第九章开工

    “阿婆和二伯母负责做饭，大伯母和娘明天去买布，准备给几个jiejie做手工挣钱，我和你们一起去，二姐和四婶明天也去，你们负责买鸡仔，先要三百只，咱家要做点心需要大量鸡蛋，以后鸡归你俩照顾，有财哥明天你负责买十个大竹筐，要矮点大点的，一只能承下三十只小鸡仔左右的，你以后跟阿公负责盖房跑腿，有德哥，你负责去定做糕点要用的铁板，要四个长一米宽两尺三的，要两个长一米宽一尺半带拉手的，还有几样工具，一会我画给你，你以后负责地里带人干活。剩下的几个jiejie这两天把你们手上的绣活做完。两天后我开始教你们做一些新鲜的布偶来卖，你们好攒嫁妆。”说的几个jiejie脸红扑扑的。

    “点心店以后除去利润，人工，成本，利润五五分成，大伯，二伯，我们，四叔，小叔各算一份，有文哥算一份，以后有结婚的哥哥都算一份，共分那五成，剩下的五成归公留做继续开新店的资金，玩具的利润也是五五分，所有干活的人分五成，剩下五成归公，从明天起家里的一切支出必须和我报账，到月底谁拿了银子不登记，自己补上，谁有不明白明天要做的事情的出门前问我，”她的安排一出，个个心服口服，她也通过自己的实力开始了她的当家生涯。

    第二天桃花的繁忙工作开始了，吃过早饭，各位叔伯兄弟，在她的明确指示下，每人领到各自需要的银子，各行其是，井然有序，上集市出发是一大群人也都到位，准备行动。

    “花丫头以后是一起吃，还是分开吃。”对于徐王氏的问题她不知道怎么回答，李氏提醒她“以前是每月每家分十斤粗粮，二十斤杂粮各吃各的。不够的话自己添，”原来才怎么点啊，“一起吃，粮食的事，我来解决。过两天咱家盖房，挖地，开店会很忙，人手会不够。”徐王氏望了望桃花还是没说什么。

    因为不用起早占摊位，他们出发时，太阳已经出来，一大群人当然是走路去的，约好牛伯家的车，让午时在南门口接他们，他们都得进货.

    李氏和四婶一人挑两个筐，是装小鸡仔的，桃花对于徐王氏的态度悄悄询问了一下李氏，李氏只是说昨天上午徐王氏找人给她算卦去了，算的什么结果，李氏不知道，桃花听后吓一跳，明明是好现象，可是还是觉得后背凉飕飕的。

    步行到达集市果然用了半个时辰左右，约好见面的地点和时间就分开了，小叔和大堂哥是中午不回去的，他们找店面不好找，还得找人伢子看房，也不是一两天的事，他们和桃花去的是东大街，二姐和四婶担着筐去的是南大街，祖父和四叔去的是牲**易地，一个叫羊圈的地方。

    兵分几路，单表一只，桃花李氏和大伯母挨着逛了好多家布店，终于找到一家最大的布店，足有五间门面大小，叫做绣春楼，她想要的布这家最全，她点了好多碎花布，还有白色的，黑色的，棕色的，粉的，蓝的一些纯色的，桃花想有些装饰需要很多小块布，也许碎布头能便宜些，于是让店里的活计找来掌柜的商量，

    绣春楼的掌柜姓尤，四十来岁，是个好说话的，听到桃花要碎布头立马带他们到后院一间库房让他们挑，满满两间屋子的各色碎布头亮瞎了桃花的双眼，本来桃花还想用棉花来填充她的布偶，现在终于找到了便宜的替代品，最后她决定收购所有的布头，喜得尤掌柜打保证这些亲自送到桃花家。

    “尤掌柜你看我们要了怎么多布能不能商量个事，”“好说，这些布我都给你打七折，”尤掌柜人精似得怎么不知道这是要优惠。“尤掌柜就是好说话，我们要这些布是做一种新型玩具，是小孩最喜爱的布偶，保证样子你从没见过，我呢是想和你合作。”“合作，怎么合作。”“就是我们的玩具放在你们店铺里代卖，咱们利润五五分成，货我提供，卖完再给钱，这是无本生意，还可以带动你们店里布的销售。”尤掌柜听完哈哈大笑，“小姑娘你真会打算，你不用出店面，人工成本，就得五成。”“尤掌柜不能那样算，我们做也是需要人工的，何况我做出的东西全国你绝对找不出第二家一样的，这种创意也是一种成本。”

    “我们这里只是一家小分店，总店在省城，我总得问问东家。”桃花一听就是有戏，“尤掌柜，这样你打招呼也需要时间，我呢后天就带样品过来，你看过后再决定，相信尤掌柜店里上点小玩意还是能做主的，再说你没增加成本还多赚许多银子，说不定东家一高兴就升你做总掌柜了。”总掌柜是尤掌柜的最大心愿，可惜被对手算计在这个小镇永远没希望了。的也对，做好了东家一定高兴，做不好也不占店铺的成本。大不了还这样。“好吧，后天我等你。”

    出了绣春楼的门大伯母才说“花啊，咱们家也在找店铺了，怎么不在咱家卖，无辜又分人家那么多钱。”“伯母咱家主要是糕点，是有味道的，还有油烟，摸摸点心，再摸摸布偶，还不得全是油乎乎的，谁还要。咱们家店面不会太大，地方有限东西一多就显得太乱了，”其实李氏也是想在自家店里销售，还能多挣几个钱，

    桃花继续道“其实只是在咱们镇销售并不能长久，咱们这里有钱人太少，这种东西一看自己就能做，还得销往其他地方，你们没见他们店里伙计和掌柜都是外地口音，所以这里只是一家分店，他们家在小镇上都有分店，可见做的还是挺大的，如果这里做的好的话，其他地方东家一定会一样上咱们的产品。这样才会赚钱，咱们家一定不停出新产品才行，让她们刚学会这个又想要新的，永远模仿不过来。”“看吧你能耐的，这还没见一根毛呢，就想以后了，先做好能挣钱了，再说其他的吧。”李氏虽然是骂桃花，但对女儿的谈判技巧和分析的内容是相当信服的，因为她就想不到这些，女儿真的太棒了。

    几个女人的逛街就可怕多了，一直不停的走，各色货物的买，走的桃花的两条小腿都快断掉，才急急赶往约合地点，

    祖父的牛买好了，还附带一个半新的牛车，终于回去不用走路了，几路人都是大丰收，四婶和桃枝也买好了三百只毛茸茸可爱的小鸡仔，尤其是绣春楼送货的车居然要三大车，虽是不值钱的碎布头，可也很是壮观。一群人浩浩荡荡的回村，一路上引来很多人侧目，进村更是引起轰动。家门口挤满了围观的人。

    回到家桃花的第一件事就是，用新买的毛笔，把今天的花销记在自制的小本上，最后一总结吓一跳，居然花费了七十多两银子，钱还是不禁花的，这样下去，新房子要泡汤了，得赶快想办法挣钱，店面和定制的各种东西都要两三天，趁着空挡把jiejie们的布偶先做起来。

    吃过中午饭，就让李氏妯娌几个清洗布头，去掉浮色，桃花则带着几个jiejie桃芽，梅香，梅英还有一个meimei莲红开始试着裁各种布偶的外皮，自然没有梅朵，因为她说她很忙，没时间做，桃花也不勉强，心里想很快你就求着我要加入。

    jiejie们的女红果然很好，桃花只是画画样子，她们讨论一番，就能比比划划裁出来，再缝起来，用碎布头捡些合适的做出眼睛，鼻子，嘴巴，再装饰上领结，衣服，小鞋子，在填充上晒干的布头，就和桃花要求的一模一样了，一下午她们做出了熊猫，抱抱熊，长颈鹿，小白兔，穿衣服的小女孩，还有可爱的懒羊羊，个个让人爱不释手，每做出一个就引起一阵惊呼哄抢，引得最后李氏，徐王氏她们都加入进来，几个围观的孩子也心痒难耐，桃花强调这是样品不能动，最后只有莲青和小侄女秀云两个会哭的女孩一人得到一个。承诺明天每人一个，几个大孩子依然不舍得离开。

    桃花看每样做了两三个，十来个人的速度还是很快的，明天应该更快一些，桃花还得安排一下“今天下午都看到了，咱们还这么喜欢，那些孩子更不用说，所以咱们的一定受欢迎，明天还得加快做，咱也不能都做这个，明天男人的活不变该去做什么就做什么，梅英姐裁剪快你专管裁剪，大嫂和大姐，梅香姐主要是缝纫拼接，莲红和桃叶最小负责填充，大伯母你主要负责看孩子做饭，娘和二伯母负责洗碎布，四婶和二姐负责喂鸡和猪，谁做完自己的就过来帮忙，你们不用分工看哪里需要就帮忙，阿婆你就和大伯母一起看孩子吧，等布偶挣钱了，先给你买几双鞋，别在纳鞋底了，眼都看不到了。”