二百九十八章 出售秘方

    在借钱这件事情上头，傅春儿的看法是，一码归一码。但是傅阳的意思却甚是坚决，“富春”那里借不到，“宝通”那里，傅阳又不肯去，而傅春儿也没法凭空给他变银子出来。

    傅春儿便扶额，这个哥哥，倔起来，还真是倔得可以。

    兄妹二人这么一番谈话，便不了了之，这个难题始终没有解决，一直这么拖了两日。直到第三日，姑苏府孙老爷重新登门拜访，这件事情终于才现转机。

    孙老爷上门，是来向傅阳告辞的。他已经在广陵府住了好几日，觉得日子过得舒坦至极，只是被掏空了钱袋已经不容许他继续在广陵府厮混下去，因此才过来与新认识的“同行”辞行。

    傅阳很热情地招呼孙老爷，两人闲谈一番，孙老爷便谈起了，当日在广陵府相竞的时候，傅家呈上的一款“脂膏”。

    当日广陵府的皇商遴选将胭脂水粉香件这一大类分成了五份，其中一份叫做“脂膏”，胭脂便在其间。因为水土的原因，广陵府的几家，就算是原先的贡商戴家，做出来的胭脂都没有姑苏府的胭脂世家孙家做的颜色那样正。因此最终皇家便选了孙家入主“脂膏”那一项，宫中女眷，最看中胭脂，非“正红”不可。

    然而在那次皇商遴选的时候，傅家呈上的几款面脂与手膏也是极为引人注意的。那面脂里面加入了桃花精髓，除了滋润肌肤，令上妆更为和顺妥帖之外，更有活血的功效。那手膏也是极适合北方干燥的天气之下，呵护宫人玉手的。当时宫里出来的人对傅家呈上的脂膏也十分注意。只是在这项之中，毕竟胭脂是大头，没有说胭脂水粉，将胭脂给省去就面脂的道理，因此最终还是选了“胭脂”一项做得更好的孙家。

    然而孙老爷，是个心思活络的人，自家为什么中选，他知道得一清二楚；宫中之人，对傅家的“桃花脂”和手膏的赞赏，他也一一看在眼中。孙老爷为了将这门皇家生意长长久久地做下去，今日，他是特别来“拜会”傅阳的。

    两人聊了许久，孙老爷便委婉地向傅阳透露了想高价收购傅家的脂膏方子的事情。

    傅阳听了孙老爷的意思，一点儿心理准备也没有，一时很是吃惊。可是见孙老爷诚心求方，便将自家刚刚建起了往京城那边去的供货渠道的事情，大致给孙老爷解释了一下。

    孙老爷听了笑道：“傅兄弟，哥哥我忝长了这许多岁，生意上的事情，我看得挺多的。说实话，像你家这样，这许多妆品一一都能做得极好的人家，实在是不多见。”

    傅阳听他话中有话，连忙诚心向他请教。

    孙老爷笑嘻嘻地说：“量小的物件，做得好，容易；但是要是量做上去了，要想每件都做得好，就不容易了。”

    傅阳默然，知道孙老爷说得是正理。

    良久，傅阳终于问道：“孙老爷，您若是想要这面脂的方子，您愿意出多少价钱？”

    孙老爷笑了，知道终于说动了傅阳，他看看傅阳的神色，问：“三千两？”

    傅阳面色丝毫不变，心里却多少震动了一下。这面脂，傅家其实还真的从来没有大规模生产过，原料又少，销货的路子也是刚刚建起来，因此傅阳甚至心中没有数，一年在这面脂上，投入多少，能销多少出去。

    孙老爷却吓了一跳，以为一张口就将这价钱说得低了，傅阳甚至没有兴趣与自己往下谈下去，连忙道：“若是真如傅阳小哥所说，北方已经有销货的商家，就是五千两，也是可以谈的！”

    傅阳却淡淡地请孙老爷谅解：“我怕是得要问一问，只因那往北方销货的行商，也是朋友荐了来的。若是我家说不做便不做了，不大好，因此千万要打个招呼。不晓得，孙老爷，可否在广陵城中多留一两日？”

    孙老爷虽然囊中羞涩，但是再住一两日客栈的钱还是有的，他听傅阳这样说，晓得傅阳还是颇有些心动的，当下连声应了，甚至在傅阳面前着人将自己订好回姑苏府的船给退了，大有不与傅家谈妥便不回姑苏的意思。傅阳见了，便稍觉得有点不好意思。

    北方的行商，原是黄宛如荐来的，因此傅阳打算问过傅春儿再做决定。

    傅春儿却觉得这是一桩好事，她原先也担心作坊里产的妆品，品种多固然是好事，但是在作坊里只有傅阳等几个能够主事的人，在这种情况下，她担心自家生意的摊子铺得越大，傅阳等人的精力分得太散，一样产品便也做不好。然而将手上这件“桃花脂”的配方卖给孙家，倒是有些好处，至少回笼了一大堆资金，眼下缺少流动资金的难题便可以解决了。日后傅家便专注香粉、黑白芸香与冰麝油。

    “哥哥，这件事情，我们其实除了北方来到行商之外，还有一个人是需要好好问的——”傅春儿提醒傅阳，“这款桃花面脂，可是十力大哥先制出来的啊！他又是为了素馨才制了的，咱家就算是要卖，也总得跟十力大哥说一声吧！”

    “另外一个就是要说清楚的，如果咱家将这配方卖了给孙家，那么孙家自然可以制这些面脂，而咱家便不应再制的。可是咱家到底是所有的面脂都不能制了，还是只是桃花面脂日后不能制了。这些都要与孙家商议清楚。”

    “……”傅阳兀自没弄清楚，同样是不能制这面脂，两者到底是什么个差别。傅春儿便笑道：“无他，只是价钱不一样而已。”

    “这件事情呀，其实孙老爷最好也想清楚一些。毕竟是上千两银子的大生意，而且南方材料难得，而且眼下也不在贡品之列。孙老爷若是为了贡商之名，他其实已经有了啊！”

    傅阳听了傅春儿一番话，也觉得甚有道理。兄妹两个，又噼噼啪啪地打了一番算盘，傅阳总算心中有数。他去寻了姚十力，细细地商议了一番。姚十力虽然有点犹豫，但是傅阳与他细细地解释了，姚十力终于释怀，说：“日后咱们生意做得好，将人家姑苏府制的买回来，也是一样。”

    跟着正巧那北方的行商，可巧不巧眼下正在广陵城中，傅阳自然也去拜访了。对方倒是没有太在意，反而是傅家与孙家同时新晋了“贡商”，人家对傅孙两家好奇得紧，约了去看傅家铺子里的货品，又与孙老爷也认识了。孙老爷对傅家这等“不藏私”的态度很是欣赏，所谓有财大家一起发，便是如此。

    最终傅家以五千五百两的价格，将面脂的配方销了于孙家。傅孙两家签了契纸，约定日后傅家不会再行生产用于发卖的面脂和手膏，前来傅家收购面脂手膏的行商，傅家全部都介绍给姑苏孙家。

    孙老爷早就遣人往姑苏府那里，支了六千两银子的银票过来，除了付给傅家的之外，他自然在这头继续将广陵府未尽的“消费”，俱个“消费”了。

    两家在契纸上按了手印之后，傅孙两家银“货”两讫。孙老爷将属于他的那一份小心收到怀里。他笑得合不拢嘴，这才与傅家人道出原委，原来，这孙老爷有个把兄弟，却是在北方与关外牧人做生意的，将江南的粮米棉布，运到关外去，跟着将马匹牛羊毛皮之类，贩卖到关内来。若说南方取马油羊油之类的原料困难，对孙家来说，便视若等闲了。

    傅阳听了，倒也觉得将这方子出售出去，是一桩对双方来说都不错的生意。他与孙老爷玩笑道：“孙老爷，日后我家只怕还是会极少量地制一点润手的脂膏，自家女眷用用，也会分送邻里，冬天的时候，防手上冻疮开裂，都多少有些功效。只这些绝对不会制成成品发卖，孙老爷不会见怪吧！”

    孙老爷笑道：“怎么会？傅小哥宅心仁厚，傅家的生意想必是蒸蒸日上。看来我以后还真得经常往广陵府走动走动，看看你家做了什么新品出来。兄弟，要是哪日想发卖冻疮膏的方子了，千万往姑苏府来送个信。我那浑家，一到冬天就嚷着不能沾冷水的。若是真有这等好物，千万记着老哥哥啊！”

    傅阳与孙老爷客气了良久，又给孙家备上了不少广陵土仪做饯行之礼，并且约好了以后若是去姑苏府，则必会前往拜访的。孙老爷这才心满意足地告辞而去。

    傅春儿将此事写在信中，准备托人往京里黄宛如那里送去，谁知道却先收到了黄宛如的来信，信中絮絮叨叨地说着她在京中结交了一些妇人，其中也不乏颇有些见识的。黄宛如只说她在京中也颇“忙碌”，很是想念广陵府清闲的日子，尤其是想念广陵府的各种吃食小点。她日后必定是打算将那“九如茶座”给开下去的。傅春儿掩信微笑，便在书信之中，又添了几行字，然后托人给北方的黄宛如捎去。RS