第五百三十四章 付出更多一些
田教授，久仰大名啊 见到了罗宁和田路之后，京都医药集团的老总孟云先是恭敬的和市长打了一个招呼，然后异常热情的伸出右手，和田路紧紧的一握：咱们同在京都，按理说早就应该登门拜访一下的，可惜啊可惜。。。。。。 也不知道这位孟总到底在可惜什么，田路微微一笑道：能够见到京都医药集团的掌舵人，也是我的荣幸啊。 这一路上田路也大致了解了一下京都医药集团的情况，这个公司员工有三四万，总资本还不到三百亿，但是每年的销售收入却已经超过了五百亿华币，也算得上国内的大型制药企业之一了。 不过。。。。。。 孟总，刚才在路上罗市长已经和我说过了贵公司的想法。 大家坐下之后，田路不想再说客套话，直接就进入了正题：我想请问一下，贵公司想要和我们怎么合作 这。。。。。。 田路的单刀直入让孟云明显有些不太适应，一怔之后目光忍不住向罗宁飘了过去。 罗宁微微颌首，示意孟云干脆直说。这一路上两人聊得内容虽然不多，不过市长大人也发现田路和普通的科学家不同。这种不同一时间也很难说清楚到底是怎么回事儿，但是罗宁可以肯定一件事情，那就是田路对他这个市长肯定不像其他人那样附和，就更别说畏惧了。 得到了罗宁的确定之后。孟云一咬牙，点头笑道：也好，那我就直说了。田教授，我们京都制药集团公司希望能和您的未来生物合作，主要还是想要得到以后贵公司新研发药物的专利当然，您也知道，我们的财力有限，肯定无法支付得起数亿乃至十数亿美元的费用，所以我们想以另外的方式和您进行合作 另外的方式 听到这句话，田路的双眼微微的眯了起来。 不用听后面的内容。本能的。田路心中就已经对这位孟总的提议划上一个叉号了 说白了，田路对于研发新型的药物本身并不是很有兴趣，他真正感兴趣的就是钱，大量的金钱转让专利所带来的巨额资金是田路未来生物实验室发展的动力。也是实现田路远期目标必须的条件。所以即便他希望能把那些未来肯定赚钱的专利卖给国内的企业。但是出于现实的考虑，最终还是按照利益最大化的原则进行选择。 和长城药业的合作，也正是基于这样的原则。 随着田路学术地位的增加。一旦到了一个程度之后，个人的威望在某种程度上甚至可以抵消掉销售渠道的缺少，所以为了将来能够建立起自己的医药研发生产和销售企业，获取最大的利润，田路才会选择和长城药业合作，准备一步步的积累起相关的经验和人员。 但是京都医药集团的话，又能给田路，或者说给未来生物带来什么 田路实在是想不出来。 能坐上集团公司董事长的位置，孟云自然是个人精，见到了田路此时的表情之后自然明白了过来，人家心里看来根本就没当回事儿事实上，如果不是今天有罗宁出面的话，孟云恐怕是很难见到田路的，前些日子他曾经试图联系过钱乐乐，想要和对方谈一下，但是被人不假思索的婉拒了。 不过想想也是，别说田路现在手中已经没有了专利，就算有，干嘛要和你谈肯定也会像去年一样，直接开个竞标会就是了 不过即便是如此，孟云也不会打退堂鼓的，既然请到了罗宁的出面，现在自然也只能是硬着头上了。稍稍一顿，孟云就很诚恳的说道：田教授，虽然给出的首付款肯定不可能比那些跨国公司高，但是我们可以提供更高的后期销售提成我知道长城药业曾经给出过百分之五十五提成的条件，我可以向您保证，我们京都制药集团给出的比例绝对不会少于这个数字的 说完，见田路的眉头一皱，孟云马上就接着补充道：当然，根据专利药物的市场容量，我们一样会付出相应的首付款，这一点请您一定放心虽说京都医药集团和那些巨头们没法比，但是五六亿美元，我就是砸锅卖铁也一定能凑出来的 咦 这下子不仅仅是田路，就连罗宁也惊奇的看向了孟云，两人都没想到这个看起来毫不起眼的老总竟然和长城药业的李一样，拥有如此的魄力 田路和罗宁两人倍感惊讶，殊不知孟云心中也是连连叹息，为自己开出的条件rou痛不已。 别看京都医药集团家大业大的，光员工就有数万人，但是每年年终结算的时候，利润几乎从来都没有超过二十亿华币过也就是说，孟云张口答应田路的这个首付款，几乎已经相当于他们集团公司两年的纯利润了 不过他有什么办法 虽然请动了京都市的市长罗宁出面，但是之前人家罗宁已经明说了，只负责劝说，绝对不会解释压迫对方接受 这一点孟云也能理解，虽然说孟云位高权重，但是今时今日，一则随着各项制度和法律的完善，加上人们意识的提高，做这样的事情风险太大了，二则人家田路也绝对不是任人揉捏的软柿子，不说在学术界的影响力，就是刚刚当选美国科学院院士这一条，没有正当理由谁愿意这样惹他 但是，偏偏孟云还必须有求于他 时至今日，京都医药集团的发展已经到了一个瓶颈上，如果仅靠增加投资降低成本等等手段已经无法起到作用了。 事实上不仅仅是京都医药集团。全华国的医药企业基本上都面临着这样的难题。 这是时代进步，经济发展的必然结果。 如果是在二十世纪九十年代之前，国内没有所谓的专利保护制度，任何药物都是可以任意仿制的，也就是说，任何一家巨头投入巨资研发出来的新药，都可以被华国的药厂随意仿制，而不用掏任何的费用。 但是当华国真正开始了市场化，开始融入了世界之后，这条路就被彻底的堵死了。 当然。市场化的浪潮给那些资本雄厚的公司带来了机遇。让他们可以依靠资本与技术的力量得以快速的发展，迅速的成长为一个个年销售额数百亿元的国内巨头。 这些发展依靠的是什么 一是仿制专利已经过期的药物和低附加值的产品，二是依靠国内这些年高速增长的市场容量 随着收入的增加和医保的普及，老百姓们以前多少年积压下来的需求彻底的爆发了。不再有病就拖着。甚至出现了有点儿小病就乱吃药的现象。因此药企们过的还算滋润。 但是，这并不意味着这些企业就能一直顺风顺水的过下去了。 任何一个行业的发展，总是有瓶颈的。华国药企的瓶颈就在于没有自己的核心专利，一种成分的药物在市场可以有数十种甚至数百种产品存在所以为了抢夺市场，他们或者采用低价策略，或者干脆就是给医师们回扣，用以刺激销量 一种丑恶现象的发生，必然都是有其原因的。 只不过当这种手段或许可以让企业渐渐地壮大起来，但是当他们达到一定程度的时候，最多也只能起到一种维持的作用了。这就好像华国的制造业一样，早中期的时候可以高速发展，因为想要达到饱和状态是需要一段时间的，但是当产能达到了饱和之后，他的速度就不可避免的要慢下来了，而且因为属于比较低端的产业，随时都有可能被成本更低的国家所取代。 华国那些大型药企，一年销售额甚至可以达到千亿华币之多，但是利润能有多少 那些跨国巨头们，往往一种药物的年销售额就可以高达十亿美元以上，一种药物的利润就可以顶的上国内一家大集团公司的总利润 这就是拥有核心技术的威力 那些目光长远的人，不可能看不到这一点，所以国家才会扶持新药的研发，给予各大国营药企资金和政策上的支持，所以长城药业的李才会冒险一搏，在去年的竞标会上大闹一番，最后便宜了田路的未来实验室。也正因为看到了这一点，所以孟云才会请动京都市的一市之长，只为了能让田路平心静气的听他开出条件因为现在谁都知道，田路的未来生物实验室，就是新型药物的高效产出之地。。。。。。 虽然惊讶于孟云的魄力，不过在他和罗宁都颇为期待的目光注视下，田路很快还是摇了摇头道：孟总，我很抱歉，虽然您开出的条件很诱人，但是不得不说，这远远不够 听到田路的最后一句话，孟云和罗宁的脸色顿时一变 不等孟云说什么，田路就接着解释道：是的，您给的分成比例确实很高，是那些跨国巨头们永远都不可能答应我的，但是即便如此，这些比例的销售分成又能有多少你们没有国际市场，甚至在国内市场也面临着跨国巨头们激烈的竞争如果让我来判断的话，你们百分之五十的销售分成可能还比不上那些巨头们百分之十，甚至百分之五的销售分成多，这样的数字又有什么意义呢 田路的话说的好不留情，不过虽然罗宁有些不以为然，但是孟云却是立刻沉默了下来。 罗宁是外行，孟云可不是外行。 产品再出色，也需要有强大的营销实力作为保障，那些跨国巨头们的产品进入华国市场，除了先行者们，哪个不是经过了数年甚至十数年的努力才站稳脚跟的即便如此，巨头们一样要开展各种各样的营销，举办各种各样的学术活动才行。 和他们一比，国内的企业先天的弱势实在是太明显了。 说完了这些话之后，田路又摇了摇头，不再去多想什么了。从感情说，他当然希望和国内的企业合作，就像去年的长城药业一样。但是这毕竟不是过家家，而是一笔笔数额巨大到让人心跳的巨款无论是为了未来生物的发展还是为了实现自己未来的理想，田路都不能感情用事。 也只能是说抱歉了。 田路暗暗的叹道。 或许，也只能等到将来田路自己筹办的制药公司成立之后，他才会考虑把这些专利放在国内，然后凭借着雄厚的资金和学术上的地位对外进行推广了。 不过正当田路心中产生了一丝歉意的时候，一直低头沉思的孟云却突然的抬起头，面色极为凝重的说道：田教授，我明白您的顾虑，也明白我们付出的代价可能确实不能让人满意，但是，如果我们付出的更多一些呢未完待续。。