第029章 蔬菜上市需流通
铁棍山药属于直根系，一根根从直接往泥土里长，收获起来很费劲，速度特别慢不说，还得小心翼翼别挖断了，这真是个技术活，王本才没那么勤快，跑去永丰市叫来批发商，直接谈地头价。 为了保险起见，他没有找以前认识的批发商，而是新找了一位姓郭的商家，人称老郭，干瓜果蔬菜批发这一行已有些年头，在市场里有好几个大仓库，生意做得比较活套，为人也还不错。 领着老郭兴致勃勃赶到温室大棚，挖出几株看看，一根根铁棍山药非常匀称，都在一斤左右，模样不是很好看，表面凹凸不平很不光滑，这就是正宗泥土铁棍山药的外形，比表面光滑的哪一种口感更好，更具有药用价值。 永丰市不产铁棍山药，也没有外地拉过来卖，虽然也有农家种植普通山药，但不管药用、口感方面，与铁棍山药完全不再一个档次，其价格自然也没法比，如今王本种出这么一大片，老郭想不开心都不行，独家生意谁都愿意做。 “三块一斤，我全收了，”老郭也不知道该以什么价收，害怕收得太贵亏本，只比普通山药的地头价高了一点点。 “十块，”王本不知道该卖多少，生怕卖便宜了，价钱只管往高里喊，他买的种子十块一斤，在永丰市肯定不止卖这个价，就算给这地头价，相信老郭也会有赚头。 “四块，多一分都不要！” “八块，少一分都不行！” …… 两人僵持一个小时还是没有结果，生意根本谈不拢。 “你看这样行不行，你派人来挖，我去帮你卖，不管卖什么价，每一斤我给你留两块利润，完后咱们再来算账，”王本最后提出建议。 “行，就这样办！”老郭欣然答应，这种保险的做法他当然乐意，何况两块的利润已经不低了，还不用先付款，简直是百利而无一害。 生意谈妥，老郭马上召集人来到棚里，几十个人整整挖了四天，才让这五亩多地的铁棍山药全部出土，总共一万四千多斤，大卡车满满装了一车，非常地壮观。 王本带着玲珑，跟随一起去到了永丰市，这一次他必须在城里住上几天，让山药的价格趋于平稳，才能安心回来。 都说一天之计在于晨，在蔬菜批发市场体会才叫深刻，这里比一般菜市场开门早得多，天不见亮就挤满了人，一个个菜贩不顾严寒，早已骑着三轮车来到这里，想在第一时间抢到当下最新鲜、最好卖、利润最高的瓜果蔬菜，今天才会有更多赚头。 “来来来，新鲜出土的铁棍山药限量供应，过了这村就没这店了啊，”老郭的市面上，王本站在一大堆铁棍山药前开始大声吆喝，瞬间引来许多菜贩的注意，他们对铁棍山药还是了解的，这在永丰市可是稀奇货，都纷纷围了过来。 “这东西怎么批？”一位胖胖的菜贩问起了价。 “十块一斤！” “你当是宝物啊！”胖菜贩听得直发愣，不爽地扔下一句话后扬长而去，其余人闻声也一瞬间全部走光，普通山药批发才3.5元，拿回去卖五元，这铁棍山药价格是可以高一点，但也不至于这么贵，一斤铁棍山药抵几斤猪rou价了，谁来买这玩意儿。 出师不利，王本沉思一会后找到了老郭，“帮我找一些比较靠谱的菜贩，我打算把铁棍山药寄在他们那卖。” 一批菜贩很快来到了他跟前，都是这里的老主顾，与老郭有长期合作关系，绝对放心。 叫过其中一位，王本递给他十斤铁棍山药，客气地说道：“麻烦你，帮忙把这摆在菜摊上。” “可以，你想卖多少钱一斤？”菜贩爽快地答应。 “十五，如果能卖掉，我就以十块的价格给你们结算，如果卖不掉，三天后你进菜时顺便带回来，别弄坏了就行，记住哦，千万不能少价，少了我还是按十块的价格给你们结算，”王本面露微笑，不紧不慢地说道。 菜贩愣愣神，什么也没说提着走了，如果不是看在老郭面子上，他会理王本才怪，十五块一斤，谁买谁是傻子。 继续给这些菜贩们分发铁棍山药，在老郭这里来进菜的都是这附近几十家菜市的人，王本一边派发一边询问他们的所在，将每家菜市的数量控制在只有两家菜贩有售，尽量做到物以稀为贵。 这一早晨下来，总共就发出去三百多斤铁棍山药，连零头都没有。 第二天菜贩们来进菜时，他及时地了解情况，结果一斤都没有卖出去，来问的顾客很多，但都被昂贵的价格吓走了，连价也不还就直接回避，宁愿买便宜的普通山药，也不碰这更好吃的铁棍山药。 第三天反应的情况与前一天差不多，问价的人依旧很多，但就是不下手，只有其中一家菜贩仅仅卖出去了三斤，顾客还是好说歹说磨蹭了很久才买的。 这状况实在不乐观，眼见三天的期限还剩下最后一天，明天所有菜贩就会把没卖掉的全部退回来，到时候再找他们帮忙是不可能的了，连老郭都着急了，跑过来劝起了王本，“你降点价不行啊。” “不，”王本摆摆手，很坚定地拒绝，既然有人开了头，说明这价格还是能接受的，无非是没有形成市场而已。 趁着早上买菜人多的时候，王本骑着摩托车转起了菜市，来到一家正在寄卖铁棍山药的菜摊面前，他装作不认识的模样，也不问价，大手一挥，豪迈地说道：“老板，这些铁棍山药我全要了！” 那菜贩不明白他葫芦里装的什么药，只好机械地用袋子装上，以十五块一斤卖回给了王本。 花去大半个上午，转遍附近所有菜市，王本将寄卖的铁棍山药全给买了回来，这还没有卖出去几斤，就先花了五千来块，就算明早与菜贩结账后，也要亏掉一千多。 “你到底在搞啥？”老郭搞不懂了，挠挠头疑惑地问道，就没见过这样做生意的。 “促进市场流通，”王本淡然地回答一句，领着小玲珑逛附近的游乐园去了，卖菜那是早上的事，一切明天再说。