【0229 张轩的一张嘴】
“贷款的额度无法提高了吗？王先生，还有没有什么办法？”张轩仗着自己有文建军的关系，是文建军从中牵线的，才大着胆子再询问一次。 “行业的规矩是铁打的。最多加到8个亿，绝不能出地皮的最低价值。这已经是因为有文先生的面子了。”王天水笑道：“不过，我私人可以给你出个主意，你要是真的有信心，可以这样做。你先拿下地块的购买权，然后用土地到银行贷款8个亿。” 张轩眼睛一亮，他只要先拿下土地就行！ 即便是每个月的还款压力有上千万，他还是有信心靠卖动画片和影视作品，补上每个月的利息的。 加上，半年后，他还有一笔固定会到账的的尾款收入，3亿5千万呢！ 似乎只要挺过了半年的话，压力就不是很大了！ 最关键的是，张轩看来，一年之后，等到华国和英国人的关系进一步亲密，像湾仔屠宰场这么大，这么好的地段的地皮，翻十倍都是正常的！ 到了九十年代，这块土地，绝对是值得到近2oo亿的黄金地带，最关键的是，有钱都买不到啊！ 现在不要说再侃价，真的就算是12亿拿下，都稳赚不赔，等着翻倍来着。 “王先生，你晚上有没有空？我想请你陪我一起去参加拍卖会。”张轩笑着向王天水提出邀请。 王天水微微一笑，“这没有问题，即便是合作不成，也可以做好朋友，文先生的朋友，就是我们银行的朋友，这次实在是因为数额太大，8亿确实已经是上限了。按道理1o亿的估价，只能最多贷款5亿。” 张轩点头道：“明白。我已经很感谢王先生了。” “这块地，你能8个亿买到？你这么有把握吗？”王天水奇道。 “没有把握，试一次总不要紧吧？不行就算了。”张轩微微一笑。 王天水被张轩逗乐了，“行，你这少年有意思，我入行三十年了，还是第一次看见有人这样贷款的，你知道，如果无法定期还贷，会被银行没收抵押物，抵债吗？” “知道，我贷款好几次了，你查一查我的信用，从来不拖欠。”张轩笑的很灿烂，一副少年不知愁滋味的模样。 “来之前我就查过了，你不就是上个月贷款买了一套别墅吗？才还过一次贷款而已，信用当然没有问题。”王天水恢复了银行家的态度，一脸平静，做银行的人，不会太随便跟客户开玩笑。 小魏见有成果，欣慰道：“我今天晚上也陪你去看看。” “好，谢谢魏大哥。”张轩亲热的给小魏和王天水递烟。 张轩招呼王天水和小魏，到这旁边的一家高档餐厅吃了一顿晚饭。 张轩现在一顿饭的标准真的是上千块钱了！ 更何况是请客，那就更是大方了。 连王天水这种银行家，都被张轩的豪奢气度给镇住了。 吊丝出身的张轩，还真有点败家子的风采。 张轩不是真败家，实际上，他吃的好，但是从来不浪费，他只是想补偿一下自己在重生之前长期伙食太差的缺憾。 晚上的拍卖会。 张轩，薛贺，魏都，王天水和小魏到的时候，邱得根和邱小玉，还有邱得根的两个跟班，已经到了。 邱得根和邱小玉看见张轩的时候，都很惊讶。 张轩先是跟邱得根礼貌的打了一个招呼，然后笑眯眯的坐到了邱小玉的身边，“嗨。” “嗨什么嗨？你筹集到一千万投拍保证金了吗？”邱小玉问道。 张轩笑着将今天卖出了动画片的事情说了。 邱得根闻言，眼睛一亮，“卖动画片这么赚钱？一次有四亿的大订单？” “这还是便宜的，我贱卖了作品，为了打开知名度，否则，至少应该卖3o万到35万一集。”张轩笑着解释。 邱小玉点点头，“他的动画片质量，的确值得到35万一集。” “哎，这好像还是你第一次夸我吧？”张轩惊喜道。 “哼，我不是夸你，我是在夸你的作品。”邱小玉给了张轩一个白眼。 村民们哪个都不傻，每天与会的至少有二三十个村民代表。 大家看见每天都没有人出价，后来问过了，才知道是邱得根这种大佬在下面等着降价。 由于是最后一天的拍卖。 村长实在是忍不住了，在这最后一天，过来找邱得根，“邱先生，在拍卖开始之前，能不能谈一谈？” 邱得根笑着点点头，对张轩道：“既然之前答应了你，我想让你跟他们谈，有兴趣吗？” 张轩一听邱得根的意思就明白了，邱得根是想说，既然他想要，就可以自己跟人家谈价钱，急忙点头道：“好的，谢谢邱老给机会。” 邱小玉看了眼张轩，暗暗有点替张轩担心，要知道，这些村民代表，都是本地的老板，村民可不是农民，一个个有钱着呢。 的确，湾仔这边的村民，基本上都是百万以上的身家，谁家里在香港没有几套房子，卖出一块地，五六千的人分钱，一个人顶多分个十来万，他们不是很在乎价格的。 村民代表将张轩和邱得根请到了偏厅，这是一处临时的会客厅。 邱得根的跟班，还有邱小玉也跟着去了，张轩这边，王天水和小魏，薛贺，魏都也跟着进来。 一个领头的，类似村长般的人物笑道：“邱老板，说实话，我们没准备一定要卖这块地。我们村没有几家缺钱的，而且，我们都相信房价肯定会涨的，这里的展前景也很好，再过几年这里一定会成为香港最繁华的地块之一。” 邱得根不动声色的点点头，并没有说话，似乎打定了主意让张轩说话。 张轩心中暗暗佩服这帮人。 张轩是底层小人物，自然更加懂得社会人心，一方面佩服这些人是有眼光的，一方面也感觉事情麻烦，的确，人家不见得这次非卖不可。 不要说过几年涨价，在张轩看来，只要大大画圈，香港的房价在今年，或者明年，随时都会迎来一波暴涨！ 1985年，全世界的经济，都似乎一波表面平静的开水，随时准备沸腾！ 张轩仍然是抱着随遇而安的心态，淡然道：“房价涨不涨谁也说不准，再说就算涨能涨多少？一大块地荒废在这里，一方面是压了一笔钱，不管多少，都是钱，大家吃一顿饭开开心心都总好过现在吧？另外，荒废一块地，大家进进出出的，看着不难受吗？也影响这一片的整体形象，甚至，早点开，早点提高周边的经济能力。” 邱得根暗暗欣赏张轩能从这两个方面劝说，当然，他自己自然会想到这样说话，只是，这种话从一个15岁的少年口中说出来，难免能给人留下好点的印象了。 村长和一帮村民代表好奇的看着张轩，村长沉吟着问道：“那么，邱老板觉得多少价钱合适？” 张轩看了眼邱得根，对村长笑道：“这块地很不错，关键是为了让大家的居住环境不受到影响，我们决定投资建造购物中心，不但方便附近的居民购物，还有酒店，影城，高档写字楼，都是最顶级的配置，能极大的提升这个地方的形象。5亿！” 噗！ 村长和十来名村民代表的老血都差点当场喷出来。 大家都心说，你这是侃价吗？ 邱得根，王天水这种老江湖都暗暗好笑，从这一点上面看，张轩还是太嫩，因为这种侃价的效果是不好的，要在接近底价的部分跟人谈价钱，对于对方来说，杀伤力会更大，你这个有点低的离谱了，就不是打算谈成生意的意思。 “邱老板，这个价钱太低了，你们没有诚意买卖，我们这次卖不出去也不会着急，这地方已经空置了两三年了，我们不在乎再空个两三年，而且，我们相信政府也不会让这么好的地段一直闲置。”村长也不是小生意人了，也是资产近亿的老板了，说话很有水平，而且每句话都切中要害，的确，就算是香港所有的富豪都达成一致，没有人买这块地，最后，政府肯定也会买来开。 “大佬，如果是政府买的话，价钱不会比这个出的多多少，你们不愿意也没关系，大家交朋友嘛，我们可以到别的地方另外找，香港的空地，还是挺多的，而且，这个位置，的确不是很理想，五年之内，甚至是十年之内，都不一定能收回投资。”张轩淡淡的一笑。 村长看着张轩，又好气又好笑，也搞不懂张轩跟邱得根是什么关系？大家都在等着邱得根话，但是每次说话的都是这个少年。 “小邱老板，你出的价钱太低了，你们再怎么为了村民，也不至于让我们吃这么多亏。”村长看着张轩了。 张轩一汗，知道对方将自己误会成邱得根家的人，也懒得说破，“大佬，你们都不缺钱，关键看是谁投资，投资者是不是为附近的局面考虑，毕竟这里很多都是大家的祖屋，风水是最重要的是不是？就怕一些房产大亨，把这里卖出去，然后分拆，再变成一大堆海水楼，到时候来一帮人租房子，再开一堆小黑工厂，污染，噪音，这一片不用两年就能变成犯罪聚集地！” 邱小玉好笑的看着张轩，不知道这些村民为什么会将张轩当成是邱家的人，这家伙倒好，大言不惭的就这样默认了？而且，张轩已经是电视节目的主持人了，这帮人为什么会觉得张轩是邱家的人？ 这帮人当然也有看电视的人，当然也有人认出了张轩，不过，姓什么，真的不重要，看张轩有邱得根在旁边压阵，旁人很难不将张轩和邱得根联系在一起。 王天水也好奇的看着张轩，现在有点知道张轩为什么这么有胆识，这么小的年纪，为什么就这么有远见有魄力，甚至什么都懂点的样子了，原来是出色的世家子弟啊？ 世家子弟中，纨绔子弟自然是占了相当大的比重，但是也不乏优秀的后代。 王天水如果在这之前，还不是很坚定的想给张轩提供贷款，现在有信心了，不光是文建军的面子，似乎，还能跟邱得根这种大生意人建立良好的关系？ 张轩非常了解老百姓的心态，他所说的，就是照着九龙棚户区现在的状态描述的，九龙很繁华，但是张轩家里原先住的那一片，乱就不说了，关键是差，脏！谁不喜欢有一个舒适的住宅环境？ 村长和村民代表们用眼神交流了一下。 其中一个人道：“邱老板，你如果真的要建购物中心和刚才这位的高档写字楼，影城，这些都是为了我们居民方便生活的，也能提升本地的住宿品质和商业品质，我们自然欢迎，你们能把这些，写成承诺书吗？有展计划吗？” 张轩一喜，笑道：“我没有信口胡说，这里有我们的展计划。” 张轩今天跑了一下午的银行了，手里到现在还拿着那份汇丰银行的浦伟士不愿意看的计划书呢，“你们可以看一下，我现在就可以让人出具承诺书，承诺我们获得了这块地之后，会按照我说的计划书去构筑。” 一帮村民拿着张轩的计划书看，果然跟张轩刚才说的一模一样，大家都信张轩不是信口开河了。 “小邱老板，劳你久等，不好意思！”村长看向张轩的目光，带上了一点敬重了，不再将张轩当成是个普通的少年，“你们的计划书很吸引我们，不过，这个价钱太低了，有点在开玩笑。” “你说个价钱吧。”张轩帅气的点上一根烟，一副不着急的模样，倒是真有些世家子弟的风采。 其实现在拍卖会按照时间，已经到了，可以开始了！ 不过，这是专门拍卖这块地的拍卖会，香港的拍卖会可不像是电视里面，大家抢着举牌子，举牌一次就加价多少，热热闹闹一阵，就把价钱定下来了。 真实的富翁世界，有富翁们的游戏规则。 像是邱得根先看中了的地方，不是看不惯的邱得根的人，一般都会给个面子，跟邱得根说一下，好，这次你看上了，我们某某公司就不跟你抢了，下次我们先看中的什么地方，你也给我们面子。 一般不是特别火爆的地块，都是这么和平的解决方式。 除非是市场太火爆，到处都缺乏优质的地块了，才会出现大佬们群雄逐鹿的壮观场面。 显然，1985年的香港，还没有到这种地步。 “我们出价12亿，已经不贵了，既然邱老板这么为我们本地的居民着想，我们也愿意跟邱老板合作，为了表示诚意，我们愿意再降下来5千万，11亿5千万！怎么样？”村长说完，眼中流露出期待的光芒，很希望邱得根能答应下来。 邱得根心中已经动了，一次性降了五千万，对方的确是有诚意的，这帮村民不难说话，地段好，人也好，不错的生意了。 王天水看向张轩，不知道张轩要怎么说？ 反正他最多只能贷款8个亿给张轩，绝不会再增加的。 张轩笑道：“村长，刚才说了这么多，既然大家都有诚意，你们每家真的在乎多个几万少个几万的吗？为了整体的居住环境，为了整体的经济环境，其实，能够给地块选择一个好的买家，就已经是在给你们的祖屋升值了啊？” 村长和几个村民代表咬了一下耳朵，一咬牙，“小邱老板嘴巴太厉害了，1o亿！这是我们的底线，不行就真的没有办法了。我们情愿不卖，自己集资建造，我们也可以经营好的。可以把小邱老板计划书上面的事情，同样变成现实！” 邱得根觉得好笑，这个村长的确也是一个人才，这种说法，就把刚才搬出来的一大堆优势全部瓦解了，而且，1o个亿，已经到了邱得根的心理价位了，非常好的一笔生意！稳赚不赔，能顺利购入的话，就是放在一边，过几年就看能翻多少倍的问题了！ “5亿8千万！”张轩目光灼灼，一副玉树临风的气场：“取个吉祥数，5亿8千万，大家交朋友，以后还有很多机会打交道！” 噗！ 村长，村民代表，邱得根，邱小玉，王天水，薛贺，小魏，魏都，邱得根的手下，反正在场的所有人都差点喷口水出来。 纵然是平时一直冰美人一般的邱小玉，都忍不住捂着嘴窃笑了。 大家本来以为，张轩会给出一个价钱，然后就这样成交了呢，就算是张轩给出9亿这样的价码，大家也会觉得合理。 闹了半天，你才比刚才的5亿，加价到5亿8千万啊？ 你到底是不是世家子弟？ 要不是，现在坐着的邱得根是如假包换的邱得根，大家真的要怀疑面前这个一直主导谈判的是什么人了？ “小邱老板，你这个太离谱了，那这样的话，这个生意没法谈了。”村长叹口气，甚至觉得邱得根都有点不行了，有这种大老板吗？你们到底有没有一点眼光？“我们情愿留着自己开，也不会低于1o亿出售的。” “这个价钱不低啊！等我的高档写字楼建成，我给你们一百个摇号的机会，一套房的市价至少过百万，这里就是两个多亿啊！怎么样？”张轩笑道。“我可以写在承诺书中，你们没有想到还有这么好的事情吧？” 噗！ 这一回，不懂行的人还好，邱得根和王天水这种大行家，就真的开始对张轩刮目相看了。 这不是普通的预售，瞥呢，你就拿一块空地开始画馅饼了？ 邱小玉虽然懵里懵懂，但是看爷爷的表情，也知道张轩出了很厉害的招数，暗忖：张轩不但会拍电视剧，会拍电影，会唱歌，会做综艺节目，还会谈生意，会做生意？ 到底有什么事情，是这个家伙不会的？ 邱小玉的美眸中，闪烁着难得一见的星光。 村长又紧急的和村民代表们商议了一下，大家都有点被张轩这么多的花样给摆弄糊涂了。 “9个亿！这是极限了！”村长看着张轩的目光，都已经隐隐有恳求的意思了。 不知道为什么张轩这么个十来岁的少年，不光是口才，还有气场，都像是有魔力似得，让他们觉得比跟老辣的邱大昌谈判还要威压人的精神。 张轩叹口气，“大佬，你们有点不爽快啊，我听说湾仔这边人杰地灵，都是很有远见，很有眼光，很大气的嘛，我刚才说了，到时候送你们一百个预先摇号，预先选房的机会，千金难买的好机会啊！所以，我的5亿8千万，已经等于是8亿左右的价格了！还不够有诚意吗？” 张轩使劲的画着大饼，将来能赚到大钱的话，他自然也不在乎一百套房。 王天水暗暗好笑，暗忖：张轩啊张轩，你这少年不得了，你是既找我们银行也贷款，现在等于也是找村民们贷款啊？你连买地的钱都拿不出来，你上哪里弄一百套房给人家？ “一套房有多大啊？”一个村民代表忍不住问道。 “不低于8o平！”张轩伸出手指，比了一个八的手势，“怎么样？优美的环境，良好的购物中心，美轮美奂的景观，大幅提升这里的环境，还有预先摇号的机会，我是想不到，你们再咬着那一万两万的有什么意义吗？” 张轩一边说着，一边给他们每个人烟，张轩的烟瘾大，不但他身上有烟，魏都和薛贺身上，也都随时兜着几包烟的，魏都不抽烟，纯粹是为了张轩装。 本来薛贺的烟量也小的很，基本也是为张轩装烟，两个人成了张轩的小仓库了。 村长和一帮村民代表一边抽烟，一边被张轩不停的在旁边忽悠着，额头都开始冒汗了。 8