第063章 第一笔交易
从太平机场出来和前来接机，李俊和王亮在出口和找到蔡卫国、周达，简单招呼了一声接过厚皮袄一边往身上套一边朝停在附近的车子走，虽然在沪市已经考虑到这边气温低添厚了衣服但现在两个人还是觉得冷。 从冰城到春军市大约是30多公里路，原本蔡卫国打算带着李俊到冰城去逛一圈再回去。李俊虽然两世为人但都没来过冰城也有过这个想法，但最终还是选择了直接回春市。 现在只是上午10点多抓紧点时间晚上可以赶到索尔奇，相对于冰城的景色来说，彼得洛夫斯基手里的东西更重要。 李俊在春军市受到了俊友贸易公司上下的热烈欢迎，不仅骆田虎和罗巡天亲自带着全公司二十几名员工在楼下迎接，而且还整了一桌全野味餐招待李俊。 要不是考虑到下午还要赶往索尔奇不能多喝酒，骆田虎和罗巡天估计有把李俊当场灌趴下的打算。 酒足饭饱之后李俊略微了解了一下公司的情况，俊友贸易的事他基本上没参与过，都是蔡卫国三个人在运作。 从现在来看做的非常不错，不仅在春军市周边的边境贸易中站稳了脚跟而且还闯出了不小的名头，生意的触角已经从索尔奇慢慢向整个远东地区延伸。 既然公司的运营没什么问题，李俊也不想再多啰嗦，简单闲聊了几句就和蔡卫国、王亮、周达三个人上车前往索尔奇。 车子一路颠簸了三个多小时终于在夜幕降临时赶到了索尔奇，在街上一个中餐馆里随便吃了顿晚饭住进了周达上次住过的宾馆，让周达用彼得留下的电话联系上他，四个人就在房间闲聊着等彼得的到来。 大约一个小时后，彼得洛夫斯基夹着公文包出现在李俊面前。周达把李俊作了简单介绍以后便和王亮去了别的房间，接下来的事情已经不需要他们俩在场了，至于蔡卫国留了下来，主要是因为李俊听不懂俄语。 “彼得先生，你提供的东西并不是什么先进技术，特别是后两种可以说是大路货，现在铝合金的配方全世界都可以买到，这让我很好奇你凭什么要问我收50万美金？！”李俊一开口就把这四个配方往低里贬，特别是说到价格时更是摆出一幅嘲笑的架势。 虽然说李俊搞不懂这四种配方到底有多少价值，但有一点他知道谈判的时候只有先把对方的气势打压下去才能掌握主动权。 如果自己一上阵就输了气势那接下来的谈判就根本没法谈了。而且他相信，只要运作的好这次交易只不过是开了个头，既然这个彼得能够把这四种配方拿出来卖，相信他手里肯定还有更多的东西。 “Выбудетезлословием,яобеспечиваетевсеamсамаялучшаявещь！！” 等蔡卫国把李俊的话翻译成俄语说给彼得洛夫斯基听，彼得洛夫斯基立即张红着脸快速的说了一句俄语。 “呵呵，彼得先生，我是一个商人。我相信每一个商人都会说自己提供的商品是最好的。但事实上果真如此吗？”彼得洛夫斯基的反应完全在李俊的意料之中，弹了弹手里的香烟，李俊打着呵呵随意的回应到。 “Дерьмo！！？这种镍合金和钛合金可以用来生产飞机发动机，你们国家飞机上的发动机都是垃圾！！垃圾！！这两种也是最新型的配方！！是我们为高尔基汽车厂研发的汽车发动机合金！！这些技术你们国家有吗！！有吗！！” 彼得张口骂了一句从公文包里掏出四份文件摔在李俊面前的小圆桌上，气冲冲的点着每一份文件说到。 听了彼得的话李俊恨不得当场把面前这四份文件抢过去，如果这个彼得没撒谎，那别说四样50万美金就是用用5亿美金换一种都值得。 而且李俊也相信他没有撒谎，对于任何一个从事技术工作的人来说，没有什么比质疑自己的技术研究成果更侮辱人的了，而彼得洛夫斯基的职业就是搞技术研究的。 “彼得先生，你们和高尔基汽车厂也有业务合作？？”强压住心头的冲动，李俊随手把四份文件归拢好放回到彼得洛夫斯基面前突然换了个话题问到。 “啊？？对，我们一直是高尔基汽车厂的合作伙伴，你问这个干什么？怀疑我们的实力吗！！！”彼得洛夫斯基先是一愣，但随即两眼冒火的瞪着李俊问到。 “当然不是，我完全相信彼得先生的能力，好了，彼得先生，这个价格的问题，要知道50万美元实在太高了。” 李俊给了彼得一个微笑诚恳的说到。彼得的火气已经被自己挑得足够高了，再刺下去说不定他会恼羞成怒拍拍屁股走人就得不偿失了。 “啊？？太高了？40万美元，这是最低价。”彼得先是一愣接着反问了一句最后又说了个新价格。 彼得洛夫斯基毕竟只是个专业技术人员，活了这么多年这还是第一次和别人谈判，特别是李俊这种东拉西扯的做法更让他无所适从。 “不，太高了，30万美元。不过.....”李俊随口又减了10万但最后又来了个不过，然后抽了一口烟顿了顿才接着说到：“如果彼得先生能够介绍一个高尔基汽车厂的同行我认识的话，我愿意出40万美元。” “李先生？我的好朋友列夫洛维奇就在在高尔基汽车厂研究所工作，不过你要认识他们干什么？难道你想办汽车厂？”彼得洛夫斯基迷惑的问到。 他虽然不懂谈判但也不是傻子，李俊话里的同行是什么意思当然懂，只是他搞不清楚李俊到底想要干什么而已。 “彼得先生，如果你提供的这些合金真的能够用来生产汽车发动机的话，你说我为什么不办个发动机厂呢？卖原材料肯定没有卖产品划算，不是吗？”李俊没有直接回答他的问话，恭维了半句反问到。 前一段时间宋玫玫来电说和高尔基汽车厂的谈判已经基本结束，但李俊设想中的汽车厂肯定不能光靠这么一条生产线和就生产嘎斯车，而如果要自主研发新的车型势必要引进不同的发动机生产线。 如果彼得能够从中牵线购买到一些高尔基汽车厂已经研发成熟的发动机技术，这绝对对汽车厂今后的发展有重大作用。 “没想到李先生这么小的年纪对做生意就这么精通。你的这个条件没问题，不过我认为我的东西值40万美元，而且如果介绍李先生和列夫认识的话，我需要另外加5万美元。”彼得略略沉吟了几分钟提出了新的条件。 两个人你来我往又坚持了几个回合，最后李俊发现彼得洛夫斯基似乎是铁了心没有了压价的余地后，才不情不愿的同意了45万美元的总价格。 不过在付款的方式上李俊则坚持首付30万美元，余下15万则要等到把这些技术送回国内鉴定确认后和与列夫洛维奇搭上线再一次付清。 彼得洛夫斯基最初坚持要付清40万美元但最后还是无奈的同意了，毕竟他也清楚如果不同意做不成这笔生意的话，别说45万美元甚至1美元都拿不到，而这对于他来说是万万不愿意发生的。 李俊不知道可他自己清楚，厂里从去年开始就已经开始半停产，而他自己也已经好几个月没领到工资了，如果现在再不弄到钱家里的日子就没法过下去。 谈判结束了但并不意味这交易成功，李俊这次是匆匆赶来的，随身根本没带这么多现金，而且政策也不允许他带这么多外汇出国，还有就是他也没打算把这么大一笔美元给彼得洛夫斯基而是给卢布。 老毛子国内形势虽然很乱，但某些暴力部门如大名鼎鼎的克格勃并没有受到大影响，彼得一个小职工突然拥有大笔美元要不会引起他们注意那就怪了，这样的话到自己那估计只有死路一条。 再说了，跟直接给美元现金相比，换成卢布不仅安全才更合李俊心意。要知道他辛辛苦苦让宋玫玫来这里开银行，本来就是为了搞美元。 李俊把前一层顾虑说给了彼得洛夫斯基听，彼得洛夫斯基吓得脸色都变了没了主意。趁他心神不定的时候李俊才提出兑换成卢布并帮他分散存到国内几个银行的建议。 他的这种完全是为自己设身处地的做法打动了彼得洛夫斯基，最后走得时候居然把四种配方的材料完完整整的留了下来而不是像上次那样再次带走。 把彼得洛夫斯基送走之后，李俊立即拉着蔡卫国在小圆桌前坐下来试着看文件。他也知道蔡卫国虽然懂俄语但不一定能够看得懂这种专业性材料，不过李俊还是想让他试试，说不定蔡卫国能够从中看出点什么东西来呢。