第0238章 赋予重任
“咱们完全可以在他们谈妥一笔生意，进行采购的阶段，提供信用比例很高的融资，当然作为回报，可以将利息上浮，至少得百分之四十。” 周琳琳眼睛瞪得老圆，犹豫地说道：“这，好像倒是可行，就是会不会太狠了，上浮百分之四十，万一他们不愿意怎么办？” 王鹏翻着白眼：“怎么会多呢，对他们来说，只要能放款给钱，再翻多一倍都能接受，你要觉得实在是高，那就这么开价，然后给一点议价的空间，保准他们感激涕零的。” 唉，女人啊，这心还是不够狠，一遇上好事，反而容易患得患失的。 “不但如此，他们还得将资金的一半，作为存款放在行里。”王鹏补充了一点。 周琳琳马上兴奋地接嘴道：“就好比信用证或者是授信？” “对，也不对，不过意思差不多，但是作为存款，他们还可以有利息收入的，不过咱这边，还得再收一笔中间业务费用，就开4个点。”王鹏这个更加的狠。 周琳琳已经开始举一反三了，就听她说道：“而且还可以直接要求他们资金回笼后，在行里存够一定时间，对这点也一定要提出来。” “那你说的另外两个阶段呢，咱们又怎么做？”有王鹏的存在，她已经有些懒得动脑筋了。 王鹏舔舔嘴唇，话说的实在是有些多，口果然还是觉得干，周琳见状白着他一眼，起身为他接了杯水。 坐回来的时候，有意无意间，娇躯距离王鹏更加近了。 王鹏感觉到自己的手指，似乎碰到了什么，没有反应过来的他，不由条件反射似的动了两下。 脑中有种莫名的兴奋在转动。 适当地状态，这让他的思维反而更加清晰起来，就听他说道： “他们在存货阶段就更加好办了，将他们新到的存货，按照相关的价值，再提供他们一笔资金，但是货物必须直接存在行里给的地方，接受行里的监管。” “回头在销售阶段，咱们再给他们做一笔押单融资，这样一来，他们做成一笔业务，我们可以捞到三次的好处，而且是针对于新的生意，所以行里肯定是不会有意见的。” 王鹏说的很明白，办法也很新颖，完全绕开了钢贸已经质押完固定资产的风险，而且收益相当可观。 周琳琳敢肯定，只要这个方案报上去，总行同意的可能性绝对很高。 “不过就是要在物流运输和仓储环节，以及财务方面做好监管，这一点绝对不能因为怕麻烦而放松。”王鹏特意提醒地说道。 他的手指似乎有些痒，不觉的摩挲了一下，嗯，美女jiejie的沙发质量就是好，光滑得很，就像她身上的衣服料子。 周琳琳觉得肩膀有些痒，不觉的往后面轻压了一下，试图用这种方式解痒。 “可是这样的业务，能做得长久吗？万一钢材的价格下跌，或者是源头的矿石价格上涨，那可能会带来极大的风险。” 她也有着自己的担忧，一锤子的买卖，总不如长久的生意来得好，如果能长久的话，那对她的好处，是巨大的。 “你的想法不错，不过咱们不是还有几年就奥运了吗，我相信各地，特别是主要的特大城市，对建设，对钢材的需求，绝对是旺盛的。” 王鹏提到钢材最主要的销售方向，建筑行业的前景明朗。 “即便如此，那接下来呢，就这样了？这才能做多长时间。”周琳琳不满足地问道，她总想着，能吃很长久的一口饭。 女性拼搏，一般是为了以后能一直轻松。 男性拼搏，是因为天性，就喜欢去拼，不管自己达到什么程度，只要有机会，都会参与进去。 王鹏带着无奈，双手摊摊地说道：“那你还想怎么样，能做个三年，已经很不得了啦好不？！” 不过他的手并没有收回来，只是在靠背上转动了一下胳膊，然后手就很自然的，找到了一个带着温暖的“扶手”。 周琳琳随着他的动作，身子就是一紧，她这时候才发现，自己和王鹏俩人的坐姿，变得很奇怪，从特殊的角度看过去，她似乎是依偎在他的臂弯，依靠着他。 刚想着要挪开身躯，就听王鹏在嘿嘿地说道： “再说，嘿嘿，那之后可能还会有新的惊喜呢，我听说，已经在开始研究，进一步刺激经济活跃的可能性。” 王鹏想起了后世那个“几万亿刺激计划”，那时候才是钢贸真正的春天吧！ 周琳琳听到这里，点着脑袋，眉头已经彻底舒展开来，她已经忘记了，刚才要挪动开身子的事情。 心中想着：是啊，人生也好，事业也好，都是一个阶段一个阶段的，看看王鹏那张年轻得过分的脸，想不到他竟然看得比自己透彻。 “嗯，你说的不错，马上给我个详细的计划，还有针对于淞南建联的方案，我即刻向上面申请。”周琳琳吩咐道。 王鹏讶异地张着嘴，指着自己说道：“我？”他可是刚进对公，一切的业务都还是在摸索当中，怎么可能接受这么重要的重任呢？ 再说，魏柔不在，鲍红不在，就连胡蝶也不在，他光杆司令一个，就连怎么一个文档格式都不清楚，只怕给他一个礼拜，都不一定弄得出个模样来。 “你，算了，您就将刚才说的，写出来，其余的我来做。” 周琳琳显然经过王鹏的提醒，也想起了这一茬，看来是不能指望眼前这位吊儿郎当的“大少爷”了。 王鹏想起什么似的，身子往周琳琳身边靠着。 他嘴里说道：“对了，咱们不能就这么报上去，那样子太亏了，我们必须申请行里的特色业务网点，将咱们想出来的，利益最大化。” “嗯，你这想法很对，不能便宜了其它的那些个网点和支行。” 是谁说过周行很大度的？ “还有那个信用证，咱们已经有了望远做基础，也可以想办法做成特色的业务。” “我仔细分析过，也有向钟总和钟伯求证过，他们有很多同行，规模有，但是比不上那些大型企业，所以在这方面的需求也很旺盛，看看能不能也同时申请一下。” 听到王鹏这么提议，周琳琳撩了一下秀发，认可地说道： “可以做文章，不过你得要到相关的名单，和基本的信息，包括对方年度的额度需求，有公司的财务报表就更好了，可以证明很多事。” “还有你千万别大张旗鼓的，要找点别的理由，事情毕竟还在我们自己的探讨阶段，都没有定论，贸然地让人知道，最后万一搞不定，说不准会闹得不可收拾。”周琳琳提醒道。 她说的很正确，要是直接说，我打算给你放款，你提供资料吧，那到时候事情办不到，那还不得给人往死里骂啊？ 说不定有些性格差的，还会找上门来，那样的做法，纯粹就是给自己安定时炸弹。 所以事情，必须得要悄然地去进行。 不知不觉地，俩人聊到忘我，聊了好久，聊到腿都有些麻木都没有察觉。 所以很不幸的是，周琳琳刚起身准备冲泡被咖啡时，就只觉得双腿一软，人没来得及站稳，身子便往一旁倾倒下去。 王鹏虽然想要行动，可是他也腿麻，没及时站起来，情急之下，他只能喊道：“琳琳小心，你的鞋跟不低，这样很容易崴脚的。” 因为是最后两天上班，基本上网点没啥事，所以周琳琳今天穿扮得很是时尚。 上身是一件大翻领、正红色、精纺的羊毛呢绒大衣，里面穿着一件黑色平领毛衫打底，脚上还特意地穿了一双细高跟的绑带短皮靴。 王鹏嘴里所指的，就是这细高跟，要知道女生正常走路，鞋跟太高了都不太容易，偏生周琳琳还失去了平衡。 “哼”了一身，周琳琳并没有说什么。 她站起着身，刚才好在双手及时地撑在沙发靠背上，不然磕碰到哪里，这马上大过年的，可不算吉利事。 不过即便是这样，对周琳琳来说，也特别的难堪，在她自己的下属眼前，她这个上司差点摔个四脚朝天的，也太令她尴尬了。 想到这里，她那美艳绝伦的脸上，也是很难看，可正站起来的她，思想在开着小差，她的手一下子没扶稳当，身子一个趔趄。 “唷哦~~” 原来慌乱中，周琳琳的胳膊肘，恰好撞到王鹏，王鹏像是根本就不能受力般，顿时就发出，如杀猪般嘹亮的叫喊声。 “要死啊，叫这么大声做啥？”周琳琳情急之下，直接拿起沙发靠垫，堵在了王鹏的大嘴上。 “呜呜~”王鹏哼唧着。 “不许乱叫！” 周琳琳小声警告着，她话里威胁的意味很浓，她以为王鹏又在借机作怪。 见王鹏拼命地点着脑袋，周琳琳才缓缓地松开沙发垫。 她美目一瞪，还特意又加强着语气，继续重复了一遍警告道：“不许出声！”