第三十七章 可怜天下父母心
莫天跃或许不是一名优秀的公司管理者，但他至少懂得放权，知道把合适的人安排到适合他们的岗位。 加上莫天跃不是守财奴，员工付出的努力都能得到相应的回报。所以即使莫天跃借着去广穗考察的名义陪江欣雨玩了一个月，回来后公司不但没有出现问题，反而比之前更有竞争力。 “不错嘛，”看完销售报表的莫天跃高兴道，脸上的喜悦显而易见。 “虽然有自夸的嫌疑，但开业一个月能有这样的业绩，确实挺让人满意的。”沈冰笑着回道。 莫天跃‘嗯’了一声，一个月的时间，‘雅采’的销售额达到了八十二万、‘欧兰’六十三万、‘芬迪’四十九万、其它三个品牌一百三十五万，总共三百二十九万。加上十九家美容店的利润，莫天跃净赚一百五十多万。如果照这样发展下去，一年差不多就可以挣两千万。 “对手那边什么情况？” 沈冰疑惑道：“好像没啥动静，貌似他们已经放弃了。” 莫天跃虽然人在广穗，但除了去一趟香港、偶尔陪江欣雨逛街外就呆在枫林小区，根本没有融入江欣雨生活的那个圈子。对于周明军最近的动向，莫天跃一无所知。 “不管他了，”莫天跃沉吟了一会道：“明天你动身前往士川，范玲去云楠。” “要不再过一个月试试？”沈冰可没有莫天跃那么大的胆子。 “兵贵神速，我们即使不赚钱，也要把市场先攻下来。我在广穗的这段时间，发现那边也有专门从事化妆品销售的公司，而且最气人的是对方经营的品牌和我们的一模一样。” 沈冰疑惑道：“没有一点区别吗？” “有个屁，除了公司名称和店面装修不一样外，其它的完全就是复制我们的经营模式。”莫天跃忍不住爆了一句粗口。 “同时扩展两个省的市场，我们哪来这么多资金。”沈冰也着急了，但还是理智问道。 莫天跃之前已经考虑过了，当下直接回答：“这次我们先在城都市、重青市、坤明市开四十五家化妆品专卖店和十五家美容店。现在很多厂家都选定了经销商，我们今年先一级代理，品牌除了‘雅采’和‘欧兰’外其它的可以另外选择，不一定非得和贵黔的一模一样。” 沈冰提醒道：“即使这样，启动资金最低也需要八百万。而且目前贵黔好多省级市的分区经理都打电话要求增开一家美容店，贵竹市也一样、四家美容店根本不够。” 莫天跃疑惑道：“还得开多少家？” “至少一倍，贵竹市总共需要八家、地级市四家、省级市两家。”沈冰顿了一会解释道：“‘雅采’的销售额之所以比排名第一的‘欧兰’高出这么多，其中除了‘雅采’是我们店的主推产品外，更多的是因为你不允许‘欧兰’进入美容店影响了销量的缘故。” 莫天跃皱了皱眉，又仔细的翻看了美容店的具体营业额。情况还真如沈冰所说，‘雅采’的八十二万中，有近三十万是通过美容店销售出去的，就连‘芬迪’美容店也销售出去了十七万。 再次单独计算出美容店的利润，莫天跃居然发现，十九家美容店，纯利润竟然达到了三十万；而九十八家化妆品店，纯利润也才一百二十万。 莫天跃傻眼了，老板当到这种程度，居然能赚钱、还真是老天开眼。要不是沈冰提醒，莫天跃会一直认为美容店赚不了多少钱。 怎么办，沈冰说的八百万中，江欣雨的卡上已经有了六百万，只要贵黔的化妆品市场再营业一个月要补齐剩下的两百万不是问题。 可如果再加上十九家美容店，即使把其它品牌的货款搭上也不够。虽然六个品牌中，‘雅采’、‘芬迪’、‘欧兰’需要到五月中旬才结账，但这才开业一个月，积累在这边的货款也才一百万左右。 “你明天还是去士川、范玲去云楠，但这次去不是开化妆品店、而是全部开成美容店，一个市先开十家。”莫天跃决定道，现在看来美容店貌似比化妆品店挣钱，即使傻子也知道该怎么选。 “贵黔省呢？” “明天就开始让各分区经理选址装修，争取让新开的美容店尽快营业。” “行，”沈冰思考了一会爽快道。 “你通知范玲后回去休息吧，到了地方我们再分批把钱汇给你们。钱有点不够了，得节约点花。” 沈冰把贵黔省的情况和莫天跃汇报一遍后起身离开，莫天跃研究了一会各分区的销售报表，安玉的名字再次出现在他的视线。 一个月销售额居然达到了二十六万，能力不错嘛，莫天跃暗自嘀咕，其它省级市最高的也才二十三万而已。 销售部经理就你了，莫天跃拿出电话开始询问对方的意见。反正范玲已经被自己调去了云楠，安玉当上经理后她应该也不会有啥意见的。 安玉对于升职的提议当然满口同意，莫天跃让她等自己派人过去接替后直接来贵竹上班就挂断了电话。继续研究导购员的个人销售额，找出排名第一的打过去，这次可不是直接让孙雪过去当分区经理，而是得招人看店再过去。 或许是孙雪急于表现自己，当天下午她就找到了合适的导购员，莫天跃无奈之下又让对方培训新人三天。如果不是怕影响到孙雪的积极性，莫天跃真想过去检查一下对方招来究竟符不符合导购员的条件。 在公司呆了三天，莫天跃又坐不住了，虽然沈冰和范玲已经被自己调了出去，但公司好歹还剩一位总经理助理。经过这几天的交流，莫天跃直接把杨蓉升为这边的总经理。 花了半个月的时间，莫天跃初步完成对销售额最低的三个市的检查。把毕杰市的分区经理换成销售额排名第二的导购员后，莫天跃忙碌的日子暂时告一段落。 本来莫天跃打算再次去一次广穗，他是真的准备在那边收购一家市值两百万左右的化妆品加工厂。奈何经过半个月的折腾，他已经身无分文。虽然现在每天最低都有几万的进账，可惜钱到口袋还没焐热，又得跑去银行把它们转给沈冰或者范玲。 想到今年陪刘蕾的时间还没江欣雨多，莫天跃经过反思，决定在贵竹和刘蕾住一段时间。即使哪儿也不去，但一天三顿饭坐在一起，未免不是一种幸福。 “老板，有位自称江云飞、年龄大概在五十左右的找你？”莫天跃正在总经理办公室的电脑上研究其它省份化妆品的销售排名，前台打来的电话让莫天跃机灵灵打了一个寒颤，脑子顿时空荡荡的，一个早上的努力就这么白费。 让杨蓉腾出办公室后，莫天跃勉强稳定住情绪起身来到了一楼，他可没那胆子在办公室等前台把江云飞带上去。 “您，您好，”看到江云飞就那么盯着自己，莫天跃低下头心虚道。 江云飞摇了摇头，面前这小子虽然有点怕自己，但也绝不会讨好自己。据江欣雨的司机兼保镖潘虎汇报，莫天跃今年去广穗两次、总共呆了一个多月，但自己愣是一次都没有遇见对方。 如果不是周华强隐约的质问让江云飞好奇莫天跃在贵黔这边的动作、之后派夏河调查了一番，搞不好这次来贵竹谈项目江云飞也不会想到抽空见一下莫天跃。 “去办公室，”看见莫天跃就像犯了错的孩子一直低着头站在原地，江云飞都有点怀疑自己是不是来错了。 莫天跃‘哦’了一声，带着江云飞和夏河来到了二楼。一路上莫天跃都在思考对方找上门的目的，或许是脑子太笨的原因，他硬是没有理出一点头绪。 幸好经过半年多的锻炼，莫天跃请对方坐下后知道把抽屉里的好烟递上去，这下意识的举动稍微改变了总经理办公室的尴尬气氛，不然莫天跃还不知道该怎么打破僵局。 “这次江总过来是洽谈山水园的开发计划，希望接下政府的招标，把这个总投资十八亿的项目谈下来。”夏河接过烟后提醒了莫天跃一句，让后者知道江云飞这次过来的目的不是刻意针对他。 莫天跃点了点头，也不知道是不是智商下降了的缘故，他居然回道：“可我现在顶多在卫生和工商这两个部门有点关系，帮不上什么忙，要不我把公关经理找过来具体了解一下？” “我过来不是找你帮忙的。” 也许是莫天跃的回答让他心里好受了些，江云飞没好气道。要是换成以前，他解释的心情都没有。 莫天跃一想也是，对方和现在的自己根本不是一个级别，哪用得上自己。本来想问对方为什么过来的，但思考了一会也觉得不对。如果江云飞只是单纯的过来看看，岂不是又碰到了雷区。 江云飞抽完一支烟，看到莫天跃也没有开口的意思，只好无奈道：“说说。” “说什么？”莫天跃一头雾水。 “公司的经营情况，”江云飞几乎是用吼出来的。自己都过来了，居然还猜不出目的，是对方太笨还是自己的期望太高。 莫天跃讪讪道：“公司目前拥有九十六家化妆品店，正常营业的美容店十九家、正在装修的四十九家。上个月公司盈利一百五十四万，这个月应该好点、估计能达到两百三十万左右。” 江云飞点了点头，比自己想象中的略好一些，当下又问道：“公司的发展计划？” 莫天跃组织了一下语言道：“我打算明年六月中旬攻下西南地区二线化妆品牌百分之四十的市场份额，到时候一年加上美容店应该能挣一个亿左右；这期间我还准备收购一家化妆品加工厂，主打护肤方面、和‘雅采’的彩妆形成互补。” “百分之四十，有多大把握？收购加工厂后，大概利润多少？” “目前有百分之六十的胜算，化妆品加工厂的利润不好说，但凭借西南地区的销量，一年最少也能赚五百万。” “需要投资多少？” 莫天跃不明白对方突然为啥关心这些，但还是老老实实道：“化妆品店估计还要开两百五十家、美容店需要五十家，收购化妆品加工厂差不多三百万，总共三千八百万、预计明年四月份可以全部完成投资。” “化妆品店现在的经营理念？” “一切为顾客着想；每位顾客需要购买化妆品、首先想到的就是我们店是公司最终的努力目标。” 江云飞‘嗯’了一声，掏出身上的雪茄点燃。莫天跃不清楚对方的目的，只好老老实实的站岗。 江云飞吸完一支雪茄，起身对身旁的夏河道：“走吧。” 终于打发了，看着江云飞的身影，莫天跃暗自松了一口气。哪知道江云飞还没开门又转过身子，莫天跃放下的心顿时提了起来。 江云飞从口袋里面掏出一张银行卡丢在办公桌后淡淡道：“这卡有一个亿，密码在上面；除了西南，西北和华中地区应该还没有出现强力的竞争对手。” “我有钱，”莫天跃下意识道。 江云飞看了一眼莫天跃，面无表情道：“小雨拿给你、然后她又给我要，你告诉我这和我直接拿钱给你有区别吗？” 莫天跃顿时涨红了脸，他投资的钱确实是江欣雨给的。 “这是暂时借你的，三年后还我两个亿。”江云飞丢下这句后不再停留，开门走出了办公室。 莫天跃想邀请对方吃饭，可张了张口，却是一句话也说不出来。 可怜天下父母心！ |||||||