第九十三章 套餐式销售手段
菲利普也微笑道：“合作愉快！这样吧，我们把可以提供给你们的技术和装备都详细地列在了这张表上，各位代表先仔细看看，咱们再继续谈。” 说罢，菲利普就从桌子上的文件夹里，抽出一叠文件来，推到了白婉柔的面前，这些就是菲利普他们准备销售套餐，为了这次合作，菲利普甚至用到了后世非常流行的套餐式销售手段，它将几种商品组合在一起设置或捆绑成套餐来销售，通过促销可以让买家一次性以优惠价格购买更多的产品，这种方法对于技术交易来说同样适用。 “那好，我们就仔细挑选一下适合我们的武器装备制造技术。！”菲利普话音刚落，白婉柔一张洁白如玉的脸上也露出灿烂的微笑。 “啊，这里面居然有好几种组合销售方式，突击步枪加105毫米榴弹炮，m20运输机加小口径炮！”林秋月也拿了一份文件，当她看了一眼就立即兴奋的对白婉柔道，如果是在非正式场合的话，林秋月很有可能激动的跳起来，可即便如此，依然可以看到她洁白无暇的脸颊上闪显出的那抹兴奋的红润。 不止是林秋月，就连其他的中国代表团成员脸上都带着类似的兴奋神色，要知道目前他们最需要的就是武器装备生产技术，只有掌握了先进的武器装备技术，才能自主生产更多更先进的武器，来武装他们的军队，去抗击日本的侵略。 正因为如此，白婉柔用带着难以抑制的欣喜神色回应道：“真是太好了，有了这些武器制造的技术，我们就可以生产出先进的枪炮，还有重型武器！唉，我们的士兵装备太落后了，用小米加步枪跟小日本的武装到牙齿的军队作战简直是以卵击石啊！” “那你们就好好的选一选，看看哪些产品是最适合你们的。我们通常希望客户可以买到他需要的产品，而不是一些华而不实的东西！”白婉柔话音刚落，坐在对面一直沉默的卡尔突然开口问道，而他的这句问话让在场所有中国代表团成员无不点头称赞。这样为客户考虑的军火商在世界上真是罕见呀，哪个商人不想多卖东西赚更多的钱。 虽然他们早在出发的时候，军事委员会下属的兵工局就已经给了他们一个具体的购买清单和谈判的底线，但是面对像m20运输机这样的产品他们一个个都有些心动，因为中国还生产不了这样的运输机。虽然有几家飞机制造厂也组装一些国外的飞机，但主要的零部件都是国外生产的，跟引进全套技术完全不可以相提并论啊！ 这些代表团成员们开始交头接耳讨论起来。要知道这些套餐可是经过精心搭配的，每一个套餐的价格比单单购买一种产品技术价格要低上许多，并且有的还搭上了附带赠品。这个时代的人哪里见过这样的销售手段？所以他们一看到价格的优惠，都心动不已。甚至，由于套餐有好几个，他们都有些挑花了眼。 白婉柔也是越看越震惊，除了销售套餐外，对方甚至还推出了套餐产品的长期合作计划，这可是一下子就抓住了他们的要害。要知道现在的中国，一是穷，甚至连军饷都会欠缺，不得不靠向列强贷款来维持；二是没有一个武器装备长期发展规划，常常是各自为政，地方军阀都有着自己的兵器工业，但都是一些比较落后的兵工厂。所以政府对发展兵器工业一向不太重视，如果不是发生了日本侵略东北的事件，他们也不会到斯德哥尔摩来。 白婉柔看完之后，才一脸惊讶地看向菲利普：“菲利普先生，你们的准备做得还真是充分，并且也为我们考虑得很周到。这些套餐方案真是让我们大开眼界，不过价格方面还是有点让我们承受不起呀！您看是不是可以再优惠一些？” “呵呵，白小姐，你不用担心钱的问题，我们并不是简单的出售技术，而是采取合作的方式，一部分资金由我们来承担，但是我们要从将来的产品销售利润里面抽取一定比例的分成，所以你大可放心地选择。只要确定下来，你们立即找个地方修建厂房，或是利用现有的厂房进行改造，咱们初步的计划就是在中国建立由双方共同投资新式武器生产线，双方共同投资共同分享利润。” “啊！！！”中国代表团成员们都被菲利普的大手笔给惊呆了，这样的模式真是闻所未闻呐！ 菲利普继续道：“我们只管投资和技术输出，不会做任何干预，你们看怎么样。对于生产出来的产品利润，我们只抽取两成，其余的八成全部是你们的。你们想想看，我们龙魂兵工联合体既要出资百分之二十，又把技术给了你们，还要负责对你们的人员进行培训，这样的好事到哪里去找？我相信那些贪婪的军火商人可不会像我们这样好说话。” 中国代表团的成员们被菲利普说得心动了，一个个频频点头，然后纷纷对白婉柔示意，可以答应对方的条件。 白婉柔知道菲利普不会坑自己，这样的优惠已经是打着灯笼都找不到的，此时不同意更待何时，于是她点了点头道：“好，既然如此，那我就答应你们的条件！咱们二八分成。关于套餐的选择，我们就选第三个套餐吧，它包含了m20轻型运输机项目、新型突击步枪项目、105毫米榴弹炮项目、75毫米山炮项目，还有一个火神炮长期合作计划。这些项目的总投资根据你们的计算需要500万美元，我们需要承担400万美元投资是吗？” 菲利普点了点头道：“不错，白小姐的选择真是明智！像m20运输机项目，对于你们中国的航空工业技术和制造水平提高的作用是不言而喻的，它能够让你们迅速跻身世界航空工业大国。如果一年后就投产的话，并且年产量达到200架，每架飞机的利润3000美元，一年下来就是60万美元，用不了两年就可以收回全部投资，当然最重要的是让你们中国的航空工业水平得到提高。我们之间的长远合作就更有前景了。” “那我得代表咱们中国感谢您了，菲利普先生，跟你这样的人合作就是愉快。”白婉柔感激地道，“那就请菲利普先生拟定一份合同吧，等签订合同后，咱们就可以回去交差了！”