第二百四十八章：机遇，挑战！
阿里这块万亿的大蛋糕，即便是在百分比小数点后的几位数当中多抠出一点，那也是足够让普通人过上上等人生活的巨额财富，顾恒不想，也不愿意做出太大的让步。 因此，他采取了一个最简单也是最有效的的策略：漫天要价，就地还钱！ 以支付宝为跳板，能够直接从阿里集团里多抠出一些股份当然是最好，如果实在不行，那就只能稍稍退一步，把支付宝彻底绑入阿里的电商平台，然后坐享蚂蚁金服这块大蛋糕，也算是得偿所愿。 在涉及到自身利益的问题上，顾恒不想让步，马昀同样会寸土必争。 因而，这注定会是一场拉锯战，双方都在不断试探着对方的底线，好为己方争取更多一点的好处，对于顾恒来说尤其如此，因为知道这里面涉及的利益有多大。 下午长达三个小时的会议当中，双方才最终达成一个初步的合作意向。 首先，阿里将以二十万，买下淘宝域名的永久使用权。 其次，顾恒将把支付宝独立出去，成立一家支付宝网络科技公司，而阿里将出资六百万，拿下支付宝百分之六十的股份，拥有使用权和管理运营权，并许诺，将支付宝作为旗下所有电商平台的永久支付渠道。 在这个基础上，顾恒旗下所有产业，将象征性的支付十万一年的费用，享有支付宝的永久使用权。并提出，如果阿里无法保证支付宝用户一定规模的增长速度，顾恒将有权以最初的价格，回购支付宝不少于百分十五的股份，也就是重新拿回支付宝这个产品的最大权限。 既然是改为合作，那拿下支付宝的最大权限就成了马昀不能退让的底线，很简单的道理，要是辛辛苦苦把支付宝的用户给做起来了，顾恒反手就把支付宝给拿走，那马昀该如何自处？ 而反观顾恒，不能退让的底线则是必须让支付宝永久捆绑在阿里旗下的所有网购平台，要是等马昀把淘宝做起来了，反手研发出自己的支付平台，把支付宝给取代，随后把他给一脚踢开，他上哪哭去？ “亏了，亏大了！” 下午的会议结束之后，江诚对于顾恒做出的这个决定，私下说了这样的一番肺腑之言。 可不是，以几百万的低廉价格让出支付宝的决策经营权，这哪能不亏？ 要知道，支付宝上线时，光是花在搞活动上的推广经费都超过百万，如今好不容易发展起来了十多万的付费用户，却被阿里轻松的摘了桃子去，怎么都觉得有点不划算。 和马昀掰过腕子的顾恒心情很是不错，一脸笑意的看着江诚，开口说道：“你真认为亏了，你看我像是那种会做亏本买卖的人？” 江诚沉思片刻，摇了摇头：“不像！” 他的疑惑之处也正好在此，跟着顾恒一路走来，他很清楚顾恒不是一个会轻易吃亏的主，可为什么就将支付宝给贱卖了呢？ 顾恒冲这位老伙计高深的笑了笑，解释道：“我曾经大致给你说过支付宝的潜力，它要想发挥出大能耐，就必须有巨大的用户量，能够沉淀下巨额的资金。可你想想看，如果支付宝放到咱们手上，何年马月才能够达到这一目标？靠爱购商城沉淀的那点资金，还是靠YY用户上的那十几万用户？” “咱们不行，阿里就能够把用户做起来？” 江诚有点不服气，在他看来，如今的阿里似乎也就那样，论体量，似乎也没比拥有恒成和恒创这一对组合强出多少，把支付宝转给阿里，对方就能够把它发展起来？ 阿里能否取得成功？ 顾恒对此倒是很有信心，前世它能够崛起，想来今生也能延续属于它的辉煌，这是历史大势，应该不会轻易扭转。 但顾恒却不能如此肯定的给江诚下这个定论，为了不留破绽，他只能站在一个相对客观的角度上，分析着转手支付宝的利弊。 顾恒说道：“最起码阿里比咱们更有可能做好支付宝不是吗？一个类似爱购商城，却更加完善宏大的网购平台，天然就是为支付宝的壮大提供土壤的。如果它做不好，无法达到一定的增长速度，到时咱们可以按照协议把支付宝给收回来，可万一它要是做成了，那对于咱们来说，就是一本万利的买卖。 再说，咱们公司接下来的战略布局，和支付宝本身也牵扯不上多少关系，还要浪费人力物力去管理，太不划算，倒不如把它扔给别人去帮我们养着，坐等将来收割胜利果实。” 听完这番合情合理的解释，江诚没话说了，仔细想想也确实是这个理，刚才之所以无法接受，只是觉得将自己辛苦打造出来的平台拱手让人，心里头多少有点不舒坦。 “好了，待会还要和阿里那边的人碰头吃个饭，你先去准备下吧。” 顾恒担心言多必失，找了个理由把江诚给支走，随后，他嘴角的笑意再也掩饰不住，开心的哼起了小调。 开心的不仅仅是把支付宝卖了个绝好的价钱，他还因此收获了另外一块同样香甜的大蛋糕，那就是通过“低价”转让支付宝的方式，争取来了一项权限：注资阿里集团，拿下最高不超过百分之五的阿里股份。 未来的阿里集团市值多少？万亿的巨无霸啊，即便只是百分之五的股份，也是一块数百亿的大蛋糕，足以让他在十多年后，轻松跻身华国富豪前十的位置。 开心过后，顾恒收敛心神，开始思考几个问题： 第一，马昀能否说服阿里另外的两大股东，软银和高盛，同意他从中掺上一脚。虽说如今的阿里，马昀团队还牢牢占据着公司最大股东的位置，但在一定程度上，也要考虑另外两大股东的意见，如果软银和高盛极力反对他的入股，想来也会在很大程度上影响马昀的决策。 第二，他担心手上的资金不够加入这场游戏，还是在99年的时候，软银投资阿里2000万美金，才拿下阿里不到百分之三十的股份，照这个估值，他这次要想拿到最大配股，也就是百分之五，起码得准备三千万左右，这笔钱，对现在的他而言，压力不小，不，应该说是相当大。 自打支付宝上线开始，他就一直在烧钱，而前段时间为了在全网推广YY游戏，更是每天花费数十万，再加上投入在构架服务器上的费用，去年从胜大套现的3600万，如今已经不到两千万。 也就是说，如果他要拿下阿里的部分股权，并且保证公司接下来人人网项目的正常运作，就必须进行融资，或者是向银行借贷。 其三，同样是资金问题。 据他所知，阿里从创立，到赴美上市，先后起码有过五六轮以上的一个融资过程，尤其是在淘宝上线后，每一次融资都是以亿为单位计算，他要想笑道最后，并且一直保持手上的股权不被稀释，还得做好长期投入的心理准备。 要知道，即便是马昀，在淘宝上线后，几次融资下来，也从最开始的最大股权持有者，稀释到了百分之十左右，他要是没钱持续投入的话，在接下来的资本游戏当中注定玩不下来，甚至还要面临着被踢出局的风险。 因而，总体来说，注资阿里，既是天大的机遇，但同时也伴随着一定的挑战。 ………… PS：更新虽然来得有点晚，但好歹算是出来了，还请大家宽容一二，从今天开始，哪怕是每晚熬夜，凡尘也会保证每天最少两章的更新。