以在这里发现同好、点评歌曲、分享感受，彼此推荐喜爱的歌曲。 而之前做过的吾爱音乐网的用户调研显示，女性用户是62%，男性用户38%，用户年龄段为16-35岁。 与《劲舞团》的用户群重合度非常高！ 所以，如何将现有的这1000万音乐用户，转化为游戏用户，这才是在测试前期，整体市场营销方案的重点！ 张志帧带领的市场团队拿出了一整套方案，提交作战会议讨论。 “第一步，广告宣传：我们在吾爱音乐网的各级页面进行了全方位的广告位宣传，具体包括首页banner链接、排行榜频道右侧广告位、电台频道推出了《劲舞电台》专区、网站所有的单曲播放页面的讨论区置顶广告、客户端播放器banner等。通过这些遍布网站各个通道的广告宣传，最大范围的让网站用户接触到游戏介绍。” “第二步，活动营销：在吾爱音乐的活动专区、个人主页，推出票选最喜欢的舞曲歌手活动、开通注册用户游戏内测号有奖申请活动，邀请好友一起跳舞活动，这些活动都采用了对注册用户给予奖励的方式，鼓励用户参与，奖励包括提升用户积分、荣誉值、铃声、彩铃、奖励游戏道具和游戏G币等。” “第三步，打通专区，在吾爱音乐网社区和论坛开通《劲舞团》论坛专区，与游戏官网同步，用户只要分享游戏内测的经历，包括文章、用户截图、视频，凡是上传内容的用户，都将获得吾爱音乐网的音乐奖品，奖品为游戏道具、游戏G币、铃声、彩铃等。“ “通过这三个步骤，形成音乐网站的用户从好奇、到加入内测、到自发传播、邀请好友共同游戏的过程。” “同时，我们已经完成了吾爱音乐网和吾爱游戏网用户账号的打通，当游戏结束内测，进行公测时，所有吾爱音乐网用户可以一键登录，直接进入游戏体验。” 林风拍手笑道：“好！前面这些步骤，是通过宣传让用户主动去了解和体验游戏，最后这个更是关键！账号打通，用户自动成为游戏的注册用户，当用户感兴趣了，想要玩游戏的时候，流程越方便，用户体验的效果就越好，非常好！” 这时，就体现出林风之前创办音乐网站的好处了。 一般的游戏公司开发新游戏推向市场，需要在媒体投放大量的广告，还需要在网吧渠道做大量的推广。 而风行有了吾爱音乐网的1000万用户，只需要做好内部的用户引流和转化，就节省了前期大量的积累用户过程和推广的成本。 ……………… 陈静是一名刚刚毕业参加工作的大学生，在沪上这座魔都中，初入社会，感受到了很大的不同和压力。 原本是大学象牙塔中的天之骄女，现在却在一家私企公司中做底层的文员，天天的工作就是打印文件、整理文档之类，枯燥而乏味，收入也不高。 魔都是大都市，寸土寸金，陈静和另外一个女孩合租了一间弄堂里的老房子，房租又贵，条件又简陋。属于她自己的只是不到十平米的小房间，除了床，就是一张电脑桌。 陈静每天下班回来，最喜欢的就是打开电脑，进入吾爱音乐网，点开一个她喜欢的电台，听着那些精心挑选的歌曲。 有时她也会在喜欢的歌曲下面发一些评论，就好像那里是个树洞，可以将生活中的烦恼和感伤都宣泄出来。 她也喜欢混在网站的原创音乐人社区，看那些满怀梦想的人们在交流创作和音乐的乐趣，听听他们创作上传的各种风格的歌曲，在优美的音乐旋律中，忘却了工作上的烦闷和苦恼，生活中也似乎有了些不一样的色彩。 这一天她同往常一样，打开吾爱音乐网，一眼就看到了蔡依林华丽舞裙的专题图片。 《劲舞团》？这是什么？ 陈静好奇的点了进去，发现转到了一个游戏网站，吾爱游戏网？这是个游戏广告啊！不过看名字似乎和吾爱音乐网是一家。 本来对游戏不感兴趣的陈静刚想关了页面，却被背景音乐给吸引了。 “不如跳舞/聊天倒不如跳舞/让自己觉得舒服/是每个人的天赋/继续跳舞/谈恋爱不如跳舞……” 这首陈慧琳的歌曲是她的最爱，激昂跳动的旋律，让她有种浑身上下都忍不住要跟着起舞的感觉。 这才认真看起页面的介绍来！ 《劲舞团》游戏专区里有很多的游戏截图画面，陈静一眼就被吸引了，这是一款舞蹈游戏啊！不是她印象中那种男孩子玩的打打杀杀的游戏。 陈静有了兴趣，接着往下看，游戏正在内测，吾爱音乐网用户可以申请内测账号，申请成功加入内测，网站将奖励一首彩铃免费下载，并且在游戏中奖励一套服装和100G币。 陈静一想，一首彩铃3元，注册一下又不费事，随手点了申请按钮。 没有一般网站申请注册的复杂流程，直接弹出一个窗口“Magie，恭喜你申请成功，请下载游戏客户端，用吾爱音乐网的账户密码进行登陆，祝您游戏愉快！” “Magie”是陈静在吾爱音乐网的昵称。 这么简单？陈静有点诧异。这时手机的短信铃声响起。 她拿起一看，是一条彩铃下载成功的短信通知。短信内标注了该条彩铃免费的字样。 吾爱音乐网早已上线了专门用于奖励用户的免费彩铃产品，一切都是一键完成。 既然申请成功了，陈静也没什么事，就点击了客户端下载。 这个客户端大约700多M，陈静觉得要下一阵子，就回到吾爱音乐网的论坛里去看看。 论坛里都是在讨论《劲舞团》游戏的帖子，有些人已经进入游戏试玩了，纷纷发帖，激动的推荐大家都来玩，说是太有意思了，舞蹈和光影效果酷毙了，还可以自选歌曲……。 陈静看帖子里说的那么好玩，也不觉心痒痒的，时不时的切回去看看客户端下载的情况。 ”叮“的一声，下载完成了。 桌面上多了一个多彩的劲舞团游戏图标。 陈静点进去，在登陆页面中输入吾爱音乐网的账号密码，果然登陆进去了。 出现的角色画面中，是一个类似QQ秀的个人角色界面，那个女生形象的角色下方，昵称已经显示为她在吾爱音乐网的昵称“Magie“，她按照提示进行了五官的调整，选了一件漂亮的服装，有种玩QQ秀的感觉，cao作起来很熟悉。 再点击下一步，进入了新手教室……。 游戏设计的非常人性化，一路过来，连陈静这个很少玩游戏的女生，都毫不费力的很快明白了怎么玩。 她结束了新手教程，兴致勃勃的进入了舞蹈大厅。 舞蹈大厅是个非常漂亮的场景，深紫色的城市夜空幻化成了半透明的灯火阑姗的街道，细腻唯美的画面表现，朦胧梦幻的灯影效果，一如电影里呈现的三十年代夜沪上的优美场景，搭配对比鲜明的艳丽色彩，更加赏心悦目。 “好漂亮啊！”陈静忍不住赞叹出声。 选了一首蔡依林的《看我72变》，她跳了起来！ 好漂亮的舞蹈！ 随着律动的音乐，手指在键盘上轻快的按动，看着电脑屏幕上那个女孩站在舞台中央，在闪动的灯束笼罩中，如明星般，姿态优美的跳动着华丽的舞步。 陈静一瞬间就爱上了这个游戏！