第197章 雅谈生意（粉40+）
“呦，钱掌柜这是又有什么好茶了？”三个穿着绸袍，与钱掌柜体态相仿的人走了进来，一进门就闻到了明前银芽的香气，只觉得光是闻着这香气就浑身舒坦的很。 “今年的新茶，刚才请邢老板尝了尝。”钱掌柜走上前去迎了那三位老爷，客气的说道，刚才跟邢老板喝了一壶茶就卖掉了二斤茶叶，想起还剩下的八斤茶叶，看着眼前这三人眼睛里头露出好奇的神色来，钱掌柜的心里头火热火热的，想来这些茶叶也会很快卖掉吧。 “给邢老板尝了，对我们可不能小气，待会儿我们也要喝喝这茶！”其中一个老板看着邢老板手里头两个茶叶包，就知道他是爱上了这茶，买了不少，忙不迭的笑道。 “那是自然那是自然！”钱掌柜将人让到了外间茶室里头，又出来跟邢老板寒暄将人送走，这才又转身回到了茶室里头。 此时的茶室里头，乐子早已经将之前的茶水点心撤下，换上了新的开水茶叶和茶具，点心也由两盘增加到四盘。钱掌柜对乐子的动作十分满意，点点头让乐子站在一旁，自己则是翩翩然的做到茶桌边，慢悠悠的泡起茶来。 喝茶最讲究气氛，几人虽然都是做生意的，但表面功夫都不错，虽然想试试新茶的心思很着急，但大家都没有表现出来，一边儿聊天一边泡茶，不一会儿的功夫，这新茶就泡好了。 “来，诸位都尝尝这茶，这是我们家新到的明前银芽，味道极好。”钱掌柜约了三位老爷今天过来，名义上是鉴赏核桃，但私心里头却是想要跟各位老爷保持了密切的关系，多销售些好茶的。 “每回来钱掌柜这，都有好茶喝，我这都喝的不好意思了！”一个土黄绸袍的老爷笑道，手却毫不犹豫的伸向已经注满了茶水的杯子，刚才说话说得多了，口渴的很。 正想着用茶水来解解渴，这老爷低头看向那茶水，只见杯子里头茶汤清亮，散发着清冽的香气，更妙的是这杯中的茶叶浮浮沉沉，其中几根竟像是银针一样垂直立在茶水之中。 “这茶叶竟是像银针似的立在水里头了，真是奇特呀！”第二人显然也发现了这茶水的不同之处。 “这茶水看似清淡，实则回甘浓厚，味道不错不错！”第三个二话不说先喝了一口，只觉得口齿留香，细品了片刻才开口说道。 屋子里头四人坐在桌边品茶，乐子则是站在门边看着，看钱掌柜与他们谈茶谈核桃，谈人生谈生意经，不自觉的就听进去了，只觉得自家掌柜的实在是不得了，虽是钱家旁支出身，凭着这一身的本事，之前却能做到这十里镇的大掌柜，实在是应得的。 乐子看着侃侃而谈的钱掌柜，私心里头以为，要是钱掌柜是钱家本家的子弟，许是现在已经统领了碧水县所有钱家铺子也说不一定。 “乐子，再蓄点儿水来！”钱掌柜看着水壶里头的水不热了，便唤道。 “好嘞！”乐子从自己的思绪里头跳出来，手脚利索的拿了水壶出去，换壶热的回来。 “钱掌柜，你这小伙计不错呀，人长得不错又机灵，难得的是对你也算是忠心耿耿的了！”最开始说话的土黄色绸袍的老爷如是说道。 “赵老爷过奖了，不过是个孩子，对我颇有几分情义，我自然也得拉拔一把不是？”钱掌柜笑着答道，却并没有再说其他的，乐子的好，自家人知道，自然不会亏待了他，至于其他的……若是有机会，自然是有怨报怨有仇报仇了！ “人家铺子的事儿，咱们就别管了，看着茶叶不错，这核桃也好，钱掌柜现在可是人逢喜事精神爽呀，新铺子开张以后财源广进了吧？”看着气氛有些不对，有人忙不迭的出来缓和气氛。 “微末伎俩，哪能跟诸位老爷相提并论！”钱掌柜笑着让了回茶，把话题巧妙的引开了。不一会儿的功夫，乐子上前来续了一回水，又添了些糕饼点心，众人吃着点心喝着茶，谈天说地的好不快活。 说了一会儿话，又想起正题来，细细看了一回钱掌柜的狮头核桃，又把自己的核桃拿出来一起品鉴了下，对比之下觉得这钱掌柜的核桃漂亮比他们的都胜了一筹，个头大样子好看不说，入手之后颇有些重量，一看就是好东西。 土黄袍子的赵老爷对钱掌柜的这对儿核桃是爱不释手呀，看完他的核桃再看自己的那核桃，就觉得跟鸽子蛋似的了，仗着自家媳妇跟钱夫人定了不少的点心，关系亲近些，便开口问道。 “老钱，你这核桃从哪儿弄来的？我前两天去郑郎中那，看到他那也有一对儿这样的，揉的是红亮红亮的，漂亮着呢，问他他怎么的都不肯说，你跟我说说，这是哪儿淘换来的，我也去弄点儿！” “就是就是，这么好的核桃，这大小样子都是一边齐的，可真不多见，你是从哪儿弄到的？”旁边两个老爷虽然心里头对核桃没有什么特别的爱好，不过都是镇上有头有脸的人物，别人家有的自己没有那不是跌份儿么，也跟着起哄的问起来。 “这核桃呀，还真不是我能弄来的！”钱掌柜看着几个老爷都很有兴致的样子，故作矜持的喝了口茶，见几人都是热情高涨的，吊足了他们的胃口，这才缓缓的说道，“我手里头的这对儿，叫狮子头核桃，这可不是随随便便的核桃树上结的吃的核桃，是京里头的大官少爷们专门用在手里头把玩的！” 钱掌柜巴拉巴拉的说了一大堆，主题不过是一个，钱掌柜手里头的核桃也好，郑郎中手里头的核桃也罢，都不是他们自己的，而是从外头当兵回来的连家连青山送的，这连青山在外头上过战场见过世面，核桃可是从京里头拿回来的品种之类之类的。 钱掌柜说这些话，并且把这核桃的出处说得如此明白，自然是跟连家通过气儿的，翠儿手里头有两大篮子的狮子头核桃，配出对儿来的，也有十来对儿，本来就是要赚钱的，这核桃要是有人肯要，自然也是一条财路。 有了钱掌柜和郑郎中的宣传，有了镇上玩核桃的风气，有心买核桃的人，只需要一打听就知道这核桃哪里有好的，诚心的自然会上门求购。翠儿打的就是这样的主意，这狮子头核桃可是珍稀的东西，自家这几十亩的山地里头就这么一棵，自然是要善加利用的。 在坐的没有一个是傻的，钱掌柜这一番话说下来，弦外之音大家都听得懂，但钱掌柜说得有鼻子有眼的，不像是假话，而且这狮子头核桃也是真的好，众人也就不再纠结什么京里头不京里头的，毕竟京城那么远，谁知道怎么回事，重要的是这镇上谁的核桃好谁就有面子才是真的！ “这连家现在可还有核桃了？”那赵老爷听到了关键点，眼睛一亮，忙不迭的拉着钱掌柜低声问道。 “当时送我的时候是让我挑来着，应该还有剩下的。”钱掌柜看赵老爷这样子，就知道他是想要去买核桃去了，也轻声的回道。 果然赵老爷听了钱掌柜的话以后，笑脸越发的大了，将杯中的茶水一饮而尽，忙不迭的对着剩下的两位拱拱手说道，“在下家里头还有点儿事儿，这就要回去了，两位慢用！” 乐子看着赵老爷迅速起身离开，心里头还想着这赵老爷刚才喝了五六碗茶，想来是爱茶之人，怎么这就走了，连点儿茶叶都不买。乐子正这么想着，就见那出了门的赵老爷想起什么似的，嘱咐了身边的小厮两句，一个小厮调转了身子往茶叶铺走回来，另一个小厮则是紧紧的跟着他，听这意思是备车去了。 那回了茶叶铺的小厮，先是跟乐子买了一斤刚才的茶叶，又要了两样刚才的茶点，这才结了银子拎了东西走了。想来是赵老爷急着去买核桃，出门的时候才想起来买茶叶茶点的事儿，这才让小厮返回来的吧。 收好了一斤茶叶两包茶点的一共十六两六钱银子，乐子对自家掌柜的崇拜又高了一层，谈笑间做成生意，不用对人卑躬屈膝，这是多么好的君子风度。 乐子佩服的看着自家掌柜的不动声色的又做成了两笔生意，还把这样的主顾介绍给了翠娘子家卖核桃，暗下决心，一定要学的像钱掌柜这么厉害。 钱掌柜送走了几位老爷，笑眯眯的看了看账本，刚才那明前银芽，邢老板买了二斤、赵老爷买了一斤，另两个老爷一人半斤，自己这半天的功夫就卖出去了四斤茶，得了六十两银子的货款，刨去给翠儿五两银子一斤的本钱，利润是四十两，自己这六成干股，净赚二十四两！ 钱掌柜得意的笑笑，将双手拢在袖子里头，靠在铺子的大门口望着远处的山峦，春天来了，产茶的季节到了，这满山的茶树加上翠儿的妙手和巧思，产出的茶叶可就不止是茶叶了，更是滚滚而来的财源呀！ “夫人，晚上烫点儿酒，咱们好好喝一盅！”钱掌柜只觉得人生如此美好，抄着手进了铺子，悠哉悠哉的回自家后院儿去了。 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 汝夫人：书号3009194。简介：为家人为朋友也为自己去变强，却阴差阳错地往狂霸酷跩的不归路上越行越远……rs