第二七一章视察服装企业
学生们听到了王万凯这么说都是明白校长是真的想要培养他们对于股市的理解和cāo作能力，而不是只是让他们到这边来工作，做哪些和对于股市无关系的工作。 “校长，我们错了，我们当时只是想让这个基金不要亏了！”一个学生说道。 “嗯，我知道，我也知道你们是怎么想的，我先谢谢你们，你们不用这样去考虑，你们要相信自己能够把这个基金打理好！你们预留出20%的钱作为维持我们这个资助项目的工作，剩下的钱全部进入到国外的股市当中去， 我需要你在股市中不断的成长，哪怕是起初亏了都没有关系，我还有钱投进来，但是你们也要在今后的失败当中吸取教训。 你们是第一批进来的学生们，后续肯定是还有你们的师弟师妹要过来这边实习的，我希望你们能做个榜样出来，你们之前在cāo作期货的时候都是非常优秀的，要不也不会选你们到这边来打理这次的基金， 我也知道你们你们现在很累，每天除了了分析股市上的情报以外，还要和你们的老师学习股市上面的知识，但是我希望你们能够坚持下来，也要记得学校的大门处的校训，责任。 人都说达则兼济天下，穷则独善其身。你们现在算是一个达者了，需要你们通过股市来支撑这个基金的运转，把这资助项目慢慢扩大，让更多的学生能够通过这个资助项目来获得上大学的权利、”王万凯对着那些学生说道。 “嗯，校长。我们明白，我们会尽快拿出方案出来的。并且会将具体的cāo作目标和分组提交上来的！”一个学生说道。 “嗯，我等着你们的提交的计划！”王万凯说道。 等说完了这些以后，王万凯询问谢婵公司还有什么其他的困难需要王万凯去解决的没有，这边表示没有、主要是这个基金是升龙大学的校属公司，所以也没有人过来为难这边！王万凯就开始其他的同学聊了一下他们的上午提出来的问题以后， 等到了下午5点多的时候，王万凯才从公司出来，前往自己的家中，公司的管理层送走了王万凯以后， 一个管理人员说道：“王校长真是为了这些学生敢下本钱啊！这样培养那些学生。想不成功都难，当初我们要是碰到了这样的好校长，现在估计也是股市上的风云人物了！” “哈哈，你也不用嫉妒，现在你们也是可以学的，那些老师讲课和做分析的时候，你们不也是可以去听的吗，再说了cāo作的时候我们也是可以cāo作的，一样是在接受王校长安排的培养。所以你们也要抓住这样的机会。”谢婵笑着说道。 第二天，王万凯前往羊城的另外一个校属实习企业，是一家服装企业，也算是中型的服装企业。但是因为这些年的管理不善，这个负责企业一直处于亏损状态中，今年让吕校长收购回来交给那些工商管理专业和财务专业的学生作为实心的基地用。 王万凯来到这个实习企业的时候。工厂正在上班，王万凯在门外打了这边负责人的电话。要不保安是不让王万凯进去的， 王万凯进去了以后。直接上了三楼的管理层。整个厂房一楼二楼是车间，三楼一部分是管理者的办公室，一部分是设计者设计的小车间，还有就是放置服装的板房！王万凯来到三楼的管理层以后。 看到学生们都是在对着电脑做什么事情，王万凯过去的时候那些学生就看到了，马上就围过来问好，王万凯和他们寒暄了一会之后，就还是和之前在基金公司一样，找一个会议室里面来了解学生们这段时间的学习状况。 王万凯听完学生们的汇报以后，也明白了现在这个公司的困境，现在这个公司还是处在亏损的状态当中，虽然学生们通过自己的努力，让这些亏损在逐渐减少，但是现在最大的问题还没有解决。那就是销售问题。 “校长，我们也带着那些衣服到全国的各地的服装批发城去宣传，但是经销商虽然对我们的衣服又兴趣，但是就是不购买，而且我们的这个品牌之前让那个老板做的非常差，市场反应是这个老板做的衣服后期经常出现质量问题，我们现在想着是不是要重新去注册一个品牌。然后在经营下去”一个学生说道。 “还有校长，现在的电商也就是网络销售这一块增长的很快，我们想进入到电商里面去销售我们的衣服！”另外一个同学说到。等刚刚那个学生说完了以后，另外一个学生马上就说道。 “校长，以前这个厂的老板开始在羊城的服装批发城有店铺，后来招到了各地的经销商以后，就撤了下来，我们也考虑要到服装批发城去租一个店铺来惊喜招商活动，这样我们也可以接到订单！” “嗯，张经理，你是服装界的熟人了，你对于学生们的想法是怎么看！”王万凯问了问旁边的这个公司的负责人张经理说道。 “嗯，学们的想法都还是好的，我们现在也在开始着手去准备了，现在服装这一块是越来越不好做，想要做好做大的话要不就是把品牌宣传出去，做好， 要不就是靠着服装的版型设计，质量，以及价格慢慢打入到市场里面，等市场做开了以后，我们在进行宣传活动，现在学生们想的第二总方法，也是比较保守和适合的方法！”张经理说道。 “嗯我想问你一下你们，你们分析了之前那个老版和现在之所以你们做不开的原因，有没有针对这些原因来调整公司的管理和经营模式！”王万凯问道。 “有的，校长，之前那个老板到了后期的时候，他的设计师跟不上了市场的cháo流，而且在采购原材料这一块出了很多的问题，所以我们这次在针对原材料的采购做了非常严格的规范与检查， 而且设计师方面我们也重新招了很多成熟的设计师和一些刚刚从设计学院的设计师回来，这样的话能够保持我们的设计不脱离市场的主要cháo流， 我们厂主要是做女装这一块的，chun夏主要雪纺类休闲衣服，和职业装，秋冬主要有毛衣和女衬衫还有职业装！”一个学生跟王万凯说明道，王万凯听到以后点了点头表示明白了。 “嗯，那你们市场怎么定位的！说来听听！”王万凯继续发问，他需要明白自己的这些学生是不是真的学会了如何来经营一家公司！ “嗯，我们之前也开了会，就是把市场定位定的准确点，专门以这几个点来做突破口，慢慢带动其他的消费群服装的销售，我们定了两个消费群体，一个是在校的大学生，另外一个是32岁以下的职业女xing， 我们针对他们的消费观念和对服装的要求做过社会调查，而且也根据这些调查在开发冬天的版。但是现在就是不知道要不要用之前的那个品牌，还是说我们从新去注册一个品牌！”马上就有一个学生解释道。 “嗯，张经理，你对学生们的那些分析和想法是如何评价！”王万凯问了问旁边的张经理。 “那些分析是完全正确的，我前两天刚刚想吕校长那边递交了申请报告，要求重新注册一个品牌或者购买一个不是很有名气的品牌，继续用这个品牌的话，要扭转之前那个老板留下的差映象，那是非常有难度的，而且也不现实！”张经理说道， “嗯，那就用新品牌，既然做烂了就没有必要去给别人收拾烂摊子！”王万凯想了一下说道。说完以后继续问那些学生： “那么你们这个秋季服装的销售你们是参与进来了，销售相比去年如何，冬季新的版出来了，你们有什么目标” “秋季因为设计版的时候我们并没有参与进来，所以我们来的时候，这些版已经进入了市场，不过经过我们的抓质量抓销售的管理方针，目前的销售比之前那个老板的销售额增加了70%利润也增加了不少 ，但是现在公司的开支，还是属于亏损状态的，估计到下个月都还是亏损的，但是亏损不大，我们严格的控制了库存！就是人工费用和管理费用这一块可能要贴进去！但是到了11月份，我们有信心将销售额在现在的基础上翻番！”一个学生说道。 “嗯，不错，很不错，我很满意，就按照你们的计划去做，包括进入到网络销售这一块，而且我还可以给你们几个提示，你们应该知道还有一组同学在上海那边做门户网站的，你们两个公司看看商量一下，有没有合作的可能， 另外给你们一个提醒，国外的市场你们也不要忽视了，你们的英语都是不错的，和老外交流谈判肯定是没有问题的，当然你们也是要能够找到他们才行，所以你们到服装城去搞个写字间来批发衣服和接待宾客也是可以的， 还有，你们还可以去找你们的齐校长谈判，看看能不能把学校的校服的生产定单接下来，这一块每年也是要采购不少钱的！” 王万凯提示着学生们可能还没有想到的问题。他现在对那些同学现在的表现是很满意的，只要自己去分析了去琢磨了，那么肯定是能够出成绩的！