第100章 罐头攻略（五）

    谈妥做广告的事时间已快6点，在李俊的坚持下，姜永军和黎勇最后才不再要求做东，让他和陈广浩做东大家一起吃顿饭。

    四个人说说笑笑出了省电视台大院之后，李俊既没拦车也没解释，就沿着人行道走在前面带路。陈广浩虽然也是在省城上的大学，但并没来过这一带。看到李俊在前面走，以为李俊知道也没问，陪着姜永军和黎勇跟在后面。

    走了大约300米的路，看到李俊在路边一家名叫“小翠饭庄”的小饭店前停下来，看趋势就打算在这个小饭店里请客，陈广浩急忙上来提醒把李俊是不是换个地方。

    这也怪不得陈广浩，这“小翠饭庄”一看就是不上档次的那种路边店，而且门口那块大牌子上还写着“试营业”。

    黎勇和姜永军怎么说也是省台里的人，虽然你李俊喊曹光法叔叔，但也不能请人家到这种地方来吃饭，而且这还是第一次，到时候人家会怎么想？

    看见陈广浩着急，李俊倒是笃定的说了声“放心就打发了陈广浩。推开小饭店的大门进去就亮起嗓门喊：“老板，来客了，安排个包厢，四个人吃饭。”

    “欢迎欢迎，里面请。”饭店里一个人都没有，李俊嗓音刚落，一个三十刚出头的少妇马上从服务台里冒出头来热情的招呼到。

    看到面前那张既熟悉又陌生的笑脸，李俊有一种恍若回到前世的感觉。这个也算是老熟人了，她的名字叫俞翠花。虽然比前世李俊认识她时年轻了近十岁，而且衣着也不一样，但李俊仍然敢肯定她就是黎勇的老婆俞翠花。

    李俊之所以选来这个小饭店，也正因为这个“小翠饭庄”正是黎勇家的产业。说起后世李俊和黎勇认识，那也算是机缘巧合。当时黎勇已经40出头，职务也已经是省电视台新闻中心的副总监，而李俊还在《江南晚报》新闻部当记者。

    在一次随同省领导到抗洪一线视察的采访中，黎勇在拍摄军民携手抗洪抢险的镜头时一脚踩空，是当时也在旁边拍照片的李俊拉住了他才没掉进洪水里。

    从那以后，两个人就成了好朋友。时间一长，李俊自然而然就认识了俞翠花以及黎勇的小女儿黎脆脆，并成了“小翠饭庄”里的常客。

    俞翠花虽然随后看到了黎勇和姜永军，但李俊已经朝里面走，只来得及朝两个人点点头，就加快几步把李俊带进了最里面的1号包厢。看到包厢里熟悉的陈设，李俊虽然还是有点激动，但心态已经比之前平静多了。

    吃饭的时候，桌上的气氛一直都不错。黎勇、姜永军和陈广浩三个人，本身年龄相差没多少，还是有些共同话题。在说起过去的事时，三个人又发现上大学的时间相差也不远，三个人更亲近了许多。

    等你来我往彼此喝了几轮酒，四个人就开始称兄道弟起来，当然，李俊是最小的一个。酒到酣处，黎勇也没再隐瞒自己和这个饭庄的关系。把俞翠花喊进来作了介绍，自然又是一轮敬酒打招呼赔罪。

    一顿饭吃了近两个小时，等到散场的时候，四个人都已经喝的差不多了。最后还是姜永军大最清醒，从台里喊了一辆车把李俊两人送到附近的广电宾馆里住了下来。

    第二天一早，等黎勇和姜永军赶到广电宾馆时，陈广浩已经恢复正常，李俊还是觉得有点晕晕乎乎。

    四个人在宾馆餐厅里吃好早饭，黎勇和姜永军挽留几次看见两人坚持要走。也没让他们去长途车站坐长途汽车，直接吩咐随他们过来的那辆小车送李俊和陈广浩回福洲。

    车子把李俊和陈广浩送到公司已经过了12点，招待司机吃了顿中饭，把后备箱装满罐头礼盒才放司机返程。至于这些罐头礼盒怎么分配，姜永军和黎勇收到后自然会处理。

    把司机送走，李俊呆了一会儿额外交代了几件事才离开公司。接下来的该怎么做已经轮不到他来cao心了，那是陈广浩和公司里那些管理层的事情。

    按照他和李俊的商议结果，陈广浩第二天作出了一个让包括程小秀、冯天凤都不理解的决定。让公司销售部回收目前积压在客户手中，但保质期还超过1年的罐头。而对那些曾经到厂里运罐头抵债的原料供应商手里的，只要保质期超过1年，同样也在回收之列，公司还根据结算偿还全部或者部分欠债。

    这个“清欠”行动最先引起庐陵市周边的一些客户反应，一开始还没人相信有这种好事。但等几个小客户尝试成功后，越来越多的客户开始把手里符合公司回收标准的罐头运了过来，到最后一些听到风声的原料供货商也开始加入。

    除此之外，陈广浩表示，如果有原料供应商愿意与公司重新签订供货合同，公司愿意预付三成订金。

    虽然大部分供应商没有被这个条件引诱上钩，但还是有几个胆大的供应商和公司签订了供货合同，并从陈广浩手里拿走了近40万的订金。

    在这两大被全体员工誉为“荒谬”决定的影响下，到90年1月1日晚前，农家食品公司累计已经回收保质期1年以上的罐头超过25万瓶，整个仓库内的罐头储量超过600吨。

    不仅把农家食品公司账上的钱用的只剩下5万块不到，还从农家果园实业有限公司拆借了20多万。

    每天看到钱哗哗朝外流，陈广浩到最后也挺不住了。但跟李俊联系了几次，李俊每次除了“稍安勿躁”四个字，就是让他组织好生产。气得陈广浩好几次都是“啪嗒”一声直接把电话挂掉。

    1990年1月1日晚上6点30分，江南省电视台播完《江南新闻》之后，“过年送福”系列广告中的“新春佳节、带福回家”广告率先出现在观众面前。

    这个广告共5个场景，分别是通知家人过年回家，准备行装，到家，和家人分享罐头，最后所有人齐声喊出“今年过年，带福回家”八个字，广告从头至尾都透着着盼过年、喜团聚的味道。

    而在礼盒和罐头的包装上，李俊也采用了包装部新设计的这个两个迎春娃携手托举福字的图案，并把底色全部改成了大红色。在视觉上给人以一种大红喜庆的视觉冲击。

    这种形式的广告到了后世可以说是臭名昭著，因为自从“黄金搭档”首推之后，随后很多厂家都拍摄了类似形式的广告。但现在是90年初，电视广告大多是很直白的几句话，根本没有这种场景式的表现形式。

    景裕丰是一个贩卖副食品的小批发商，在庐陵市区开了一家“大发”批发部。每到快过年的时候，他就特别的忙，因为他得给一些已经谈好了的单位配送年货。

    今年，他在原来的基础上还新谈下了两个单位大概5万块的单子，这让他今年就更加的忙了。

    这天中午，他在正仓库里配货，突然腰里的BB机响起来。景裕丰不耐烦的掏出BB机一看居然是区农机局办公室姚主任，只好把手里的活停下来去回电话。

    区农机局正是今年新谈下来的送货单位之一，他们今年订了130份年货，虽然总价值不到2万块，但景裕丰估计20%的利润还是有的。

    “喂，姚主任你好，我是大发的景裕丰啊，请问姚主任有何吩咐啊？”用自家装在仓库里的电话把号码拨回去，等对面传来通话声，景裕丰赶紧陪着笑脸问到。

    “哦，老景啊，我们单位今年的那个年货有点变化啊。”对面的姚主任第一句话就让景裕丰听得急了，没等姚主任继续说，景裕丰也顾不上礼貌不礼貌说到：“姚主任，你可得帮帮忙啊，你放心，我景裕丰一定忘不了你的。”

    “哈哈，我的话还没说完呢？老景你着什么急，我可是来告诉你一个好消息的，我们欧局长对你送的那个红色包装的罐头礼盒很满意，所以决定在今年的年货里都加一盒这个玩意，具体价格嘛，只要不超过30块就行了。”听到景裕丰说的这么识趣，姚主任的语气明显和气多了，笑着把没来得及说的话说完。

    “那太谢谢姚主任了，我一定把这个办好，让姚主任满意，让欧局长满意。”景裕丰听到要给年货提高标准当然高兴，他们提的越高，他的利润就越大。

    特别是想到那种红包装的罐头礼盒居然有了销路，他就更加高兴，他的仓库里可是还有300多个这种盒子，这些罐头可是值好几千块呢。