第二十八章：筹备开张
小玉当过二十多年的消费者，做生意，那是头一遭，而且还是在古代做生意。 不过万事开头难，凡事总要踏出第一步嘛！小玉说干就干，马不停蹄的筹备起来。真是不干不知道，一干起来才发现有那么多的事情要准备，而时间只有短短的十天！ “十天？” 戚昇听到这个期限的时候不禁皱起了眉头，为什么要弄得这么仓促？ “没办法啊，要赶在七夕前开张，能不赶吗？” “七夕？” 戚昇如堕五里雾中，百思不得其解。卖药膏和七夕有什么关系？ 小玉说：“不但有关系，而且关系大的很！这个后头我再慢慢给你解释……” 小玉把她的计划揉开了掰碎了一点点解释给戚昇听。要和一个古人解释现代的营销理念是很困难的，幸好戚昇看起来还算是个机灵人。 七夕在南宋时是女人家最重要的“乞巧节”，这一天，不正是赚女人钱的好时机吗？ 小玉早就考虑好了，光卖药，是很难有什么赚头的，黑糊糊的一坨东西，疗效再好，能卖到多少钱？ 有这么一句不朽的名言：女人和小孩的钱是最好赚的。为何？原因无他，女人和小孩都容易有购物冲动，都容易被外表漂亮的东西忽悠。对于这个，小玉的感受太深了，后世那些奢侈品价格动辄上万，就是有人抢着买，到了那个级别，卖的已经不是东西，而是一种文化。饱受各色广告狂轰滥炸了十数年的小玉，自然要把当初商家用在自己身上的种种手段都使出来！ 首先要和戚昇谈的，就是这个商标权问题。 虽说她要和清心堂合作，但如果这些药全打上清心堂的烙印，那她就吃了大亏，以后就真的和清心堂捆绑在一起了，万一要是合作不愉，怒而拆伙，她岂不是赔了夫人又折兵，便宜都被他占光了？坚决要维护自己的“合法”权益啊。 “这是什么东西？”戚昇看着小玉递给他的一张图画，整张脸都是垮的，这小姑娘怎么这么能折腾啊？他认真的看着这幅图，画的是个小瓶子，上面画的也是常见的荷花图案，但瓶身上写着“美玉”两个字，就让戚昇看不懂了。她不会是打算找些玉石来做瓶子装药吧？那得费多少钱啊，不花当的。 小玉说：“这个啊，叫做‘商标’，就是说我们弄的这一系列的去痘、去疤、美白的药，都属于‘美玉’牌的……”这张图是她参考了好多个瓷瓶才画出来的，也算是心血结晶啊。 “那为何不叫‘清心’？”戚昇可没那么好糊弄。 “嗯……”小玉发现这些孩子都很不可爱哎，宋潜也是戚昇也是，都是精明灵醒的人，害得她得战战兢兢的和他们解释。“因为你清心堂是个看病的所在，又不能只买一样药，而且这个药是我写的方子嘛，自然该叫我的名字啦！”她才不会说出真正的用意呢。 戚昇隐约听过绣心叫她“小玉jiejie”，想不到她的闺名是“美玉”二字：“这……是你的名字？” 其实戚昇这么问，已经是逾距了，小玉却不清楚时俗，随口答道：“我姓梅名玉，怎么了？” “没什么……”戚昇摸了摸鼻子不自在的笑了一下，脱口而出问了人家闺名，即使不羁如他，也会有些尴尬，可刚才怎么就突然想问她的名字呢？戚昇一时心乱，便说：“随你吧，你想叫什么就叫什么。” 小玉又说：“还有这些药，也只能给你信得过的一两个伙计来配，免得一旦外泄，我们这药就会卖的满大街都是了。”这也是从后世得来的经验之谈，后世那些山寨大战看的她是胆战心惊啊，一旦有什么东西稍微好卖一点，那山寨货就满坑满谷的，非要把生意做滥了不可。这年月估计没这么严重，但不可不防，临安的药店多着呢！ 和戚昇商量好了商标和要弄的方子，小玉便忙开了。往下这十天，是小玉来南宋以后最辛苦的十天，她好像又回到了带高三的那些日子，从早到晚不沾家，忙着联系人手，包装、广告、推销，这些样样都得她一手一脚的去办起来，忙是忙了点，充实啊！比起前些时候的米虫生涯，小玉再次感叹自己真是小姐的身子丫鬟的命，就是要工作才觉得生命有意义。 宋潜看小玉每天带着惠娘忙进忙出的，是既心疼又无奈。喜欢上这么爱折腾的一个女子，就注定要为她cao心吧？他知道自己也帮不上什么忙，也不去打扰她，每日就在书院里安心读书，偶尔和学友来场蹴鞠。 顾爱生最迷蹴鞠，几乎每次书院开赛都要参加，而且必然要拉上宋潜一起。宋潜从前也是个蹴鞠好手，既然有人相邀，那是不会推辞的。说来也是多亏了蹴鞠，宋潜才能很快的和书友们打成一片。 “天成，中午来一场，白云书院的人到我们这儿来讨教呢！”顾爱生从书院走廊急匆匆跑过来拉住宋潜，宋潜不禁错愕：“白云书院？” 白云书院的山长傅春山亦是当时大儒，和竹林书院的山长周明庵在临安学界是一时瑜亮，都是桃李满天下的名师。但所谓武无第二，文无第一，文坛上要论个高低出来总是很难的，周明庵性子温吞淡泊，倒是不介意这些虚名，傅春山是个刚烈人，自视又高，总认为自个比周明庵更有威望。受了山长的影响，白云书院的生员们并不常来竹林书院。 “听说白云书院来了个新人，带着他们原来踢蹴鞠的那伙子人把临安各所书院都挑完了，气焰嚣张的很哪！”另一位书友邢光也凑过来说，他亦是蹴鞠好手。 宋潜恍然，那就怪不得了。白云书院向来事事都想压倒竹林书院，这下有了机会，哪能错过？ 顾爱生撸起袖子，嘿嘿笑道：“这些家伙就是欠教训！看来是该让他们吃点苦头了！” 竹林书院的蹴鞠场在书院后山一处平地上，场边杂植花木，又有溪水潺潺，是一处清幽所在。但是当宋潜和顾爱生等十几人来到蹴鞠场时，发现这里居然满满当当围了上百人，熙熙攘攘，人声鼎沸，几乎整个竹林书院的人都来了。顾爱生本来就是个气盛的人，一看这么多人来围观，更是意气风发，哈哈大笑，振臂一呼：“今日我们定要竭尽全力将白云书院的人打个落花流水！” “噢！”竹林住院的人听到顾爱生的豪言，欢呼不停，人群中甚至传出了锣鼓之声，原来有几个生员带来了鼓乐，正在奋力敲打着。生员们都是十多二十的后生，一个个年轻好事，如今和他们一向不对路的白云书院自个送来门来，能不斗志激昂吗？ 宋代蹴鞠运动盛行，北宋时，蹴鞠运动较之前朝有了空前发展，成为城市社会性体育运动。宫廷里，皇上大臣们喜欢蹴鞠，皇宫内组建有专门的男女蹴鞠队。蹴鞠就由宫廷兴起，逐渐扩展到民间，到了南宋时期，蹴鞠更是风靡朝野的一项热门活动。蹴鞠之球用十二香皮裁成圆锦吹气而成，比赛时两队各有队长名为球头，每方队员十余人，双方运动员服装颜色有别。球杆高3丈，上有一尺方圆“风liu眼”球门，以互相射门命中数分胜负。 就在竹林书院人人摩拳擦掌蓄势待发的时候，只听有人一声叫喊：“白云书院的人来了！” 宋潜在竹林书院中算是后进，对白云书院的人全然不识，顾爱生从旁指点他：“那个穿着红色锦袄铁塔似的后生，是白云书院的头儿王谓，他身边那几个都是临安有名的蹴鞠好手，去年我们在麒麟书院和他们打过一场，险些落败，要不是我及时再进一球，就要输得难看了。咦，这个我没见过，莫非就是传说的那个新人？” 宋潜往顾爱生所指方向看去，只见一个身材昂藏的书生步履悠然走在王谓身旁，头戴长脚幞头,身穿色青锦袄,下着玄色裤,脚蹬牛皮软靴,打扮得十分精干。这书生脸上一股狂傲之气，但配上他英朗逼人的五官，却自有一种俨然气度，在人群中颇有鹤立鸡群之感。 顾爱生盯着那书生的脚下看，自言自语：“嗯，此人脚步沉稳，下盘功夫一定不错，就不知道跑动起来怎样了……” 宋潜笑着拍了他一下：“爱生！兵来将挡水来土掩就是了，我们也不是好欺负的！” 旁边邢光闻言大笑，说：“天成，有你这一句，我们底气就足了。全仗着你和爱生啦！”邢光此言非虚，自打宋潜进了竹林书院，这蹴鞠队里他说第二没人敢称第一，连一贯牛气的顾爱生都对宋潜的球技佩服得五体投地。 两队都早早换好了轻便的球服，头戴软巾,身着窄袖袍,腰束带,前襟掖扎起,掖在绦儿边,下身着裤,脚穿软靴，竹林书院除了球头顾爱生穿玄色袄子，其余人都穿着蓝布短袍。而白云书院的球头王谓却是穿了红袄，余下几人穿着青衣。王谓来到场中和顾爱生打了个招呼，说：“爱生，我们又见面了！” 顾爱生朝王谓拱拱手，说：“去年一别，今日才有缘得晤，王兄请了！”他外号“铁人”，脾气极硬，说起话来一句是一句的，并不会与人虚与委蛇。 王谓也是个磊落人，呵呵笑了几声，叫过身边那傲气书生来，向诸人介绍说：“这位是新到我们书院的时季峰！”