二百八十四章 出主意
二百八十四章出主意 程紫烟因如今父母和好近在眼前，高兴之余心里极是感激小桃当初的帮忙，听她说要请客，便笑着说道：“哪里用得着你来破费，等得过了这一阵子，我娘答应了我爹搬回聂府去住时，到时我要请你到家里来好好宴请一番。我爹也背地里说你曾经帮了不少忙，很念着你的情呢。” 小桃听她话里话外已经爹啊娘的叫起来，也为她高兴。她俩在这边讲话，那边的顾琪和冷梅见了便招手叫她俩，冷梅打趣笑道：“小桃jiejie和程姑娘说什么私房话呢，我们也听一听成不成？” 小桃牵着程紫烟的手又和冷梅顾琪两个坐到一处，瞧着冷梅笑道：“还不是为着你的事儿。你那晚不是说要想把手里私房钱投到家可靠铺子里来赚银子么？我如今有了个想法，若是能做成倒是一桩好买卖。只是话先说在前头，这可不是一桩大生意，但是小打小闹得赚些零花钱倒是够了的。怎样，你们若有兴趣，我就说来大家商讨商讨如何？” 这里坐的四人里面，小桃是做生意的老手了，而程紫烟家里的锦绣坊也是经营得有声有色，只是顾琪和冷梅两人未有涉足到这里面来。一个因着是官家小姐规矩太多，一个因着在南边呆着寄人篱下，哪有自主权。所以小桃这样一说，席间众人还都感了兴趣。 顾琪第一个说道：“小桃莫要卖关子了，说来听听。若是觉得可行，我也想厚着脸皮参一股。” 冷梅和小桃是知道她原来的日子过得虽不至于艰难，但是手头压根没有私房银子，听她这样说，冷梅便问道：“你从哪里弄来的银子？在南边她们还让你攒银子不成？” 顾琪冷笑道：“除了吃喝之外，我哪里能得着银子。虽然有每个月二两银子的月钱，但这二两银子只打赏下人们也不够，更别提攒钱了？”她也不避讳小桃几个，直接说道：“这还是前些日子我住进表哥的府里，除了派了丫头婆子们伺候我，每月还单给我十两银子的月钱。吃穿用度都是表哥府里的，表哥许是觉得我在南边受了几年委屈，心里疼惜我，上次一下子给了二十张一百两的银票，让我收起来应急时使用。我想着在府里那十两银子的月钱赏人和日常取偶尔的花销也尽够了，那二千两银子与其放在那里压箱底，不如做些什么赚些散钱出来。本想着过些日子来找小桃商量的，谁知你竟主动说出这个主意来，岂不是正和我意么？” 小桃和冷梅在一边连连点头。小桃觉得顾琪的想法是很好也很实际的，虽说四皇子身份尊贵，但是琪早晚也是要嫁人到别人家里去的，他护不了她一辈子。而这个时代的女人出嫁若是没有一份像样的嫁妆来涨面子，怕是在婆家要抬不起头来，叫人瞧不起的。可是顾琪毕竟是云英未嫁的身份，不好独自抛头露面，因此和冷梅想的一样，想让小桃出面经营商铺她们入股。 小桃倒没有觉得合伙开铺有什么不好，她想着也不用开什么大生意，只差不多的做个等规模的生意也就是了。这样的生意差不多加买店铺加布置进货也得七八千两银子，她自己也很轻松便能开上几家，只是若是要与人合伙，总不能让她自己一家独大，便决定若是众人合伙便每人出个二三千两也就是了。 冷梅侧着头瞧小桃一副思考的样子，便问她：“小桃姐可有了什么想法，说出来我们听听啊？” 小桃笑道：“正要同你们说呢，这买卖能不能做得成怕是还得问问紫烟jiejie的意见呢。”说着，便瞅着程紫烟一笑。 程紫烟听得莫名其妙，不由得笑道：“你少打趣我，我懂得什么，整日里不过是在绣坊里看着卖货，这生意上的事情除了这绣坊上的，其它的我还真的是一点都不懂的。你少糊弄这两位姑娘。”她以为小桃是在故意开玩笑。 “我可不是开玩笑的，”小桃正色说道：“我的这想法还真的和紫烟jiejie做的这绣坊有关呢。我先问jiejie一句，这绣坊里绣花若是咱们平日里在家做女红，最常用到的是什么东西？” 程紫烟一愣，答道：“这还用说么？自然是绣布和丝线了。哦？莫不成你要做刺绣生意？” 小桃一笑，道：“紫烟jiejie说到哪里去了？我哪里会那样做，明明知道jiejie家里开得绣坊还在京城里那样有名头，我可不和jiejie的铺子打擂台。我只问jiejie，觉得这刺绣一事里，除了手艺不精之外，还有什么事是最闹心的？” 程紫烟想了半晌，才缓缓笑道：“除了手艺不精绣出来的东西不好看之外，最闹心的也就莫过于绣线质量不好，若是用力过猛便会断线；有的便是洗了一水便掉了颜色，让人头疼。” 小桃这才抚掌大笑道：“紫烟jiejie说得极是，咱们京城里卖的绣线虽说品种不少，但是那样颜色极齐全质量极好的却是不多。大都是南边线商简易染制拿来卖的，是以质量自然不敢恭维，劈丝分线也是个问题，稍微用点力气线就会断掉；还有的线若是不一下子买得足了，若是用到后来再去添补，那同一种颜色也有差异，未免绣出来的东西不算上乘。这种质量不是很高的绣线，就是那再巧手的绣娘也难绣出精致的上等绣品来。我小时候我娘经常绣花来贴补家用，常抱怨线不好，这个我却是知道的。” 顾琪眼前一亮，笑道：“小桃莫非是想做绣线的生意？” 她才说了一句，程紫烟却转眼间又皱了眉头轻声道：“这生意是不错，我们锦绣坊里用的丝线都是最上等的，我却是知道那上等的好绣线南边的比北边的强。这京城里大家商铺卖得好绣线九成都是从南边进货，价钱可真不便宜，好的丝线一板都要卖上一两银子，金贵得很呢，那金线银线更是价高，要二两银子一板呢。就算是我们这样绣坊进货这样大批，也便宜不了多少。这倒是个赚钱的好生意，只是...” 冷梅听得程紫烟懂行，刚觉得赚银子有望，听到她一句可是，便急了，催着问道：“程姑娘，可是什么？莫不是这绣线生意不易做么？” 程紫烟道：“好不好做这我倒是不太懂的，只是我想若是咱们从南边千里迢迢的将绣线买来，再卖出去，虽说赚了银子，但是别人家一样会照着做的，虽是赚钱却赚不了大头，未免有些扫兴。” 小桃神秘的一笑，慢悠悠的笑道：“谁说咱们要从南边买他们的绣线来着？我以前买过一套七十二色的绣线送给我娘，那里面光是一种颜色就分为七八种不同的浓淡色调，端地是齐全又好看，质量也好，绣出来的东西活灵活现的，也不褪色，倒真是好东西。只是价钱太贵，要了我一百两银子。我记得当时还把这盒绣线拿给程嬷嬷看过，她说这盒绣线成本最多也不过二十两银子，我吓了一跳，原来这小小一板子绣线利润居然如此高...” 冷梅和顾琪两个女红都不拿手，很少走针弄线的，因此听了绣线的价格如此昂贵，不免露出惊异的表情来，顾琪便道：“这样贵的绣线，一般人家哪里用得起，难道那普通的绣线便不成么？” 程紫烟笑着接过话去解释道：“顾姑娘想是不知道，这好绣线绣出来的东西就是和平常的不一样，价钱也比普通的高出几倍甚至十几倍。那好绣线绣出来的精品的利润自然把线钱就带出来了，只是象小桃方才说的那种极品的绣线不仅数量少，还非常贵，就连我们绣坊里除非客人预订那极品绣线的绣品，不然普通的也不用它绣。不过市面儿上货郎卖得普通的绣线还真是买不得，多是看不用的货色。染的颜色不正不说，稍微鲜艳点儿的颜色若是教太阳光晒上久了都会褪色，更别提在水里洗了，简直就开了染坊了。用那种次线做绣工多是常弄得满手都是颜色，狼狈不堪。而那上等的绣线则不然，是做出来之后先放在太阳底下晒上一阵，再过一遍水，掉过一回浮色后才沾得牢靠，因此价格自然也奇高。” 冷梅这才说道：“原来小桃jiejie是想做这绣线的生意？只是这绣线这样贵，咱们就是到南边进货回来卖，想是赚那几个辛苦钱不够付店租的，这...” 小桃扑哧一笑，道：“谁告诉你咱们要到南边儿自个儿进绣线回来卖的，咱们不会自个儿染么？” 她这话一出，在场三人及伺候的丫头们都愣了。但是她们瞧小桃的神情又不象在开玩笑，顾琪瞧着小桃的表情最是夸张，仿佛小桃突然生出了三头六臂似的，过了好半晌还是程紫烟说道：“小桃，你会染绣线？我怎么从没听你提起过？你不是开玩笑罢？”