二百三十三章 生意经
二百三十三章生意经 小桃这一番话说完。风擎日不由的心里暗道，这丫头果然是个做生意的好材料，他想了想便笑问道：“你说的倒热闹，只是若是开这样一家包揽众家所长的好几家店铺，必须计划周全才行。朕刚才听宣儿言讲，你这店铺开起来要将福王妃也拉扯进来，这却是为了什么啊？莫不是想让福王妃也入一份子不成？” 小桃听了这话笑着瞧了瞧一旁含笑的福王爷和福王妃，只见福王妃悄悄向她眨了眨眼睛，小桃便安下心来，这才笑着道： “回皇上的话，福王爷和福王妃是天皇贵胄，韶然国的皇亲国戚，自然不稀罕小桃那一点入份子的分成银子，小桃只是觉得若是开起这样一家专供女子修身美容于一体的生意，自然所面对的顾客人群都是非富则贵的，虽然也有平价便宜的东西，但毕竟那招牌的秘方所制的商品都是价格偏高的。而且我的那些秘方都是曾经在杂书上看到或是老人们历代传下来的，效果却是十分好的，这一样儿便是咱们的卖点，只需要透露一下这些都是宫廷流传出来的秘方，给那些贵妇小姐们一个充分的理由。她们便会眼也不眨的舍得花银子了。 小桃想过，福王妃这样尊贵又美丽的人，一定平日里有很多朝官员的女眷还有闺密友拜访，若是我们出品的东西福王妃用得好，在这些们间相互传递传递，这庞大的客户群不就有了么？而且这口碑若是竖立起来了，生意便会越做越红火。若是不出所料，这园子盘下来，也不过一两年光景，这本钱也就成倍的赚回来了。” 吴离在风擎日身后静静的听着小桃讲说，心里不禁有些担心，看来七王爷如此喜欢这个民间的女子不是毫无道理的，看她那紧密精细的心思，和眼光独到的生意经，确实是个极有眼力的孩子。自己的女儿虽说自小也是琴棋书画的熏陶着，但是若把这两人同时放在一处比较，就会觉得自己的女儿曼霜有些象温室里的花朵，对外面世间了解的没有小桃透彻，而且眼光和思想也没有放得那样长远。也许这就是穷人家的孩子早当家的结果。 吴离早就瞧见皇帝在听小桃讲说的时候，虽然没有现意见，但是他用眼睛的余光扫到皇上的眼睛里是闪烁着兴奋的光彩的，他知道这是皇上对小桃的话感到很有兴趣的表现。吴离正在思想间，风擎日忽然转头对他问道：“吴相啊，你觉得这丫头刚才的这番话如何？” 吴离没想到皇上将话问到了他的头上，略一沉吟便笑道：“回皇上，这位乐姑娘奇思妙想，臣实在是佩服得很。臣听乐姑娘所说便知她深通商业经营之道，若是真的开了这样一家乐姑娘口的各色相连的店铺，怕是生意会红火得很呢。” 风擎日爽朗的大笑道：“看来，这丫头还真是个财星儿啊？若你是个男儿身，倒给朕到户部去管管钱帐也不错...”他转头对着静坐在一边的风翊宣笑道：“宣儿，你这眼光也端地是不错，朕方才还觉得买下这么间园子没有用处，如今听了小桃丫头这样一说，倒觉得这里若真的弄起来倒是块赚银子的宝地，看来朕还是小瞧了这丫头啊。” 风翊宣笑道：“回父皇，儿臣既然已经决定要将这园子买下来和乐小桃共同经营，便早已做好了准备。银子方面先由我出，然后兴建店铺、装修、雇伙计等等的一应银子都由我这里出，等有了收入我们再按例分成便是....” 小桃一听，如果银子都由风翊宣来出，那说得算的大老板就不是她自己了，而且这么上万两的银子都由他来出，也显得自己太小气了些，虽说他也讲过自己早晚也是他的人，但是毕竟眼下自己还没有和他定下亲事，这些事情得定下个规矩才好。让别人听了也说得过去。 想到这里，小桃便说道：“七王爷，虽说我们两个人是合伙开这些店铺，但是亲兄弟也要明算帐儿，这样往后才能天长日久的合作下去。咱们先小人后君子得立个规矩才行。” 风翊宣听她这样说，也知道这话多一半是说给在坐的众人听的，便顺水推舟道：“行啊，你说来听听，都有什么规矩？” 小桃想了想道：“不管和谁合伙都得先立个字据，说明一下咱们每个人负责什么事情，对哪些事情有绝对的言权。另外，如果嫌了银子，我们如何进行分配使用，这些一应事宜如果事前不先说明白了，怕是以后难免会有误会的，那样伤了感情反而不好，七王爷，您说我说的对么？” 风翊宣一愣，还没有来得及说话，旁边的太子风显璃却嘻嘻一笑道：“七弟啊，你向来总是喜欢给人立规矩的，如今竟有人想要和你立规矩了，这真是风水轮流转了。” 风翊宣也不理他，只是微微一笑，说道：“不错，是得有个规矩。你这丫头想得倒是周全。那你说说看，要立个什么规矩呢？” 风擎日也在上面笑道：“素日听说老七王府里治府甚严，下人们有规矩的很，现下我倒要听听乐丫头这生意经的规矩是如何定的。朕也开开眼界。” 小桃淡淡一笑道：“回皇上的话，世上的事情不论大小都是没有规矩不成方圆的，七王爷想来以前没有跟人合伙做过生意，而小桃却是跟将军府的二少爷萧十一合开的迎客来这家酒楼，所以对于合作的伙伴的关系，利益的划分基本上都是有经验的。因为，基本上来说，七王爷既然出了银子，我就要出人工，还有负责所有商品的研究和开还有市场的推广和销售。七王爷主要负责园子建成的前期的事宜，比如说店铺，人员以及银子的投入；而我便要想到其它的具体的活计，比如招收懂这些行当的店伙计，或是布置店内装饰等等，而且后期若是赚到了银子，除去了原料费用、人工费用、税收费用之外，剩下的利润一半要投入到店铺里慢慢扩展头大，另一半才要分成两半来互享利润。而且，如果以后有任何一项决定，都要我们两人来商量决定拍板，若是有一人反对，便不能施行。” 她说到这里，风显璃却插口道：“这么说。若是你有不同的意见，老七他就不可以擅作决定了？” 风显璃此时才觉得小桃的想法很异于常人，在他想来，他觉得就算是小桃这样美丽又聪慧的少女充其量不过是个他感兴趣的漂亮女人，但是地位上绝对不可能跟他们这种皇室子弟对等，若是合伙开个店连主都做不了，这皇子身份岂不如同虚设一样？ 小桃瞧着太子风显璃的表情便知道他此时心里想的是什么，不由得心里冷哼一声，见旁边的风翊宣表情始终没变过，心里暗道：“果然这样几句话便把两人的气度比出来了，看看阿宣听到了这个话连眉头都没有眨一下。自己只不过说了个互相商量着来，便把这太子殿下得罪了，这样没有气度雅量的人将来怎么能做好一国之君呢？ 她心里只管这样想着，面上却没有带出一点儿不满的表情来，只笑了一下，向着风显璃笑道：“太子殿下，若是一起合伙做生意就是生意上的伙伴，这里面可不分什么尊卑大小，两人合作重要的就是相互尊重相互信任，建立良好的合作关系，而听取合理的建议就是其不可或缺的重要一节，而这个，跟个人的身份无关。” 风显璃就是一惊，他忽然觉得眼前这个乐小桃不只是给他带来了震惊，而且简直是让他大开了眼界，怎么这么一个小女子就将原来一向待人冷傲的七弟变成了另一个人。原来待人冷傲且自视甚高的七弟如今总人对人乐呵呵的，一副富贵温柔公子相，简直和四弟风湛然有得拼了。而且他脸上如今动不动就绽放出一种幸福的感觉，极其让人羡慕。平时潇洒自如他，如今却显得坚定而又充满了智慧，以前那副不喜跟生人言笑的样子也不见了，让人感觉如沐春风一般。 这个乐小桃究竟是个怎样的人啊？竟能将一个人彻底改变了！风显璃心里想着这个问题，嘴里也就问了出来：“乐姑娘，我只是奇怪，你怎么会想出这么多别人不知道的东西？” 这一句话倒是将小桃给问住了，小桃眨了眨长睫毛下明亮的眼睛，真不知该怎样来回答这个问题。难道能说她自己是从另一个时空来的吗？一是说了人家也不一定信，二是可能说了还会有生命危险。于是小桃想了想笑道： “太子殿下，小桃的这些想法难道有什么特别的么？我瞧着咱们京城里那最好的饰店铺里，为了吸引贵客上门，都把货物分成上下几个等级。那些个有钱人家的贵客们，谁不以戴那里上等的货物为荣。其实经商的道理都是天下一样的，只是各自的货物种类不同罢了。只要能让顾客乖乖的掏荷包交银子，法子有的是，还怕想不出来么？” 她说的其实是大实话，原来在现代时，她就明白为什么各大化妆品的品牌。都会有护肤品和彩妆？也明白为什么那些知名的品牌为什么包装会那么耀眼炫目？那只因着那些知名品牌的厂家实在是分析透了那些有钱阶级的消费心理，要的就是那个标志。而对于大部分普通百姓而言，自然不明白为什么要做那样漂亮的化妆品的盒子。对于大多数囊羞涩的人来说，花掉半个月的工资去买不见得多么好的东西来用，确实是不值得的。现在看来，商品这种东西，不是怕不好，只是怕品牌小啊。 在这韶然国里也是一样，有银子的有钱人多的是，有本事让她们掏银子的时候不只是因着真正好用的东西，而是让她们了解一种消费的时尚，那可就算是大成功了。当然，这些道理对于大老爷们儿来说怕是讲多少遍也无法理解的，其实小桃觉得无须理解，支持就成！ 这时，福王爷在一边喝着茶，说道：“这乐姑娘若是个男儿身，定是个治国安邦之士...” 小桃赶紧笑道：“福王爷实在是太夸奖了，治国安邦小桃是谈不上了，只怕若是个男儿身也顶多是个大商人罢了，没什么大出息的。”虽然福王爷的夸奖让她心里非常爽，但是该谦虚的时候还是谦虚一下的好。 风擎日闻言笑道：“你这丫头倒不必谦虚，你这小小的年纪，又不是出身商家的，竟然天生有如此的商业头脑，若是再历练几年，那这天下的银子岂不都让你一人赚了去了？到时候，恐怕你家里装银子箱子底儿都压塌了呢。” 从来都是不轻易表扬人的风擎日居然一口气夸了小桃这么多话，众人还是头一回见，而且这语气里一点挖苦的意味都没有，而小桃一向听了表扬就满心欢喜起来，只是面上不好意思露出而已。 这时，福王妃便笑着说道：“皇上，这乐丫头虽然是生意经说的头头是道，但是人家可是个有爱国爱民之心的小东家呢，虽说赚着银子却心里惦着百姓呢，皇上怕是不知道，去年咱们南边干旱有些城镇都有官府设了粥场施粥，皇上可知道，这有一家粥场连施了两个月，而且顿顿是稠的插筷子不倒的厚粥和米饭，那粥场便是这丫头买了米让人建起来的。” 小桃一惊，道：“福王妃怎么知道这件事情？明明我让底下人做了这事出去，没让他们乱说的....” 那时确实是她觉得南边的百姓挨饿可怜，便让在南方进货的人雇了当地的人帮着开了粥棚，连续分了两个月的粥给百姓救急，而这是她出自自愿做的便没有让底下人去打着名号乱宣传，她本意是做些力所能及的好事，不想弄得象沽名钓誉似的，那倒违了她初时的心了。 福王妃笑道：“我说你是个傻丫头，你以为自己不说别人都不知道了么？那些百姓虽不知道受的恩是谁施的，难道你以为随随便便当地官府便可以让你在大街上施粥不成，你那些底下人虽然没有跟百姓们说起是你开的粥棚，但是那官府上管事的却是知道的，这事儿早就传到京城里来了，不过你不知道罢了。” 风擎日闻言恍然大悟，猛的说道：“原来去年有人回报说咱们京城的商人自出银两，施粥给南面的百姓，原来却竟是你这丫头...”他又深深的看了小桃一眼，缓缓说道：“嗯...你这丫头做出来的事情，可真是让朕意外啊....” 小桃淡淡笑道：“皇上，施粥棚的事民女至所以没有留名，不过是觉得这是我个人的一番心意，并不是为了这个想显示自己有多么多么的伟大。” 风擎日略想了一想，问道：“上次见你时就觉得你这个丫头和别个不同，好象对什么都不是有很强的**，倒是从容淡定得很哪，朕倒真的想知道，难道你就没有想要的东西？” 小桃笑道：“回皇上的话，其实民女这个人是个很简单的人，不能说完全的无欲无求，但也是很容易满足的那种人。小桃希望的东西其实很简单，也得到了，那就是有我的爹娘哥哥们一起快乐的生活，未来能有个懂得民女的贴心的丈夫陪着过完这一生，民女就已经很满足了。” “嗯，你这个愿望倒是简单得很。”风擎日笑了。 “民女不过是一个升斗小民，而且是个女子，民女自认为没有皇上那种开阔能容纳下天下的胸怀，自然眼前只有关心的家人和朋友们。”小桃淡笑说道：“其实民女觉得皇上的愿望也很简单，如果有一天天下的百姓都能吃的饱，穿的暖，天下太平没有贪官污吏，也没有盗匪横行，那么皇上的眉头就是散开，就能整天脸上都挂着笑容了。” 风擎日一愣，方才小桃说的话竟然触动了一直以来的想法，其实做为一个国家的皇帝，他心里的压力和苦闷不是常人能够体会的，大家都以为一国之君拥有至高无上的权利和地位，是一个国家地位最高说话最有力的人，可是要想做一个好皇帝必须承担的义务是很多的。他何尝不羡慕弟弟福王爷整日里那悠闲自在的生活，只是他既从坐上了这个皇帝的位子开始，便没有时间来想着自己的开心了... 风擎日的精光四射的目光紧盯着小桃，自言自语似的问道：“会有那么一天么？” 小桃笑着说道：“回皇上的话，不会的。” 此言一出，四座皆惊。众人都没有想到小桃竟然否定了皇帝能有轻松的一天的可能，她这不是当面跟皇帝过不去么？风翊宣的冷汗都快要下来了，他瞧见坐在正位上的父皇脸色顿时严肃了起来，只听风擎日稍带惊讶的声音问道：“为什么？” 小桃淡淡的说道：“皇上可知道，这世上万物运行都有各自的道理！是人就有勤劳的、懒惰的、聪明的、愚笨的、还有简朴的、贪婪的，各种各样的性格的人都同时存在着。因此这世间就有人富足，有人受苦，有人行贿，有人受贿，自然这其也不管坚钢清白的人，但是要想让这天下变得那样完全和乐却是不太可能的，只因着有人的地方就有争斗，那样和乐的环境不过是人们的一种美好的愿望而已。但是象皇上这样一个已经非常好的君主，只要尽量打击压制不正的风气，倡导和鼓励百姓们民展生产，让百姓们能够安居乐业，各得其所就已经是无愧于百姓，无愧于天地的了，还有什么不开心的呢？” “无愧于百姓，无愧于天地...你怎么能想得出这些话来...”风擎日被震惊了，疑惑的看着面前这个年纪轻轻，说话却多是至理名言的少女。 “皇上，是因为民女一向秉持着摸着良心来做人做事做生意，”小桃毫不慌乱的说道：“虽然有些人觉得商人无良，但是民女却是一直以此话为戒，告诉自己不能成为无良的jian商。诚然，我做生意为的是要赚银子来生活，我卖的商品可以价高，但是我绝不以次充好卖些假货，或是次品当成正品卖，如果那样的话无异于是违背了自己的良心。民女觉得这世上无论做哪一个行当的人，都应当有一颗仁慈而公正的心，凡事只要做到无愧于自己的良心便是了。” 小桃这一番话说完，整个大厅里顿时无人言语，静悄悄的大厅里此时掉根针都能听到，所有人的眼光都聚齐在小桃脸上，她那双明亮的眼睛分明写着诚恳二字，由不得众人不信她方才说的话。 风擎日注视了小桃许久，终于开口道：“嗯...朕此刻终于知道...他们...为什么都....”说到此，风擎日咽回了要出口的话，脸上严峻的表情慢慢又变回了平日里的轻松模样，对小桃笑道：“丫头，你真是让朕大开了眼界...朕所获甚多啊。行了，你在这里也站得累了，下去赏菊去罢。” 小桃没想到皇帝就这样放过了自己，她方才来时还以为皇帝要故意找茬为难她呢。于是小桃施礼离去，风擎日瞧瞧在一边眼光随着小桃已跳出屋外的风翊宣一眼，笑了笑，说道：“宣儿，你也去罢，这里没你的事了。” 风翊宣早就巴不得父皇这一声，连忙闻声站起，行了礼离去。出得小楼，只见小桃倚在旁边一棵半大的柳树干上，左手抚在胸口，不停的大口喘气，他又好笑又有趣的凑过去，笑道：“怎么，你也有害怕的时候，你方才在父皇面前不是挺能说的，倒象舌灿莲花似的，这会子怎么这副德性了？” 小桃眼睛斜瞧着他，突然觉得眼前这个对自己温谈笑，风流倜傥的王爷的笑容竟是如此吸引她的眼光，她突然产生一种感觉，现在的自己已经非常爱他了，如果万一皇帝还是屈从于身份的界限，不同意自己和他在一起，那该怎么办呢？ 他一直是那样的优秀，身份，地位，相貌，品性，才学...无一不是人翘楚，而她不过是一个平凡的女子，就算她的脑袋里有再多的新鲜点子，和冠冕堂皇的大道理的论调，那么这些东西果真能在这个时代里战胜了身份和地位这种千年遗留下来的规矩吗？ 第一次，小桃感觉到有些害怕了，她害怕自己和风翊宣若是最终走不到一起，自己该如何面对剩下去的人生？心里有些乱了，小桃说话也有些前言不搭后语起来，盯着风翊宣的脸愣愣的说了一句，“阿宣，若是皇上真的不让你娶我，我们怎么办？” 风翊宣哪里知道小桃这片刻间心里已经想过这么多的假设，还以为她只是君前面圣，紧张之下累了，便上前轻扶了她手道：“你是不是累了，来，咱们到那边座位上坐一会，喝点茶...”说着，便也不顾别人看过来的或惊异或羡慕的眼光，径自和小桃一起回到桌旁坐下。 此时桌旁只有他们两人，刚才的云平郡主众人已被吴曼霜请去逛园子赏花去了，小桃接过风翊宣递过来的茶，轻抿了一口，笑道：“阿宣，你不用那么紧张，我不过是刚才见皇上问话，心里一直揪着怪紧张的，略觉得有些乏累罢了，没事的。你别一点儿小事就看得比天还大似的，若是让别人瞧见了，还以为我故意装样子来矫情呢。” 说着，小桃便站起身来，伸了一个大大的懒腰。等她舒展完毕，却见风翊宣面含笑意的看着自己，哎呀，她怎么刚才忘了大家闺秀出门时的礼节了，竟然当着风翊宣的面儿伸了懒腰，小桃脸上一红，忙解释道：“这样伸伸懒腰很舒服的，你要不要也试试？” 风翊宣笑着站起身来，坐到小桃身边来，细细的打量着她。小桃觉得他的目光从她的头到双手，目光一寸寸的游移着，每移一处他的神色就炽热一分，虽然两人没有说话，但是小桃却被他看得浑身燥热，不知如何是好了？ 正在羞窘之际，猛然间风翊宣的手一把将她的手握住，压低了声音在她身边低声道：“就算父皇不许我娶你，我也要定你了！你方才是不是胡思乱想了什么有的没的，我告诉你，赶快打住你那小脑袋里的古灵精怪的想法儿，只相信我就是了！” 小桃只觉得他握住自己的手又大又温暖，眼晴看着他坚定的神色，方才那心里莫名其妙慌乱的感觉竟飞快的消失无踪，小桃反手也握住了他的手，朝着她的意人灿烂了笑了。