第四百五十章 最佳拍档
你说什么 钱乐乐高亢的叫声在这寂静的夜里显得十分惊人，别说田路，就连坐的远一些的韩军都忍不住要用双手去捂耳朵了 乐乐，你叫什么呢这都后半夜了 韩军忍不住双眼一瞪，没好气的呵斥道。也幸亏是酒店的隔音设施非常好，不然的话人家还以为他的房间发生了什么事儿呢 啊 瞬间发现自己失态了，钱乐乐的小脸不由得一红，不过这种尴尬马上就又被另外一种情绪所取代了，她焦急的接着说道：田路，你怎么也不跟我们商量一下，就答应那个李了 我先声明，不是人家找我，是我主动找人家的 双手一摊，田路颇为无辜的笑道。.. 呃 钱乐乐微微一窒，马上就更急了：你这个人到底在想什么啊咱们既定的政策不是只卖专利，不和这些企业在研发上合作的嘛怎么今天你又改了这样的话将来的产品专利归谁利益怎么分配还有，这前期研发的投资该如何分担这些东西你都考虑过吗 没有 没有任何的犹豫，田路又是双手一摊，笑吟吟的说道。 你 这一次，钱乐乐已经被自己的老板气得说不出话来了，只是用颤抖的手指指向田路，求助的目光却是不由自主的向老师韩军看了过去。 好了，好了。 到了此时，韩军也不能一直在旁边看热闹了，摆了摆手笑道：田路，你就别逗她了。有什么想法赶紧说说看 旁观者清，韩军可是早就看出田路的心思，无非就是卖卖关子。开开玩笑罢了。而且以韩军这些年对田路的了解，知道他虽然在很多地方都小白的要命，但是在大方向的把握上，尤其是在一些极具前瞻xg的决定上。可是一向沉稳的紧的。 啊 钱乐乐一愣之后，这才恍然大悟，随即柳眉倒竖。就像一只暴怒的母狮子一样叫道：好你个田路，又在耍我不是 好吧，我说，我说 也觉得自己这玩笑再开下去就要真的惹怒钱乐乐了，田路的脸sè一正，低声说道：其实也是刚才在晚宴上接触了这些企业老总之后，我突然产生的一个想法。不过当时和李提了一下之后。没想到他的反应那么大，几乎恨不得要和咱们当场签协议了 现在我们的疑问是，你为什么想要和他们合作呢 韩军双眼一眯，直接点出了最关键的问题所在。 田路微一沉吟，却是没有直接回答韩军的这个问题。而是突然反问道：韩老师，乐乐，你们认为实验室今天的收获大吗或者说，这已经是咱们可以获得的最大利益吗 这收获还不算大 韩军夸张的张大了嘴巴，愕然问道：一天就能进账二十多亿美元，而且未来还有那么高额的销售分成，全世界哪个科研机构能够有如此大的收获这样还不算大 听到田路的这个问题，韩军立刻便给出了自己的答案，相反的是，刚才情绪激动的钱乐乐却是眉头一皱，忽然沉默了下来。 田路这次没有立即回答韩军，而是微微的笑着，静静地等待着钱乐乐的回答。 片刻之后，韩军也察觉到不对劲了，他看了看田路，又看了看钱乐乐，心中突然一个念头闪过，立时便瞪圆了双眼，脸上也显出了一丝惊容 我们没有获得最大的利益 就在这个时候，钱乐乐突然开口了，皱着眉头沉声道：即便是我么获得了如此巨额的现金收入和高昂的销售分成，但是相比较于那些跨国巨头们将来可能获得的收益来说，我们依然只是占了小头而已不然的话，他们也绝对不会投入如此重资来收购了 对啊 狠狠地一拍大腿，田路满意的笑了。 不得不说，韩军确实是个很好地管理者，而且在很多对外合作的时候，丰富的人生经历让他显得格外jg明，很多事情都会做的滴水不漏，最大限度保证实验室的利益。但是从另外一个方面来说，一个人的心胸终究限制了他的思维，韩军始终是一个将才，而且有时候有点儿小富即安的意识，在更大，或者更长远的考虑上就有些不如钱乐乐了。 也正是看到了自己的局限，韩军才会这么着急的把位子让给钱乐乐，从这一点上来说，田路心中的感激绝对是无法用语言来描述的。 拿大头的，永远都是那些制药公司 顿了顿之后，田路嘴角含笑道：我们是拿到了超高的首付款，但是如果不是实验室急需大量资金的话，我个人宁愿用着数以十亿计的首付款去换取百分之十的销售分成我自己研发的药物我自己明白，只要拥有足够的推广实力，它们的前途是无可限量的而也正是明白这一点，所以无论是奥尔格也好，诺菲也好，都是拼命的提高首付款的数量，而把销售分成控制在一个他们可以接受的比例上，也只有像长城药业这样实力不足的公司，才会忍痛给出了百分之五十以上的分成比例 那你的意思是，我们借助和长城药业的合作，进军制药领域 钱乐乐的眉头依旧没有散开，第一时间反问道：可是你想过没有制药不同于研发，面对我们的是一个全新的范畴资金，我们现在确实是不怎么缺了，但是人才呢厂房呢市场呢这些我们都是一片空白啊 对于进入制药领域这件事情，钱乐乐当然不可能不心动，不过正因为太心动了，所以理智才告诉她必须要极为慎重的考虑 以实验室现在的实力而言，将来开发出来的药物自然不可能仅仅在国内的市场中销售。但是要想冲出国门，进入更大的国外市场，获得fda的准入是必须的条件。美国食品与药品监督管理局的批文可以说是全世界最佳的通行证。而想要获取它的认可，就要像那些跨国巨头们一样的投入，这些条件，实验室现在肯定是不具备的 钱乐乐生怕田路一时头脑发热。把大量的资金和资源投入进去，见到收获就要遥遥无期了。 呵呵，莫急。莫急。 田路轻轻的一笑，摆了摆手道：听我把话说完，然后你再发表意见也不迟。 好，你说 点了点头，钱乐乐认真地说道。 现在就让我们进入这个领域当然是不合适的，这也正是我选择长城药业合作的原因。 深吸了一口气，田路正sè道：我想你们也知道。新药的研发过程需要三个必须的条件，一个是大量的资金，二是完备的人才储备，三就是充足的临床试验基地第一个不用说，如果我们和长城药业要是连这个都保证不了。那就什么都别谈了，第二个，虽说与跨国巨头们相距甚远，但是集中jg力完成一项药物的研发，我想对这样一个国内巨头来说应该也不是什么问题。至于第三个的话，身处全世界人口数量之最的国家里面，这个条件还用考虑吗 听了这番话，钱乐乐不由自主的就点了点头。 田路接着说道：说白了，国内在这个领域如此落后，一方面是投入的严重不足，全国的投入也只是和国外一家巨头相仿佛，企业的积极xg很成问题，另外一方面，基础研究的全面落后以及制药企业欠缺技术积累也是很棘手的事情。可以说，这两个最基本的要素对大部分的国内企业来说，都是两座难以逾越的大山。 但是，对我们来说，这些问题存在吗 敲了敲自己的手指，田路看着韩军和钱乐乐，笑眯眯的问道。 着啊 韩军和钱乐乐几乎同时眼前一亮，忍不住低呼出声了 钱上不用想，既然长城药业敢于一次xg拿出五亿美元赌博，那用几年的时间拿出同样的数字就更不是问题了药品研发是一个长期的过程，资金的投入也是慢慢来的，不可能要求一次xg拿出那么庞大的数字，不然即便是那些巨头们也绝对无法承受。 另外，别忘了，这可是华国 无论是普通的实验技术人员，还是那些顶尖的学术带头人，和国外的相比年薪都只有几分之一，甚至十几分之一而且到了后期，那庞大的临床试验开销更是要少上许多，君不见现在国内如雨后chun笋一样冒出来的cro公司，很多不都是在为国外的巨头们代理临床试验么国外的企业可以利用华国的医疗患者资源为自己服务，国内的企业这方面应该更占优势才对 至于说技术的积累，有田路在，韩军和钱乐乐已经自动的把这一条给忽略掉了。 见两人都是一副恍然大悟，想通了的模样，田路满意的点点头，眨了眨眼睛笑道：暂时来说，咱们是不可能向实业上扩张的，不是缺钱，也不是缺人，关键还是底蕴不够不过这并不妨碍咱们提前做好准备啊 没错 听了田路的这番话之后，钱乐乐的jg神头立刻振奋了起来，猛点头道：是这个理儿，长城药业好歹也是国内的巨头之一，咱们在他们身上肯定能捞不少好处 捞什么好处 田路双眼一瞪，没好气的说道：别说的那么难听好不好咱们这叫互相帮忙，互捞好处呃 发觉了田路话中的语病，钱乐乐顿时像一只小母鸡一样格格的笑了起来。 笑了一阵子之后，钱乐乐这才接着说道：那既然这样的话，合作的各项条件就一定要好好的琢磨琢磨了，对了，你计划和他们合作研发哪方面的药物 这个嘛 田路微微一沉吟，摇头道：暂时还没有决定，不过我觉得如果要表达咱们的诚意，就不能随随便便的选一个出来，而是要考虑到将来的市场规模利润高低等等因素，不然让人家亏了的话，将来再找合作伙伴就不容易了。 除了实验室自身的实力之外，田路最看重的就是名声了，他可不希望自己的职业生涯出现任何一个污点，哪怕在别人眼中看来是正常商业行为的也不成 钱乐乐点了点头道：也是，那这方面的事情就交给你了。唔那要是如此的话，咱们和长城药业的合作条件可就不能低喽 首先一条，未来的销售分成咱们必须占一半以上 信心十足的田路马上就给出了第一个想法，这一点也是他和长城药业合作的前提条件。 那是自然 瞥了田路一眼，钱乐乐很是不以为然的说道：不过既然是为将来做准备的，我看重点还是应该放在培养咱们自己人才，建立一个完整的研发体系上面，这个可以慢慢来，但是一定要认真的搞，至少等咱们这次合作结束之后，咱们应该有实力duli开展下一个项目才行 嗯，不错，不错，到时候可以找些名义去老外那里再取取经 对于钱乐乐的提法，田路自然是举双手赞成的。 还有，这几年你好好地发展发展人脉，进入到后期临床的时候，这可都是最宝贵的资源啊 田路和钱乐乐你一言，我一语，讨论的热火朝天，一条条甚至可以称得上是奇思妙想的东西，源源不断的从两个人的脑袋里蹦了出来 直到说的口干舌燥，田路准备去喝口水的时候，偶然间看到了一直没加入进来的韩军，发现他只是木木呆呆的看着钱乐乐和自己，顿时就纳闷儿了：韩老师，您这是想什么呢 啊哈哈哈 韩军闻言一怔，随即忽然开心至极的笑了：我在想嗯，我刚才突然有了一种非常美妙的预感，乐乐，将来你和田路一定是医疗领域的一对最佳拍档 最佳拍档 田路和钱乐乐同时一愣，面面相觑的互相看了一眼之后，突然也都嘿嘿的笑了起来 下午有事儿，可能就没有了，晚上那一更也会晚一些。未完待续。