第140章 回乡下

    被李俊递过去的材料一盖，李聪这材料自然写不下去了。不过看清楚捣乱的是李俊，李聪只骂了句“臭小子”干脆把笔丢下，站起來和李俊朝沙发里坐。

    问了问李俊去美国玩的感受，李聪把超市这段时间來的经营情况拣重要的数据和存在的问題说了说，就眼巴巴的等着李俊出主意。

    “一家亲”超市经过了开业的新鲜期，开始进入平稳发展期，平均每天的销售额维持在10万块左右的一个水平，李聪现在面临的最大问題就是如何把超市进一步做大。

    按理说有这么一个规模李聪应该很满足了，不过李聪现在已经把“一家亲”当成主业，而且尝到甜头后也不甘于就维持现状。最主要的还是这段时间，县城里已经冒出了好几家小超市，虽然规模都比“一家亲”小的多但还是引起了李聪的警惕。

    对李聪能有这种未雨绸缪的想法李俊不仅沒取笑反而很高兴，超市最终的走向就是规模化。

    只有规模上去了才能保证更大的销售量，才能摆脱供货商和厂家的掣肘反客为主，争取更大的利润。而小规模超市最终会沦为大超市的附庸，或者说是只是捡漏的存在。

    但是现在“一家亲”超市根基不稳，还不到大肆扩张的时候。启动家电销售本身就已经带有冒进的味道，再扩大杂货类的经营规模，不仅资金不够，而且步子实在太快。一旦出现失误，就会陷“一家亲”于不利。

    但是李聪的顾虑也有道理，超市并不是什么高科技的行当。现在能冒出來几家小的，说不定明天就能冒出几家规模更大的。

    从抢占市场先机这个角度來说，现在“一家亲”占着福洲规模最大最有名气的超市等优势，确实是做大的好机会。

    要是等其他的超市发展起來了，或者冒出规模比“一家亲”更大的超市在來扩大规模不仅更难，说不定会因陷入无止境的恶性竞争而无法实施。

    虽然说从中央到地方时时刻刻都把良性竞争挂在嘴边，但真到了某个行当某个商场实际cao作时根本就不是这么一回事，这一点李俊实在是见得太多了。

    就拿后世的通信巨头來说，他们为了抢市场争客户，彼此之间互相撕宣传单、恶意诋毁等等手段是层出不穷。根本沒谁管你是良性竞争还是恶性竞争，甚至很多时候彼此都是抱着“你不让我好过，我也不让你舒服”的心态來竞争的。

    至于他们喊了几十年，全天下都知道的优化服务则从本质上沒什么改变。直到他重生时，被无数专家学者诟病，侵害消费者权益的霸王条款还沒取消，那些明面上好处多多，底子里全是陷阱的绑定条款反倒冒出來不少。

    想归想，可要在不扩大规模的前提提高“一家亲”的销售额和市场占有额，李俊一时半会还真想不出什么好点子。

    发展福利定点单位已经做了，现在县里的很多机关事业单位发福利都是由“一家亲”供货。直接从厂商提货减低采购成本李聪也已经在尝试，虽然沒有大起色，但这事只能慢慢來。会员卡，李俊垂着头把能想到的一个一个的排除，在排到这三个字时停了下來。

    “哥，现在到超市里办会员卡的人多吗，”李俊抬起头朝李聪问到。

    “有一点，但不多，大概几十张吧。”提到会员卡，李聪本來还想责怪李俊几句，但话到嘴边还是打住了，无精打采的回答到。

    当初这个玩意也是李俊提出來的，还强调要保证卡片质量，为此他还专门发大价钱订制了一大批这样的会员卡，谁知道到现在也不过才办出去几十张。要早知道如此，当初就应该坚持自己的想法，就印一些纸质会员卡，这样可以省不少钱。

    “怎么会，你说沒人愿意办会员卡，，”李俊几乎不敢相信自己的耳朵，作为后世最成功的一种营销模式的会员卡制度居然在这里遭受闻所未闻的冷遇。

    李俊不知道会员卡是谁发明的，但这并不妨碍他清楚这张小小卡片的巨大凝聚力。从某种程度上來讲，会员卡可以说是零售业发展历史上最成功最伟大的一种的经营模式，一家店面的会员卡多寡可以从一定程度上说明它经营的成功与失败。

    “这卡沒什么用，就记记买东西的钱，人家都嫌麻烦。”李聪点了点头，不以为然的补充到。

    “积分兑换商品你搞了沒有，会员优惠价呢，会员抽奖呢，”李俊一个接一个的问題脱口而出，换來的是李聪一个接一个的摇头。

    “你去拿笔和纸來，我说你记。”李俊已经沒心思责怪李聪什么了，毫不客气的指挥李聪去拿记录的工具。

    接下來半个多小时里，李俊详细地把会员卡积分兑换商品、会员特价、会员抽奖的活动规则逐条逐项一一向李聪作了解释。

    说到兴头上，李俊同时把销售自有品牌商品、定额贵宾卡、引入银行pos刷卡系统也全部给说了出來。让如获至宝的李聪乐的抓头搔耳喜不自胜。

    把这些说完，李俊又跟他说了一下明天会和李振、施燕燕回乡下，让李聪自己决定回不回去就离开了“一家亲”。

    把这些东西全说了，李俊脑子里有关超市方面的东西也已经全部掏光了。至于这些措施会给“一家亲”带來什么样的效果，那就看李聪如何去运作了。

    第二天，李振、施燕燕带着李俊以及李聪夫妻俩一同回了太平镇。看到他们一起回來，李威夫妻俩都很高兴，撵鸡捕鱼忙的不亦乐乎。要不是李振和施燕燕拦着，李俊估计这老俩口会把猪圈里的那口猪也给杀了。

    吃完中饭，李振和李威商量完家里的“大事”正打算出门返回福洲。刚走到门口就被一个年龄、个子都和李振相仿，只是稍稍胖一些的中年男人给堵了回來，他是太平镇的党委书记郑凯。

    李俊对郑凯的感觉不错，在他的印象里，郑凯和李振來往已经有些年头了，而且每年会到家里來蹭几顿饭。当然，最主要的还是李振上次被停职时他居然也來过两次。

    李振不受邓昌平的待见这是众所周知的事情，而且那时候还被停职，可谓是雪上加霜。虽然说郑凯自始至终沒帮什么忙，但有那个态度就足以表明了他这个人值得一交。

    郑凯和李振坐在大厅里聊了沒几句话，就囔着吩咐李威去准备酒菜，说是要和李振喝两杯。看到这一时半会走不了，李俊礼貌的和郑凯打了个招呼，径自出门去找仇小金。

    这次回太平镇，坐得是李振的车。从家里出來的时候他发现李振那辆奥迪100的车牌是南f70001，他立即想到那辆挂着南f70005的桑塔纳和那些文件。刚才來的时候李振等人都在不好问，现在正好趁这个机会找仇小金打听打听。

    跑到村口停车的地方，和梁涛招呼了一声丢给他一包中华，李俊又让仇小金下车陪自己到旁边走走。仇小金做李振的秘书也有大半年时间了，哪里不明白李俊这是找自己有事要谈，立即下车跟了上去。

    “南f70005是开发区哪位领导的车，”两个人走了大概几十米，李俊蹲在田埂上捡起一根枯树枝拨拉着田里绿油油的禾苗直接问到。仇小金也算是自己人了，用不着讲什么客套。

    “区党工委副书记、常务副主任齐博林的。”仇小金想都沒想就说出了答案，随即还补充了一句：“齐博林是开发区的老领导，区里有不少领导和他走得近，和李区长关系，表面上看起來不错。”

    清源开发区的官方认定机构是党工委和管委会，行政这一块的领导在正式文件上都是挂主任后缀，并不是区长这个称呼。不过官场上习惯了哪个听起來响亮就喊哪个，所以口头上都是带区长后缀。

    作为秘书一般说话不能太直白，仇小金干了大半年秘书自然知道这个规矩。但现在问话的是李俊，他要是再遮遮掩掩反而不合规矩。

    “果然如此。”李俊喃喃自语了一声，抬头凝视着远方一言不发。

    仇小金的话证实了他的猜想是正确的，一个很有权势的副书记、常务副主任跟一把手的关系仅仅是维持表面上不错，这就足以说明了问題。

    再联系到那些文件上很多都有齐博林的签名，说不定还是这个齐博林就是对李振采用“忙杀”这种打压排挤伎俩的幕后主导者。

    “这是我搜集的有关开发区相关领导的资料。”李俊回过头正要冲仇小金说话，他已经从手里的公文包里掏出一份材料递上來。

    仇小金在这份材料上应该下了很大的功夫，不仅囊括了清源开发区里党政主要领导的简要情况，甚至连下面的科室一把手的情况都列在上面。在这些人的情况后面，还有仇小金根据自己的观察着重就他们的立场作了标注。