第六十一章 隐忧
林风给这些核心员工的培训，先聊公司的文化、愿景、目标。 事实上，这也是他自己梳理思路和考虑梦龙公司下一步该如何发展的过程。 最初只是想从SP行业上捞到第一桶金。林风对梦龙科技业务接入后，关注度就大大下降，挖来李东做COO后，更是将梦龙的经营、管理全部交给李东。 林风自己则开始开拓新的战场，互联网。 从吾爱音乐网的上线，到组建游戏工作室，他定战略，定产品，亲自策划，亲自挖人，投入了极大的时间和精力。 回过头一看，不知不觉间，梦龙公司已经长大了！ 全网SP行业第一，月收入过2000万，遍布全国的分支机构，近千名员工……。 这是他的第一家创业公司啊！ 回想当初在后面公寓楼里，他和王浩创业初期的拼搏，林风发现，自己对梦龙公司的感情，远比他自己认为的更深！ 或许，不应该再将梦龙科技看作仅仅用来到趁着SP概念热，到纳斯达克上市圈钱的工具。 也许SP行业会在今后的2、3年辉煌后，随着运营商的严厉管控而渐渐没落。但这些人，都是跟随他最初打天下的元老，就算将来SP行业不景气了，在林风前瞻性的眼光指点下，还可以向移动互联网方向转型啊！ 林风觉得是时候给梦龙公司赋予它的文化和愿景了。 中国最优秀的移动娱乐服务提供商，“诚信、专业、优质、服务”，只要能在公司所有人的心目中树立起这样的理念，梦龙科技未来的道路，就可以不限定于SP领域，扩展到移动互联网。 ………… 不知不觉讲了1个多小时，还没有涉及真正的运营细节，林风看看表。 “大家休息一下吧，十五分钟后继续。” 中场休息，喝喝水，抽抽烟，去去卫生间。 会议室紧闭的大门打开，人们三三两两走了出来。 林风也不回办公室，和几个分公司的总经理、李东、王浩，站在楼层走廊的电梯口吸烟区，一边抽烟一边继续聊。 “林董，我一会安排一下，让参加培训的人员都签一份保密协议……，你这突然宣布上市计划，打了我一个措手不及啊。”李东摇头笑道。 林风有些不好意思：”本来是打算这两天的培训结束以后，缩小范围宣布的，不过刚才看大家的情绪不高，就拿这个计划出来打打鸡血。Joe，你就帮我善后吧，哈哈。” 刘强好奇问：“老板，咱们真的准备上市了？这么快啊！” 林风点头：“是提上日程了，Joe已经准备了一些日子了，不快不行啊，我估计竞争对手们今年都会启动上市计划，咱们可不能起个大早赶个晚集。这个SP公司登陆纳斯达克第一人的名头，我是一定要抢的。” 李东也给这几个封疆大吏解释：“公司这两年的经营数据非常好，在财务规范上也是一直按照上市标准在做，现在开始启动，到年底上市的话，问题不大。” 说话间，从旁边的应急通道楼道里走出两个人来。 林风看见，眉头微微一紧。 这两个人他认识，是36层，风行公司“海天”游戏工作室，《征途》项目组的人，林海啸的手下。 看他们嘻嘻哈哈说笑着，走进了梦龙公司。 林风转头问王浩：“我记得这段时间工作室那边研发到了关键时期了吧，不是说要求他们闭门研发吗？” 王浩也认识那两个人，摇头笑笑道：“是，你之前提到过，对游戏开发进度严格保密，防止业内其他公司探听消息，……不过，大家都是年轻人，尤其是游戏工作室那帮技术宅，好多都还是单身，这不是上次公司郊游……，这两个好像是和梦龙市场部的女孩在谈朋友吧……。” 林风皱眉，回想在前几次游戏事业群的执委会上，每次谈到游戏开发进度，姚晓光、徐波总是有很多研发过程中出现的问题拿出来大家讨论，而林海啸则是满口的一切顺利。 林风不懂技术，所以充分尊重专业人士的意见，游戏研发的跟进都交给秦盛协调，王浩管总。 但此刻看到这两个“海天”工作室的成员的状态，不知怎的，心中忽然泛起了一丝隐隐的忧虑。 谈恋爱没问题，公司虽然没有明确禁止同一公司的办公室恋情，但毕竟是职场，还是需要注意的。 而且，看他们轻松的状态，还有之前林海啸的表现，《征途》的研发，真的这么一帆风顺吗？ 林风决定，彩铃业务近期的业务培训完成后，好好的和几个游戏工作室碰一下了。 这几款游戏研发了快半年了，应该已经初具模型了。 这是林风进入游戏行业的第一炮，他可不希望打个哑炮！ ………… 抽完烟，回到大会议室。 林风继续讲话。 “聊完了公司的愿景、目标，我也想和大家谈谈具体的运营和营销策略。” “大家想必都知道，公司很早的时候，就已经将彩铃业务，确定为公司的核心业务，现在来看，彩铃业务上线，我们的确是通过前期充分的准备和铺垫，抢占了先机。但是，其他几家竞争对手也不会眼看着我们一枝独秀的，他们很快就会进行业务的接入上线，估计过不了多久，彩铃业务也会象之前的短信业务一样，出现激烈的竞争局面。” “大家可能觉得，公司有了吾爱音乐的独特原创音乐资源，又有了先发优势，竞争对手很难追上来，如果你们真的这么想，那就危险了！” “任何一家行业领先的公司，之所以能在竞争中取胜，一方面是有着独特的资源优势，另一方面，更为重要的，是为用户更为优质的产品和服务！” “所以，梦龙公司要想保持现在彩铃业务第一的位置，必须在产品内容、营销策略和服务上下狠功夫！” “先说产品，除了公司主推的当红歌曲之外，你们还要根据各省份的当地情况，有所创新！比如粤东吧，我们就要主推一些粤语歌曲，另外，还可以推一些象粤东用户喜爱的栋笃笑（意译英文的“stand-upcomedy”）这类的搞笑彩铃。而蓉城，我们就可以做一些川话版的翻唱彩铃，类似这样的有着当地特色的产品，就会让用户有亲近感，拉动下载量。” 下面众人纷纷点头。 “刚才说了，彩铃业务是公司确定的核心业务，公司的营销资源也会向这个业务重点倾斜！” “接下来，总部的市场部门也会有一系列的全国性营销活动，包括刘开来和一些热销彩铃歌手的全国巡回歌友会，与移动集团公司共同策划的“动感地带”新歌大赛等等，你们回去要负责和当地移动沟通，表明梦龙公司全力支持和配合移动营销活动的决心，和大手笔的投入态度。力争拿到当地公司的彩铃推广活动的营销权。” 林风看看下面众人，笑道：”我在这里可以明确告诉你们，公司是不愿意花钱去行贿，但公司愿意花大钱，去做营销！只要你们的营销策划有新意，有目标，切实可行，公司都会批复相关预算！” “所以你们就各自开动脑筋吧，无论是通过和媒体合作、还是和移动渠道合作，还是和大学校园合作……，只要有精彩的策划，能够打动Joe，打动我的，不论花多少钱，我都会批的！” 这对于一线人员来言，自然是一个好消息，所以大家都不觉裂开嘴笑了起来。 “你们要用心和移动负责业务的人员多沟通，现在彩铃业务刚上线，很多省份的运营商对业务了解说不定还没你们多，你们要学会用专业和认真的态度去打动客户。多做分析，多做研究，扎进业务里去！” 林风对着孙琳点点头。 孙琳再次在投影中打开一个PPT。 林风指着PPT上的表格，说：“随后公司的销售部会下发一个业务分析报告的模板，大家可以根据这个模板做补充和延展。拿着分析报告去和移动沟通，这也是你们重要的销售工具。” “分析报告要从多个方面对彩铃业务和市场情况进行研究和分析。比如，对彩铃用户要做分析，当地的用户数、用户开通业务的来源，是上网开通？还是拨打12530IVR语音、还是10086人工座席？他们之间的比例份额是多少？……彩铃用户的年龄段、人群分析；用户开通彩铃的原因，是因为好奇，还是觉得时尚？还是因为朋友都在用？……潜在用户没有开通彩铃的原因是什么，是资费问题，还是不知道去哪里开通？……” “另外，要做业务的数据分析，彩铃的周下载量、月下载量，变化趋势等等，哪些产品受欢迎，我们就要放在最好的推荐位置上，哪些产品效果不好，马上拿下。” “只有进行更为精细化的运营，以专业的态度去帮助运营商发展业务，才能赢得运营商的尊重。这一点，也是梦龙公司一直所强调的。希望大家要重视。” 之后，林风以PPT中的模板为示例，为大家详细讲解了如何从多个角度和方面去分析业务。 这个培训令包括李东、王浩在内的公司管理层都大为惊讶。 更不用说下面哪些分公司和办事处的负责人了。 没有想到林风平时看似对梦龙公司的业务不多过问，实际上却对业务非常的精通。 难怪人家是老板和创始人呢！ 真是深藏不露啊……。