71 不合格的商人
“是这样，我只有一个要求。”苏钺道，“刚才苏部长也说了，这部戏之所以要紧赶慢赶完成制作，原因就是要赶八一节。所以我的要求非常简单，就是播出时间，必须在八一节之前播出。” “这个，没必要这么赶吧？”苏省卫视的那人说道，“只要在八一节前后不就可以了？”苏省卫视八一节之前的排片已经定好了，忽然插进一部新戏似乎不太妥当。 “不瞒大家说，其实我最近编剧的两部作品中的一部。”苏钺解释道，“原本是苏部长给我布置的庆祝抗战胜利70周年的任务，我写了一部抗战背景的作品后，又写了这一部现代军旅题材的作品。那部抗战戏是交给八一厂拍摄的，现在已经进行后期制作了。这一部如果不能在那一部上映前播出，可能我的两部作品就要打擂台，这是我不愿意看到的。”部队改革的事情没法说，只能从自己的角度找理由了。 “理解理解。”吴越卫视的年轻人笑着道，“这个条件我们完全答应。我们台长已经答应了，播出时间就按照苏总的要求来。”他刚才跟家里面的领导联系了一下，说了这边的情况，领导一听不光有部门大佬帮苏钺站台，电视剧本身也非常出众，当即指示他，一定要把这部戏拿下来，花多少钱都行。 “苏总还是说说首轮播出的价格吧。”央视的王丽华笑着道。 “价格……”苏钺忽然有些犯愁，实话讲，关于价格的问题他是真没考虑过，甚至公司最近是盈利还是亏损他都不知道。他还没能完全进入商人的角色，定价的问题他是真没想过，之前就想着赶紧把东西弄出来了。 他挠了挠脑袋，有些尴尬地道：“我说实话啊，虽然我创办了这家公司做了老板，但对于这方面的事情我是真不懂。这部戏呢，我也没想着赚钱，原本就不是作为商业片制作的东西。电视剧一共三十集，拍摄成本大概一千两百万，你们看着给吧。”还好剧组完工的时候剧务给他看过账单，否则连成本都不清楚，笑话就更大了。 这话一说大家全都傻了，就没见过这样的家伙！在会议室做接待的刘田更是“噗”的一声笑了出来。把自己的底牌亮了、直言不是做商人的料、定价买家看着给……这是怎么样的一个家伙啊？完全不像是在卖电视剧的播出权好吗？好像是琉璃厂街上卖瓷瓶的……不过制作成本才一千两百万？这样看算得上小成本的电视剧了，可是这样的编剧和画面以及配音配乐完全可以向大制作大投资的作品看齐了！ “苏总，我有个提议，你看看合不合适。”得到苏钺的应许，吴越卫视的年轻人抢先道，“平均一集的成本是四十万，按照现在的要求，首播可以一剧双星。每家给你一集三十万的报价，您觉得怎么样？” “可以啊。”苏钺立刻点头答应道。两家一共报价六十万每集，不仅完全收回了成本，还能在后续的网络播出权、二轮、三轮播出权上大赚一笔，有何不可呢？像《士兵突击》这样的作品首轮播出权很重要吗？苏钺以自己上辈子的经验来看，这部戏哪怕是在十年之后也会有人重新翻出来看，首轮播出的定价真的不重要！ 不过他忽视的一件事情是，首轮定价肯定是会影响二三轮定价的，首轮定价不高，二三轮的定价自然更低。不过这是天极传媒的第一部作品，打出自己的牌子比赚钱更重要，况且还不是单纯的赔本赚吆喝。 “那就这么定了。”那位吴越卫视的年轻人赶紧道，“我们吴越卫视算一家，每集三十万。如果没有其他人参与，我们独家买断首播，六十万！八一节前保证晚间黄金档上映！” “也算我们一个！”苏省卫视的那位也抢着道。 “凭什么呀？你们不是不好安排时间吗？我们好安排！你们就不要作难了！”苏钺看了看正说话的这位，之前一直保持着沉默，面前摆放的名牌标注的是明珠卫视。 “你们不是一直推崇现代都市剧的吗？这部军旅题材的不适合你们！”苏省卫视的那位也不甘示弱地道。 “偶尔换换口味也不错。”明珠卫视的中年人笑呵呵地道，“不同意也行啊，加价！每集三十五万，独播权七十万！” 加价的话一说出来，整个会议室的人都对这个家伙怒目而视。平心而论，最开始吴越卫视的年轻人提出的价码其实非常合适，这部戏应该对得起这个价格。可是加价这话不能随便说，否则受损失的是现场的这些卫视频道，既然苏钺答应了这个价钱，又何必把钱往人家手里面塞呢？ 不过话又说回来，现在这部戏已经是抢着要了，既然苏钺只提了播出时间的要求，那加价也就无可厚非了。可是一提价，参与竞争的压力就大了。在座的都是省级卫视的内部人员，谁不知道现在财大气粗的也就有限的几个卫视频道？明珠卫视算一个、吴越卫视和苏省卫视稍微差一些，但最财大气粗的得算是湘南卫视了。不过有些奇怪的是，湘南卫视来的人一直没有说话，似乎对这部戏并不感兴趣的样子。 “呵呵，不好意思，你们先谈，我出去接个电话。”王丽华的手机在这时候忽然响了起来，她掏出来看了看，便含笑向大家说道。然后起身往外走去。 “这个价格我们也接受。”吴越卫视的年轻人也笑着道，一副云淡风轻的表情。 “三十七万！”苏省卫视的人简洁地吐出了一个新的价码。 “可以啊。”这次接口的是明珠卫视的中年人。 “四十万！”吴越卫视的年轻人转了转眼珠，说出了一个更高的价码。 苏钺心里一阵激动，首播就能获利百分之百了，以后谁还敢说老子不是做商人的材料？ “苏总，我有个提议，不知道当讲不当讲。”王丽华接完电话，就站在会议室门口笑着道。 “请讲，请讲。”苏钺赶紧示意对方回到座位上。 “我们要独播权！价格不高，四十万！但可以给苏总片头片尾的广告三个百分点的分成。”王丽华坐到自己的座位上，笑着说道。 “你们央视老大，也不能这么欺负人吧？”明珠卫视的中年人不满地说道，“我们也可以给百分之三的广告分成，不要独播，三十五万！” “你们这是在扰乱行业秩序！”一直作壁上观的另一个卫视来人终于忍不住拍了桌子。苏钺往那边看了看，是齐鲁卫视的人。 “话不能这么说，市场经济嘛，新下发的管理条例也允许这么做不是？”吴越卫视的年轻人开口道，“明珠卫视的提议我们同意，三十五万，加百分之三广告分成。” 其他人就不再说话了，苏钺刚想宣布结果，就听王丽华悠悠开口道：“我们可以出到四十五万，加百分之四的广告分成，要独播！” “呵呵，央视是老大没错，可是八套的收视率顶天也就相当于一个二流卫视。我想苏总肯定能明白这一点吧？”明珠卫视的中年人笑着道。 “谁说是八套了？央视一套，黄金时间！”王丽华眯了眯眼，笑着说道。 “一套？”明珠卫视的中年人瞪大了眼睛。 “没错，一套！”王丽华笑着摇了摇手里的手机，示意众人刚才接到的电话就是这个指示。 众人一时间陷入了沉默，央视一套啊！这是花钱都买不来的荣耀。 “呃，那好吧，央视一套，四十五万，独播。”苏钺等了一会儿，见没人再说话了，就开口说道。 “我们要二轮！”吴越卫视的年轻人赶紧道。首播抢不到了，二轮一定要抢到。苏钺不是已经说过了吗？这是为庆祝抗战胜利七十周年写的东西。等央视一套播完，时间刚好卡在这个点上，买下来不亏。哪怕没有太好的收视率，但最起码电视台的姿态做出来了。否则就要去和别人一起争夺别的戏了，可是质量呢？还是先把《士兵突击》的二轮拿下来再说吧。 会议室重新陷入了新一轮的争夺。 一直持续到下午一点多钟，这场看片会终于落下了帷幕。央视一套以四十五万外加百分之四广告分成的价格拿下了独家首播权；吴越卫视、苏省卫视拿下了二轮播出权，价格是二十万每集。 签完合同，把一帮人送走，苏钺终于长长出了一口气。“这就不是人办的事儿！”苏钺想着，以前看拍卖会，总觉得压力是在买家这边，今天客串了一次“拍卖师”，没想到也这么累。 让刘天给他叫了个外卖，苏钺草草吃完就去了休息室休息，觉得这一上午的时间比之前拍了一天的戏还累。 不过结果令人非常满意。片子有人播、还赚到了钱，累点儿也值了。 合上了眼刚想睡一会儿，刘田就敲门进来了。 “苏总，齐鲁卫视的人找您。”