第59章 发现商机
孟子惆的办事效率很高，用过中饭，就让人去把瑞蚨祥的掌柜叫进府来。 掌柜很和气，大约深谙和气生财的道理。纵然秋雨如雾，凉风轻卷，他也戴着一肩的潮湿，满脸堆着笑容打拱和揖，张口就是一串奉承话，饶是严真真有心理准备，知道这些话作不得准，也差点被捧得飘飘然踩到云朵上。 “你就别夸王妃了，快把最新的样式给呈上来，让王妃仔细挑着。”孟子惆却懒洋洋地连个笑影儿都没回，偏是人家还觉得很正常，那态度越发的殷勤。 “王爷请放心，小的哪敢拿旧年的式样来胡弄王妃？”掌柜依然满脸笑容，又不觉得过分的谄媚，并不让人生出反感。 “唔。”孟子惆淡淡地应了一声，小丫头忙把掌柜领出房间，在偏厅落座。 “只拿两套出来罢。”严真真无奈地挑了两套，“只是这玉器，可以镶些金子。一来色泽丰富，二来又显得更加贵重，三来不易打碎。” “玉镶金子？”掌柜的一愣，“自古以来，也没有这样的打法儿，王妃可能说得更加详细些？” 严真真没想到自己随口说了这么一句，就给人家出了难题。金镶玉，明明是后世最平常的款式嘛！ “就是在玉器上镶些金银……”严真真把自己现代常戴的一个玉坠子画了出来，“就在这里打个金扣子，或者外角包金银。” 掌柜眯成两条线的眼睛，顿时睁得跟黄豆样大：“妙啊……这倒是个新奇的主意，真难为王妃怎么想得出来！只是这玉器镶上金银，倒不知道工匠们能不能做……这么着罢，若是能成了，小的也不敢收王妃的银子，只当是孝敬王妃了。” “那怎么好意思？”严真真觉得人家生意人也不容易，自踏进王府来，这位年过六十的掌柜大人就没直起过腰板，自然不想占人家的便宜。 “只求王妃一件事儿。”掌柜的神色很诚恳。 “什么？” “这法子请王妃暂且莫给旁人说去！” 哦，原来是想搞垄断！这掌柜，可真够精明的。 严真真没好气道：“于我可没有什么好处！” 掌柜的想了想，忍痛似地道：“不单这两套头面儿不收银子，就是王妃日后要打什么首饰，小店都给王妃打个八折，如何？” “您老人家可真会做生意，首饰这东西本就是重利，打个八折您也不赔。” “是，王妃慧眼。”掌柜又堆起了满脸笑容，“这么着罢，王妃若往后再能画些样子来，每回都附送两套头面，如何？” 商机！ 严真真刚想回绝，脑袋里顿时冒出了这两个字，眼睛微亮，笑容深浓：“我要那么多头面作甚么！其实这些首饰的样子，我还有很多。” 掌柜斗胆看她，见她笑吟吟地胸有成竹一般，沉吟良久，才咬咬牙关：“好，王妃若每月能提供两件新样子，我们瑞蚨祥便算王妃半成股子！” 虽然百分之五的股份有点少，但胜在细水长流。瑞蚨祥能成为百年老店，想必还能继续百年下去。只要铺子不倒，自己便有稳定的收入来源。 严真真也不贪心，含笑点头：“好，就这么着办。回头掌柜的拿份协议来，我们各自找个中人，彼此签字画押。” “王妃想得周到。”掌柜无奈地摇头。 “在商言商。”严真真莞尔，“这种工艺绝对可行，因为早有成功的先例。” “果然么？”掌柜心喜。 严真真含笑点头：“绝无虚言。” 于是掌柜欢欢喜喜地去了，严真真也很高兴。碧柳因在养伤，小丫头们服侍得总是不大如人意。打翻了一铜盆水之后，更是诚惶诚恐。 “行了，这里没什么事，先下去罢。”严真真受惯了平等教育，做不来摆着面孔训人的架式。况且这些事情，自己也未见得就不会做。 她也不更衣，只进房去给孟子惆请了安：“王爷，这会儿我去那边服侍太妃用晚餐，先给王爷把菜端上来罢。今儿吩咐，做了两碗燕窝粥，若是胃口好，不妨多用两碗。” “等你回来一同吃罢。”孟子惆从书上抬起头。一张俊脸映着夕阳，更显得美不胜收，让严真真急忙低头，不敢再看。 美色当前，会出原则性的大事儿的。 幸好王太医打了一记预防针，让她有了缓冲的余地…… 太妃正和齐红鸾紧急地商量着对策，从眼线传来的消息看，孟子惆分明已经起了疑心。齐红鸾走了两趟正院，也只看到枕头下面露出来的账本角儿。而且两次看到的位置分明并不相同，怕是已经被翻看过了。 严真真来的时候，自然是两手空空，两人的脸顿时拉得比马脸还长。 “给太妃请安。”严真真只作不懂，仍然笑吟吟地恭顺行礼。不过，这回却吸取了教训，只行常礼，并没有跪到地上。她决定在碧柳把还珠格格里的小燕子版“跪得容易”做好之前，就打马虎眼了。 “起来罢。”太妃瞪了她一眼，因不是月半大节，虽微有不敬，也挑不出什么大错儿。 “是。”严真真顺从地站于一侧，“这会儿还没有传膳么？” “姨母正等着要教你管家呢！”齐红鸾忍不住抢白。 严真真一脸的惊喜：“真的么？只怕是耽搁了太妃安歇，让媳妇好生过意不去。只是咱们府里，除了向太妃讨教，又别无他法，只得偏劳太妃了。” “既然要讨教，且把账本子拿来罢。”齐红鸾到底城府比不得太妃，很快就直接敞开了心扉，道出了自己的意图。 严真真不动声色，还露出了一脸的欢喜：“自然是要拿来的，不过还得缓上两日。王爷今儿还看了账本子，脸色有些不大好，我还真不敢开口向他要呢！我瞧着王爷看了大半，总不过一两日的功夫，便能还了来给太妃。” 两位听众各各色变：“什么？王爷已经看了账么？”