第九章 叔父的营销手段

    听着刘誉的讲解，叔父刘平的神色越显郑重，变得格外严肃起来。

    “子思，你来演示一下这曲辕犁的用法！”等刘誉说完后，叔父刘平对刘誉认真道。

    常言道：耳听为虚，眼见为实。刘平虽听刘誉将这曲辕犁夸得天花乱坠，但毕竟没见过这东西到底如何先进厉害，心中信了大半的同时又保留了几分怀疑。正如刘誉所言：事实是验明真理的唯一方式。刘平便让刘誉为其实际演示一番，看看这改良后的曲辕犁到底有何厉害之处。

    听到叔父的命令后，刘誉向刘晔稍一示意，二人便一同扶正曲辕犁，在花园里翻动新鲜的泥土。

    曲辕犁比旧式直辕犁小巧轻便了许多，重量少了一半，即便是一个人使用起来也毫不费力。扶正曲辕犁后，刘誉独自使用着曲辕犁开始翻新地上的泥土。随着刘誉轻轻用力，铁质犁铧破开并不坚固的肥沃泥土，将新鲜的泥土分向两侧。向前推动几步后，刘誉轻手转动犁盘，曲辕犁随之转向，转向过程轻便灵活，丝毫不显得费力。

    刘平看到曲辕犁的工作如此简捷方便，饶是心有准备，却仍是觉得惊异。之前听得刘誉二人讲解，心中虽已极大程度的高估了这曲辕犁，但见到实际cao作之后，却发现这东西的作用仍在自己预料之上。想到此处，刘平也不禁由衷赞叹道：“你二人当真是奇思妙想，这般改良之下，居然将旧式直辕犁的功用提升至此。”

    “此物全是子思兄长的功劳，晔只是给兄长打打下手而已。”刘晔也不贪功，在他看来这曲辕犁从设计到制造，全是由刘誉一手包办的，自己不过是帮了些小忙，于是向刘平解释道。

    听刘晔此言，刘誉也有些不好意思，虽然自己记得曲辕犁的结构和制造方式，但倘若没有刘晔的帮忙，多半也弄不出此物来，于是也解释道：“此物的制造，子扬功不可没，倘若没有子扬参与，侄儿也造不出这东西！”

    见识了曲辕犁的能力后，刘平心情大好，此刻听得刘誉二人相互谦虚，倒是大笑道：“你二人不用相互谦虚，此物全是你二人的本事，绝不会少了你们的功劳。”

    “叔父，侄儿斗胆请问，这曲辕犁该如何推广下去？”见刘平心情甚好，刘誉也少了许多忌讳，插嘴问到。

    “为何要我们自己推广？此物作用奇大，只要让那些人知晓了此物的能力后，还怕他们不上门来求？”刘平听了刘誉的话后，微笑着摇了摇头，对刘誉二人语重心长道：“有道是奇货可居，如今我们掌握了曲辕犁这等器物，便是占了先机，自然要趁着这个机会为我成德刘氏谋取几分利益。”

    刘平在曲辕犁对农业发展的意义上或许没有刘誉清楚，但他对曲辕犁可以产生的实际利益倒是格外明白。人的年纪越大，私心便也就越大。在刘平看来，曲辕犁能造福天下百姓都算是次要的，而曲辕犁对成德刘氏所能获得的利益方才是主要的。在刘平心中，家族利益是凌驾于一切之上的。

    对于刘平的想法，刘誉并不明白。一来，刘誉并不同刘平一般将家族利益看得无比崇高。其次，无论是后世刚参加工作的刘誉，还是这一世的世家少年刘誉，都未曾经受过太多的人情冷暖，自然不会将所有东西都以利益计算。并且，刘誉融合了后世记忆后，对社会的发展有一种明确的大局观认识，在内心深处隐隐有超然于世的感觉。所以，刘誉所站的立场远远高于这世上的大多数人，在某些情况下，刘誉是衷心的站在天下黎民百姓的角度上看待问题的。

    知道叔父刘平自有打算后，刘誉二人也没有过多纠缠，向刘平告辞后便有些不舍的回到了自己家中。毕竟，刘誉二人本是想凭借刘平的关系将曲辕犁先在成德县乃至淮南郡推广，再经过各方途径将曲辕犁推广至整个大汉。而刘平的打算倒与刘誉二人有所差异，刘平则是想先利用曲辕犁为家族谋取足够利益后，再将这曲辕犁的技术传播出去。

    后面几日里，叔父刘平倒也是为了曲辕犁的事费心不少。据刘誉所知，在刘誉二人离开叔父刘平家之后，叔父刘平便跟着离开了家，前去拜见成德刘氏宗族某位德高望重的族老。随后，叔父刘平又与族中几位长辈商议，并由其亲自设计一整套有关曲辕犁的“营销方案”。

    几日后，有一个小道消息在成德盛传，据说是刘县丞的侄儿刘誉与成德小神童刘晔共同制造了一种新式的耕作工具——曲辕犁。据传言，这曲辕犁厉害无比，耕作效率是旧式直辕犁的数倍之多。

    一开始，成德县的其他世家和普通百姓对这传闻也没多在意，皆以为是以讹传讹。不过，后来经刘氏宗族门下的佃农证实后，成德世家及百姓才知道这新式曲辕犁的工作效率虽不及传言那般夸张，倒也比旧式直辕犁要高上五成。收到确切消息后，成德县的其他世家纷纷坐不住了，联合上门向刘氏求教。而成德刘氏乃是东汉光武帝刘秀的后裔，在淮南郡都势力极大，在成德县自然是首屈一指的豪门。成德刘氏虽不如颍川荀家、陈家这等超级世家势大，但至少在成德县是无人敢惹。于是，在付出极大代价后，成德县的众世家终于获得了曲辕犁的制造技术，同时还承诺不得将此技术外出。相比众世家，庶族寒门及普通百姓无论是权势还是影响力都要小得多，自然付不出代价来获得曲辕犁的制造技术。不过，刘氏也知道普通百姓虽然家境普通，但胜在数量众多，倒也不是无利可图。故此，刘氏加紧制造了一万架新式曲辕犁，以贩卖或租借的方式销售给寒门以及普通百姓。

    由于曲辕犁超强的工作效率，导致一个极为明显的问题，那就是成德县的田地不够耕作。于是，一时间开荒造田的风气在成德盛行。

    曲辕犁因其超强的工作能力在成德县名声大噪，名气甚至传播到了整个淮南郡。而始作俑者刘誉和刘晔，也随着曲辕犁的传播而声名鹊起。至少在成德，无论是世族寒门还是普通百姓，讲到刘誉二人时，都得夸上几句，赞叹刘誉二人乃成德刘氏年轻一代中的双杰。甚至，在成德县还有小道传言，说刘誉二人乃是墨家的当代传人。

    无论外界传闻如何，曲辕犁的问世至少让成德刘氏狠狠的赚了一笔，同时也间接的提高了成德县的粮食产量，在某种程度上，倒是也满足了刘誉想让更多百姓吃上饭的初衷。

    叔父刘平等人推销曲辕犁的手段，倒是让刘誉小小的震动了一番。刘誉细数了叔父刘平在此次推广曲辕犁的过程中所用的手段，其中包含了专利垄断、广告宣传、产品租赁等等极为有效的方式，倒是让刘誉有些感叹古人的智慧，同时也暗忖叔父的商才技能果然实用。刘誉心道，原来早在汉末这个商品经济地位低下的时代，便已出现了后世盛行的营销手段，后世商家玩的那些，不过是拾人古人牙慧罢了。

    在此次曲辕犁事件中，刘誉与刘烨也得益不小。由于曲辕犁是由刘誉二人设计制造，并且为刘氏宗族谋取了极大的利益，所以刘誉及刘晔家被宗族赐予了不菲的田产和财物。

    随着时间的推移，曲辕犁的影响范围越来越远，甚至超出了淮南郡，在整个扬州都极有名气。而随着曲辕犁的推广，成德刘氏也是获取了长远的利益和名声。当然，外界的一切和刘誉的关系似乎并不大，在曲辕犁事件的风波过去后，刘誉也是安分了下来，潜心学习。

    值得一提的是，叔父刘平一直嫌弃刘誉身子骨弱，在叔父刘平的要求下，刘誉也开始习武了。在叔父刘平看来，君子当习六艺，即礼、乐、射、御、书、数。若是成长为一个手无缚鸡之力的无用书生，倒是有违君子之道。而刘誉之前在探测到刘晔的属性后，发现刘晔的武力值都比自己要高上一些，心中也是有些小郁闷。后来又经叔父劝说，刘誉倒也是明白了一个道理，在这即将天下大乱的时代，倘若仅是个手无缚鸡之力的书生，纵使胸有万般韬略，也有满腔抱负不得施展便就早早夭折的可能。为了尽量避免这种不必要的风险，刘誉也是下定决心要练习武艺，不求如那些绝世猛将一般千军难敌，只求胜过那些心术不正的宵小之徒。

    于是，刘誉在平日的学习之余，也是抽出时间来开始练习武艺，而教导刘誉武艺的则是老管家祥叔。祥叔虽已是天命之年，但一身武艺倒算是不俗，在刘誉的探测下发现，祥叔的武力值接近60，乃是普通人的数倍之多，但用来防身倒是绰绰有余了。