第四章 步入正轨
日子就这样一天天的过去了，等差不多半个月后，经常不在店里的老板到店里检查业绩，一看吓了一跳，许青也就罢了，毕竟是熟手，而且暑假高峰期，销售业绩高点可以理解，但是谢辉这个生手的业绩竟然也不比许青差，半个月下来这两人都卖了四十多台电脑，比的上平常一个月的销量了。光两人的提成都要好几千，不过比起他的盈利来说，这点钱根本不算什么，店里能有这样的业绩，他还是比较高兴的，难得大方一回，下班之后带着几个员工到饭店里打打牙祭，私下许青跟谢辉说，这个抠门的老板很少出血的，她在店里这么久了，只碰到过两次请客，让谢辉可劲的吃，谢辉听了只是嘿嘿笑笑，只能当许青是开玩笑。吃完饭，谢辉和许青一起出来，两人就有一搭没一搭的聊着。 “你怎么就这样厉害呢，我都不得不佩服你了，你才来多久啊，这么快业绩都超过我了，这让我这个师傅脸往哪里搁啊，”许青酸溜溜的说道。 “这不是还没超过吗，你还是比我多吗？” “去，少说风凉话，那是因为我花的时间可是比你多，再说我可是知道有几单你是故意让给我的，你小子不错，姐没白疼你。” “我说青姐，我怎么没感觉到你的疼爱，静让我干些粗活，现在朱永辉那家伙完全是挡起来甩手掌柜，收发货都是我一个人搞，还要接待客人，要不是我体格强健，还真吃不消。” “就应该是这样，否则让你一直在店里呆着哪里还有我的过头啊，你现在光老客户介绍都有好几单了，真是服了你了，随便一忽悠，别人都晕头转向的给你数钱，完了还巴巴的谢谢你呢。” “那是因为我卖电脑之后还有附带的软性产品免费赠送啊，你是不知道，我还要花时间交这些电脑白痴一些应用知识，这要是去电脑学校收费可是很贵的，现在只是让他们帮我介绍些客户，我已经算是很厚道了。” “算了，你这一招我学都学不来，好了，到学校了，你也早点回去吧，这里坐车到你住的地方还挺远的。” 告别了许青，谢辉本来还想去拜访一下连科，不过时间还真是不早了，就只要作罢了，反正这里离电子大厦不远，机会有的是。 石磊的考试已经全部完成，已经正式放假了，他们班同学介绍的那个工作离他们学校也不远，石磊已经开始上班了，听他说就是客服中心，主要就是接打电话，虽然比较机械，但是肯定没有做体力劳动累人，石磊做起来也比较认真，谢辉回去的时候谢辉都准备睡觉了，不过谢辉一回来，他反而有精神了，跟谢辉讲起他在新公司的所见所闻，据石磊所述，这个公司还算不小，全省各市都是分公司，主要业务是金税工程的税控软件，以及相应的电脑、打印机等的附带销售，本来听说销售电脑，谢辉还盘算着能不能合作赚点，可是石磊说人家卖的都是税控专用机，没有办法，只好放弃了。 “你是不知道，我们培训部有好几个美女，其中有一个好像是电专的，今年还没毕业，长得那叫漂亮，而且打扮也比我们班的那些女生时尚多了，” “哦，那你有没有问美女的电话啊，美女对你有印象不？” “没有，她就昨天我们刚去的时候跟我们讲了一下接打电话的用语，然后就离开了，不过我听我们部门的那些老同事说，她还没男朋友，不过我感觉没我什么事，哎，能和我的女神一起工作我已经很满足了。” “瞧你那点出息，出去可千万别说你是我谢辉的兄弟，我可丢不起这个人，不就是一个美女，至于吗你？” “这个跟你说不来，等你哪天有幸见到人家，我保证你也会变得跟我一样，你知道吗，她美得可不止外表，内在也是一样的美，我可听说了，她从大一开始就在做各种兼职，生活费从来没从家里要过钱，大二的时候就进我们公司了，今年大三还有一年，我们总经理已经特批她为正式员工了，等毕业估计有更好的位置等着人家呢。” “说了半天，你还没说她叫什么呢，我的石头蛋子？” “叫周晶晶，怎么样，名字好听吧？”石磊献宝似地道。 “刚来的时候问你有没有女朋友，你不支声，我还以为你不开窍呢，现在我算是知道了，你是属于闷sao花痴型的，我看你是没救了，等有时间我得去见识一下这个周晶晶，看看她是如何的迷人，能把我们的石头都迷成棉花了。” “呵呵，等有时间我带你去我们公司，早点睡吧，明天我们还要继续工作呢。” 要说谢辉在电脑城那么用心，收货发货加销售，样样的干，没有一定的目的他也不可能干的那么心甘情愿，这段时间他已经从收货那边得到了整个前段市场，也就是说货源的问题他已经解决了，现在在电脑城租个铺位他都能拉起来单干了，不过那是需求资金的，而谢辉现在出了第一年的学费加生活费七千块，还有这月的销售提成两千多块，就已经是他的全部家当了，不到一万块钱什么都干不了，不过有了这个渠道，到关键时刻他还是可以运作一下的。 时间进入七月，天气倒是越来越热了，在电子大厦还好，商厦里面有中央空调，但是一回到石磊宿舍，那就热得难受，一晚上谢辉被热醒两次，跑去洗手间冲了凉水澡才能继续睡，要不是电子大厦明令晚上不能住人，谢辉真想整天呆在那里。 七月大学基本上都放假了，卖电脑的生意就越发红火，弄的许青和谢辉两人都有点忙不过来，朱永辉现在的作用就是老板的眼睛，还有就是负责收钱，其他的根本不帮忙，没办法，老板又招了一个学生兼职，在谢辉强烈要求下，又招的这个是个男孩子，也是财经学院的，毕竟离得近，招起来也方便，在布告栏里贴个告示就有一堆人前来应聘，来个男的销售什么的不指望他，给了均几单就行，关键是体力活得有个帮手。 小伙子一腔热血，正有用不完的精力需要宣泄，谢辉就大概给他讲了下销售流程以及注意事项，刚开始几天，他的主要任务就是给许青和谢辉两人打下手，这个月谢辉也没有故意谦让，许青虽然销售业绩也不错，才不到十天，已经卖了十多台了，不过跟谢辉一比，还是有差距，由于对客户心理的把握到位，再加上老客户的介绍，他已经卖了二十多台了。 新来的兼职程杰对于谢辉的销售技巧很是推崇，帮谢辉组装电脑，安装系统什么的后续工作，也很是卖力，用他的话说这些都是知识，就算是兼职没有赚到钱，学到这些也值了，弄的许青很是无语，说老板这是给谢辉找了个免费劳力。 不过当然不能让人家白忙活，碰到那种差不多已经看好了的，真心实意要买的，谢辉就把单子让给他跟，等于是送给他机会，弄的程杰上班的时候见到谢辉就叫起了哥，而一旁的许青听到了直笑，弄的程杰莫名其妙。 “程杰啊，学姐告诉你个事情，你可别接受不了啊？” “什么啊，学姐，你说，我扛得住。” “其实嘛，这个谢辉同学，也就是你叫哥的这个家伙，是今年的新生，豫大的，也就是说他得叫你学长，虽然不是一个学校的，但是毕竟你已经是大二了，他才大一还没上一天呢，现在知道我为什么笑了吧，哈哈哈。” “什么？谢辉他大一，真的假的？”程杰显然不能把谢辉跟大一联系到一起，看他跟客户侃大山的样子，完全就是个社会上混迹很长时间的样子。 “青姐，我们不能这么论的，虽然我是大一没错，但是我上学晚，再加上复读一年，我敢保证，我比程杰年龄要大。” “哦，这倒是，你哪年的？”程杰好奇的问道。 “84年十月的，马上满二十了，你呢？” “还真比我大，我也是84年的，不过生日比你晚点，我是腊月的，不过辉哥，你销售做的这么好，而且电脑知识也这么熟练，之前接触过吗？” “是啊，我一个叔叔就是卖电脑的，在我们县城，我的这些都是从他那学来的。”其实他哪有这样的叔叔啊，完全就是胡诌的。 “哦，那倒是可以理解，辉哥，你可要多帮帮我，暑假这两个月我可是要卵足了劲赚钱，我下学期的幸福生活就靠这点兼职来支撑呢。” “怎么了，家里给你断粮了？” “不是，是因为我刚交了个女朋友，呵呵，两个人在一起难免浪漫浪漫，那不是都需要money吗。” “哦，小程同学不错，才刚大二就解决了单身问题，有前途，我一个哥们，就是现在跟我住在一起的那位，现在还处于幻想阶段呢。” “那是，呵呵，辉哥，销售虽然你比我在行，这我得承认，单身追女朋友这个问题上我可不一定输给你，其实我高中的时候就谈过一个，不过大学大家各奔东西，就分手了，现在这个可是我花了差不多半年的时间才追到手的，改天我带她来我们这里给你们见见，”男人在谈到这个话题的时候是从来不会认输的，程杰也是一样，谈起他的女朋友也是兴致勃勃。 “行啊，哪天把她带过来看看，我帮你把把关，实话跟你说，高中的时候我那是一心只想着学习，否则的话也是早就解决单身问题了，呵呵。”