第一百三十九章 关节

    由于商务印书馆在铅活字和印刷油墨上技术不断进步，印刷字体和质量也有着显著的提高，在王静辉看来用小字号来印刷报纸，在技术上没有任何问题，关键就看曾掌柜和李管事他们对报纸这件事有什么新的看法，以便完善运作手段了。

    徐老最先看完这些条陈，便问道：“改之，你要办报纸、开报馆，这报馆你打算怎么开法？是我们两家合开还是你一个人单干？”

    王静辉说道：“徐老，你觉得报纸这项买卖有没有前途呢？”

    “刚才听你说的时候，不瞒你说，虽然办的好，但那是一个月出一本，时间上还是成本回收上，我看都没有什么问题，但这办报纸可要比难多了，我心中还没有底呐！不过看过你的条陈后，我觉得虽然在初期的时候可能会赔本赚吆喝，但坚持几年下来可就是我大宋独一份了，就算有人跟风，我们也会赚个大头。不过现在以你我两家的实力来看，这还算是个小钱，但我们可以获得报纸的保护，就像保护了商务印书馆一样，所以如果你不怕我给添乱，我们徐氏也打算凑一份子，毕竟改之到现在还没有做过亏本儿的生意嘛！”徐老笑呵呵的说道，虽然投入估计不下几十万贯，但他可是人老成精，这点儿蝇头小利和王静辉与他们的联盟算起来根本就是可以忽略不计。

    王静辉也笑着说道：“在下哪里敢和徐老您相提并论？！不过是晚辈跟随着您老学点生意经罢了！一开始的时候我也觉得这办报纸风险还是非常大的，毕竟为了培养人们读报纸地习惯，我们还要自己掏腰包花大钱，但我始终相信只要坚持下去。这份报纸肯定会给我们带来难以想象地收益！我原本打算是一个人单干的。既然徐老这么有心，您也来加入如何？至于资金投入上都好说。我投六成，股份平分！”

    徐老呵呵笑道：“和改之谈生意总是那么痛快，我老了，这辈子赚得钱已经够多了。还是多做做善事积德为先，我也不占你地便宜，咱们两家现在哪能分出你我呢？！还是各出一半的资金，由你占六成股份，这也算是老头子我再助你一把，万万不可推辞，否则就是看不起我了！”

    在座的众人虽然分属两家，但王静辉的产业都是徐氏在打理，他们原本就是徐氏地老部下，既然徐老和王静辉几句话之间便敲定了基调。剩下来的便是他们对各个细节加以完善，选个黄道吉日开张办事就可以了。

    曾掌柜是商务印书馆的掌门人专门干印刷的，所以两家一敲定要做这笔生意后，他便说道：“两位东家，在下看过这份条陈后，觉得大体上没有什么难以解决的问题，不过还是有几个方面需要解决：一是虽然按照东家的要求缩小字体来印刷，咱们的印刷机完全可以做到。不过选择什么样的纸张可就有商量了，次质量的纸张印刷的话很可能成品率低容易出现破损等现象，高质量地纸张会使得成本过高，估计很难控制在十文钱的售价内，虽说我们打算亏本儿运营一段时间，但这个损失自然是越少越好了；第二个方面还是纸张的问题。我们商务印书馆是汴都的用纸大户，各地纸商都和我们有很多的来往，不过看这份条陈所需用纸量极大，这就会使得我们原本就很紧张的货源更加紧张，所以这个问题还需要解决才好！”

    王静辉来到这个时空后还没有关心过纸张问题，他平时所用的纸张都是仆人买来的上好宣纸，甚至是皇帝直接赏赐地宫廷纸张，今天没有想到曾掌柜提出的两个问题都和纸张有关系。对于造纸他只知道原材料是用木头、芦苇、麦秆、甘蔗渣等，还有便是造纸是个污染大户，但对造纸工艺是一点也不懂，在这个问题上他也没有什么发言权。

    王静辉喝了口茶说道：“曾掌柜，商务印书馆有造纸作坊吗？”

    曾掌柜说道：“三个月前为了弥补印刷用纸来源不足，我们在汴都郊外建造了一家小造纸作坊，不过现在好纸都是用竹子来做原料，由于缺少原料，产量也不高，只能凑活着用，用来救救急还可以，最主要的用纸还是从江浙一代购买运送回来。”

    “现在造纸主要用什么原料制作出来的？”王静辉一听是用竹子来造纸，他也知道竹纸是起源于唐朝的，不过现在是什么样子他可不知道，心中对这个时代的造纸原料也很好奇，所以朝曾掌柜问道。

    曾掌柜知道东家常常会制作一些机关器物，自己吃饭用地印刷机还是东家自己做出来的呢，所以照实说道：“这个在下也不是很熟悉，不过如果东家想要知道的话，明天我让造纸作坊中的几个工匠到这里来给你说说！大体上好的纸都是竹纸、宣纸、蜀纸，我们商务印书馆印书所用的纸就是产自四川的麻纸。”

    王静辉笑着说道：“那好吧，曾掌柜你明天就把那几个熟悉造纸的工匠给叫来，这纸张也是个重要的问题，我们自己开造纸作坊也是势在必行的事情，虽然已经有了一个小作坊，但这远远不能满足咱们的需要，我需要产量更大的作坊，而且它所生产出来的纸张要满足我们商务印书馆今后长时间的需要。我们有资金可以用来建作坊，至于纸张的质量和制造工艺问题，我们可以用高薪来聘用那些精通制纸的工匠来给我们服务，并且如果谁能够改进现有制纸工艺的话，我同样会给他颁下重奖！”

    在座的众人都知道王静辉喜欢奖励手下工匠的做法，而且这可不是一般地奖励，一下子拿出几百贯甚至是上千贯来奖励工匠。这要是放在其他任何一家地老板身上都会不干的。但这个年轻地驸马就舍得，不过所取得的效果确实是让他们有些惊讶：王静辉名下的各个产业当中的工匠无论地位高低。都卯足劲地看自己手头工作有那些可以改进的地方，经过这些工匠的改进所产生的效益与他们获得的奖励相比绝对是一件非常值得的买卖。

    王静辉对这些工匠的指望并不期待他们能够像毕升那样发明胶泥活字印刷术这样伟大的发明，但这种脱胎于后世的奖励机制无疑是对所雇佣工匠提高生产效率一种非常见效的结果，并且还有许多关键性地发明诞生：没有工匠发明专供金属字块印刷的油墨。他的铅活字印刷机只能是一堆废铜烂铁毫无用处！只要掌握了油墨的配方，就等于掌握了大宋印刷工业的脉门，光是卖油墨就足以使他大发一笔了。

    虽然暂时没有解决纸张来源和适合做报纸的纸张类型，但大家心中还是满怀希望，因为跟着王静辉做生意，他们从来就没有吃亏过，相信这次也不例外！不过当大家都露出如释重负的表情的时候，李管事却还是皱着眉头，王静辉自然注意到这个重要盟友地表情，问道：“珍泉兄。你看还有什么问题吗？”

    李管事将手中的条陈放在桌子上说道：“改之，我觉得还是有个比较重要的问题好象你没有注意到！”

    徐老笑着说道：“我觉得改之所列的这些条陈都比较详细，珍泉你看出什么疏漏了吗？说出来大家参详一番！”众人都知道李管事代替徐老打理徐氏已经多年，其在商界的见识实在非凡，都催促他不要卖关子，赶快说出发现了什么漏洞。

    李管事倒是干脆的说道：“其实改之地条陈说的都很详细，但还是有几点我觉得有些不大妥当！按照改之的设想这报纸是一日一发，但在下觉得刚开始办报纸的时候。我们不可能达到这个水平，虽然是成功的，但那也是一月一发，虽然售价在一百二十文但却是集中我大宋对顶级的文豪铸就而成，所以所向者趋之若骛不愁销路，所以我建议这报纸先不要在开始的时候变成一日一发。而是采用三天一发或是五天两发这样的形式更加适合些，这也考虑到可以试探一下市场对报纸的容量，如果效果的好的可以慢慢加快刊发报纸的速度，逐渐达到一日一发的水平！”

    王静辉拍手笑道：“珍泉兄看得透彻！这的确是在下疏忽了，以前我光注意到‘日报’两字，连其中所蕴含的风险给忘记了，其实选择一个合适的发行频率便是规避风险最好的办法，虽然卖的贵，但它可是一个月一发行，只要选择合理的发行时段完全可以避免亏本儿运营！”

    李管事笑呵呵的说道：“改之说的倒不是没有可能，不过在下还有个疑问：改之在这些条陈中写到‘报纸不仅是供士林中人所看，而且百姓大众也是我们的客户’，士林中人看懂报纸不是什么难事，但一个人仅仅会识字要想达到断句看懂还是比较困难的，虽然改之前几年的时候便开始推行‘标点符号’了，商务印书馆和我们有联系的商家也都在做，但毕竟是没有得到朝廷的支持，这就会使百姓看懂报纸内容的难度大大增加，我们还必须想个办法解决这个问题才能算是万无一失！”

    曾掌柜说道：“不错，欧阳修、苏轼之辈的文章，士林中人自然是爱看的，但要让普通百姓来看，不要说是看不懂，就是有人读给他们听也未必能理解！”

    王静辉听后第一个想到的便是后世港台武侠小说的兴起，金庸等名家可都是在诸如上进行长篇小说连载，不仅捧红了武侠小说，而且还顺带使所刊发的报纸销量大增，这也是一个著名的销售案例，他原来就喜欢看武侠小说，这点儿自然是知道的。

    王静辉笑着说道：“这个问题提的及时，不过在下也想到了一个解决的办法！”

    曾掌柜对于任何可以来钱的想法都很感兴趣，急忙问道：“改之有什么好想法？”

    王静辉说道：“大家可曾记得在下写过一本？”

    曾掌柜笑着说道：“这怎么会不记得？这本当时可是一本大热门，连续一两个月都卖地脱销。直到现在印刷的量还是很大地。不过都运到外地居多，现在西南归顺我大宋的蛮夷都要皇上赐姓的时候。指明要姓包！朝廷为了竖立包公的典型，还特意从我们这里订购了两万册地货发送给各级官员！改之，你改不会是想把小说发到报纸上吧？！这个主意好！先发在报纸上来促进销量，然后再出书。何算能够赚上双倍的价钱！”

    看着曾掌柜那兴奋泛着红光的肥脸，王静辉只能够从他的眼睛中看到孔方兄的身影，不过这也让他见识了古代商人的厉害——他们的商业反应可真不慢啊！不要说在后世五六十年代的时候港台报纸刊载武侠小说连载，就是王静辉以前生活的年代，报纸连载当红小说也是重要的发行手段之一。

    王静辉笑着说道：“曾掌柜好算计！在下地意思便是这样，不过报纸连载的小说要数百字到两千之间，写法上也要仿照采用通俗易懂的话来写，这样相信酒楼茶肆当中那些说书人会非常乐意买几张报纸给茶客们说说听，这也是变相的为我们培养读者群！另外不仅只有我一个人写，还可以动员一些文人来写。入选的要求便是让普通人看后有继续看下去的**，不必像上面刊载的文章那样要求这么高，满足大众口味才是我们需要的，这也是促销报纸地重要手段！”

    刘账房对王静辉办报纸产业非常支持，但他对投入几十万贯去办教育却是非常有意见，他是王静辉的“钱袋子”，觉得有责任对王静辉的花销进行一定的建议，便说道：“东家。这开办免费书院就不用了吧，咱们不是有华英书院了吗？也不用花这么一大笔钱去积累这名声了。”

    刘账房的话倒是引起了其他人的同感，也对王静辉这种“乱花钱”地举动感到十分不解，但还是忍住没有好意思说出来。

    王静辉站起来走了两步说道：“在座的都是自己人，实不相瞒，我今天是驸马。是一个外戚的身份，各位可见过我大宋立朝百多年来有出任学士并且外放任一州军州事的驸马吗？说句诛心之言：眼下圣上需要我的才华来帮助他治理国家，但御史谏官可是史笔如刀，想必圣上的御案之上弹劾我的奏章已经摞得老高了吧？！在下没有贪图富贵之心，也没有对权力十分渴望，只想我大宋百姓能够过上好日子，帝国能够早日扫除边患收复我汉唐故土！但又有几人能够理解我心中所想？！”

    王静辉看到屋中所坐的几人都默不作声，但眼中都有中异样的神采，尤其是李管事和他在楚州相处的日子比较长，对他的所作所为有所感觉，更是点点头。王静辉继续说道：“其实我打算大力发展教育也并不是为了积攒好名声，现在我的名声在民间还是士林当中已经非常不错了，不过我需要的是给大宋所有的商人都竖立一个可行的榜样！”

    “榜样？！”在座的众人心中有些疑惑不解。

    王静辉接着说道：“不错！是榜样！其实历史上历代都是非常轻视商人的，本朝虽然没有像其他朝代一样实施抑商的政策，但商人的儿子如果要参加科举考试还是需要担保才可以的，还有其他政策也都是明里暗里歧视商人。在下虽然是制举科状元出身，但说到底在下一开始刚到汴都开封的时候不也是个商人吗？！为什么我能够走到今天这一步？除了在下本身的才学之外，便是不断的用手中的财富来做一些利国利民的事情，这样才能够得到周围人的尊重。在下认为身为一个商人重要的不是他有多少钱财和家底儿，而是在于他能够为国为民做出多少贡献！”

    王静辉的一番话让在座的众人都陷入了一阵沉思：与王静辉相比，他们或许在才华上不如他，但在经商手段上，王静辉除了能够做出点新奇玩艺来，其经商的手段在他们看来不过是小孩儿活泥巴一样这么幼稚，但就是这么一个人居然能够在短短的几年当中干的风声水起，这中间不能不说是个奇迹。王静辉和他们接触的时间已经很长了，如果他在外人面前说些高调的话，也许是不可信的，但在这里都是自己人，他的话却让所有的人都在心中玩味不已。