【89】我是商人

    县政府内的工作人员，想破脑子也没想到解决办法。

    这不能怪他们，他们总想一气呵成，将积压的存货都批发出去，蝇头小利压根就看不上，殊不知蚂蚁虽小，但他们数量庞大。

    直到中午，老二去送饭的时候，办法也没想出来，县长看着儿子离开的背影，心想，吴大光可以把小智那帮小兔崽子训练上岗就业，他是不是也有法子把这些衣服销出去呢，昨天饭局上明明有话要说，他为什么要憋一半。

    是身份吗？昨天吴大光是以小智朋友的身份和他聊天，不涉及任何利益，随口一谈。

    那如果他以县长的身份和吴大光谈，是不是就涉及到了利益？

    吴大光到底是怎么想的。

    手底下这一帮人，平时做点分内事还行，遇上事了，还不如一个小饭馆老板。

    中午吃过饭，县长收拾好公文包，他要去找吴大光一趟，为了表示自己的虔诚，必须亲自去。

    和所有来找吴大光的人一样，被阿德打发去了十字路口的铺子。

    吴永柱正在和吴大光扯组织的好处，诱惑吴大光上套，突然被一个陌生的男人打断。

    “吴大光在这吗？”县长走进门面，朝二楼问。

    “在，谁找我。”吴大光从二楼探出个脑袋：“小智爸？”他惊讶，又被不解代替，老二他爸亲自来找他。

    “大光。”县长见吴大光在楼上，抬腿往二楼上。

    吴永柱小声小气的问吴大光：“大光，他就是老二他爸？咱县的一把手？”

    “嗯，等会说话注意点，该说的说，不该说的别瞎说。”

    县长上二楼，哪里给吴永柱说话的机会，在吴永柱面前，瞬间秒杀吴永柱：“这位小哥，我找吴大光有点事，你看能不能回避一下？”

    县长发话，谁敢不回避？吴永柱以前可是一心想巴结老二的，就因为老二身后有个县长的老子，县长说话就是圣旨，平民得听。

    “你们谈，你们谈。”吴永柱识趣的下楼离开门面。

    吴大光找出干净椅子摆放好：“您坐，您看这地方连杯水都没有，寒酸了。”

    “我来找你就为了讨杯水的？”县长坐在椅子上，环顾一周的环境：“这地界不错，我记得这以前也是个小饭馆，有一阵没开门了，你是把他租下来的？”

    吴大光干笑两声，笑道：““您就不能大胆猜猜？”

    “你不会让我猜这是你买的吧。”县长说，什么话题都是从玩笑开始的。

    “很难相信吗？”

    “可以啊大光，才来县里几个月，生意都做到这地步了，这地界，这门面，花了不少钱吧？”

    “是得不少钱，倾家荡产买下了这个铺子。”吴大光不说具体数字。

    “我今天是以县长的身份来找你的，昨天我听你在饭桌上有对服装厂有独特的见解，我今天就开门见山了，我来找你主要是想问问，你是不是有办法帮一把服装厂？”

    猜到县长会来找他，没猜到这么快来找他。

    “我的办法都是土法子，不知道能不能管用。”

    “说说看。”

    “你们都忽视了人民群众这一点，好比在哪县里的人想买厂子里的衣服，有什么渠道吗？”吴大光反问。

    县长摇摇头：“厂子都是大批量生产，小量批发的单子都不会接。”

    “你看看，问题就出来了，好比我想买衣服，我没门路，我只能干看着，服装厂就失去了我这样的顾客，我这样的顾客人数可不少。”吴大光说道。

    “那你的意思？”

    “小商小贩应该很愿意接厂子里的衣服，为什么不来个小批发呢？或者来个试营销售？”

    县长皱皱眉，表示完全听不懂。

    “试营销，是把衣服无偿分配给小商小贩，让他们拿着衣服去卖，不管价格多少，他们只需要返还厂子的批发价就好，捞大头的是他们，他们没有理由拒绝这笔买卖。当然，得厂子里的人看得起他们才行。”吴大光最后一句讽刺味道相当重，厂子里的人工人一个个眼光太高，对小商小贩不屑一顾。

    “你这招有用吗？”县长犹豫，这倒是个办法，总比县政府那群干瞪眼的好，可让国企的厂子跟小商小贩合作，传出去不得笑掉大牙。

    “有没有用，试过才知D县长听了几句分析，自认为了解的差不多了，寻思回去再研究研究。

    吴大光送走县长，他预测，县长还会来，原因嘛，县政府里的人都不是生意人，这件事要用商业头脑看待问题解决问题，政治头脑不行。

    回到县政府，县长与下属们讲解试营销模式，所有人都觉得这个点子不错，表示支持。

    未到傍晚，在国企厂子门口贴出一张纸，纸上的内容大概是放低姿态与小商小贩做交易。

    小商小贩哪里会知道这种消息，那张纸贴在厂子门口，变成了一张废纸。

    小商小贩不知道，厂子里的人看到炸了毛。

    “跟小商小贩合作，传出去国企跟街头小贩合作，丢不丢人，往后谁还敢说是厂子里的人。”

    “小商小贩够资格跟服装厂合作吗？都是上不得台面的街头贩子。”

    有一部分保持观望姿态，还有一部分表示不重要，拿到工资才重要。

    似乎，除了厂子内部炸了毛，没有什么效果，小商小贩即便知道了也不会去服装厂进货，街头小贩谁不知道服装厂瞧不起他们，何必去服装厂找不痛快。

    一天没有效果，两天没有效果，县长又按捺不住去找吴大光了。

    “大光，为什么国营服装厂放低姿态，还是没人去问一下？”县长坐在吴记餐饮里对吴大光焦灼的问道。

    “放低了吗？如果说在门口贴张纸与小商小贩合作就算放低姿态了，我没什么话好说，服装厂已经不是香饽饽，过了谁都想去闻一口的年代，你们这么做，哪里是合作，明明是施舍，做生意要带诚心的，没有生意不是沟通出来的。”

    县长已经被这件事搞得焦头烂额，他很努力的再去做这件事，可怎么做都做不好，厂子面临倒闭，工资发不出，货又卖不出去。

    “大光，你看这件事，你能不能出把力？”县长觉得县政府所有的人脑子，都没有一个吴大光对做生意精透。

    终于，吴大光等到了县长主动说出这句话。

    “我记得您昨天来的时候，提到过，您是以县长的身份来找我，那么，我理应以一个商人的身份与您谈话，商人眼里，只有利益。”吴大光不做吃力不讨好的买卖，这件事掺和进去，可不是一天两天能做好的，不能瞎耽误功夫。