第七十九章 重新洗牌
一直默不作声的走实体店线路的小老板突然说的话，让王奋来了个措手不及。 第一次投资的时候，这两个小老板就花了36万元拿了200块电池，虽然也不少，但是王奋注意力主要还是集中在网络销售方面，以至于几乎忘记了这两个小老板的存在。 “你们那个多要点是什么意思，怎么个要法。”王奋很客气地说道，并没有回答可不可以，只是先问下具体的情况。他的内心却在深刻反省怎么会这么大意，居然忘了还有两个走实体路线的小老板。 他们愿意把剩下的买了也就算了，可还多要点货那就比较麻烦，打破了王奋之前的投资比例和分成比例的安排。这样的事情王奋是非常头痛的，他的计划太过于生硬，无法承担太多的变化，很容易就打算落空，必须要谨慎处理。 走实体路线的老板说道他们最近的销量还是可以，他们一开始就进了200块电池，量不是很大，一共也只花了36万块钱。这么多天下来已经销售完毕，由于不需要像网上销售那样需要好几天时间才能回笼货款，别说本钱早已收回，两个人都已经快赚了十万块。 可以说除了王奋之外，他们两个才是这个生意里面最积极的人。他们现在不仅已经赚到钱，而且是真金白银已经到手。他们是真真切切地感受到了这个生意的赚钱速度，才十多天就赚了差不多平时半年才能赚到的钱，让他们两人下定决心一定要占据更多的份额。 他们两个一直没有告诉戴老板线下销售的情况，因为他们知道戴老板根本就没有货源，说了也是白说。刚才也一直没有说话，一直在暗中观察。他们已经不满足就是网上销售的附庸，他们这次要一鸣惊人，要真正参入到这个生意中。 对于王奋问的怎么要多要法，他们和王奋提了两个条件。一个就是他们希望能够和网上销售一样先以一千元每块电池的价格进45万元货，等销售一段时间后，再按照1800元每块电池的实际进货价格补足那剩下的差价约36万元。另一个条件就是他们也想投入点钱参与到这个网络销售中来，就是也想分点成。 居然提出这两个这么过分的要求，王奋想都没有想直接就要把他们两个拉入黑名单。现在这个生意已经基本上步入了正规，对于宣传工作的需求也没有一开始时候那么大。要是以之前1800元的进货价格给他们，王奋只能得到1400元一块电池，对于现在的王奋来说，那实在太低。而且还想投入个几十万就想以后来分个几百万，那更是想都别想。 现在这个电池生意已经进入了正轨，进入了收获阶段，众人都有点松懈。王奋目前的主要工作就是要把之前放出去的利润慢慢收回来，把他们已经松懈下来的弦再次紧起来，让他们为王奋再多卖点命。 这两个小老板完全判断错误了形势，居然想趁火打劫，以为目前极度缺钱的王奋非常需要他们那45万，就开口提了这么两个要求。 王奋虽然还是很想要那45万，可是他可不想卖这么便宜。 “如果我们还是之前的进货方式和销售模式的话，你们这两个条件我觉得都没有问题。但是现在形势已经发生了很大的变化。刚才我们已经决定将整个电池的货源全部垄断，成为我们自己真正的生意，就不能再按照之前的销售模式，不能再进行线下销售。分为线上和线下的话，不利于整个电池的渠道的统一控制。无法将这个电池的价格再推上一个台阶。所以，两位兄弟，只能抱歉了。”王奋满脸歉意地说道，似乎已经不再想让电池通过线下实体店出售。 “对头，光哥说的太有道理。这个电池之后就不是现在这样卖两千多一块，翻个番卖上五千一块也是可能，所以为了完全把握住货源，确实不能怎么搞。”戴老板闻言也点了点头，他想了一会之后也觉得王奋说得有道理，随便再拍了一下王奋马屁。更何况他为了凑这一百万都要去抵押房子，这两个小老板居然想拿之前卖出电池的45万元就想再来进一批货，还只出这么点钱，这怎么可能。 “既然也只差45万，那我就拼了，这45万都全部由我来出。我也有一些亲戚朋友，没什么拉不下脸来的事情。”王奋大义凛然地说道，随后也不管那两个小老板，直接和戴老板他们商量怎么分成的事情。 由于这次王奋出了165万，那这个分成可再也不能和之前一样。而且通过这次提价的事情，戴老板他们也认识到王奋在这个生意里面占据了绝对的支配地位。因此扣除了电池的成本之后，剩下的那部分利润王奋要独占六成，戴老板占两成半，飞白版主占一成，莫主编只占半成。 如果只是因为这次出的本钱少了就让莫主编少分半成，似乎不太公平，也不利于团结。于是王奋想到了一招，就是如果接下来赚到的钱，优先给幕主编，而且他们会以50万的价格买下莫主编少掉的半成。 莫主编想了一会也觉得合理，如果还是按照之前的方式和售价，他一共也就只能赚到200万。这下子以50万买下他的一半分成，看上去似乎要亏一半，但可以用最快的速度拿到钱。 不是莫主编不会算账，只不过他确实需要这笔钱救急，哪怕损失大了点，他也愿意接受。这样他只要稍微使出个拖字诀，现在勾搭上的女孩子还是有机会吃到手。 这下这两个小老板傻了眼，他们只是数码卖场的普通小老板，又没有戴老板的专业能力，也没有戴老板的灵气和马屁功力，难道就此与这个生意无缘？ 生意发展到这个阶段王奋要将他的创业团队进行一次洗牌。通过这此提价的事件，成功诱导戴老板下决心一口气把所有剩下的货源全部买了。然后再通过所谓的又多出了很多钱来进货，独占了六成利润，比之前的分成要高上不少，再加上所谓的进货成本之后会更高。 在销售团队成员方面，王奋成功再次确定了自己的核心地位，而通过这么久的运作，小富即安又猥琐的莫主编已经跟不上节奏，便降低了幕主编的份额，只等最后利用一下他的资源，就会逐步把他抛弃。 至于两个走实体路线的小老板，王奋这次就直接不想再合作。实体路线不能将他的电池炒到他期望的价格，对以后的销售没有太大益处，王奋已经过了一开始的极度缺钱阶段，考虑问题的角度已经更加深远，不太在乎这一点蝇头小利。 通过这样的销售方式，王奋不仅锻炼了自己的领导力，也发掘出了可用之才。 作为牧羊人的王奋觉得自己已经很仁慈，戴老板他们只是羊被剪毛是天经地义，当羊的话至少还有草可以吃，那些消费者只能当草被羊吃。而且经过这次进货的事情，王奋觉得戴老板还有一定的培养价值，随着王奋事业的发展，以后手下的羊只会越来越多，在王奋没有精力管理的时候，说不定戴老板以后可以当个牧羊犬，帮他管理管理羊群。 事情谈到这边基本上已经告一段落，由于电池只剩三百块，而戴老板去凑钱也需要几天时间。这个时间差怎么处理的问题并没有难倒王奋，他故作神秘地走到房间角落打了个电话。 虽然王奋打电话时的声音很小，戴老板他们都听不清王奋说什么，不过王奋的打电话的时候似乎情绪很激动，一会儿大吼大叫，一会儿又似乎在可怜地哀求。众人的心就不停地随着王奋的表情而起伏而紧张。 过了大约五分钟很久，谈话似乎取得了很大的进展，只见王奋一边激动地对着电话说话，一边笑咧了嘴奋力地向戴老板他们挥着手，还比出了个OK的手型。 挂了电话后，王奋跑过来兴冲冲地说道“搞定了，我上家说可以先和之前一样先进个两千块电池，只不过剩下的钱必须在五天内凑齐，一次性支付。” “太好了，这下我们可以不断货了。”戴老板欣喜地叫着，虽然卖断货看似很美好，只不过饥饿营销并不是每次都灵。现在还是不出岔子比较稳妥，争取早日收回本钱，到最后没什么货的时候必须要多搞几次饥饿营销，把价格狠狠抬上去。 到了这时候，这个碰头会已经没有再开下去的必要。王奋说他必须今晚就把网店账户里的钱全部取走，自己再出几十万凑个两百万就立刻出趟远门，大概两天后才能把这两千块电池安全地带回来。实际上是他要回去赶紧进行电池的改造，而且改造完这两千块电池之后，他还要一口气把剩下的那六千块电池全部改造完成，争取五天后能把货全部拿出来。 由于之前的谈话改变了很多事情，一开始准备的庆功宴便不了了之，大家也没有心情去吃那个庆功宴，王奋便独自离开了戴老板家。由于下了长途大巴就直接来开这个碰头会，王奋打算先回去洗个澡休息一番，晚上再开始再进行电池改造。 只不过才下了楼独自走了没有多远，王奋便听到身后一阵呼喊“光哥，光哥，等等我们。” 王奋转过头，只见之前两个小老板一边喊一边气喘吁吁地往他这边跑来。