第一百六十八章 合作敲定
就在墨宁召开新闻发布会的时候，李悦的房门被人敲响。李悦穿好衣服，打开房门，看到的居然是台星科技CEO苏全明。 “苏总？怎么，你们公司这么快就有决定了？”李悦很惊讶，他们公司莫非这么快就研究完了图纸，自己的这款手机可是用到了许多新的制作工艺。 看到李悦惊讶的表情，以及不太相信自己的质疑声。苏全明血红着双眼认真的看着李悦说道：“还好，虽然李总的设计用到了很多新的制作工艺，好在这并不是太超前的工艺，我们完全可以胜任。整整一个晚上，我们公司所有的工程师通宵开会，我们认为虽然有挑战性，但是我们可以接受这个订单。价格方面我们希望是每台手机，3美元。毕竟是新技术新工艺，我们需要投入新的设备来进行生产。”苏全明很诚恳的说完，然后看着李悦等他的回应。 苏全明花了一夜通宵研究，李悦倒是很佩服。做为一个商人，有时候就需要这种公司初创时的紧张感与压迫感。当一名商人开始享受生活的时候，他的公司也就止步不前了。 “那苏总估计你们多久会拿出第一台样机？多久会拿出第一台量产机？”这才是李悦正真关心的问题。虽然自己要生产的手机有需要一些新的生产技术，但是相对后世那些智能手机来说，还是远古时期的加工技术。 “一个月内我们可以拿出样机，两个月内我们可以就可以投入批量生产，预计每个月的产量是300万台。等在内地投产后，可以把产量提升到每个月500万台。”苏全明早有准备，他们知道李悦一定会询问产量数据，所以在开会的时候，公司已经测算出了大概的数据。说着苏全明还拿出了一张数据表单，送到了李悦的面前。 看着这张表格，李悦倒是也满意。价格方面3美金，还是可以接受的。毕竟新产品，新技术，对方也需要投资新设备，要等代工价格下调，只能等他的设备到位，而且产量提升以后。 “苏总的专业能力，让我叹服。这是合同文本，你拿回去给你们公司的律师看看，合适我们就明天把合同签了。”说着李悦从自己的包里，取出一份合适交到了苏全明的手里。 终于拿到订单，苏全明很是激动。他好想现在就翻阅合同，只要没什么大问题现在就想把合同签了，可是他不想在一个年轻人面前显得如此的沉不住气，只好点头同意，回到公司请律师查阅后再拿到董事会决定。 “不知道李总的手机，打算采购日本的屏幕还是台湾产的。如果李悦有意在台湾采购手机屏幕的话，我们有很不错的供货商，对方的提供的产品也是当下最新，科技含量最高的屏幕之一。”苏全明所提到的供货商，一直与他的公司有合作。只是最近他公司的订单越来越少，最近跟对方的采购数量严重下滑。这已经影响到两家公司的正常合作了。苏全明想借着李悦的订单恢复与这家公司的正常合作。 “郭台铭会阻止我寻找代工厂家，也会阻止我在台湾寻找零配件供货商。不过你可以试着联系一下对方，我最近几天要飞一下东京。“李悦也很想有自己的液晶面板工厂，毕竟以后的手机业务，电脑显示器，电视都需要大量的液晶面板。可是这种投资第一笔就要上百亿人民币的投资。李悦现在手头上没钱，这种业务只能等到2004年以后了。 “这个李总放心，我提到的这家公司并不是鸿海的供货商，郭台铭并不能影响到他们公司的决定。”苏全明很肯定的说道。 “既然如此，那就可以接触一下。就由你们提出供货合同吧！只要对方满足我的要求，满足我提出的数据要求就可以。”对于零配件，李悦现在无法作到跨时代跃进，毕竟这个年代的技术水平就是这样。自己可以生产出跨时代的芯片，内存，摄像头，但是无法生产出其它零配件。只要对方能提供同时期全球最好的产品，保证质量，按时供货就行。 “那李总就等我的好消息吧！我这就回去研究合同，只要签约我上组织公司的工程师进行攻关，争取短时间内把样机给李总拿出来。”苏全明说着伸出手，跟李悦握手告别。 “身体是一切的本钱，苏总不要太辛苦，时间还来得及。”马上就要成为合作伙伴，一般性的礼貌还是要有的。 “谢谢李总关心！”说完苏全明风风火火的走了，他太渴望新订单了，好不容易拿到合同，他怎么可能去休息。半个小时后，他就到了公司并召集公司的领导层与律师开会。很快，在律师查阅之后，并没有发现漏洞。李总的合约很合理，可以签约。 既然合同没问题，那基本上两家公司已经算是正式合作关系了。虽然还没有正式签字，但是苏全明已经命令工程师团开准备加班，赶制新手机需要的技术设备。争取在一个月之内拿出样机。 李悦对手机的机身要求是航空级铝合金，这就需要苏全明的公司升级自己的加工设备。 工程师团队开始忙碌的时候，苏全明又回到了酒店。正式与李悦签署了合约。合约签署之后，李悦答应三天后，把第一批10套件的芯片，内存，摄像头以及手机的cao作系统提供给苏全明。 就在李悦与苏全明签署合约的时候，三家IT硬件厂商，华硕，技嘉，微星的商业代表也来到了酒店。当他们三人看到苏全明走出房间的时候，三个人都彼此对视了一眼。从同行的眼中，他们都看到了彼此的不解。这个人不是苏全明吗？他不是专门做手机代工的吗？他来这里做什么？ “房间有点小，没办法我定房间的时候，酒店客满！”李悦一边解释自己堂堂一个有钱人，居然定了一个标间，而不是所谓的总统套房。 “理解理解，听说这里住着一位世界巨星，她们好像包了不少的房间。”尴尬化解之后，众人进入到商务谈判之中。 “我们都不是新入行的新人，没必要在意那些场面，客套。只要李总能给我们一个合适的价位才是重点。”华硕的代表笑呵呵的说道。 “好说好说，几位的公司是否对我提出的技术标准有异议？”李悦给三人拿了三瓶矿泉水后，也坐到了沙发上看着三人说道。 “三个档次的主板，两个规格的内存，三个档次的显卡。我们三家统一的打包价格30美金。如果李总同意，我们现在就可以签订合约，三天之内就可以给李总生产出样品。”三个厂家统一的价格，看来对方在来之前已经私下里组成了联盟。 “我要先看到样品，确定你们的技术能力之后，我才会与你们签订合约，三天之后，我会把CPU，主板芯片，内存芯片，显卡芯片送到众位的公司，只要你们的产品合格，我会当场跟你们签订合约，并把预付款一次性支付完毕。”李悦说着打开了矿泉水的盖子，咕咚咕咚的喝了几口。 三个人你看看我，我看看你。他们之前也想到了李悦会有此要求倒也不意外！毕竟1000万套产品，不是小数目，光是代工的费用就高达3亿美金。三人同意了李悦的要求，答应尽快把样品拿出来。 送走三人之后，李悦必须要解决资金问题了。李悦的账目上现在根本没有这么多钱，别说3亿美金，自从乌克兰回来之后，海外账户上的资金在YOUTUBE网站的消耗之下，现在2000万美金都已经不是整数了。虽然现在全球大火，可是李悦并没有在广告上收入多少。因为他根本没有进行广告招标！ 想弄到几亿美金也不是多么困难的事情，李悦早就想好了。最坏的计划是出售一部分YOUTUBE的股权，这可以轻轻松松套现十几亿美金。但是李悦并不想这么做。第二个计划是，祈祷可以获得市场的认可，在马上即将要进行的招商活动中，可以获得几亿美金的赞助。毕竟是全球节目，虽然有难度，但也不是不可能。李悦还有第三个计划，那就是用YOUTUBE的股权进行抵押贷款。如果以上所有的办法都不行，只能动用国内的人民币了。现在公司的账户上还有将近90亿人民币。虽然看上去很多，但是摩天大楼的工程已经启动，这个工程就是一个巨大的资金黑洞。这点钱也就够这5座摩天大楼打地基的。 李悦倒是想用5座摩天大楼进行抵押，可是地基都没有完工，再加上这盖楼的钱本来就是出自银行贷款，也不会再有其它银行同意李悦的抵押申请，风险太高了。 现在除了钱之外，李悦还有两家海外的公司，一家船运公司，一家通信技术公司。两家公司的资产可以卖个1.5亿美金。但是这并不是马上就能卖出的产品，李悦对此也不抱希望。看来所有的路，只有一条，要么卖YOUTUBE的股权，要么抵押股权进行贷款。 想到这里，李悦拿起手机，给欧阳诗打了个电话。李悦让她飞到北京汇合祈欣，辅助祈欣准备开启好声音的全球广告招商。欧阳诗接到电话后，没有多说什么，便接受了李悦的安排。8)