203.第431章：有价值的谈判

    我这一生亏欠了苏晴的，在我能力的范围内，我都想着努力的去为晴儿付出，尽我的一切力量去保护着她，爱着她。【】我想，现在晴儿能够为我骄傲的，是她看到了我在事业上的努力，以及现在取得的成就。

    她对我的关心，都是希望我能在仕途上走得更顺利，能够有一天成为她心里的骄傲，我没有辜负着她，我在努力的朝着她给我规划的目标在奋斗着。

    魏大林从岭南市调走了，常务副市长的位置空缺了下来，市政府大楼里有了不同的声音，都在猜疑着取代魏大林位置的人是谁。有人把我也议论了进去，说我有背景，运气也好，说不定这次能成为常务副市长。我没把这样的话题放在心上，对常务副市长这个位置，我不敢去奢望，正常程序下也不太现实。现在摆在我面前最能够实现的一个目标，就是进入市委常委，这一点，能够成功实现的概率很大。

    常务副市长的人选，估计是在现有常委名额中，或者是另外三名副市长当中挑选出来。从各方面的资历来对比，我都没有任何胜算，而且，我也没有为去争取这样一个名额四处活动关系。在我看来，我现在还没有资格成为常务副市长，以我的资历，年龄，就算是靠着一些关系坐上了常务副市长的位置，身边对我不服的人还是会很多。路，需要一步步的走出来，有了坚实的路基，才能够走得更高更远。

    只要我能够在这次干部的调整中进入常委，这已经是我最好的结果，毕竟，我升任副市长的时间还不长，在这么短的时间里能进入到常委的名额，已经是官场中的一个奇迹。

    在这个时候，几只眼睛都盯到了常务副市长的位置上，各色人马又会为了争夺这唯一的一个官位纷纷登场，就看谁的招数有效，谁就能获得最终的胜利。这是权力的争夺，我们避免不了，只要身处在这样的环境中，就必须顺应着形势的发展，跟着别人一起去争抢属于自己的东西。没有勇气去争夺的人，只会在这样的环境中被淘汰出局，被人踩在脚下，成为别人升迁路上的奠基石。

    市委领导这次又交给我一个如此重要的任务，这是对我的考验，也是我沉淀自己在市政府政绩的机遇。多做点成绩出来，这是我填补自己资历比不过人家的一个途径，只要有建功立业的机会，我都愿意去把握，我不觉得这是一种责任和辛苦。只有把工作当成自己的责任的做，才可以做好一件事情，我就是在这样的鼓励下，克服了重重的困难，实现了我今天的目标。在别人看来是困难的事情面前，我会转换一个角度去分析问题，往往困难和机遇都是共存的，只看面对着困难的当事人会抱着怎么样的心态去面对。

    周三上午，从山东一家钢企过来的四名领导抵达了岭南市，市长毛晓东亲自出面迎接了钢厂过来的领导层。这次来岭南，主要是对岭南钢厂进行考察，初步洽谈收购岭南钢厂的事情，这是我们岭南钢厂的一次机遇。在市政府会议室里，毛市长和我亲切的会见了几位珍贵来宾，双方就钢厂的收购问题，进行了初步的探讨。

    冯超以岭南钢厂目前负责人的身份，也参与了迎接，并在这个会议上，把岭南钢厂现在的情况给对方进行了说明。主要说到了岭南钢厂的一些优势，如我们地方劳动力优势，已经岭南市政府在对企业政策方面的照顾。岭南钢厂一旦被山东的这家钢企收购，性质就发生了改变，等于就是山东这家钢企在我们这边投资的企业，将会享受着外来投资的一些优惠政策，这也是岭南市为了吸引投资出台的一系列政策。

    山东这家钢厂作为上市公司，这是给岭南钢厂找到了一家好东家，我们当地政府很珍惜这次合作的机会，希望双方在收购的问题上达成一致意见。毛市长和我代表市政府表达了我们的心意，也希望对方公司能够拿出诚信来，我们公平公正的进行这场商业上的谈判。

    我跟对方公司的一位副总裁开玩笑着，坐在这里，我们不是政府官员，是商人。今天和贵公司的几位领导见面，谈的是生意，我们都是从商业的角度来对待今天的事情。所以，作为生意人，想要让生意能够谈成，只有让双方都有利益可以赚，商人不会做亏本的生意。我的话很明显的给对方传递着一个信息，虽然我们岭南钢厂是经营不好，寻找着新的老板来继续经营下去，但希望对方公司不要落井下石，以为这是抓住了一次好好砍价的机会，让我们政府可以低廉的把钢厂卖给他们。

    我们双方只有站在为对方考虑的立场，做到这次的商业合作对双方都是盈利的情况下来进行谈判。也只有站在这样一个立场，我们这次的商业合作才有成功的可能。

    对方公司的领导应该明白了我这话的用意，他们也很真诚的说，这次的合作，是建立在双方赢利的基础之上，绝不对因为岭南钢厂存在着的困境，他们就会以此为由来压低收购价格。商人虽然都是以利益为目的，但我看得出来，对方公司是抱着诚意来谈判的，是想真正的收购我们岭南钢厂。

    我问了一个问题，这问题虽然有点多余，可我还是想听听。

    我问对方的副总裁，他们公司看中了岭南钢厂的什么东西，愿意来收购岭南钢厂。那位副总裁微笑了一下，回答我。

    他们公司看中的是这里的加工环境，已经岭南市的炼钢矿山资源。

    我鼓掌着，表示赞同。确实也是这样，我们岭南市的炼钢资源是丰富的，只可惜岭南钢厂没有好好的利用好身边的丰富资源，没能把钢厂的效益做上去，这些有眼光的公司看中了这里的炼铁资源，并非是看中一个已经亏损了几年的钢厂。

    他们要收购岭南钢厂，也就是想借助这样的一个平台，把这里当成是一个加工基地。

    对方公司的这个想法，也符合他们决定来收购我们钢厂的主要目的，看中的是我们岭南市的钢铁款山资源。我们双方就收购问题在会议室里进行了初步的洽谈，都还比较满意，接下来就是对钢厂的实地考察，以及我们双方在收购价格方面能不能达成一致的意见。

    只要在收购价格上能够合理，这次的收购，成功的概率就很大。毕竟，在这次的收购问题上，我们双方都能实现自己的价值，都能给对方带去好处。

    从会议室里出来，一行人开车去了钢厂，对钢厂的厂区和加工设备，已经周边环境进行了考察。对方公司也找了钢厂的中层干部，以及对钢厂里的一些员工进行了访问，全面来了解钢厂存在着的一些问题，以及要用什么样的手段来解决钢厂的难题，这也是钢厂工作人员们所关心的事情。

    钢厂财务部门的人把以前钢厂的经营状况进行了情况汇报，我们也是希望让对方公司能够了解钢厂以前的经营能力，对钢厂有一个全面的了解，这是建立在双方诚信合作的基础之上。山东钢厂对我们政府和岭南钢厂在合作这个问题上的诚信度十分满意，觉得我们没有刻意的隐瞒钢厂存在着的问题，

    对岭南市钢厂的加工环境，对方也比较满意，只是，在对加工设备这个问题上，对方公司在进行考察之后，提出了设备在技术上面已经落后，这样的设备无法和他们厂里的效益形成对比。所以，在收购的时候，设备在价格上面要折旧。

    这些是行家，来到家里，一眼就看出了设备上的问题。我心想，当初钢厂从国外引进这样的设备，难道设备购买回来之后，就没有人发现这个问题吗。还是有人知道，但厂里领导把所有的反应意见都压了下来，他们购买回来的就是二手设备。

    魏大林也应该知道这个内情，所以，他这次被调走，对他一点也没有冤枉。在这次钢厂进口设备的工作中，魏大林一定得了好处，不然的话，他跟着韩尚奎一行人去国外考察设备，明知道这样的设备是二手货，还同意了钢厂的这个想法，说明这其中有一些见不得光的交易。

    对方提出的这个要求，我们也会慎重的考虑，只要不过分的失去交易的公平，达到双方都能满意的结果，就有机会进行合作。

    在对钢厂进行实地的考察之后，山东钢厂对收购的问题提出了他们的初步方案，我们双方要在这样的基础上进行协商。市委对钢厂在价值上的评估，也给了我们一个底线，所以，在和对方进行商业上谈判的时候，先守住底线，这是商谈的基础。

    从钢厂回来之后，已经是下午，对方只是给我们提供了一个收购方案，由于时间关系，没有对方案进行沟通。晚上，市政府招待了山东过来的贵宾，毛市长也出席了晚上的饭局。我们是热情的款待着对方，对方也看出我们的真诚，就钢厂的问题，我们一边喝酒，一边进行了交流。

    接下来的两天时间，我们就收购的问题进行了多轮的谈判，对方也是诚意要收购我们岭南钢厂，说是这么好的一个资源性企业，就这么倒闭了也是可惜。但就我们政府开出的收购条件，他们无法接受。

    为此，市委相关领导再次开会讨论，对钢厂收购的问题进行了协商，重新调整了我们在价格上面的底线。岭南市政府觉得山东这家钢企要是收购了岭南钢厂，这也是钢厂的福音，所以，我们也希望能够达成这次的收购协议。

    在降低了收购价格底线之后，我们附加了另外一个要求，就是钢厂被收购之后，在短期时间内不能大规模的裁员，能够让才厂里的员工们继续留在厂里工作。至于今后公司要怎么管理，政府无权来干预。

    双方进行了第三轮的谈判，这一次在价格上面达成了协议，对方接受了我们的价格。经过了三天时间的收购谈判，对岭南钢厂的收购基本落实，双方正式签订收购协议。

    政府为了能够稳住这些企业的投资，在投资政策上面，市政府是给了一些政策上的优惠。就钢厂的这次收购，我们在税收上面也给了对方的照顾，由于钢厂这两年效益不好，收购之后，免去钢厂第一年的全部税收。我们政府给予的这样大力度的政策优惠，对他们来说，也具有吸引力。就是一年的免税收部分，等于就是给公司节省了大笔的利润。

    谈判的利益点达成了共识，这就是合作成功的基础，岭南钢厂正式成为了山东这家企业在岭南的分公司，主要成为他们企业的加工生产基地。

    我没想到在钢厂的收购问题上进展得如此的顺利，原本以为要把钢厂的事情给落实下去，起码得花上半年到一年的时间，而这次，没有一个月的时间，就让钢厂成功和另外一家上市企业签订收购合同。当我们把签字的合同交到对方手中的时候，我们都很满意，握着对方的手，很高兴的说了合作愉快几个字。

    合同签订成功的当天晚上，市政府举办了庆祝晚宴，这次，市委邓书记也出面答谢这次合作的成功。在饭局上，我高兴得频频举杯，和对方公司的几个高管举杯相庆，感谢他们公司带给了岭南公司继续发展下去的机会。这次的合作，只是我们双方合作的开始，我说，相信会在以后我们还有更多合作的机会。

    邓书记也说，欢迎对方公司来我们岭南投资，我们岭南市政府都会给予最好的投资环境，保障投资人在岭南的利益。这个晚上，我们都喝了不少的酒，特别是我，终于没有辜负邓书记对我的厚望，让我负责钢厂收购的问题，成功的完成了这个任务。

    岭南钢厂在即将破产的情况下，找到了救星，这是一件最值得庆祝的事情，钢厂内部工人们在当天晚上也举办了一场庆祝晚会，作为临时负责人的冯超在晚会上面进行了讲话，鼓励钢厂的工作人员们要重新投入热情到工作当中，钢厂依然是他们的家。

    钢厂的职工们都兴奋着，似乎看到了厂里的未来。虽然现在是股份制企业了，不再像以前那样国有企业的稳定，但真正要要干一些事业出来的员工觉得这是好事，可以给大家发挥才能的机会，也能为自己创造收益。

    这次的收购，对钢厂，还是对我们政府，都是一次成功的合作。所以，完成这次工作，市委邓书记十分高兴，当天晚上的饭局上，邓书记就对我们三人进行了表扬，说我们在这个项目的合作过程中做得很好，很成功。

    接下来，就是山东那边总部对岭南钢厂在人事上的重组，领导班子进行调整，全面有对方公司安排管理层。他们的意思，总部会派一部分领导人员过来，但中层干部，还是希望在岭南钢厂内部进行任由，他们熟悉钢厂的环境，这对今后开展工作有利。

    总公司对人事上这样安排，我们都觉得很合理，要想让岭南钢厂恢复从前的盈利辉煌，必须要启用有能力、有技术的人才。其实，在公司里面，不少的工作人员是这里的老员工，对钢厂的运行很有经验，只是在国有企业的人情关系挤兑下，有一些具备领导才华的人没有得到重用。现在，公司被一家上市公司收购，对方一定会精选优秀的人才来管理公司，这给一些有能力的人提供了机会。

    把岭南班子进行重新调整，让合适的人来做合适的事情，这样，才是公司在资源上的合理利用。之前钢厂在国有企业这种体制下，领导班子们想着办法朝自己的腰包里面捞钱，把公司都快给掏空了，他们的心思没有放在怎么来发展公司这样的事情上，而是想着怎么能够从不用的途径来把公司的钱变成他们私人的钱。

    钢厂的几个负责人被调查之后，为了争取政策的宽大处理，主动给政府上交了挪用的赃款，大部分的资金都被追缴了回来。

    追缴回来的赃款，加上对方公司收购的资金，可以填充钢厂欠政府的债务，从此，钢厂将要以另外一个身份开始新的启程，我们都希望看到钢厂的未来是美好的，能够像以前那样辉煌，成为岭南市的优秀企业。有了山东这家上市公司的资金和技术支持，我相信钢厂的前途不会就这么消沉下去，会有一天在这种背景的扶持下成熟起来。

    我不知道是不是我的幸运，还是我们几个人在这个工作上面的密切配合。一个看上去很难解决的钢厂大问题，我们工作小组经过短时间的努力，四处寻找合适的企业来收购岭南钢厂，在短时间内我们就做到了，结果还让人十分满意。市委领导，已经厂里的工作人员们对这次的收购，双方达成的一系列协议都赞同，说明这次的收购合作得到了大家心里的认可。

    钢厂的事情还好我没有在最开始就插手进去，不然的话，这次我也会被拉进钢厂的这个烂摊子里面。我在庆幸自己没有好大喜功的情况下，也还得感谢邓洪波对我的提醒，他知道钢厂的问题复杂，只有把内部问题解决了，才能解决公司的下一步生存的问题。发生的群里事件，已经解决厂里人事臃肿等矛盾问题，邓洪波都不希望我去插手。在这次对公司寻求发展，进行收购的问题上，他支持了我。

    这样的机会，让我又在副市长的位置上做了一件成绩出来，帮助我稳固了自己在市政府的地位。大家看到的宋三喜，是刚上任副市长的岗位就成绩斐然，短短的时间中就做了这么几件像样的成绩。所以，我调到岭南来了之后，很快就通过一些成绩来奠定了自己的地位，也得到了其他同志的尊重，不会把我看成是没有本事的年轻人。相反，他们看到的是我这年轻副市长的能力，我有本事和资格来做副市长。

    把钢厂的问题也解决了，看样子，这次对我进入市委常委又靠近了一步。以我现在在岭南市的工作表现，提名我进入市委常委，估计没有多少人会反对。另外，我再活动一下关系，省里有陶武成的帮助，岭南市这边，有比较信任我的邓洪波支持，这样的靠山，要把我弄到市委常委的位置上去，难度不大。

    正好常务副市长调走了，岭南市常委的名额要进行重新的调整，或许，这次正是我进入常委的最佳时机，我已应该在这段时间里好好的考虑一下我进入常委的问题。目前，这是摆在我面前的大事，也是不容错过的好机会，其他的工作可以先缓和一下，但对这件事情不能忽略。至于常务副市长的位置，谁要去争让他们争去，组织上要是真信任我，把我提拔到了常务副市长的位置，那是我老祖宗的保佑，我现在的心思还没有放在去争取常务副市长的位置上面，能够在这次顺利的争取到常委的份额，就已经心满意足。

    完成了钢厂的收购事宜，我在工作上面放松了几天时间，周末陪着家人逛逛街，公园里活动一下。再过两月，锦熙就要生产了，对家人的关心也是我的重要任务。平时陪伴锦熙的时间很少，在这关键的两个月内，我还是希望多陪在她的身边，多和她说话。

    女人怀孕了，如果得不到家人的充分关系，很容易患上忧郁症，这是产检医生给我提出来需要注意的地方，就是不能让孕妇一个人孤独太久了，身边能够有人陪着最好。

    我觉得这是自己对家人最好的时候，对我来说，当上副市长的这一段时间很忙碌，也取得了不错的成就，给我换来了好的评价。在市政府大院里，宋三喜三个字的名气越来越大了，最开始对我不削的那些部门领导们，也都在见证着我取得的成绩之后，开始对我刮目相看，我宋三喜这么年轻当了副市长，是靠着我一步步走过来的，靠的就是我的努力，敢于拼搏的精神。

    我想，市政府，市委两个大院里面的人对我有好感的，他们都会欣赏着我一个方面的优点，我宋三喜敢作敢为，也能吃苦，胆大心细。别人不敢去碰的事情，我敢去碰。所以，我能在这样一个竞争激烈的环境中处处显露我的成就，和我自己大胆去做事情有关。

    只要有决心去做，起码有了一半的成功机会，那些在困难面前就投降放弃的人，成功的机会永远都会和他们无缘，这是我在官场中打拼多年给自己的总结。

    忙完了钢厂的事情之后的这几天时间，是我感觉心里最轻松的，我知道休息好了之后，又将迎接着新一步的挑战，为了能够进入市委常委做最后的努力。该活动的关系要开始活动了，几个常委班子要去拜访，省里熟悉的人还是要去走动一下。有了这些领导们的提携，成功的机会才会更大。在官场中，能力是第二，关系才是第一。所以，只要在身边抓住了几个重要人物，有了这一层关系，领导的一句话，可能比我做事件事情来证明自己有能力更起作用一点。虽然邓洪波是我最值得依赖的靠山，但在这样一个关键事情，我该去拜访的时候，还得去拜访，跟领导汇报一下思想动态，谈谈我的人生，对今后的路该怎么走。

    两个大院里的人对常务副市长的位置议论得越来越激烈，从魏大林被调走之后，常务副市长的位置空着，我也得到了一些内部消息，常务副市长很有可能由现在分管文教工作的副市长胡海洋来担任。

    常务副市长一般是有市委书记提名，或者上级部门直接任命，我和邓洪波走得近一些，在提名常务副市长这个问题上，他考虑了好几天，胡海洋作为最合适的人选。不过，组织上还没有正式下文件之前，我保留了这个秘密，没对身边任何人说这情况。

    胡海洋属于年轻派官员，四十四岁，三年前调任副市长职位，一直分管文教方面的工作，硕士学位，在职进修博士学位，在岭南市政府还是有点身份。平时这人做事做人都很低调，不喜欢抛头露面跟人争抢。所以，在处事原则方面保持着中庸的立场，前段时间魏大林和毛晓东的争斗，他没有这这场争斗中受到多大的影响，也没有得罪任何一方。

    在岭南官场中，我觉得胡海洋就是一个典型的中庸派人物，这可能也是被提名常务副市长的一个原因。市政府大院里，很多人对我的期望也比较高，觉得我当副市长的时间虽然不长，但就在这短短的时间里，为岭南市做了不少的成绩出来，一样样都是摆在百姓们面前的，大家都看得到的成绩，每一样的成绩都是有利于民生。

    有这么多的成绩挂在我的身上，市政府大院里的各科室，委办的人都觉得宋三喜有能力来胜任常务副市长一职。但是，这次邓洪波没有提名我，他心里比谁都清楚，我该怎么走，岭南市常务副市长的职位目前我还没有能力去坐稳。

    邓书记没有提名我为常务副市长，这我一点都不怪他，我心里有底，事先也没有抱着这样的目标去奋斗。所以，当我知道这次提名了胡海洋为常务副市长的时候，我心里很平衡，没有一丝的嫉妒。这次，只要我能顺利的进入到市委常委，就是我最大的愿望，我相信邓书记能够帮我，之前他已经给我透露过这样的信号。为此，我在向着这个目标努力着。

    周六的晚上，我带着锦熙一起去了邓洪波的家里，锦熙挺着大肚子，她知道我去找邓洪波是为了这次能进入常委的事情，她坚持着要陪我一起去。我知道锦熙挺着大肚子不容易，但看到锦熙对我的爱和关心，我只好小心的带着锦熙一起去了。

    嫂子打开门，看到大肚子的锦熙，赶忙把锦熙给扶了进去。

    “嫂子，我和三喜又来打扰你们了，宋书记也在家里吧？”

    “他在呢，锦熙，小心一点啊，快进来坐。”

    嫂子把锦熙搀扶到沙发上坐下，我提了一大包礼物，把礼物放在了一旁的饭桌上面。客厅里没有见到邓洪波的影子，我估计是在书房，邓洪波有喜欢在晚上看书的习惯。

    “小宋，你先坐一会儿啊，我去叫老宋出来。你们吃晚饭了吗？”

    “嫂子，我们是吃了晚饭过来的，好久没有过来看望嫂子了，锦熙说想过来看看。”

    “辛苦你们了，我这段时间身体有点不好，都很少出去走动。”

    “怎么啦？”锦熙问到。

    “老毛病，有点风湿，每年都会发作一下，特别是冬天的时候，腿子就痛得严重一些。”嫂子说完，就用拳头在自己的大腿上面锤了几下子，朝着书房的方向走了过去。

    几分钟后，邓洪波从里面和嫂子一起出来，看到邓洪波出来了，我急忙站起身来迎接着。锦熙欠了一下身子，也想起来，被嫂子给叫住了，让她坐着不要乱动。

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