第四十五章 跑业务
12月1号是个大喜的日子。 《西泽大学报》的编辑部派财务找《独唱团》的编辑签劳工合同。 刘琪翻了翻劳工合同，重点当然是钱的方面，基本工资为750，加上津贴福利一个月固定收入为1450，五险没有一金，还有绩效提成，一个月少说有2000多块，2001年的物价水平，这是白领的工资水平了，签合同的时候，大家高兴的像过大年。 “顾部长呢？”郭青青问。 “顾部长？”马如龙拿着笔签下合约：“老板会签员工合同吗？” 老板不会签员工合同，但老板要跑业务。 现在《独唱团》内容方面搞起来了，销售渠道有西泽出版社负责，只剩下广告业务还没搞起来，顾北就亲自出马当广告业务员。 《独唱团》是面向高中生大学生的杂志，最适合的广告范畴是文具类，美食类，学生营养品，以及辅助学习工具，像步步高点读机啊，英语复读机之类的。 顾北圈定了范围，就上网查找这些企业的信息，大公司不用想，肯定没戏，至于那些小商铺顾北没兴趣，几千块钱的外联拉着没意思，他专门找初创型企业和经营状况一般的小公司，然后把联系方式和公司经营的产品信息记录下来。 一个一个剔选，首先要符合《独唱团》的市场定位，其次不能是黑心产品，到时候出了问题担不起责。 最后，顾北的第一单敲定了晴川市黄金一号生物科技有限公司，名字很高大上，听起来像好莱坞大片里面搞生物高科技的，其实就是一家生产保健品和营养品的小公司，那年头国家对这些营养品生产商管制不严，再加史玉柱凭借脑白金发了大财，红遍全国，很多人纷纷进入这一行淘金。 晴川市黄金一号生物科技有限公司的产品就是黄金一号，一种提高记忆力的营养液，学生是主要消费群体，非常适合《独唱团》的广告渠道，但是顾北也不知道这玩意儿到底有没有用，不过网上没有关于黄金一号的负面新闻，顾北还问了编辑部的人谁喝过黄金一号。 李雨笙举手：“高三的时候喝过，像糖水。” 顾北心想不像敌敌畏就成。 看着小白鼠李雨笙活蹦乱跳的又聪明又可爱，黄金一号的质量应该值得信赖，至少闹不死人，这就够了，顾北找到黄金一号公司的地址，决定上门跑广告业务，马如龙提议带个美女，到时候好说话。 李雨笙本来想去的，却被郭青青抢先说：“她去。” 大家都不做声，看着顾北。 顾北觉得不能打击郭青青的积极性，带她出去涨涨见识也挺好的，这些跑业务的基层工作不可能永远他做，点头同意了。 第二天大清早，顾北带着郭青青去了位于百汇路的红城大楼，晴川市黄金一号生物科技有限公司在7、8、9层，装修的还可以，但谈不上奢华。 进门的时候，顾北瞟了眼美女前台，坐在那里玩儿手机呢，这让顾北对这家公司的观感大打折扣，不过这跟他屁关系没有，走到前台，顾北特别老成地说：“我是《独唱团》杂志总编顾北，找你们广告部门的经理洽谈业务。” “您稍等。”美女前台慌乱放下手机，拿起座机打了个电话，过了片刻后，她起身带着顾北和郭青青上楼，来到广告部经理办公室门前。 广告部经理是个肥头大耳的胖子，他看到走进来的顾北和郭青青时，怔了一下，这两个跑业务的年轻的有点过分了，让他感觉特别荒唐，但既然来了，还是礼节性地自我介绍：“我姓董，名存力，两位是洽谈广告业务的？” 顾北道：“是的，董经理，我是《独唱团》总编顾北，这位是《独唱团》编辑郭青青。” “呵呵……不好意思，我们公司的广告业务都是找广告代理机构的。”董存力懒洋洋的显得没什么兴趣，眼珠子却一直盯着郭青青，今天郭青青特地打扮了一番，穿着黑色裙子，长筒靴，外罩开衫雪绒毛衣，领口很低，露出漂亮的锁骨，RU沟若隐若现，胸前特别有料，很勾人。 郭青青被董存力看的有点儿不自在。 顾北像是没看见这一幕，有条不紊地说道：“董经理，相比于广告业务机构，我这种亲自上门的广告商的优势，您应该清楚吧？” “你今年多大？”董存力总算把眼睛从郭青青身上移到顾北身上，他心想这小伙子还懂点儿道道，找广告代理机构有利有弊，好处是节约时间，不需要费力，坏处是广告代理机构肯定要从中间赚一笔，增加广告投入成本，甚至是有可能被代理机构和广告商联手坑钱。 顾北知道自己长得太嫩会被人瞧不起，不过也不打算隐瞒：“今年十八岁。” 董存力惊讶道：“才十八？一家杂志社的总编？” 顾北点点头：“是的，不过我想这个应该不是重点，董经理，您关心的应该是我的杂志办的如何，值不值得您掏钱打广告。” 董存力笑了，他从这个少年的脸上看到了一种无与伦比的自信，而不是自负。 掏出一根烟点上，董存力吸烟的时候露出一嘴黄牙：“成，说说你们那个什么《独唱团》吧。” 顾北道：“《独唱团》是西泽大学校党委宣传部旗下的杂志，已经发行第一期，市场反应热烈，初版五万五千本已经全国铺销……” 顾北说话的时候，郭青青连忙把一些复印的证明和资料递给董存力，虽然恨不得把董存力一直盯着她的眼珠子挖出来，但还是落落大方的微笑说：“董经理，您看下，有什么看不懂的地方可以提出来。” 董存力特亲切地问道：“姑娘还是大学生吧？” 郭青青微笑说：“今年大一。” “厉害。”董存力又往郭青青的胸瞧了一眼，喉咙有点干，低头看《独唱团》的资料，西泽大学是晴川市的名牌大学，西泽校党委旗下的杂志肯定值得信赖，正规军，这无疑让董存力少了份顾虑，不至于担心这两个小年轻是来拉外联的杂牌军。 董存力放在资料，拿着《独唱团》翻了起来，看着看着，他的眼睛就亮了起来：“内容非常精彩嘛，尤其是《鬼吹灯》，不错。” 顾北笑道：“看来董经理很肯定《独唱团》这本杂志……我有了解过贵公司的产品，黄金一号，开发记忆力，有助于提神醒脑，消费群体是学生，而《独唱团》的主要受众群体同样是学生，尤其是高中生，所以黄金一号放在《独唱团》的广告渠道上是强强联合。” 董存力放下杂志，靠在办公椅上慢慢悠悠地道：“杂志好是好，不过一期才卖五万份，这个市场份额有点低。” 顾北道：“董经理你有所不知，《独唱团》第一期只是试刊，为了规避市场风险所以只印了五万份，事实上，我们《独唱团》杂志的小说在网上受到了极大的欢迎，单说《鬼吹灯》这篇盗墓故事，点击率就超过了四百万，有这么高的群众基础，第二刊的销售额肯定会迎来爆炸式增长。” 董存力来了兴趣，问道：“那你觉得第二刊能卖多少？” 顾北毫不迟疑道：“五十万本！” 董存力一愣，众所周知，像报刊杂志这类广告业务的利润回报率是没有办法统计的，广告投入能提高了多少销售额没有明确数据，所以很多都以杂志的销售量做标准，销售量越高，看广告的人就越多，五十万本销售量，加上杂志可以多人重复阅读，那么看广告的人数能够达到百万级，而且是他们公司的重点目标群体——学生。 “五十万太夸张，你拿什么保证？”董存力不可能因为一个毛头小子的信口开河就傻不拉几的投钱，总之他不太相信顾北能卖五十万本，他不了解杂志行业，但知道这年头能一期卖五十万本的杂志是凤毛麟角的存在，所以很好奇顾北的底气是从哪里来的。 顾北似乎要语不惊人死不休，再次抛出一个让董存力难以拒绝的价码：“我们可以签订一个协议，如果没有达到五十万的销售额，我可以把广告费全额退回给贵公司！” 董存力手抖了一下，立马道：“你们广告的价格怎么算？” 顾北把一份广告价目表递给董存力，说道：“目前《独唱团》只刊登三个位置的广告，封面拉页，广告面积为203×432，广告价目是160000；加厚内页单面，广告面积面积为145×216，广告价目为80000；封底，广告面积为203×216，广告价目为120000。” 封面拉页一期十六万，这是知名杂志的价位，作为一份刚刚发刊的杂志，《独唱团》的广告价位贵的离谱，但如果《独唱团》真能一期卖五十万本，那么价格很划算，如果没卖出五十万本，对方也会全额退回广告费，所以对于董存力来说，这是稳赚不赔的生意。 董存力点了一根黄鹤楼1916，慢慢的抽着，他显然意动了，但不说话，眼珠子不停地往郭青青身上瞟。 ****** PS： 晚上还有一更，求收藏求推荐。 谢谢。