一百十八章 如此包装
“怎会？只值两文的粉，外面倒装了个十几文的盒子？”杨氏惊讶地道，“那，那我以前买些胭脂妆粉，不都是在买盒子？” “就是这样的，娘！”傅春儿一下子便想通了薛家的策略：“香粉么，总要让人看着觉得赏心悦目，外面看着就质地精美，人家才会觉得里边的东西好，才会有人来买啊！真正的制香粉的成本，摊到每盒，就没有多少了。”其实当日她曾见到戴凤春家的妆盒，也不就是走的这个路子？ 杨氏想了半天，摇了摇头，说：“难怪我一早就觉得还是你爹浸的桂花油好，就算是装在个一文钱两个的土瓷瓶里，用起来也还是比戴家的头油舒服些。” 傅春儿心中暗笑，那当然不一样，是爹亲手制的呀。 可是杨氏依旧侧着头在想，说：“若是咱家自己也开铺子，岂不是也得花大价钱去订这些个盒子？” 傅春儿也将眉头紧皱了起来。等置了房产之后，自家用于铺子生意流水的银钱还真是没有多少，若是一定要像薛家与戴家一样，在包装上竞争，那简直是个无底洞，不知道要砸多少银钱进去。她想想当年杨氏压箱底的那个妆盒，与黄宛如送的那个妆盒，就觉得头皮发麻。万一一时包装没买好，卖不动，就会把大量的银钱压在手中。 她越想越郁闷，没曾想傅老实坐在堂屋门口，摇着扇子说：“东西好就好，整这么些花里胡哨地做什么？” “可是爹，你眼下一瓶桂花油卖多少文，戴凤春或是薛天赐又是卖多少？” “你爹卖四文一瓶，如果买主自带了瓶子，两文就沽给人家了。”杨氏直接帮傅老实回答，看来以前杨氏没有少买过傅老实的头油，行情知道得真真儿的。 这样的价位，如果是在傅老实的货郎担子上出售，那是合适的。但若是摆到了铺子里，就显得太便宜了。 “薛天赐卖十五文一瓶。”傅老实淡淡地说，应该是今日在那新开业的薛天赐铺子里打听过了。 “十五文？一瓶？”傅春儿几乎要从凳子上跳起来。 “人家店里的说了，一点儿也不贵，那瓶子可是宣窑的，上边还画着很好看的美人图哩——”傅老实大约在薛家铺子里的时候，也与人谈论过这头油是贵与不贵的问题。 “宣窑的——瓷器？”傅春儿完全被豪富的薛天赐打败了，已经不知道该怎么评价了。这时候，正好傅阳回来，见父母meimei都在房里说得正欢，便问大家在说什么。 听说是在说那包装的问题的时候，傅阳似乎早有准备，说：“我们那铺子只打算售卖便宜的妆品，在包装之上，自然不会那么多花哨。”说着，他从背后拿了一个洁白的瓷瓶出来。这个瓷瓶之上有两只浅耳，可以拴绳，瓶口上有一只软木的瓶塞，能够将里面的液体塞住。 “我今日在大德生堂瞅见这个装药油的瓶子，觉得用来装桂花油正好，于是请教了李师傅，去了一间专门卖这类瓷瓶的铺子，买回来一个给爹娘看看。” “阳儿啊，这个瓶子，看起来太大了些吧！”傅老实站起身，从他的货郎担子里取了一个小瓶出来，跟傅阳手里的比了比，说：“你这一个，可以装十瓶。” “我就是要人这样的大瓶地买。”傅阳很淡定地回答傅老实的话，“咱们开那间铺子，本就打算卖给来自四省的乡民。他们好些人就是来城中赶集贩货的，买了东西回去之后，也许会送到当地的集上，也许会由当地的货郎挑着一家一户地发卖。” “我明白了，哥，你说的这是——批发对吧！就是整买，不零售。”傅春儿恍然，如果自家以批发的生意为主打，那么包装的钱就能够摊薄，同样数量的产品，包装所占的成本就要比戴家与薛家要低得多。 “也不尽然，我已经与那家卖药瓶儿的瓷器铺子说过了，他家也卖很小的瓷瓶儿，跟爹平时卖的差不多大小，但是是细瓷，白色的，只要三文。” “三文？”傅春儿觉得挺高兴，如此一来，包装的成本总算能控制住了。 “不过，我还是没想通，香粉应该用什么来盛。总不能那个木桶，装个一大盒吧，这样也不易保存，别人买回去之后，也不容易分装。” 傅老实听儿子说起香粉的包装，连忙将今日从薛家铺子里取来的香粉盒子取了出来。杨氏又回到里屋，摸索了半日，将她原先压箱底的那个戴凤春妆盒给取了出来，取出里面盛香粉的那个盒子，递给儿子。 傅阳看了，将两个盒子都搁在小几上，皱眉不语。 这时候傅家小儿子傅正从院儿里玩儿了回来，高兴地拍着手说：“三文！三文！”他大约也就听见了jiejie刚才说的“三文”那两个字。 傅正跑进来，一个不留神，正好撞到了摆着两种香粉的小几，两种香粉都被撞到了地上，两家的香粉盒子，无论是戴，还是薛，都倒过来，扣在地上。 傅正见自己闯了祸，“啊”的一声，钻到傅春儿身前，仰着小脑袋说：“jiejie，正儿闯祸了——”他怕傅春儿凶他，凑上来搂住傅春儿的膝盖，说：“jiejie，正儿今日不吃绿豆羹了！说不吃就不吃。”他接着又奔到傅阳这里，没敢抱傅阳的腿，大声说：“绿豆羹把哥哥吃——” 傅正这么一番做作，将屋里的大人全逗笑了起来。只有傅春儿，好歹肩负着教导傅正的责任，当下蹲下身子，说：“正儿，你知道错在哪儿了么？” “知道，不该快快跑，到处乱撞，撞翻东西真不好。”傅正睁着一双乌溜溜的眼睛看着傅春儿。 丫的这小子，就这么两句话还知道要押韵，傅春儿脑后又是几条黑线：“你知道你又有什么地方是做对的么？” “知错认错，自领责罚，爹娘哥哥jiejie一定会原谅正儿——” 傅春儿在心里哀嚎一声，这小子也太精乖了一点了吧！“嗯，自去屋里玩吧，以后记住，在屋里不要乱跑，撞着自己多不好。一会儿记得把绿豆羹留给哥哥吃。”她教训完傅正，才见到傅阳这会儿朝地上蹲了下去，正朝仔细看这洒在地上的香粉。 薛家的香粉，已经全部从锦盒里散落了出来，洒在傅家堂屋里的石板地上。而戴家的香粉，已经放了超过十年，而且原就只剩了一半多，这时也从原来盛粉的盒子里跌出来，只是这粉的时间实在是太长了，早已板结成块，此时碎成几块，跌在地上。 傅阳伸手将那结成块的粉饼拾起来，左手托了，用右手的食指在上面蹭了蹭，能从表面蹭下来一层薄薄的细粉。 “要是这香粉，能像这样，做成一块一块的，就好了。”傅阳自言自语道，他好像见到一线希望，然而又总觉得有什么没想通。 “香粉若结块，一般人家会用粉擦子擦点下来，还是能用的。”杨氏口中所说的粉擦子，就是寻常人家所用的粉扑了，毕竟不是所有人家都能像戴凤春店里一样，用绸缎做的粉扑，而且还随用随弃。 傅春儿这时候突然开口：“哥哥是不是觉得粉结成块反而容易贮藏，也容易携带、售卖？” 傅阳点头说：“是这个理，可是我没有见过有人用结成块的粉啊！”他说着往往杨氏。杨氏也摇了摇头。 傅春儿与傅阳两个对望一眼，都是有些沮丧。傅春儿更是有些恍惚的，她是知道后世人人都用粉饼的，散粉反而用的人没有那么多。只是她压根儿不知道，这轻薄细润的香粉，怎样能够做成粉饼，却又不影响人的日常使用。 这一晚，因大德生堂没有什么事情，傅阳就睡在家中西厢，与傅正睡了一屋。 兄妹二人，约摸都是冥思苦想了一整个晚上，第二天起来，望着彼此都有点发青的眼圈，都是有些好笑。 “哥哥，你昨日想的，将散香粉做成固态的粉饼，我觉得大可以一试。”傅春儿想了一夜，就想出了这么个结论。 傅阳微笑着说：“我想也是。” 这香粉的制作工艺之中，为了使鲜花的香气能够熏染香粉，会往粉中加入萃取的鲜花花露，然后再使香粉干燥。只要在香粉干燥之前，能够加入一味定型剂，然后再将香粉入模，待干燥之后脱模，就能将香粉也做成想要的形状。 兄妹二人谈了一会儿，都觉得思路对头，但是对用什么定型剂，都是茫无头绪。傅春儿想，这样的技术问题，就只能请教制粉专家傅老实了。 傅老实向兄妹二人详细问了用途，点点头，说：“好，爹这两天本就想做点粉来试一试的。不过，你们想选什么样形状的模子？” 这回轮到傅阳兄妹两个面面相觑了。方的？圆的？扁的？这显然是有无限种可能的啊！Rs