第七十六章 专营店
刘月觉得这些天真是天上掉金元宝了，原本一直对自己不大搭理的汇丰布庄，居然亲自派了掌柜来同自己谈生意。要知道像自己这要的小铺子，想要攀上汇丰布庄拿货，那可就是生意的保证了。 汇丰的布质量是一等一的好，而且一直以为诚信经营，还是从京城开下来的分号，听说老店就在京城，所以汇丰布庄可以说算是全国数一数二的布庄了。 而且不是自己寻上门同汇丰的掌柜谈生意，居然是人家主动来寻自己，刘月用力的拧了拧自己tuǐ上的rou，确信自己没有听错，这才打量起对面坐着的中年人。 那人对刘月微微一笑，然后道：“想必这位就是月娘绣庄的老板吧！小小年纪就能做生意开铺子，确实了得。看来我们都老了。” 刘月缅甸一笑：“敢问您是汇丰的哪位掌柜，刘月还真没想到能请动您上门来，刘月一时半会还反应不过来呢？” 那中年人留着“八”字胡，有些胖，微微一笑道：“姑娘不必担心，我是汇丰的雷掌柜。我来此是想同姑娘合伙做生意，只是不知姑娘愿不愿意了。” 刘月有些不敢相信自己的耳朵，什么汇丰号的雷掌柜，谁不知道此人主管北方一带所有汇丰号，没想到他能来自己的铺子，还要同自己做生意，这能不是笑话吗？ “雷掌柜您说笑了吧！刘月这间小铺子才刚开没多久，根本比不在城里其它家的生意好，而且刘月做的也是中低档的布料，高档的接都不敢接，哪里敢同您做生意呢？ 不过雷掌柜您放心，等过两年我必定能同您做一桩大生意，只是您那时怕是早就不记得我这黄毛丫头了吧！” 说完刘月又自嘲一笑，虽说雷掌柜的话很yòu人，可是刘月还是知道自己有几斤几两的。 雷掌柜满意一笑，然后用那细长的眼睛认真的看着刘月：“小姑娘不必如此说，我这次来与你做生意也是想追求一个互盈，你铺子这半年来虽说挣的不多，可是你铺子里衣裳的样式，确实时兴不说而且价格公道。 有一批固定的客人，而且照这样下去你的铺子前景很是了得。这也是你经营有方，而且听说所有样式均是出自你的手笔，这更加说明我没看错人了。” 刘月不是不信这位雷掌柜，而是觉得这件好事来的太突然了，想了想反正听听也无事，至于答不答应就是自己的事了。 “既然雷掌柜的如此看重刘月，刘月也不能立马答应此事，还是请雷掌柜的先说与刘月听听，刘月心里也好有个底吧！” 雷掌柜之前还以为不管是谁听到这样的好消息，必定会立马点头应下，没想到这丫头却还说要仔细想相。不过这样也证明这丫头不是 一个见利就忘本的人，这样的合作伙伴倒是可以试一试。只是没想到主子会让自己如此帮她，看来主子对这丫头很上心呀！ 雷掌柜仔细的打量着刘月，皮肤白nèn开净，五官难得的精巧不说，一双大大的眼睛好似会说话一样。而且最重要的是刘月的眼里好似一汪湖水， bō光粼粼的可以把人吸进去。而每每她笑时，整个人就给一种温和舒服的感觉，虽说现在身量还未长开，可是不难想像要不了几年，这将会是一个怎样动人的女子，也难怪主子如此上心。 刘月自是感受到了雷掌柜打量的眼光，不由皱眉：“雷掌柜走南创北见过的美人多的是，何必打量我一个小丫头呢？” 雷掌柜不由苦笑，不是听了主子的吩咐自己何必自掉身价，同你一个小丫头费话呢？“刘姑娘不必担心，我只是帮姑娘看了看面相，确实是一个旺夫的面相，只是不知道姑娘可许人家？” 刘月这下更不喜了，自己旺不旺夫无所谓，可是这人为何问到自己身上呢？明明是谈生意，一直跳到自己身上了，难不成此人果真是想加害自己不成。 刘月不由警惕的看着雷掌柜道：“雷掌柜不是来谈生意的吗？难不成堂堂汇丰号的掌柜子，居然喜欢做这些fù人做的八卦，倒是让刘月长见识了。” 雷掌柜自知自己惹毛了面前的小姑娘，干笑两声：“姑娘不必生气，我们言归正转吧！姑娘不必生气，姑娘想必知道我们汇丰号的布是出了名的好，不管什么价位的布，都比同类布料不管是质量还是成sè，都要好很多。 所以绣庄如果有汇丰布庄的布，就算经营不善也不会亏本。因为就冲着汇丰布庄，店里也会有一批固定的客人。 我们汇丰之所以选定姑娘合作，很重要的就是姑娘把这么小小的一间铺子，半年之内经营的有声有sè，而且能得到普通老百姓的认可，而不是只让贵fù小姐们喜欢。 而且汇丰的布必需要有时时更兴的衣裳，这样才能更好的体现出汇丰布料的优点，让客人知道用汇丰的布，就是比其它的布好。而且我们现在推出的几种布不仅价格可以让普通老百姓接受，与那些大众布料价格一样，而质量肯定是比同类的好很多。 但是我们的布因为之前一真只针对贵fù太太小姐们，所以平常老百姓就算知道我们的布也不敢买。觉得太贵了，或者便宜的布质量成sè会差很多。 做布庄除了要针对高端的客人，也要打入平常百姓里面，这样市场才会越做越大，也能让康定的老百姓重新认识汇丰，喜欢上汇丰的布，不管以后成亲嫁女都会选汇丰的布。这就是我们汇丰需要的结果， 这也算是姑娘帮我们挣名气，我们帮姑娘挣银子，姑娘觉得呢？姑娘可以直接挂汇丰布料，把店里所有布料全换掉，我们给你的成本肯定是最低的，但是质量定是一等一的好货，姑娘觉得意下如何呢？” 听到一半时刘月就心动了，汇丰的布确实面对这个现状，虽说名气大，可是并不能打入平常百姓中来。主要是大家都以为汇丰的布太贵了，其次也是汇丰布庄里上好的绸缎根本不是老百姓能穿的，就算有钱买回来，穿着绸缎衣裳也得干活呀！ 所以老百姓更喜欢买普通的麻布做衣裳，再好一些会选棉布，这样老百姓们穿了照样干活做工，很是方便。 可是雷掌柜说的新品种如果真像他说的那么好，确实让人心动不说，也能给自己打响招牌。对自己并无任何的损失，只是得看看样品再说。 刘月会心一笑，拧眉道：“雷掌柜的想法确实让刘月心动，刘月也很想同雷掌柜的合作，可是雷掌柜的总得让刘月见见您带来的样品吧！这样刘月心里也能有个底吧！”其实刘月是想根据汇丰布的特xìng，再来做新的样式，这样不管是对推广汇丰布，还是对自己铺子来说，都是一个很大的亮点。 雷掌柜也不气恼，直接让边上的小厮拿出样品来，刘月看着桌上的样品，立马心动了。这汇丰的布果然是质量和成sè都是上等，这样的布与市面上布原料一样，可是织工确更加密实不说，染出的颜sè也更加艳丽。 有这样好的料子，不愁做不出好看的衣裳来。这做成衣布料最关键了，不管针线多好布料不好，都会让衣裳打一个大折扣，所以面对雷掌柜拿出的样品时，刘月才会心动不已了。 刘月虽然心动可是对于这件天大的好事，心里还是有些没底了，难道真如雷掌柜说的那般，主要看自己铺子经营的好，而且主要做中低档的客人，才会选自家吗？ 可是刘月觉得这样好的布，不管放在哪一家都能经营的很好，而且就算经营不好，只要有汇丰这个招牌在，早晚这些布也会让康定的老百姓喜欢。这只是一个时间的问题，可是雷掌柜却寻上自己，而且给出价格上的yòu人条件，能不心动吗？ 不过自己到底对做生意是生手，这事还得寻人商量商量才是，不能这样马虎作决定了。想到此刘月就一脸歉疚道：“雷掌柜的别见怪，刘月一个小丫头开这么一间的小铺子，见到汇丰号的掌柜子，自是心里jī动。 您提出的想法刘月也是很赞同更是感jī，难得您能看上刘月这家小铺子，可是刘月到底有些担忧，所以想请您给两天时间刘月好好考虑考虑，不知道能不能行？” 雷掌柜没想到这个丫头如此警惕，这么天大的好事都要推天推四的，可是这样重利之下还如此冷静，怕也是她的优点吧！不然一个小姑娘独自开铺子，如何能把这铺子经营好呢？ 再说了主子的吩咐自己一定得办好，不然那位可不听自己解释了。雷掌柜淡淡一笑，摆摆道：“无事，刘姑娘也是谨慎罢了，做生意自当如此。不知刘姑娘想考虑几天呢？ 有些时候这机会错过可就错过了。”说完又给刘月一个意味深长的眼神。 刘月倒不急依旧冷静道：“不多，就三天，相信雷掌柜再急也不差这三天吧！ 当然如果雷掌柜觉得刘月做事不豪爽，想寻其它人，刘月也不能阻拦，只是刘月觉得雷掌柜寻上刘月必是看好了，相信雷掌柜会愿意等这三天的。”说完又是自信一笑，好似料定了雷掌柜会同意一样。RS！。